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y emprendedoresEMPRESAS

LA IMPRESIÓN EN TRES DIMENSIONESdebe mostrar su potencial y buscarsu nicho de mercado en el ámbitodoméstico y en el industrial S i miramos a nuestro

alrededor, es posibleque no encontremosnada fabricado conuna impresora 3D,

pero es una tecnología que estáen boca de todos”, reflexionaMagíGalindo, coordinador de investiga-ción del centro tecnológico Leitat.Según este experto, la impresión3D –que permite crear objetos apartir de la superposición demate-riales como plástico, titanio, acero,cemento, chocolate, fruta, verdura,etc.– vive un boom, “especialmente

en el ámbito doméstico, porque enlos laboratorios y en la industria dealto nivel hace años que se aplicapara la realización de prototipos,moldes, etc., aunque todavía lequeda camino por recorrer”.Los datos de la consultora Gart-

ner también reflejan este auge:en 2015 se venderán 217.350 im-presoras 3D en todo el mundo, eldoble –entre las de consumo y lasindustriales– que en 2014. Esteincremento lo atribuyen a la ba-jada de los precios, la mejora de lacalidad y una gamamás amplia demateriales.

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GEMMA MARTÍ

PATROCINADO POR

ESPACIO PIONEROEn Barcelona se encuentra el primerFabCafé de Europa, situado en el Eixample,donde es posible desayunarmientras seimprime un objeto en 3D F. CAMALLONGA

3Dla fabricaciónque viene

ENTREVISTASusana Tintoré:“Barcelona precisa másempresas medianaspara ganar músculo”PÁG. 4

TIENDAS EFÍMERASLas pop-up store sonnegocios con fecha decaducidad pensadossólo para los momentosálgidos PÁG. 12

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L VIERNES, 19 DICIEMBRE 2014

No es ciencia ficción,sino una realidad al alza

El boom al que hace referenciaGalindo también se debe a la de-mocratización de las tecnologíasdigitales. Gracias a los ateneos defabricación y a los FabLab (acró-nimo del inglés fabrication labo-ratory), los ciudadanos puedenformarse, experimentar y fabricarobjetos en 3D.Barcelona cuenta con dos ate-

neos de fabricación, Les Corts yCiutat Meridiana, y está previstoque antes de 2017 cada distrito ten-ga su propio centro vinculado a lastecnologías digitales. “Los ateneosnacen para reindustrializar la ciu-dad, pero con una industria digitaly donde los ciudadanos fabricanobjetos según sus necesidades”, ex-plica PatríciaGonzález, de laXarxad’Ateneus de Fabricació. “Para quelas personas aprendan a utilizaresta tecnología, organizamos acti-

vidades que permiten acceder a lacreación y fabricación digital vin-culada a proyectos que fomentanuna transformación social, y todoello gracias a un trabajo colaborati-vo que después se difunde”. CeciliaTham, fundadora del FabCafé Bar-celona, añade: “Hasta hace pocoesta tecnología se encontraba enespacios a los que los ciudadanosno tienen acceso, y ahora la hemosabierto a todo el mundo, es accesi-ble en un entorno informal, lo queha permitido que la gente se atrevaa experimentar e innovar”.Otro factor que ha propiciado

que últimamente se hable de la tec-nología 3D es su potencial. “A largoplazo cambiará el sistema tradi-cional de producir, que no puede

» Viene de la página 1

EN PORTADA

mantenerse por los elevados costeslogísticos, medioambientales, dematerial, etc., que supone, y pasa-remos a fabricar en el lugar dondese consume y conmateriales cerca-nos”, explica Galindo.En línea con estos argumen-

tos, Bernat Cuní, fundador deCunicode –firma que explora lasoportunidades de negocio de la fa-bricación aditiva (3D) a través deldiseño– añade que ésta cambiarála manera de diseñar y fabricar, y

se pasará de una producción en se-rie y deslocalizada a otra más per-sonalizada y local, como una arte-sanía digital. “Tradicionalmente,la fabricación era un privilegioreservado a la elite que disponíade recursos para construir fábri-cas y canales de distribución. Hoy,–afirma Cuní– gracias en parte ala fabricación digital, las barrerasestán desapareciendo y un mayornúmero de personas tendrá accesoa los medios de producción, crean-do nuevas tipologías de objetoshasta ahora ignorados por el mer-cado de masas por no ser econó-micamente viables con los mode-los de producción tradicionales”.La fabricación aditiva es efi-

ciente porque sólo utiliza la ma-

ATENEOS DE FABRICACIÓN

Organizan actividadespara que los ciudadanosaprendan a diseñar yfabricar objetos en 3D

FABRICACIÓN ADITIVA

La producción es local,eficiente y personalizada;también permite lafabricación en serie

EDITA: LA VANGUARDIA EDICIONES SL -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 481 22 00 - WWW.LAVANGUARDIA.ES ; PREIMPRESIÓN: LA VANGUARDIA //PUBLICIDAD: PUBLIPRESS MEDIA -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 344 30 00 - 902 178 585 - WWW.PUBLIPRESSMEDIA.COM // PRODUCCIÓN: EDICIONS CLARIANA, SL -BALMES, 152 1º 4ª (08008) BARCELONA - TEL: 93 237 46 88 -WWW.CLARIANA.CAT - DIRECCIÓN: EUGENI MADUEÑO. COORDINACIÓN: GEMMA MARTÍ. REDACCIÓN: NÉSTOR BOGAJO, NOELIA CONRADO, ESTEBAN HERNÁNDEZ // DISEÑO: SÍLVIA VALLS. MAQUETACIÓN: MARTA SAGARRA //

LABS 3D

IMPRIMIR PERSONASEN TRES DIMENSIONES

En la calle Ample, en elbarrio Gòtic, se encuentra unestablecimiento único en laciudad: Labs 3D, donde loshermanos Jorge y JulianoMontoya escanean personas ylas imprimen en tres dimensio-nes. “Nuestro primer contactocon la tecnología 3D fue enEstados Unidos, pero era parauso industrial –explica JorgeMontoya–, y en Tokio descubri-mos la primera tienda dondeescaneaban objetos y personas,y luego los imprimían”.El proceso es sencillo. Durante

unos diez minutos se escanea lapersona para captar todos losdetalles de la cara, el cuerpo,la ropa, la postura... Despuésla información se procesa yse trata digitalmente para, acontinuación, enviarla a la im-presora. Ésta imprime piezas aescala elaboradas con un polvoquímico que al calentarse conláser se compacta y da comoresultado una figura en 3D detextura granulada y multicolor.“Es como de cerámica, y al caerpuede romperse, pero tambiénse pega y queda como nueva”,remarca.Los Montoya se han especializa-do en hacer figuras en miniatu-ra de personas, “y la gente vie-ne con ropa profesional, objetosrelacionados con sus hobbies,con su mascota…, pero tambiénpodemos escanear cualquierobjeto de entre diez centíme-tros y cinco metros, como unamoto o un coche”. Ambos sonconscientes de que se trata deun gadget de regalo, pensadopara casos especiales.Una figura en miniatura puedecostar desde 99 euros (12cm y 120 gramos) hasta 269euros (25 cm y 300 gramos).Labs 3D espera alcanzar, en suprimer año, una facturación de120.000 euros imprimiendo150 figuras al mes

PROCESOPrimero se escanea la persona, despuésse trata digitalmente en el ordenadory finalmente se imprime la figura

ATENEOS DE FABRICACIÓNBarcelona cuenta con los ateneos de fabricaciónLes Corts y Ciutat Meridiana, donde se impulsanproyectos vinculados con la impresión 3D

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NATURAL MACHINES

PLATOSMÁS SALUDABLESA PARTIR DE UNA IMAGEN

Natural Machines, empresaubicada en Barcelona Activa,ha ideado la primera impresora3D de comida. Foodini, que escomo se llama el nuevo elec-trodoméstico, permite prepararplatos a partir de una imagenutilizando la tecnología de im-presión en tres dimensiones.La impresora funciona conconexión a internet y dispone deuna pantalla táctil desde la quese pueden elegir recetas o dise-ñar un plato original. El usuarioselecciona el plato, introducelos ingredientes –harina, azúcar,sal, carne, fruta…, siempreque no sean líquidos– que senecesitan en diferentes cápsulas(hasta cinco), activa Foodinidesde un dispositivo móvil y laimpresora imprime finas capasde cada ingrediente. Una vezfinalizado el proceso, el cocineropuede darle un toque final o,si es necesario un proceso decocción, ponerlo en el horno.Emilio Sepúlveda, CEO y sociofundador de Natural Machines,explica las ventajas de cocinar

COMIDA DE DISEÑOFoodini es un electrodomésti-co de gama alta que imprimecomida personalizada

con una impresora 3D: “Nospermite comer productos decalidad, saludables, y controlarel proceso de elaboración”. Otrade las ventajas es que elaboraplatos personalizados, “conmás o menos sal, sin algúningrediente para las personascon alergias o intolerancias”, ydisfrazar algunos alimentos paraque sean más atractivos “comola quiche de espinacas en formade dinosaurio, que los niños secomen sin rechistar”.Natural Machines afrontacon optimismo el inicio dela comercialización de estapeculiar impresora, “cuyo precioronda los 1.000 euros, comoun electrodoméstico de gamaalta”, aunque también apuntalas dificultades para encontrarfinanciación en España: “Aquí seinvierte en cosas seguras”. Se-púlveda explica que hasta ahorahan recibido pedidos de EstadosUnidos, China, Brasil, Rusia y lospaíses del norte de Europa, “yun cliente australiano ya nos hasolicitado mil máquinas”

FABCAFE BARCELONA

LASUMADERESTAURACIÓNE IMPRESIÓN3D En los bajos del número 11 dela calle Bailén, en el Eixample, ydentro del coworkingMakers ofBarcelona (MOOB), está ubicadoel FabCafé Barcelona, un espaciopionero en Europa que combinala restauración con la impresióndigital. En este café el visitantepuede conectarse a internet,tomar algo e imprimir en tresdimensiones gadgets que élmismo ha diseñado, prototipos,juguetes, etc., o propuestas quepuede encontrar en un catálogogratuito on line. Aunque sóloimprimen en plástico y a un

