CONVENCE!

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SI PUEDO IMPONER, ¿PORQUÉ GASTAR TIEMPO, DINERO y ESFUERZO EN CONVENCER?

D.Eisenhower lo resumió muy bien con esta frase:

“Prefiero convencerte, porque una vez convencido te quedarás. Si te quedas por miedo, te quedarás tanto como te dure el miedo”

CONVENCER NO ES

MANIPULAR

Manipular: “(…) con distorsión

de la vedad dónde el beneficio sólo es de

uno.”

Win! CONVENCERuna vez conseguido lo que se desea, el

beneficio es mutuo.

CONVENCER

Escuchar ala otra parte

EmpatíaComprender

Proponer nuevas ideasExponer beneficios mutuosConstruir acuerdos

¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?

2. ESCASEZ 5. CONSENSO

• Aportar y recibir

• Apelar a la ética

• Primero siembra, después recoge.

Relaciones diplomáticasVecindarioCompañerismoRedes socialesOtros…

EJEMPLOS

CONVENCER: 1. RECIPROCIDAD

• Potenciar la oportunidad.

• Puede ser, tiempo, precio, recursos.

• Requiere cumplir lo que se dice.

ExclusividadTiempo limitadoOportunidad

Otros…

EJEMPLOS

CONVENCER: 2. ESCASEZ

CONVENCER: 3. AUTORIDAD

• Orientado a la autoridad experta.

• Reputación personal.

• Prestigio colectivo.

Referencias“Dicen de nosotros”Experiencias similaresOtros…

EJEMPLOS

CONVENCER: 4. CONSISTENCIA

• Vinculado a compromisos.

• Requiere un pequeño esfuerzo.

• Un primer paso en la dirección correcta.

• Progresivo. Feedback reportadoCompromiso (recíproco)Experiencias similaresOtros…

EJEMPLOS

CONVENCER: 5. CONSENSO

• Hacer lo que hacen los demás.

• Curva de innovación.

• Validación social.

• Efecto “mancha de aceite”

Referencias (*)EncuentrosOtros…

EJEMPLOS

CONVENCER: 6. AFINIDAD

• Semejanzas o similitudes.

• Aficiones, intereses.

• Afinidad personal.

• Afinidad profesional.

ConsejosAmistadRelaciones “network”Otros…

EJEMPLOS

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Consultores en RR.HH.

“Pasión por las personas”

“Obsesión por los resultados”

“El valor de la experiencia”

“Pasión por las personas”

“Obsesión por los resultados”“El valor de la experiencia”

¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?

2. ESCASEZ 5. CONSENSO

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