Demanda Inmobiliaria Norte

2013

INMOBILIARI Conociendo la demanda

NORTE

OBJETIVO DEL ESTUDIO

Objetivo

Conocer el perfil , preferencias y atributos valorados por el potencial comprador de viviendas en las ciudades de

Trujillo, Chiclayo y Piura;

ExpectativasOferta

con el fin de establecer estrategias que permitan lograr una mejor comunicación de la oferta y lograr potenciar la venta

de los proyectos inmobiliarios.

METODOLOGÍA Y MUESTRA

Metodología y muestra

Público objetivo

Recolección de datos

• Encuestas por contacto

Trujillo Chiclayo Piura

150 150 150

8% 8% 8%

Ámbito geográfico

• Trujillo, Chiclayo y Piura

NORTE

Sexo

Edad

NSE

Ingresos

Filtro

Hombres y mujeres.

Entre 25 a 65 años.

A, B y C.

Ingreso familiar mensual mínimo de S/.2,500.

Compradores potenciales de vivienda (departamento y casa) que se encuentren buscando o hayan buscado vivienda en los últimos 6 meses.

Muestra

Margen error

CONTENIDO

Contenido del estudio

Características buscadas en una vivienda5

Perfil del comprador potencial1

Conocimiento y preferencia de Inmobiliarias3

Atributos valorados en una vivienda y una inmobiliaria4

Puntos de contacto6

NORTE

Perfil financiero del comprador potencial2


• Datos generales por ciudad:• Ingreso familiar mensual promedio.• Rangos de ingreso mensual por familia.• N° de familias por rango de ingreso.• N° de familias interesadas en adquirir una

casa, departamento o lote por rango de ingresos.

• Características demográficas (edad, sexo, NSE, Ciudad donde reside).

• Características psicográficas (Estilos de Vida).

• Conocer el tipo de compra a realizar: primera o segunda compra.

Perfil del comprador potencial1

• Composición familiar:• Nº de hijos (que tiene y/o que planea tener)• Posesión de autos (n° y tipo: camioneta, auto).• Personas con las que se mudaría.• Posesión de mascotas y con cuántas se mudaría.

• Finalidad por la cual adquiere la vivienda:• Para vivir de manera provisional y usarla como

sustento para una mejor vivienda en el futuro.• Para poder alquilarla / revenderla.• Como vivienda para toda la vida.

• Preferencia por comprar un departamento o una casa. Principales razones.


• Ingreso familiar y personal (mensual).

• Otras fuentes de ingresos (tipos de fuentes y monto).

• Principal entidad bancaria (percepción).

• Tenencia de tarjeta de crédito: Cantidad.

• Máxima línea asignada en su tarjeta de crédito (general).

• Cuota mensual promedio que paga por la línea de crédito de sus tarjetas.

• Tenencia de algún crédito (Hipotecario, Vehicular, otros).

Perfil financiero del comprador potencial2

• Forma de financiamiento por la cual adquiriría la vivienda.

• Cuota inicial ideal a pagar.

• Años ideales para el financiamiento.

• Monto mensual máximo que estaría dispuesto a pagar.

• Rango de precios que busca en un proyecto inmobiliario.


• Inmobiliarias que conoce (espontánea y asistida).

• Proyectos que ha visitado: Nombre del Proyecto y/o marca de la inmobiliaria.

Conocimiento y preferencia de Inmobiliarias3

•Forma como llegó a enterarse del proyecto de la inmobiliaria que visitó:

• Anuncio en el periódico.• Anuncio en revista especializada.• Anuncio en televisión.• Anuncio en radio.• Portal web especializado.• Ferias inmobiliarias.• Web de la inmobiliaria.• Anuncio en la vía pública (en una ubicación no

cercana al proyecto).• Folletos.• En la misma sala de ventas. • Mailing.• Redes Sociales• Referidos (Por amigos, familiares, conocidos).• Referidos (Banco).• Otros.


• En un departamento/casa:• Seguridad.• Accesible a transporte público.• Cerca a zonas comerciales.• Que cuente con vista s agradables (zonas

verdes, playa, otros).• Vivienda amigable con el ambiente.• Que cuente con espacios adicionales

(almacén / estacionamientos).• Tipo de material que prima (Ladrillo,

concreto, drywall, etc.)• Otros.

Atributos valorados en una vivienda y una inmobiliaria4

• En una inmobiliaria:• Prestigio/Imagen de la inmobiliaria.• Cantidad de proyectos realizados por la

inmobiliaria.• Formas de financiamiento que ofrece.• Buenos vendedores / asesores.

• Ranking general para evaluar proyectos inmobiliarios• Características del proyecto• Precio• Inmobiliaria• Institución que financia el proyecto• Distrito• Otros


• N° de piso donde quisiera vivir. (Departamento)

• N° de pisos ideal. (Departamento / casa)

• N° de departamentos ideal por piso. (Departamento)

• Ranking de importancia de cada habitación.

• N° de dormitorios y baños ideal.

• Espacios comunes buscados (piscina, auditorio, gimnasio, entre otros).

• N° de estacionamientos que busca en su próxima mudanza.

Características buscadas en una vivienda5


Puntos de contacto6

• Consumo de medios:• Tradicionales:

• Televisión nacional (programa que ve con más frecuencia y frecuencia de consumo).

• Televisión por cable (canal que ve con más frecuencia y horario).

• Diarios impresos (diario que lee con más frecuencia y días de consumo).

• Radio (estación que escucha con más frecuencia y horario).

• Revistas (estación que escucha con más frecuencia y frecuencia de consumo).

• Alternativos:• Redes sociales(red social que usa con más

frecuencia).• Internet (frecuencia de conexión).

• Lugares más visitados (centros comerciales, supermercados, restaurantes, cines, teatros, conciertos, otros).

• Actividades individuales y familiares que realiza en su tiempo libre.

Ciudad

NSE

Estilos de Vida

Rangos de edad

Rangos de ingreso

¿Cómo se presenta la información?

Informe integral

En formato PDF con análisis de los resultados.

Tablas Estadísticas

• En formato Excel.

El contenido vendrá segmentado por:

Av. Paseo de la República 3952- Miraflores - Lima 18Central (511) 221 7330

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