AL ALCANCE DE TODOSSergi Rubio y Cecilia Tham en el Fab-Café Barcelona, donde los visitantespueden imprimir en 3D F. CAMALLONGA

único color –a un precio de 18 eurospor 45 minutos de impresión–, lainiciativa es muy válida para tenerun primer contacto con estas impre-soras. “Queremos democratizar elacceso a la alta tecnología e incitara los ciudadanos a crear por ellosmismos”, remarca Cecilia Tham,directora y fundadora del FabCaféBarcelona, quien valora muy positi-vamente el interés que ha desperta-do la iniciativa entre los jubilados ypersonas minusválidas.Además de los servicios de fabri-cación digital, también impartencursos de formación, organizan

encuentros y colaboran concomercios para customizardeterminados productos.“Ahora, a corto plazo, lo quepretendemos es acercar lasherramientas de fabricacióndigital a los ciudadanos, que lagente venga y se atreva a jugarcon el diseño, y a más largoplazo nos gustaría crear unacomunidad global donde lasideas sean compartidas, pero lafabricación local”, explica SergiRubio, quien se encarga de laparte tecnológica y de resolverdudas a los clientes

teria prima necesaria; no requie-re herramientas de fabricacióncomo matrices, moldes, utillajes,etc., ni grandes fábricas, sino pe-queños puntos de producción dis-tribuidos por todo el mundo. Otraventaja es que permite fabricaruna sola pieza y personalizarla,pero si es necesario puede realizaruna producción masiva.

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICANo obstante, las ventajas de la tec-nología 3D son más teóricas queprácticas. “Hoy todo lo bueno queaporta la tecnología 3D es muyteórico, se habla de lo que puedeser, aunque es cierto que a nivel

práctico estamos viendo mejorasen el medio ambiente, por ejem-plo” -añade el responsable de Cu-nicode. Por su parte, el experto deLeitat enumera los sectores queestán implementando esta tec-nología: automoción, –“todos loscoches y motos de competiciónutilizan componentes realizadoscon ella”–, aeronáutica, aeroespa-

cial, salud –”en especial implan-tes dentales”–, moda, joyería...“En medicina se está avanzandoen el desarollo de tejido humanoa partir de células vivas y teji-dos, aunque no sé si llegaremos acrear personas”, afirma Galindo. Yañade: “Ahora el objetivo es, porun lado, que llegue a los centrosformativos como un instrumentopara la formación tecnológica delos estudiantes y, por otro, que lautilice a gran escala el sector in-dustrial y que valore cómo pue-de beneficiarse de esta forma deproducir. Aunque parece evidenteque sólo la adoptará si les resultarobusta, fiable y económica”.

SECTOR INDUSTRIAL

Las empresas adoptaránesta forma de producirsi es robusta, fiable y sucoste es razonable

4 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L VIERNES, 19 DICIEMBRE 2014

Aquí la industriarepresenta el 10%. Cadapunto que se pierde esuna preocupación.¿Alternativas? Ya hayservicios que tienenmuchos clientes

“Laciudadnecesitamásempresasmedianasparaganarmusculatura”

E s responsabilidadde la Administra-ción ponerles lascosas fáciles a lasempresas,paraque

estas puedan dedicarse a hacer yvender sus productos o servicios”,explica Susana Tintoré, directoradeServicios a laEmpresa y elEm-pleo de Barcelona Activa, agenciamunicipal que acaba de abrir laOficina deAtención a la Empresa.

Hágame el retrato robot de laempresa barcelonesa.En Barcelona hay unas 170.000empresas, el 98,9% de las cualestiene menos de 50 trabajadores.

Tenemos, por tanto, un tejido demicroempresas,cuyapequeñadi-mensión les permite ser dinámi-cas y adaptarse rápido a los cam-bios, pero que también les puedehacer perder oportunidades, porejemplo a la hora de internacio-nalizarse: hay empresas que, paratener presencia en losmercados internacio-nales, necesitan ciertadimensión, crecer. Lacrisis ha favorecido al-gunas fusiones y ciertocrecimiento, pero es laasignatura pendiente.Hay poca proporciónde empresa mediana–de entre 50 y 250 trabajadores–.

¿A qué retos se enfrentan en laactualidad estas empresas?El principal problema ha sido lacaída del mercado. Para una em-presa pequeña, su mercado es,en general, local. Si éste decrece,cuesta sobrevivir. También hahabido un problema de accesoa la financiación: son empresasque han estado muy endeuda-das,muy apalancadas –entoncesera barato y lógico hacerlo–, conuna proporción de recursos pro-pios versus endeudamiento que,

a la que han bajado los pedidos,ha sido difícil mantenerlas. Estotambién está muy relacionadocon su dimensionamiento.

Imagino, entonces, que las em-presas que acuden a la OAEpiden mercado y financiación.Sí. Pero nosotros no podemosofrecerles mercado. Por eso estan importante la internacionali-zación. Como Ayuntamiento, nosomos expertos en ello, por esoen la OAE colaboramos con laCambradeComerç,Accióuotras

EN LA OAESusana Tintoré,en la nueva Oficinade Atención a laEmpresa, en el 22@FREDERIC CAMALLONGA

Desigual... Si no tienes de estas,no haces tanta marca de país. Lamayoría de la economía es local,es evidente; pero debemos ambi-cionar, yanoempresasmuygran-des, pero sí empresas de entre 50y 250 trabajadores, que son lasque te dan musculatura y tienencierto grado de internacionaliza-ción. Son las que te posicionan.

Ese perfil lo ofrecía la indus-tria. Y ésta ha perdido muchopeso. ¿No es eso un hándicap?En la ciudad, la industria repre-senta el 10%. Cada punto que sepierde es una preocupación parael país. Pero durante años sepensó que se podía hacer la I+Daquí y trasladar la industria. Sonmodelos. Yo soy industrialista.

¿Hay alternativas?El sector agroalimentario es po-tente.O el de las nuevas tecnolo-gías. O el sanitario. Hay sectoresde servicios que tienen muchosclientes; servicios que son pun-teros e internacionalizables. Elcomercio de proximidad, no.

SUSANA TINTORÉ, directora de Servicios a la Empresa y el Empleo de Barcelona Activa

entidades que se dediquen a ello.En España hay 5.000 empresasexportadoras regulares. Que ha-yan exportado alguna vez, haymás. Pero esto tiene que crecer.

Hay quien desconfía de estacolaboración público-privada.Son modelos de gestión. Yo creoen el partenariado público-priva-do. Y en el público-público tam-bién. Nosotros estamos colabo-rando con instituciones privadas,parapúblicas…Hayentidadesquesabenmásque túenun temacon-

NÉSTOR BOGAJO

SUSANA TINTORÉ nos ha recibido en la nueva Oficina de Atención a la Empresa,sita en el Barcelona Growth Centre y que nace con la ambición de convertirse enla casa de las empresas barcelonesas: de forma centralizada, ofrece aquellosservicios que las compañías pueden precisar en cualquiera de sus etapas

PYMES

En Barcelona hay170.000 empresas. El98,9% tienemenos de50 trabajadores. Sonágiles, pero su tamañohace que a veces pierdanoportunidades

creto, yhacer el esfuerzode espe-cializarnos en ello no se justificacomo servicio público. Nosotros,eso sí, tenemos que velar porquelas cosas se hagan bien. No sub-contratamos y nos olvidamos.

Barcelonaesciudaddepequeñaempresa. Y no le ha idomal. Nosé si el comercio de proximidadtiene esa necesidad de crecer…Depende: a Zara tampoco no leha ido mal. Es muy legítimo quehaya una tienda de barrio re-gentada por una persona. Peronecesitas otras que estén inter-nacionalizadas. Un Mango, un

“Las empresas de entre50 y 250 trabajadores

son las que teposicionan y te permitenhacer marca de país.Las tiendas de barriosonmuy legítimas,pero necesitamos

también otras que esténinternacionalizadas”

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Planes Personalizados de Futuro

¿De verdad piensas que solo hayun modo de planificar tu futuro?Cuando acudes a un banco para planificar tu futuro, lo más probable esque siempre te ofrezcan la misma solución. Es lo habitual. Pero ¿no creesque deberías esperar algo más de tu banco? En Banco Sabadell pensamosque para planificar el futuro es imprescindible considerar todos los puntosde vista. Los Planes Personalizados de Futuro de Banco Sabadell son unamplio conjunto de soluciones de ahorro e inversión a largo plazo que, juntoa los planes de pensiones, contemplan distintas opciones que nos permitenadaptarnos a tus necesidades y así garantizarte la tranquilidad que deseas.¿Es tu futuro? Es tu plan y es personalizado.

Reúnete con un gestor personal en tu oficina más cercana o, para másinformación, llama al 902 323 323. Él estudiará tus necesidades paraelaborar tu plan y tú podrás empezar a planificar tu futuro hoy, que al finy al cabo es el mejor momento para hacerlo.

Planes de pensiones comercializados por BANCO DE SABADELL, S.A.,NIF A08000143, Plaza Sant Roc, 20, Sabadell. Inscrita en el R.M. de Barcelona.

