Emprendimiento y Modelo de Negocios UNMSM 2013

Emprendimiento y Modelo de

Negocios

Mg. Eco. Francisco Alvarado Choy

Agosto, 2013

Francisco Alvarado Choy, 2013.

Derechos reservados.

Prohibida la reproduccin de esta

presentacin por cualquier medio, total

o parcialmente, sin permiso expreso

del autor.


Contenidos

Emprendimiento

Incubacin de Empresas

Motivacin para Emprender

Creatividad

Idea de Negocio

Modelo de Negocio


Emprender

Emprender:

Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo,

especialmente si encierran dificultad o peligro (RAE,

2012)

Emprendedor:

Que emprende con resolucin acciones dificultosas o

azarosas (RAE, 2012)

Persona que imagina, desarrolla y realiza visiones

(Filion, 1991, citado por Dolabella, 2005)


Emprendedorismo

Neologismo derivado de la libre traduccin de la

palabra entrepreneurship, y utilizado para designar

estudios relativos al emprendedor, sus orgenes, su

sistema de actividades, su universo de actuacin,

etc. (Dolabela, 2005)

Empresario: Persona que se mueve en un mundo

incierto para que los que trabajan para l crean que

ese mundo es seguro (Trias, 2007)


Importancia de Emprender

(Dolabella, 2005)

Auto realizacin: Las investigaciones indican que el

emprendedorismo ofrece grados elevados de

realizacin personal.

Estimula el desarrollo: Todo lleva a creer que el

desarrollo econmico est en funcin del grado de

emprendedurismo de una comunidad.


Importancia del Emprendimiento

Desde la teora desarrollada por Schumpeter (1991) en la

dcada del treinta del siglo XX hasta la actualidad, se

reconoce la importancia del rol del emprendedor como

estimulante de la economa y su contribucin en la actividad

innovadora.

A pesar que en la literatura actual se aprecia una enorme

variedad de enfoques para identificar variables y/o

elaborar perfiles de creadores de empresa, se acepta la

idea que aquellos individuos con ciertas caractersticas

combinadas de forma equilibrada son ms propensos que

otros a convertirse en emprendedores (Harman, 2011)


Caractersticas del Emprendedor

Estudios de los ltimos diez aos sostienen las caractersticas no

solamente estn referidas a las capacidades individuales, sino

tambin a un conjunto de variables relacionadas a las

particularidades del ambiente, recursos y oportunidades de

mercado, que al parecer tienen ms influencia que las

personales (Lazear, 2003; Kantis, 2000; Pablo, 2006).

En este sentido, se reconoce la interaccin de varios factores del

contexto bajo el cual se desarrollan los emprendedores, entre

ellos los internos como las capacidades y valores del individuo,

y los factores externos como el mercado y los recursos (Leiva,

2003). (Citado por Harman, 2011)


Caractersticas del

Emprendedor (Alcaraz, 2006)

Compromiso total, determinacin y perseverancia.

Capacidad para alcanzar metas

Orientacin a las metas y oportunidades

Iniciativa y responsabilidad

Persistencia en la solucin de problemas

Realismo

Autoconfianza


Caractersticas del

Emprendedor (Alcaraz, 2006)

Altos niveles de energa.

Busca de retroalimentacin

Control interno alto

Toma riesgos calculados

Baja necesidad de estatus y poder

Integridad y confiabilidad

Tolerancia al cambio


Tipos de Emprendedores

(Alcaraz, 2006)

Segn la razn por la que emprenden:

Por aprovechar la oportunidad

Por necesidad

Segn el tipo de empresa que desarrollan:

Emprendedor social

Emprendedor que busca destacar

Dentro de la empresa (Intrapreneur)


Tipos de Emprendedores

(Schollhammer, 1980, citado por Alcaraz, 2006)

Administrativo

Oportunista

Adquisitivo

Incubador

Imitador


Agentes en la empresa

innovadora (Dolabela, 2005)

Gerente Emprendedor Intra-emprendedor

Motivacin Motivacin por el

poder.

Motivado por la libertad

de accin, auto-motivado.

Motivado por la libertad de

accin y por el acceso a los

recursos organizacionales.

Auto-motivado, pero sensible a

las recompensas

organizacionales.

Actividade

s

Delega su autoridad.

El trabajo de escritorio

moviliza todas sus

energas.