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TRIBUNA FISCAL

D espués de muchos años de in-certidumbre, la reforma fiscalaprobada por el Gobierno elpasado día 27 de noviembrepretende, entre otras nove-

dades, poner fin a la larga polémica creada entorno a la retribución del administrador desdeque se dictó la famosa Sentencia del TribunalSupremo de 13 de noviembre de 2008 –conoci-da popularmente como caso Mahou– en la queel alto Tribunal confirmaba la no deducibili-dad, en el impuesto sobre sociedades de la com-pañía, de las retribuciones percibidas por losmiembros del consejo de administración.La reforma aclara las dudas que tenían los

administradores, que son almismo tiempo socios, traba-jadores y directivos de la so-ciedad. Así el artículo 15 dela Ley 27/2014 del Impuestosobre Sociedades dice queno tendrán la consideraciónde donación o liberalidad lasretribuciones satisfechas alos administradores por eldesempeño de funciones dealta dirección u otras fun-ciones derivadas de un con-trato de carácter laboral conla entidad.Con ello, se resuelven los

problemas interpretativosque ponían en duda la deduc-ción de dichas retribucionescuando los administradoreso consejeros asumían, ade-más, funciones de dirección o gerencia; es de-cir, cuando se daba una relación mercantil ylaboral a la vez, la Administración entendíaque la primera absorbía a la segunda, por elloy en el supuesto de que en los estatutos so-ciales constara que el cargo de administradorera gratuito, se podía considerar como un do-nativo o liberalidad la retribución satisfecha aladministrador.Por otro lado, a partir del día 1 de enero de

2015, la calificación de las retribuciones de lossocios profesionales por trabajos o prestacio-nes de servicios realizados para su sociedad,siempre que estén encuadrados en el régimenespecial de trabajadores autónomos de la Se-guridad Social o similar, será de rendimientosde actividades económicas, al haber añadidola citada reforma al artículo 27.1 de la Ley delImpuesto sobre la renta de las personas físicasun párrafo que así lo determina. Esto significaque los socios profesionales que trabajan parasu sociedad (médicos, abogados, economistas,etc.) ya no podrán tener hoja de salario por eltrabajo realizado como profesionales para lamisma, sino que estarán obligados a facturar ala sociedad por dicho concepto pudiendo, ade-

¿Qué pasa con losadministradores?

MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

más, para el caso de que el cargo de adminis-trador sea retribuido, percibir por nómina laretribución como administrador. La retenciónpara este último supuesto que era del 42%pasa a ser del 37% en 2015 y del 35% en 2016.Esto conlleva para el socio profesional más

obligaciones: alta en el Impuesto de activida-des económicas; emisión de facturas; llevanzade libros de facturas emitidas y recibidas; de-claraciones trimestrales y anuales de impues-tos y, por supuesto, soportar la burocracia ycoste de todo ello. ¡Que no es poco!Ya resulta bastante incomprensible que la re-

forma dé un tratamiento distinto al socio-pro-fesional (por ejemplo, abogado) que al socio-

empresarial (por ejemplo, carpintero), y que elprimero deba facturar a la sociedad mientrasque el segundo pueda seguir percibiendo su re-tribución con hoja de salario como hasta ahora,pero aún es más incompresible cuando consta-tamos que todo ello no va a reportar más re-caudación para la Administración, pues el IVAque repercuta el profesional en su factura serádeducido por la sociedad, con la consiguienteneutralidad fiscal.Bien al contrario, es más que posible que la

recaudación disminuya, pues los socios profe-sionales podrán deducir en su declaración gas-tos que hasta ahora, como asalariados, soporta-ban en silencio.Nos gustará o no, pero por fin se ha legislado

la retribución de los administradores.

Resulta incomprensible quela reforma fiscal dé un tratamientodistinto al socio-profesional (porejemplo, un abogado) que al socio-empresarial (carpintero)

PREMIO Promueve el emprendimiento en seguridad vial. INFOGRAPHICS

#TWITEMPRENDER

• La Fundación Línea Directa ha puesto en marcha elPremio Emprendedores y Seguridad Vial para promover laactividad emprendedora en materia de seguridad vial.La convocatoria, que se abrirá del 1 al 28 de febrero de2015, está dirigida a emprendedores con proyectos yaconstituidos o en fases embrionarias. Los ganadores reci-birán una dotación de 20.000 euros a fondo perdido conarrastre (coinversión), además de formación, mentoring yacceso a rondas de financiación.

# PREMIO EMPRENDEDORES Y SEGURIDAD VIAL

• Suecia, Países Bajos,Estonia, Austria y España.Estos cinco países son losmás destacados en inicia-tiva empresarial dentrodel entramado de la pymeeuropea, según Spotcap,una plataforma de créditoon line. La empresa apuntaque España, a pesar dehaber sido golpeada por larecesión, va camino de con-vertirse en unmotor de laspymes. Los empresarios ge-neran ya la mayoría de losnuevos puestos de trabajo,y las pymes representan el65 por ciento del PIB y el80 por ciento del total de lapoblación activa española

# MEJORES PAÍSES PARAEMPRENDERUNNEGOCIO

• Momentum Project, elprograma de emprendi-miento social, impulsadopor BBVA y Esade con lacolaboración de PwC, poneen marcha su quinta edi-ción. Como novedad, esteaño el proyecto amplía elnúmero de emprendimien-tos seleccionados hasta untotal de quince, cinco delos cuales serán elegidosentre las entidades que re-sulten premiadas en el VIIPremio Integra de BBVA.Hasta el 23 de enero de2015, los interesadospodrán presentar su candi-datura en el portal www.momentum-project.org

# MOMENTUMPROJECT

INNOVACIÓN La convocatoria del programa estará abierta hasta el 2 de febrero

• El Ministerio de Industria, Energía y Turismo ha puesto enmarcha una nueva edición de Emprendetur, una línea definanciación que apoya proyectos emprendedores.El programa, que está dotado con 110millones de euros ycuya convocatoria estará abierta hasta el próximo 2 de febrero,cuenta con dos líneas de financiación: Emprendetur JóvenesEmprendedores, destinada a nuevos proyectos en el sectorturístico, y Emprendetur I+D+i, para financiar a empresas conproyectos y actuaciones de carácter innovador en turismo

# EMPRENDETUR 2015

La reforma fiscal aclara cómo tributan los administradores que son socios profesionales. JB

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H emos termi-nado siendoconscientes,pero nos hacostado mu-

cho. Las dificultades laborales,que han aquejado en especiala personas cualificadas y conexperiencia, y la posibilidad decapitalizar el paro, han llevado amuchas personas a dar un pasoadelante e intentar salir de sucomplicada situación empren-diendo. Muchos de ellos se hansituado como autónomos inten-tando conseguir empleo en lossectores que conocen bien, otroshan puesto en marcha una em-presa de producción o de ser-vicios intentando aprovecharnecesidades no cubiertas y otroshan apostado por un pequeñoestablecimiento, como fueronla mayor parte de las pymes quefuncionaron décadas atrás. Peroesta forma de emprender termi-

na siendo una especie de trampapara incautos. Dicen: “confía entu instinto”, “arriésgate” y “em-prende, innova”, y lo único quese consigue es perder el dineroque se había ahorrado o el quese ha podido pedir. Los negociosno van bien, en general, y tam-poco los pequeños. Y además, elgran coste de la financiación, elaumento del precio de alquiler yventa de los locales, la concen-tración en la distribución y el in-cremento en los costes fijos, asícomo las dificultades para asu-mir gastos salariales, suelen serinsalvables para muchos.

BUENAS INICIATIVASPor otra parte, algunos nuevosemprendedores no han surgidodesde la tradicional intermedia-ción con el comprador, sino desdela desarticulación de las formasfordistas de producción y desdeel aumento de la desintegraciónvertical de las grandes empresas yel alargamiento de las cadenas devalor de los productos y los servi-

centrarnos en las necesidades dequienes pueden aportar el capi-tal, como los inversores, o el delas empresas que pueden acabarcomprando lo que creemos. Ellosson el objetivo último, y hay queenfocarse hacia ellos.

PEQUEÑOS ESPACIOSEl tercer elemento es el que afec-ta a negocios que están ligados alos pequeños espacios, al terri-torio y a los modos de funciona-miento aprendidos, y que suelen

consistir en bares, peluquerías,panaderías o pequeñas tiendaso pequeñas unidades de serviciopensadas para operar en comuni-dades muy concretas.Aquí el enemigo suele ser el

bajo coste, que está dificultandoel desarrollo de estas pymes, queson sus competidoras. Sobrevi-vir aquí no implica, bajo ningúnconcepto, abandonar los paráme-tros antiguos, sino añadirles algomás. Una librería de barrio estádestinada a desaparecer, salvoque opte por sumar muchos máselementos de oferta, que puedentener que ver con el ocio, con lacomunidad o con productos di-ferentes. Y una peluquería o unbar, por citar los negocios másfrecuentes, exigen eso mismo, enoferta, trato y horarios. Aquí lainnovación que se exige no supo-ne hacer borrón y cuenta nueva,sino seguir utilizando aquello delpasado que ha probado su efica-cia, y añadir nuevos elementosque nos den ese empujón que laempresa va a necesitar. Ver lasexperiencias de empresas de estecorte que han sobrevivido es fun-damental, de cara a apoyarnos ensus experiencias. Aquí la inmovi-lidad sí suele llevar al fracaso.

LASTRESCLAVESpara que una pymesalga adelante

LIBROS

que se hace valer no tiene que vercon la creación de un productoexclusivo o de una novedad lla-mativa, cuanto con los pequeñoscambios, las pequeñas mejoras ola capacidad de producir con me-nores costes.Si se apuesta decididamente

por la innovación, y dado que loesencial en ese terreno, que sue-le ser el de las pequeñas firmasde corte tecnológico, es captarel capital necesario, deberemosdejar de pensar en el compradorfinal como primer objetivo, y

Para sobrevivir,las pequeñasempresas hande innovar y huirdel inmovilismo,sostiene el autorde ‘El fin de laclase media’

ESTEBAN HERNÁNDEZ

! EL LIBRO

UNA CLASETOCADA! La clase media creía en elfuturo: confiaba en que si cum-plía lo que se le había asignadoel porvenir le sonreiría, que lamadurez sería económicamentemejor que la juventud, que sushijos vivirían mejor que ellos yque sus opciones vitales se am-pliarían. Ahora es la clase deldesencanto y de la indignación,porque sabe que su porveniraparece oscuro: el mundotejido por vidas estables, diag-nósticos expertos, y trayectoriaslaborales sostenidas que espe-raba está desvaneciéndose.

FUTURO

Las pymes son una buenainiciativa si se sabendesarrollar y dan pasospensados y adecuados

VALOR AÑADIDOSobrevivir no implica olvidarlos parámetros antiguos, sinoagregar algo másJORDI CASAÑAS / IMMB

Su final está trayendo numerosasnovedades a la política y a lasociedad, que el libro explora através de numerosos personajesreales, desde abogados precarioshasta músicos en paro pasandopor analistas de las escuelasde negocios o por empresariosexitosos, y de múltiples fuentes,que van desde la sociología hastala psicología o el management,deteniéndose especialmente enla cultura, el espejo en el que lastendencias sociales se reflejanen primer lugar y donde puedenanticiparse los caminos que lasociedad seguirá.A través de la descripción de la rea-lidad cotidiana y del análisis de lasteorías que la describen, el texto

recorre la fascinante historia dela creación y el final de la clasemedia, el estrato social al queperteneció el siglo XX, y que seha convertido en un problemapara el siglo XXI por su deseode estabilidad y su resistencia alcambio.

EL AUTOREsteban Hernández es abogadoy periodista. En la actualidadtrabaja para el diario El Confi-dencial. Ha colaborado en pe-riódicos como La Vanguardia oEl Mundo, y en un buen númerode revistas culturales, ademásde haber ejercido como aboga-do. Escribe para el suplementoCultura/s de La Vanguardia.

EL FIN DE LA CLASE MEDIAESTEBAN HERNÁNDEZEditorial Clave Intelectual

cios, lo cual les hace mucho másdependientes de la situación delsector y en especial, de la suertede las grandes empresas que deuna manera u otra les cobijan.Pero eso no significa, que las

pymes no tengan futuro o que eldestino inevitable de todo pro-yecto sea cerrar tiempo después.Más al contrario, continúa sien-do una buena iniciativa si se sabedesarrollar y si se dan pasos bienpensados en el terreno adecuado.Hay tres maneras básicas de

conseguir que una pyme salga

adelante. En un mercado en elque la velocidad y la intensidada la hora de hacer circular la in-formación es decisiva, y dondeel consumidor apuesta cada vezmás por productos de preciobajo, pensar que la distribuciónde bienes diferentes, innovado-res o cualitativamente distingui-dos pueden ser una ventaja en elconsumo de masas es un error,ya que las ventajas que la calidadaporta han quedado restringidasa nichos muy precisos ligados ala exclusividad. La innovación

INNOVACIÓN

Innovar no es hacerborrón y cuenta nueva,sino utilizar lo que en elpasado era eficaz

8 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L VIERNES, 19 DICIEMBRE 2014

L a demanda energé-tica mundial seguiráaumentando en lospróximos decenios,debido al crecimien-

to demográfico y el aumento de laactividad económica en cada vezmás zonas del planeta, y lo hará enun entorno en el que los combusti-bles fósiles continuarán siendo losdominantes. Según un estudio deSiemens y la Universidad Técnicade Munich, en 2030 la demandaenergética habrá crecido un 50%(1/3 en energía primaria, 2/3 en lanecesidad global de electricidad),tres veces más rápido que la pobla-ción mundial.Ese escenario supone grandes

retos, tanto para dar respuesta auna demanda creciente como a laposibilidad de hacerlo sin generarproblemas ambientales mayores,ya que se prevé que las emisionesmundiales de CO2 se incremen-tarán por encima del crecimiento

Eficiencia energética:el reto español

ANTONIO JIMÉNEZ del consumo de energía.La Unión Europea ha trazado

unos objetivos ambiciosos hastaesa fecha, con vistas a alcanzar untriple fin: lograr una menor de-pendencia energética de los paísesmiembros, aumentar en al menosun 27% la energía renovable res-pecto de 1990, logrando una ma-yor convergencia entre las nuevasfuentes de energía y las convencio-nales, y reducir los gases de efectoinvernadero (GEI) en al menos un40%. La UE deberá llegar a 2050con un 80% menos de emisiones.El panorama en España es un

poco más complejo que el euro-peo, porque dependemos en un79,4% de la energía primaria ex-tranjera, lo que produce obviosperjuicios estratégicos y económi-cos. Para solucionarlos, deberemosintegrar las renovables en el proce-so de energía, potenciar la eólica,nuestra principal fuente de elec-tricidad, y apostar por las interco-nexiones eléctricas. Las respuestasdeben pasar por la reorganización

onshore permite abaratar costes, ge-nerar un 50% más de energía y ga-rantizar un suministro más fiable.Es en este sector donde Siemens

puede jugar un papel fundamen-tal, dada su experiencia en el terre-no de los parques eólicos, y porquees uno de los mayores fabricantesy proveedores de aerogeneradoressostenibles medioambientalmentedel mercado. Siemens cuenta hoycon más de 10.100 aerogenera-dores activos, y es una de las em-presas más innovadoras, ya que hadesarrollado proyectos pioneros anivel mundial:

El primer parque eólico offshoreque lleva a cabo una empresa es-pañola se llama West of DuddonSands. Iberdrola acaba de inaugu-rar esta planta en la que Siemensha sido un actor esencial. La ins-talación, ubicada en la costa ingle-sa, abastecerá energéticamente a300.000 hogares británicos.Otro proyecto importante es el deLondon Array, situado en el ríoTámesis (Reino Unido), para elque Siemens ha suministrado 175turbinas eólicas, las conexionesde red y el mantenimiento de losaerogeneradores. Siemens cuentacon el sistema SEEN, “el cerebrode la energía renovable”, un soft-ware capaz de predecir días antesla cantidad de energía eólica o so-lar disponible. Este sistema midela demanda de una región concre-ta y cuánta energía estará dispo-nible, lo que permite una gestiónmás eficiente de los recursos.

COGENERACIÓNSe trata de una tecnología paraproducir energía eléctrica y térmi-ca de forma simultánea y descen-tralizada que supone una forma

eficiente de apoyar a la industria,ya que aporta las necesidades deconsumo eléctrico y calor de pro-ceso a bajo coste. El ahorro ener-gético en energía primaria conse-guido a través de la cogeneraciónalcanza hasta un 30% respecto dela misma energía obtenida pormedios convencionales y reducelas emisiones de CO2 significati-vamente. Siemens dispone de unamplio porfolio de turbinas degas, industriales y aero derivadasen este ámbito para cubrir las ne-cesidades de sectores como el pa-pelero, petroquímico o fabricaciónde automóvil. En España Siemenscuenta con muchos casos de éxitoentre los que destaca la fábrica deautomóviles de SEAT en Mar-

HABLAN LAS EMPRESAS

En 2030 la demanda energética mundialhabrá crecido un 50%. España, que dependeen un 79,4% de la energía primariaextranjera, afronta el reto de dar respuestas

Siemens cuenta hoycon más de 10.100aerogeneradoresactivos en el mundo

La cogeneración conciclo combinadofunciona con éxito enSEAT-Martorell

eficiente de todo el ciclo energé-tico, desde su generación hasta sudistribución, pasando por el alma-cenamiento y consumo.

GENERACIÓNLa gran apuesta es poner en mar-cha un plan energético equilibra-do, que dote de eficiencia a lasenergías convencionales y que im-plemente las renovables.

RENOVABLESBastaría con medidas sencillaspara que esta clase de producción

energética multiplicara su ren-dimiento. Se trata de aprovecharmejor las buenas condiciones es-pañolas para la producción de eó-lica.Bastaría con ubicar las plantasrenovables en los lugares adecua-dos para que la UE y España nosahorrásemos 45.000 millones deeuros de aquí a 2030, según un es-tudio realizado por la UniversidadTécnica de Múnich y Siemens.Junto con ello, la otra gran

apuesta pasa por los parques eó-licos marinos, conocidos comooffshore, cuya combinación con los

Iberdrola abastecerá a 300.000 hogares británicos con tecnología Siemens

Instalación de turbinas eólicas ‘offshore’ conectadas con las marítimas ‘onshore’, a unos 20 km al sur de Inverness (Escocia)

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torell, donde la cogeneración serealiza a través de un ciclo com-binado de alta eficiencia equipadocon una turbina de gas SiemensSGT-400 de última generación,que además proporciona calor deproceso a la planta para varios fi-nes, incluida la estabilización de latemperatura de sus instalaciones.Esta instalación evita la emisiónanual a la atmósfera de 12.800 to-neladas de CO2, equivalente a lacapacidad de absorción de CO2 deun bosque del tamaño de 30 cam-pos de fútbol.

TRANSMISIÓNGenerar procesos más eficientespasa necesariamente por conectarmejor los centros de producciónde energía y los de consumo, cadavez más alejados. Unas buenas in-terconexiones son un factor claveporque aseguran el suministro ycontribuyen a un desarrollo in-dustrial más competitivo. En estecampo, Siemens es líder graciasa la tecnología de interconexiónHVDC de corriente continua dealta tensión, y a la puesta en mar-cha de proyectos innovadores.Rómulo, uno de los principales,

conecta la península ibérica conMallorca con el objetivo de pro-veer la creciente demanda de laisla. Liderado por Red Eléctricade España, Siemens se encargó deldiseño, entrega y construcción dedos estaciones conversoras, una enSagunto y otra en Palma, y tam-bién del cable submarino, que cru-za el Mediterráneo a una profun-didad de 1.500 metros. AsimismoSiemens participa en el proyectoInelfe, nacido para acabar conlos bajos niveles de interconexiónentre España y Francia basadaen la tecnología de interconexiónHVDC Plus y una línea subterrá-

NECESARIAS,PERO MÁS EFICIENTES

CONVENCIONALES

Las convencionales serán esencialesen el sistema energético del futuro,pero habrá que darles una vuelta detuerca para hacer más eficientes susprocesos. Gracias a tecnologías tanpunteras como la que está presente enlos conversores de electrólisis, el vientopodrá transformarse en hidrógeno, ungas muy preciado que sirve como ma-teria prima para la industria química,combustible para vehículos y que pue-de garantizar un suministro eléctricomás fiable gracias a su tratamiento encentrales de ciclo combinado.En 2030 se espera que, a nivelmundial, el 50% de la nueva potenciainstalada sea generación distribuida,un sistema que además de abastecerla demanda local vierte a la red elexcedente no consumido medianteunidades de generación más pequeñasy repartidas geográficamente. El auto-abastecimiento eléctrico gracias a unpequeño punto de generación situadoen el lugar o muy próximo al punto deconsumo permitirá un importante aho-rro de energía primaria y la reducciónde emisiones de CO² a la atmósferaCentral de ciclo combinado construida en Abu Dhabi

ESTABILIDAD Y GARANTÍA DE SUMINISTRO

Un problema de algunas reno-vables es su falta de gestionabi-lidad, lo que obliga a disponerde otras plantas de generaciónde respaldo para mantenerla estabilidad del suministro.Para paliar estas deficienciasSiemens ha puesto en marchaun sistema de almacenamiento

SIESTORAGE

de energía, que permite, enlos periodos de demanda baja,extraerla de la red y guardarlapara los momentos en que lospicos sean más altos. El sistema,llamado Siestorage, ayuda agarantizar el suministro y aevitar los elevados costes de laspuntas de energía

Almacén de energía eléctrica para estabilizar fluctuaciones de las renovables

nea que atraviesa los Pirineos através de un túnel de 65 km.El futuro apunta también hacia

las smart grids, que serán la colum-na vertebral del sistema energé-tico del futuro, ya que examinanen cada momento la cantidad deenergía demandada por cada con-sumidor, equilibrando y automati-zando los recursos disponibles.