Se arremanga.

Colabora en el trabajo de

los otros.

Puede delegar, pero pone la

mano en la masa cuando es

necesario.

Competenc

ias

Usualmente formado

en administracin.

Posee habilidades

polticas.

Tienes ms olfato para los

negocios que habilidades

gerenciales o polticas.

Frecuentemente tiene

formacin en ingeniera.

Parecido al emprendedor, poco

utiliza cierta habilidad poltica.





Centro de inters Todos los

acontecimientos

internos de la

empresa.

Principalmente la

tecnologa y el

mercado.

Todo lo que acontece

dentro y fuera de las

empresas.

Comprende las

necesidades del mercado.

El error y el fracaso Se esfuerza para

evitar los errores y

las sorpresas.

Considera que el error y

el fracaso son ocasiones

para aprender alguna

cosa.

Disimula los proyectos de

riesgo para no manchar

la imagen de calidad de

su empresa o unidad.

Decisiones Aprueba las

decisiones de sus

superiores.

Se certifica de lo

que ellos quieren

antes de actuar.

Sigue su propia visin.

Toma sus propias

decisiones y privilegia

la accin en relacin a

la discusin.

Es un especialista en el

arte de convencer a los

dems del buen

funcionamiento de su

visin.

Orientado para la accin,

pero listo para el

compromiso. Francisco Alvarado Choy, 2013.




Actitud frente al

sistema Ve a la

burocracia con

satisfaccin; ella

protege su status

y poder.

Si el sistema no lo

satisface, l lo

rechaza para

constituir el suyo.

Se acomoda al

sistema o lo lleva al

cortocircuito sin

abandonarlo.

Relaciones con los

otros Funciona teniendo

la jerarqua como

principio bsico.

Las transacciones y

las negociones son

sus principales

modos de relacin.

Las transacciones

sociales se procesan

dentro del respeto a

las presiones

jerrquicas.


El trabajo del Emprendedor

y sus requisitos (Dolabela, 2005)

Actividades Caractersticas Competencias Aprendizaje

Descubrimiento de

oportunidades

Olfato, intuicin Pragmatismo,

descernimiento, capacidad

de reconocer lo que es til

y da resultados.

Anlisis sectorial.

Conocer las

caractersticas del sector,

los clientes y el

competidor lder .

Concepcin de

visiones

Imaginacin,

independencia,

pasin.

Pensamiento sistemtico. Evaluacin de todos los

recursos necesarios y de

los respectivos costos.

Toma de decisiones Juicio, prudencia Visin Obtener informaciones,

saber minimizar el riesgo.





Realizacin de

visiones

Diligencia (saber

arreglarse solo),

constancia

(tenacidad)

Accin Saber obtener

informaciones para

realizar ajustes continuos,

retroalimentacin.

Utilizacin de

equipamientos,

(principalmente de

tecnologa de la

informacin).

Destreza Polivalencia (al principio,

el emprendedor hace de

todo).

Tcnica

Compras Agudeza Negociacin. Saber

contenerse en los propios

lmites, conocer

profundamente el tema y

tener flexibilidad para

permitir que todos ganen.

Diagnstico del sector,

investigacin de compras

.





Proyecto y colocacin

del producto/servicio

en el mercado.

Diferenciacin,

originalidad

Coordinacin de mltiples

actividades: hbitos de

consumo de los clientes,

publicidad, promocin.

Marketing, gestin

Ventas Flexibilidad para

ajustarse a los clientes

y circunstancias,

buscar feedback.

Adaptacin a las personas

y circunstancias

Conocimientos del cliente.

Formacin del equipo

y consejeros

Delegacin de tareas.

Ser previsor,

proyeccin a largo

plazo

Comunicacin,

capacidad de

aprender.

Saber construir redes de

relaciones internas y

externas Delegacin.

Saber decir lo que debe

ser hecho y por quien;

saber acompaar, obtener

informaciones.

Gestin de recursos

humanos, saber

compartir,

Gestin de operaciones.


El nico hombre que nunca comete errores es

aquel que nunca hizo cosa alguna. No tengas

miedo de errar, pues aprenders a no cometer

dos veces el mismo error.

ROOSEVELT


Incubacin de empresas


Incubacin de empresas

Inicia 1940, 1959 (Batavia, NY)

Concepto se desarrolla desde 1970.