CONSUMOLa gran dificultad que plantea elconsumo, en un entorno escaso,es su correcto aprovechamiento, yen especial en el sector industrial,que supone el 31% de la deman-da mundial. La tecnología ofre-ce grandes posibilidades en este

sentido, hasta el punto de que lasplantas industriales autosuficien-tes serán la norma en 2050. Lossistemas de gestión de datos pro-cesarán todos los inputs en tiemporeal, ayudando a que la energía sedestine exactamente a su uso me-diante la interacción entre plantasa gran escal. La tecnología de Sie-mens facilita una gestión integra-da, reduciendo los costes hasta un40% gracias a soluciones como losData-Driven Services, que reco-gen, analizan y valoran la informa-ción de producción aumentando elrendimiento de la fábrica, el Tota-lly Integrated Power, que diseña lainstalación eléctrica de la plantaindustrial para optimizarla o elSimatic Powerrate, que ofrece unconocimiento exacto de los flujosde energía/consumos.

Rómulo conecta lapenínsula conMallorca por cablesubmarino eléctrico

Proceso de montaje de una turbina de gas en la fábrica de turbinas que Siemens tiene en Berlín

Proceso de montaje de una turbina de gas en la fábrica de turbinas que Siemens tiene en Berlín

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E l ocio en formade música y vi-deo vive, segu-ramente, uno desus momentos de

mayor popularidad: las nuevastecnologías permiten ahora es-cuchar canciones o ver películasen casi cualquier situación. Sinembargo, el gasto en estos pro-ductos audiovisuales ha evolu-cionado en los últimos años demanera muy diferente: en Espa-ña, ha caído un 41% desde 2009,según el estudio “El mercado dela música y video 2014”, de EAEBusiness School, que tambiénasegura que la inversión mediaen estos productos fue sólo de6,16 euros por persona en 2013.

UN MERCADO PEQUEÑOEn España se invirtieron 290 mi-llones de euros en el consumo deproductos y servicios en formatomúsica y vídeo en 2013, una ciframuy alejada de las que se regis-tran en los principales mercadosmundiales: EE. UU. (18.987 millo-nes de euros), Reino Unido (3.723M€) y Alemania (3.209 M€); mer-cados todos ellos más grandes queel español en cuanto a población,pero cuyos habitantes inviertentambién mucho más por cabeza:

Sólo enChina elmercado crece demanera sustancial, con un incre-mento del 14% –un dato, no obs-tante, muy relativo, si se tiene encuenta que el mercado chino, conunos 1.350millones de habitantes,mueve sólo 183 millones de eurosde inversión en estos sectores.

MÁS PELÍCULAS QUE CANCIONESOtro dato común para todos lospaíses estudiados en el informe esque el gasto en vídeo es superioral gasto en música. En España, elgasto en música fue de 123 millo-nes de euros, mientras que el gas-to en vídeo alcanzó los 166 millo-nes de euros, lo que equivale a unreparto del 43% en la inversión enmúsica y un 57% en vídeo.

MÚSICAYVIDEO,cómomorir de éxito

SECTORES

MENOS GASTO.El consumo deocio en formato demúsica y video caeen España un 41%desde 2009, segúnun estudio de EAE

NESTOR BOGAJO

¿VESTIGIO DEL PASADO?Imágenes como ésta soncada vez menos habituales.Internet está cambiandolos hábitos de consumo. JB

“Elmodelo de negocioanterior no es sostenible”

P or qué los españoles gastantanpocoenmúsicayvideo?En primer lugar porque,con la caída de los ingresos–de la renta per cápita de

las familias–, música y video no son enabsoluto una prioridad. En España, ade-más, es muy caro comprar música y vi-deo con respecto a otros países. Y existeun tercer motivo, como consecuencia delanterior, que es que en España el pirateoes superior al de otros estados de la UE.Otro problema añadido es la subida delIVA del 3% al 21%, que hace aumentarmucho los precios a cambio de obtener lomismo. Si se quiere incentivar el consu-mo, no tiene sentido subir los impuestos.

negociación con las discográficas. Ahoraeso se concentra en distribuidores digita-les, como Amazon, Apple o Google, y lasdiscográficas han perdido poder de nego-ciación. Es lomismoque le ha pasado a laseditoriales. El cambio tecnológico haceque el modelo de negocio anterior no seasostenible a largo plazo. Aunque las em-presas intenten agarrarse a lo que puedan.

¿La recuperación económica bastarápara reactivar el consumo? ¿No es unatraba que la gente se haya acostumbra-do a consumir sin pagar?Honestamente, creo que no. A la genteno le gusta hacer algo que sea ilegal. Sise hace es, en gran medida, porque nohay una alternativa barata. Yo creo que lapiratería no desaparecerá, pero bajará. Yel consumo se recuperará, aunque no lle-garemos a los niveles de antes de la cri-sis. Las nuevas generaciones que nuncahan pagado por estos productos tardaránmás en pagar. Pero ahí tenemos el ejem-plo de Spotify –una aplicación de músi-ca en streaming–. Es barato para lo queofrece, y al final piensas: “¿Para qué mevoy a descargar esto a lo pirata?”.

¿Qué papel tiene el cambio tecnológico?El CD y el DVD tradicional está cayen-do porque cada vez más compramos enformato digital. Casi toda la música se es-cucha en dispositivos móviles. En video,el DVD o el Blu-ray, para verlo en la tele,puede aportar todavía una calidad que lamayoría de ordenadores no te proporcio-nan. Pero la gente no compra como antes.

¿Esto obliga a replantear el negocio?Las discográficas estaban acostumbradasa unmodelo en el que ellas lo controlabantodo: qué artistas hacían los discos, quécanciones salían, cómo se hacía la distri-bución... Había un sinfín de tiendas dediscosmuy pequeñas sin ningún poder de

JUAN AITOR LAGO,director de Strategic ResearchCenter y autor del estudiopresentado por EAE

LA OPINIÓN DEL EXPERTO

MALOS DATOS

es la inversión media enproductos de música y videoen España durante 2013

6,16 €

es el total de dinero invertidoen este tipo de productos enEspaña el año pasado

290M€

es el decrecimiento medioanual registrado por estossectores desde 2009

-8%

es, según el estudio de EAE, lacontracción del mercado quese producirá hasta 2018

-19,3%

EL CONSUMO VA POR REGIONES

El estudio de EAE, que segregalos datos por comunidades autó-nomas, indica que los mayoresmercados regionales de músicay video de España son los de An-dalucía (50 M€), Catalunya (49M€), Madrid (49 M€), Comuni-dad Valenciana (31 M€) y PaísVasco (16 M€). Las comunidadesen las que menos se invierte sonLa Rioja (2 M€), Navarra (3 M€),

Cantabria (4 M€) y Extremadura(6 M€). Quienes más gastan enmúsica y vídeo son los madrile-ños (7,74 €), los vascos (7,33€) y los asturianos (7,25 €)–cifras, eso sí, muy inferiores alas registradas en los mercadosmundiales más potentes–. Losque menos, ceutíes y melillenses(4,67 €), castellano-manchegos(4,75 €) y gallegos (4,83 €)

el estudio estima que el gasto percápita en estos países será en 2018de 62, 57 y 42 euros, respectiva-mente, mientras que para Españase prevé que el gasto siga dismi-nuyendo hasta situarse en esa fe-cha en los cinco euros por cabeza,con una inversión total que no su-pere los 234millones de euros, un19,3% menos que la de 2013.Lo cierto es que la situación no

está para tirar cohetes en ningúnsitio: el informe observa en todoslos países una caída del gasto enmúsica y vídeo entre 2009 y 2013.

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T orrons Vicens esuna empresa fa-miliar con unalarga tradiciónturronera. Situa-

da en Agramunt (Lleida), desde1775 elabora turrones tradiciona-les y otras especialidades. El año2000, el maestro turronero ÁngelVelasco adquirió el negocio a lafamilia Vicens y desde entoncesla marca apuesta por la tradición,la calidad, la innovación, el servi-cio y la internacionalización.“Hoy elaboramos el típico tu-

rrón de Agramunt con la mismafórmula y los procesos originales–explica Ángel Velasco quien, consu hijo Ángel Velasco Herrero, esel propietario del negocio–, perotambién innovamos y cada añolanzamos nuevos productos paralograr desestacionalizar el consu-mo de turrón más allá del períodonavideño y convertirlo en unospostres de consumo habitual du-rante todo el año”.

impulsan la línea de turronesNatura, integrada por cinco sen-saciones que combinan la altagastronomía con la tradición ar-tesana de Agramunt. Las nove-dades de este 2014, enmarcadasdentro de la línea Natura, son elturrón de Gin Tonic, con trufade Gin Mare a la lima y choco-late blanco con fizzy; el turrónde Queso, elaborado con quesoUrgèlia de la Seu d’Urgell (Deno-minación de Origen Protegida)mezclado con chocolate bitter; yel turrón de Kikos, trufa de limacon praliné de kikos y avellana.La firma también cuenta con

otras especialidades elabora-das con ingredientes de calidady proximidad, “y siguiendo lasrecetas tradicionales que hanperdurado durante casi tres si-glos, pero sin descuidar el I+D+I,imprescindible para cualquierindustria en los tiempos actua-les”, puntualiza Ángel VelascoHerrero.

Más información:www.vicens.com

TORRONSVICENS,tradición artesana, calidad e innovación

CON SOLERA

na y Rusia”, destaca el maestroturronero.Además, para potenciar su pre-

sencia internacional, la firma haincrementado su participación enferias internacionales y ha con-solidado su tienda on line, “quenos permite hacer llegar nuestrosproductos a cualquier punto deEuropa”.

PASIÓN POR EL DULCEHoy, Torrons Vicens sumamás de150 variedades de turrón entre lasque destacan el Turrón de Agra-munt (certificado con Identifi-cación Geográfica Protegida), el

blando de almendra y el de yemaquemada –que son la especiali-dad de la casa– mientras que en2012 el protagonista fue el turróna la Sal, el primer turrón salado dela historia que se elabora con al-mendras saladas, chocolate bittero con leche, crujiente de tomatey pimienta. En 2013 salió al mer-cado el turrón duro Soufflé, el tu-rrón del siglo XXI, elaborado conturrón de Agramunt que incorpo-ra aire en su masa lo que da comoresultado un turrón esponjoso ycrujiente a la vez.El año 2013, el chef Albert

Adrià empezó a colaborar conÁngel Velasco y entre ambos

Fundada en 1775,la empresade Agramuntapuesta por lainnovación –conla colaboracióndel chef AlbertAdrià–, y superala estacionalidaden las ventas deturrón

REDACCIÓN

! TIENDAS VICENS

LOSMAESTROS DEL TURRÓN

! En 2010 Torrons Vicensinauguró sus primeras tiendasen Sitges y La Jonquera, y desdeentonces la red de puntos deventa ha ido creciendo. En laactualidad la firma cuenta concerca de 40 establecimientos–entre propios y franquiciados–,y ha incrementado su proyec-ción internacional con tiendasfranquiciadas en Perpiñán,Dubai y Moscú, y en breve abrirádos más en París. En sus tiendasel cliente puede degustar y

elegir entre una amplia gama deturrones, como el de Agramunt(certificado con la IdentificaciónGeográfica Protegida), el deyema quemada o el turrón duroy blando de almendra, así comodegustar las creaciones más in-novadoras del maestro turrone-ro Ángel Velasco, que cada añologran sorprender dentro de unmercado tradicional. También esposible adquirir los productos Vi-cens en su tienda on line: www.vicensonline.com

ÁNGEL VELASCO

“Hemos logrado que elturrón se consuma másallá del período navideñoy sea un postre habitual”

ZONA DE TURRONESLa fábrica de Torrons Vicens y elMuseo del Turrón y del Chocola-te están situados en Agramunt,en la comarca del Urgell (Lleida)

ESTRATEGIAS CONTRA LA CRISISCuando empezó la crisis, To-rrons Vicens apostó por abrirseal mercado exterior e intentardesestacionalizar las ventas deturrón, “y lo estamos logrando;actualmente el 60% de las ventasse concentran en el último tri-mestre del año y el 40% restantese reparte entre los otros meses,mientras que hace unos años el95% de las ventas tenían lugarlos meses de octubre, noviembrey diciembre”, explica Velasco.Para romper con la estaciona-

lidad, Torrons Vicens ha aposta-do por abrir sus tiendas duran-te todo el año, “pensando en elturista, un consumidor habitualde turrón”; incrementar su pre-sencia internacional, “en 2010creamos el departamento de ex-portación para dar un fuerte im-pulso a la internacionalizaciónde nuestros productos; hoy el24% de la producción la vende-mos fuera, en países como Fran-cia, Bélgica, Alemania, Italia,Reino Unido…, pero también enEstados Unidos, Colombia, Chi-

Turrón de Gin TónicElaborado con trufa deGin Mare a la lima ychocolate con fizzy

Turrón de QuesoHecho con queso Urgèlia dela Seu d’Urgell mezclado con

chocolate bitter

Turrón de KikosContiene trufa de lima conpraliné de kikos y avellana

VARIEDADES 2014

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C alcetines y ropainterior de co-lores. Es lo queencontrarán enla tienda Happy

Socks quienes paseen por elBorn –calle del Rec, 32– duranteestas fiestas navideñas. Un esta-blecimiento que no sería pecu-liar si no tuviera fecha de cadu-cidad, y es que abrió sus puertasel pasado 6 de noviembre paracerrarlas el 5 de enero.La marca sueca Happy Socks,

que basa su negocio únicamenteen el modelo de venta on line,aprovecha el tirón de las com-pras navideñas paramontar unatienda temporal, una pop-upstore de un mes. Se trata de unconcepto de establecimientosque nacen sabiendo que van amorir, comercios efímeros queunamarca abre durante unpe-riodo de tiempo determinado,que puede ir desde unas horashasta unos meses, para ofrecer suoferta en un entorno singular.

MARKETING EN CADA ESQUINALlegan, montan, sorprenden,venden y se van. Las pop-up, quehacen marketing a contrarreloj,han conseguido revolucionar elsector del retail en todo el mun-do gracias a su flexibilidad: lasmarcas pueden escoger cuándoy dónde ubicarse y la inversión yla duración que más les interese.Cada vez son más las firmas y

webs –jóvenes y ya consagradas,y de cualquier sector– las que su-cumben a estas tiendas, cuyo ob-jetivo es exhibir sus productos yentablar una relación directa consu público. Unas marcas las utili-zan para crecer y darse a co-nocer y otras para tenermás notoriedad. Unbuen ejemplo es Adi-das, que ha instala-do una pop-up, bau-tizada como MiAdidas Studio, hastaenero en Berlín, o Pri-valia, que ha exportadosu modelo de negocio virtualal canal tradicional de venta a tra-vés de pop-up en Barcelona.

Codata. Un trabajo de búsquedadel que se encargan empresascomo PopPlaces.com, el primermarketplace on line de alquilerde espacios comerciales por díasdel Estado. La compañía catalanatrata de poner en contacto a lospropietarios de los locales con losemprendedores, artistas omarcasque buscan un espacio temporal.Ares Serveto, product manager

de PopPlaces.com, explica que elfenómeno de las tiendas efímerases reciente en España pero cadavez tiene más seguidores, tal ycomo apunta el observatorio Ce-telem de Análisis del consumo enEspaña, que destaca quemientrasque en 2012 un 37%de los encues-

tados había visitado una pop-up,en 2013 la cifra ascendía al 41%.“Para las marcas, sobre todo

las de e-commerce, unapop-up es una manerade desvirtualizar susproductos, ya queacerca su género alos clientes”, expli-ca Serveto, quienañade que el ahorro

es otra de las venta-jas de este concepto de

establecimientos. Las empresasescogen los espacios y la decora-ción en función de su presupues-to, y también pueden compartirestands. “Hay empresas que nopueden permitirse pagar un al-quiler anual, pero sí algunos días,por lo que invierten en una pop-up, que además se puede ubicaren lugares muy céntricos y en lasépocas del año demás consumo”.

NEGOCIOSde quita y pon

Para lamayoríade firmas, las fe-chas más vinculadas al consumo–Navidad, SanValentín o el día dela madre– son el mejor momentopara instalar una tienda tempo-ral. Por ello, diecinuevemarcas se

dieron cita el pasadomiérco-les en la pop-up store deNavidad, organizadapor PopPlaces.com,en el espacio Ionoide Barcelona.Una de las firmas

presentes fue tuape-ritivo.com, una tien-

da on line de productosgourmet. Aleix Cañellas,

CEO de la compañía catalana,que tiene diez meses de vida,

Cañellas, que ya ha montado dospop-up store.

PARA TODOS LOS BOLSILLOSDesde 50 euros las marcas inte-resadas pueden alquilar espacios–esquinas, estands en un centrocomercial, tiendas en calles cén-tricas, etc.– por días, semanas omeses. Sólo tienen que escogerdónde promocionar su marca en-tre el millón de espacios comer-ciales que hay en España, un 15%de los cuales están vacíos, segúndatos de la empresa de análisis

NOELIA CONRADO

HAPPY SOCKS Pop-upstore de la firma ubicadaen la calle del Rec,32, enBarcelona. DAVID PÉREZ

ESTRATEGIA

Las pop-up triunfan porsu flexibilidad: las marcasescogen dónde y cuándoubicarse y la inversión

COMERCIOS

MARKETING Andrea Otín y Xenia Sánchez en una de sus últimas pop-up

Andrea Otín y Xenia Sánchez son lascreadoras de Fahrenheit, una marca decomplementos de piel que vende através de su web y en tiendas multimar-ca. Para las dos jóvenes, las pop-up storeson una estrategia de crecimiento, yaque “conseguimos vender nuestrosproductos, entablamos relación con losclientes y hacemos muchos contactos”,explica Otín. Una táctica de marketing enla que suelen invertir 300 euros –poruna pop-up de un fin de semana enBarcelona– y de la cual obtienen un

retorno considerable, ya que normal-mente venden entre un 20 y un 30% delo que pueden llegar a facturar en unmes habitual.Desde que fundaran la marca hace

un año y medio ya han realizado mediadocena de pop-up, en Madrid, Barcelo-na y Ámsterdam. “Este fin de semanaestamos en una tienda temporal enel Museo del Diseño de Barcelona y lapróxima semana en Ámsterdam”, explicaSánchez, que asegura que las pop-up sonuna buena forma de internacionalizarse

UNA INVERSIÓN CON RETORNO

ENEXPANSIÓN

Las pop-upstore, tiendastemporales, sehan convertido

en unarecurrenteestrategia demarketing paralas nuevasfirmas y

también paralas más

consagradas

E-COMMERCE

Gracias a las tiendastemporales, los portalesde venta on line acercansus productos al público

asegura que es una buena formade promocionarse. “Generar con-fianza en internet cuesta mucho,por lo que disponer de un espa-cio físico, aunque sea por unashoras, ayuda a vender más y aacercarnos a la clientela”, señala

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OPINIÓN

E l pasado 1 septiembre entró envigor el Real Decreto 625/2014,de 18 de julio, por el que se regu-lan determinados aspectos técni-cos relacionados con la gestión y

control de los procesos de incapacidad temporal,ampliando ymejorando el papel de control e ins-pección de las mutuas de accidentes como cola-boradoras de la Seguridad Social, todo ello, paraganar agilidad en la tramitación de la prestación.Pese a que la norma tiene como finalidad la

transparencia en la gestión de la prestación, pre-tendiendo tecnificar la gestión de la incapacidadtemporal, se podría haber potenciado aúnmás eluso de las nuevas tecnologías (sistema Red, co-rreo electrónico, SMS, etc.), de tal manera que

en el siglo XXI no tuviera que ser el trabajadorquien, como sujeto responsable, tuviera quehacer llegar a la empresa, bien por sus propiosmedios o a través de un familiar, el justificantemédico de su baja, confirmación o alta.Hubiera bastado que la norma estableciera que

el Servicio Público de Salud o mutua de acciden-tes que expide la baja médica al empleado lo en-viara al INSS y éste a su vez lo comunicara a laempresa de forma telemática, haciendo constarlos datos del parte médico, lo que evitaría el con-siguiente coste económico, tiempo en desplaza-mientos, etc.Lo mismo sucedería para los casos de acci-

dentes de trabajo, pues son las mutuas de acci-dentes las que asisten al empleado y evalúan lagravedad de la lesión. Además, éstas disponen

Las bajas médicasno viajan por la red

TOMÁS CABRERA SERENA, gestor administrativo. Comisión laboral del Col·legi de Gestors Administratius de Catalunya

INCAPACIDAD TEMPORAL La vigente norma, pendiente de aplicación, debería haber potenciado el uso de las nuevas tecnologías ARCHIVO

El pasado 2 de diciembre seconstituyó el clúster del Hábi-tat de Catalunya, liderado por23 empresas catalanas. Hábi-tat se ha constituido con el ob-jetivo de impulsar la competi-tividad del sector, en el queexisten más de 1.800 compa-ñías que facturan en global4.500 millones de euros y su-man 23.000 trabajadores.

El nuevo clúster, presididopor Xavier Soria, ha identifi-cado como principales retosestratégicos el impulso de lasventas en Contract, un nuevocanal que ha experimentadoun crecimiento notable en losúltimos años, y también paradesarrollar productos y ser-vicios adaptados a los nuevostipos de consumidor.

INDUSTRIA

NACEELCLÚSTERDELHÁBITATPARAIMPULSARELSECTOR

Para alcanzar con éxito elreto de la internacionalizaciónde las empresas catalanas laagencia de competitividad de laempresa, Acció, pone en mar-cha el proyecto Inversión di-recta en el exterior (IDE). Elprograma, que tiene como ob-jetivo fomentar la realizaciónde proyectos de inversión per-manente en el extranjero, está

dirigido a empresas con domi-cilio fiscal en Catalunya quetenganunaactividad industrial,comercial o de servicios, siem-pre que estos se lleven a caboen el exterior, cuenten con unproyecto de inversión directaen el exterior y con experienciaprevia en el país objeto de la in-versión. El plazo de inscripciónfinaliza el 29 de diciembre.

CRECER FUERA

IDE El plazo para adherirse al programa de inversión finaliza el 29 de diciembre. ACCIÓ

La Generalitat de Catalun-ya ha destinado 4,2 millonesde euros para apoyar la ejecu-ción de proyectos de desarro-llo tecnológico e innovaciónen Catalunya a través del pro-grama Nuclis d’InnovacióTecnològica.Se trata de proyectos de in-

vestigación industrial y desa-rrollo experimental, que per-

mitirán obtener productos oprocesos nuevos o mejoradostecnológicamente.Este año se han beneficiado

41 proyectos, que se llevarána cabo de manera individual omediante consorcios empre-sariales y con la participaciónde centros tecnológicos y deinvestigación durante los dospróximos años.

I+D+I

LAGENERALITATINVIERTE4,2MILLONESDEEUROSENPROYECTOSDEINNOVACIÓN

SUPERBAM Puente peatonal sostenible, proyecto de la anterior edición liderado por Pedelta

de la información administrativa y médica paracomunicarla a la empresa, incluso confeccio-nar el parte de accidente, debiendo la empresaconfirmarlo y acabarlo de cumplimentar si fal-tasen datos.La nueva norma pretende eliminar cargas

burocráticas modificando la periodicidad deentrega de los partes de confirmación y alar-gando el periodo entre partes en función de lapatología de la enfermedad. Para ello, el mé-dico del Servicio Público de Salud, tendrá encuenta tres variables:• La duración de la patología del empleado• La profesión o funciones del enfermo• La edad del afectadoYa no se podrán emitir justificantes de reposo

de 24 o 48 horas cuando las bajas sean inferio-res a tres días. Además, con la nueva normativa,el facultativo deberá extender siempre el partede baja médica, aunque sea por un día.Se establece un sistema de bajas dividido en

cuatro grupos:1. Bajas médicas de duración inferior a 5 días natu-

rales. En este caso no habrá parte de confirmacióny el facultativo emitirá en el mismo acto parte debaja y alta médica.

2. Bajas de duración de entre 5 y 30 días. Despuésdel primer parte de confirmación, los sucesivos nopodrán emitirse con una diferencia de más de 14días naturales entre sí.

3. Bajas de duración de entre 31 y 60 días. Despuésdel primer parte de confirmación, los sucesivos nopodrán emitirse con una diferencia de más de 28días entre sí.

4. Bajas de duración estimada de 61 días omás. Des-pués del primer parte de confirmación, los sucesi-vos no podrán emitiré con una diferencia de másde 35 días entre sí.La vigente norma, pendiente aún de aplicación

práctica por la Administración, va por el buen ca-mino, pero debía haber potenciado más la utiliza-ción de las nuevas tecnologías para ganar utilidad.

En la época del correo elec-trónico y de los SMS, el trabajadordebe entregar enmano el justifican-te de su baja o alta médica

PARA PUBLICAR

EL PROGRAMA IDE FOMENTALA INTERNACIONALIZACIÓNDE LAS EMPRESAS CATALANAS

14 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L VIERNES, 19 DICIEMBRE 2014

EMPRESAS SINGULARES

Es mi negocio, es mi vidaEMPRENDER CON OJOS DE MUJER. El difícil equilibrio entre el ámbito personal y el profesional hace

que tres emprendedoras opten por vincular sus proyectos empresariales a su forma de entender el mundo

‘MODUS VIVENDI’.Marta Pedra, viticultora y empresaria de La Vinyeta, junto a su pareja Josep Serra

“La Vinyeta esmi negocio, pero tambiénes mi manera de entender la vida, y ambosestán muy vinculados”, explica Marta Pe-dra, ingeniera agrónoma y propietaria –junto con su marido Josep Serra– de LaVinyeta, empresa vitivinícola ubicada enMollet de Peralada (Alt Empordà).

“En 2002, cuando estudiábamos enolo-gía y viticultura en la universidad, se nospresentó la oportunidad de adquirir un parde viejas viñas a un payés soltero, mayory cansado de una profesión a la que veíapoco futuro”, comenta Marta. La parejacompró las viñas con la condición de queel payés les ayudara en la tarea de trabajar-las, “ya que no teníamos ni experiencia nila maquinaria necesaria”, añade.

En 2006, construyeron la bodega y em-pezaron a elaborar vino. Al principio laproducción era pequeña, unas 10.000 bo-

tellas, pero poco a poco fue aumentando,empezaron a vender fuera y este año hancomercializado más de 200.000 botellas, yestán presentes en 14 países a los que ex-portan el 20% de la producción.

Una de las inquietudes de los propieta-rios de La Vinyeta es que su negocio re-fleje su filosofía de vida. “Apostamos porrecuperar la diversidad y sostenibilidadque antiguamente estaban presentes en elcampo, y por trabajar y colaborar con ve-cinos y gente del pueblo”. Para ello, com-plementan la producción de vino con la deproductos elaborados de forma artesanal,como aceite, vinagre, jabón… y han rein-troducido animales, como gallinas y ove-jas, que les ayudan a equilibrar el ecosis-tema, como ya se hacía antiguamente enlas masías. “Mi vida, y la de mi familia, giraalrededor de La Vinyeta”, concluye Pedra.

LA VINYETA

ICONIC BARCELONA

MÁS CUOTA

“APOSTAMOS POR RECUPERAR ELEQUILIBRIO CON EL ENTORNO”

‘SLOW FASHION’. Iconic, liderada por Núria Posa, apuesta por la sostenibilidad y por reactivar la industria textil catalana

Núria Posa y su hermana Aina decidie-ron emprender en el sector textil, “perocon una filosofía responsable”, puntualiza,y crearon Iconic Barcelona. “Queríamoshacer algo diferente, apostar por nuevosdiseñadores, contar con la participacióndel cliente y fabricar localmente a pequeñaescala, algo que actualmente no es fácil”,remarca. No es fácil, pero lo están logran-do. Iconic Barcelona participa en todas lasfases del proceso de creación del producto.“Convertimos la compra en una experien-cia colaborativa, ya que los diseños que sefabrican son elegidos por toda nuestra co-munidad de seguidores”. Un sistema de vo-tos permite a los usuarios apostar por susdiseños favoritos hasta conseguir que pa-sen a la siguiente fase, la de producción.“Además, fabricamos de forma local en

Barcelona, siguiendo criterios de sosteni-bilidad éticos y ecológicos”, añade Posa.

La venta de productos confeccionadoslocalmente no sólo les permite ser másrespetuosos con el medio ambiente y con-trolar todo el proceso de producción, sinotambién contribuir a reactivar la industriatextil catalana. “Es difícil encontrar talleresde confección que quieran hacer pequeñascantidades. Ahora estamos en un espaciode coworking situado en Poblenou, Moda22, donde se crean sinergias muy positivas,pero estamos valorando trasladarnos a untaller social que ayuda a la reinserción la-boral de mujeres”, explica esta joven em-prendedora quien asegura: “Mi dedicaciónes total y hasta cierto punto un poco absor-bente, pero nuestro negocio refleja nues-tra manera de entender la vida”.

“CREEMOS EN LOS PROYECTOSCOLABORATIVOS Y LOCALES”

“NUESTROS CONTENIDOSDESTACAN LAS EMOCIONES”

“Creé una empresa y a los dos meses mequedé embarazada, y en 2008, en uno de lospeores momentos de la crisis, me volví aquedar embarazada. Seguramente nunca esel mejor momento para emprender, perotambién debemos tener claro que ningúnobstáculo debe impedirnos iniciar nuestrapropia aventura profesional”, destaca Noe-mí Boza, periodista y socia de Más Cuota,empresa especializada en la creación decontenidos para grandes firmas.

A la hora de emprender, Boza destaca laimportancia del autoconocimiento, “pen-sar en lo que te gustaría hacer y en lo queeres buena, en tus capacidades profesiona-les”, y en aportar algo nuevo, “una fórmuladiferenciadora, que aporte valor. En nues-tro caso queremos lograr una sociedadmejor, que prime las emociones. Vivimosen el siglo de las emociones, y debemos

saber aprovechar que las mujeres estamosmejor dotadas en este ámbito”.

Para esta empresaria con dos hijas quevive a caballo entre Madrid y Barcelona,“se es emprendedor las 24 horas, lo quehace que a veces estés obsesionado conuna idea o un trabajo, pero no consideroque sea malo porque esta obsesión es laque te permite alcanzar el éxito”.

Boza destaca la importancia de alejarsede las personas “tóxicas”, contar con unapareja que entienda qué es emprender–“mi marido admira a los emprendedores”,remarca– y que la familia sea partícipe deltrabajo: “Debes tener tiempo para cuidarde la familia, para estar con ella y, en la me-dida de lo posible, hacer que el marido o loshijos colaboren en actividades relacionadascon tu trabajo, que te acompañen a deter-minados actos, y transmitirles tu ilusión”.

VALOR SOCIAL. Noemí Boza es periodista y empresaria, y participó en la jornada Business With Social Value 2013

VIERNES, 19 DICIEMBRE 2014 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 15

PAGO ON LINERECONOCIMIENTO

S oy soñadora porquehe comprobado quelos sueños puedenhacerse realidad”,afirma Teresa Pera-

les, deportista de élite y expertaen coaching, durante la mesa re-donda organizada por Seeliger yConde –en colaboración con laFundación Príncipe de Girona yel IESE–, bajo el título “Impacta,lidera, transforma. Valió la penaesforzarse”, que precedió a la en-trega del premio Jóvenes Directi-vos con Talento.El encuentro, dirigido por San-

tiago Álvarez de Mon, profesordel IESE, cuenta también conla participación de Luís Casacu-

berta, director general de HE, lalínea masculina de Mango; Car-lota Pi, cofundadora de Holaluz.com, y Julio Rodríguez, directorcomercial de Vueling.Durante la primera parte del

acto, Álvarez de Mon entrevistóa Perales, quien destaca que susecreto para alcanzar el éxito esmarcarse un objetivo e intentaralcanzarlo. “Siempre que compi-to, gano; sólo pierdo si no parti-cipo –explica esta nadadora quecuenta con 22 medallas paralím-picas–. Pero para ganar debesperder el miedo a ganar y desdra-matizar la derrota”. Teresa, que alos 19 años perdió la movilidad enlas piernas debido a una neuropa-tía, considera que uno mismo nodebe ponerse límites y subraya:“querer es poder”.

“Con pasión y corajecasi todo es posible”

A continuación, los otros tresinvitados –todos ellos ex alum-nos del Executive MBA delIESE– dan a conocer la receta queles ha permitido impactar, lideraro transformar. Para Luis Casacu-berta, de Mango,“si luchas y eresemprendedor consigues lo que tepropones; los retos y las metas telos pones tu”. Por su parte, Car-lota Pi, de Holaluz.com, aseguraque emprender es pensar que notienes límites: “Todo es posible,pero a veces nos falta confianza.Por ello es importante capacitara los niños en aspectos emocio-nales y fomentar la autoestima”,dice, y añade: “Hay que ser va-liente y contemplar el fracasocomo un aprendizaje que te per-mite llegar más lejos de lo quete habías planteado”. Para Pi el

salto de la idea a la acción es loque más cuesta, “pero debes to-mar decisiones, atreverte, arries-gar”. El tercer invitado, JulioRodríguez, de Vueling, destacala importancia de pensar en glo-

La atleta paralímpica Teresa Perales y tres ex alumnos delIESE explican sus estrategias para alcanzar el éxito durantela entrega del premio Jóvenes Directivos con Talento

GEMMA MARTÍ

LOS PROTAGONISTASÁlvarez deMon con TeresaPerales, Luis Casacuberta,Carlota Pi y Julio Rodríguez

bal: “Debemos ser ambiciosos eimpactar en el mundo global, nopodemos limitarnos al entornopróximo. También es importantesaber hacia dónde queremos ir:qué hacer con nuestra vida”.

‘DREAM TEAM’ 2014El acto continua con la entregadel galardón Jóvenes Directivoscon Talento, que recae en cincomujeres y dos hombres: Ana Bal-tasar (Bimbo), en la categoría deDirección Financiera; Elena Col-menero (Philip Morris Interna-tional), en Dirección de RecursosHumanos; Beatriz Sanz (Ernst &Young), en Dirección Tecnológi-ca; Naiara Villanueva (NissanMo-tor Ibérica), enDirección deOpe-raciones; Susana Voces (eBay),en Dirección Comercial; Alfonso

Cárcamo (FROB), en DirecciónJurídica, y Mario Móstoles (Fe-rrovial Agroman), en DirecciónGeneral. En esta quinta ediciónnadie pudo cuestionarle a LuísConde, almamáter de la principalfirma de cazatalentos de España,no tener en cuenta el factor gé-nero. ¿Circunstancia forzada antelas críticas recibidas en edicionesanteriores en las que en el esce-nario sólo se veían corbatas? Esposible… Según el estudio “Wo-men in Business”, de Grant Thor-nton, las mujeres sólo ocupan el22% de los puestos directivos enlas empresas españolas pese a re-presentar el 52% de la poblacióncon estudios universitarios.El acto finalizó con las palabras

de Conde: “Con pasión y coraje,casi todo es posible en la vida”.

TERESA PERALES

“No debes ponerte límites;para ganar debes perder elmiedo a triunfar ydesdramatizar la derrota”

CARLOTA PI

“Es importante fomentarla autoestima, contemplarel fracaso comounaprendizaje y arriesgarse”

“iPAYst es unsistemade pagosencillo y seguro”

T ras implantar-se con éxitoen países eu-ropeos comoItalia o Ale-

mania, se ha introducido en elmercado español –uno de losque más está creciendo en for-mas de pago on line– iPAYst,un método de pago ágil y se-guro a través de dispositivosmóviles iOS y Android desa-rrollado por la empresa alema-na UMT AG, especializada ensoluciones tecnológicas y apli-caciones para smartphones.

¿En qué consiste iPayst?Es un sistema de pagomuy sen-cillo y seguro. Primero se des-carga la aplicación, el usuario seregistra e inserta los códigos delas tarjetas de crédito o débito.Una vez en el comercio o en latienda virtual, escanea el códigoQR del ticket de compra, intro-duce el PIN y ya habrá pagado.

¿Es seguro pagar con elteléfono móvil?Los datos que introduce elusuario en la aplicación seguardan en un servidor concinco niveles de seguridad ycertificación PCI (PaymentCard Industry) de nivel 2. Enel móvil aparecen las tarjetasdadas de alta pero no sus datos.Por eso, en caso de robo, no sepuede duplicar ningún tipo deinformación ni usarla de ma-nera fraudulenta, porque losdatos no residen en el teléfono.

¿Qué diferencia a iPAYstde otras modalidades de pagomediantemóvil?En primer lugar las operacio-nes se hacen a través de una

ENTREVISTAA GUILLERMOTRIAY, CEO ysocio de iPAYst

empresa española e integradacon el soporte de una entidaddel prestigio del Banco Saba-dell, banco adquiriente de lasoperaciones. En segundo lu-gar, iPAYst ofrece una pasarelade pago, es decir, una formade finalizar una transaccióncomercial entre comprador yvendedor, y en tercer lugar, escompatible con todas las tec-nologías principales y con to-dos los modelos de smartphoneiOS y Android.

¿Qué ventajas supone paralos comercios?Los servicios de iPAYst a los co-mercios no se limitan a la sim-ple transacción económica. Elsistema también ofrece acceso alcontrol de las ventas y al estudiodel comportamiento de comprade los usuarios. Los comercian-tes pueden gestionar así la fide-lidad de clientes y planificar condatos solventes futuras accionesde marketing y captación. Ade-más, iPAYst ofrece la posibilidada las marcas de tener su propiaaplicación personalizada enimagen de marca y en servicios.Una cadena de ropa o un grupode supermercados, por ejemplo,pueden tener su propia meto-dología de pago bajo su marca(by iPAYst) con los servicios quedeseen (tarjetas de fidelización,envío de ofertas, etc.).

¿Dónde se puede pagar coniPAYst?En todos los establecimientosfísicos y en las plataformas decompra on line con el distinti-vo iPAYst.

Más informaciónwww.ipayst.es

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