Proceso de soporte empresarial que acelera el desarrollo exitoso

de empresas innovadoras proveyndoles con un conjunto de

recursos y servicios enfocados (NBIA, 2008)

La meta principal de una incubadora de empresas es producir

empresas exitosas que egresarn financieramente viables e

independientes. Estos egresados de la incubadora de empresas

tienen el potencial de crear trabajos, de revitalizar vecindarios,

de comercializar nuevas tecnologas, y de consolidar economas

locales y nacionales.


Asociaciones de

Incubadoras

National Business Incubator Association (NBIA). EEUU.

European Business and Innovation Centres Network (EBN). UE.

Asian Association of Business Incubation (AABI)

Japan Association of New Business Incubation Organizations

(JANBO)

Chinese Business Incubation Association (CBIA)

Business Innovation and Incubation Australia (BIIA) de Australia

Associao Nacional de Entidades Promotoras de

Empreendimentos de Tecnologias Avanadas (ANPROTEC) Brasil.

Red Latinoamericana de Asociaciones de Parques Tecnolgicos e

Incubadoras de Empresas (RELAPI)

PERUINCUBA Francisco Alvarado Choy, 2013.

Clasificacin de las Incubadoras

Incubadora de empresas

Acelerador de empresas

Portales para empresas

Redes de empresas


Servicios (Australia)

Asesora en:

Desarrollar la idea de negocio

Planificacin estratgica del negocio

Soporte proactivo

Temas financieros y legales

Marketing y ventas

Administracin



Servicios de negocios:

Servicios secretariales

Recepcin y respuesta telefnica

Espacios fsicos para oficina o talleres

Sala de reunin o conferencia

Fotocopiadora, fax y servicios de mensajera

Contabilidad y redaccin de documentos



Soporte de negocios:

Mentora

Sinergias con otros incubados

Mantenimiento

Redes


Incubadoras en el Per

Instituto de Innovacin y Promocin para el

Emprendimiento Universitario (IPPEU- USMP)

INICTEL-UNI

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial (CIDE

PUCP)

Centro de Emprendimiento de la UP

Asociacin Pro Bienestar y Desarrollo-PROBIDE

Centro de Emprendimiento (CEUSIL USIL)


MOTIVACIN PARA

EMPRENDER


Motivo y Motivacin (Trias de Bes, 2007)

Motivo es un detonante, una causa.

Motivacin: referido a las ganas,

a la ilusin, al deseo profundo por

emprender. Aquello que moviliza

hacia un determinado medio para

satisfacer una necesidad. Puede ser

intrnseca o extrnseca. La

motivacin humana no proviene de

la realidad objetiva sino de la

interpretacin subjetiva. Actuamos

segn como pensamos.

El motivo que provoca el

emprendimiento no es importante

mientras haya un ilusin real.

Lo importante es la motivacin, es decir, si est suficientemente ilusionado (visin) con el hecho de emprender. Francisco Alvarado Choy, 2013.

Motivaciones (Trias de Bes, 2007)

La idea es el objeto del negocio, el

vehculo de la actividad emprendedora,

pero nunca un motivo vlido.

La idea de negocio no es un motivo. NO

la tenga en cuenta para tomar su decisin

para ser emprendedor. Adems de la idea,

cualquier otro motivo para emprender

entendido como detonante, es irrelevante.

Ser despedido es un motivo, pero no

asegura motivacin suficiente para

emprender un negocio.

Un escritor no se convierte en tal porque

tiene un argumento (historia), si no por

que desea ser escritor.


Otros Motivos No Validos para ser

un Emprendedor (Trias de Bes, 2007)

Estar desempleado

Odiar al jefe / empresa

No depender de ningn jefe

Compatibilizar la vida profesional y personal

Tener libertad de horario

Ganar ms dinero que trabajando para otro

Demostrar algo a los dems y as mismo

Hacerse millonario

Contribuir con el desarrollo de la regin

El emprendimiento se puede convertir en una ilusin rota,

no seamos emprendedores por necesidad.

Escapar

de una

situacin

Cuestionables.

Ligadas

solamente al

xito


Objetivo

Perteneciente o relativo al

objeto en s mismo, con

independencia de la propia

manera de pensar o de sentir

(RAE).

Objeto: Fin o intento a que se

dirige o encamina una accin

u operacin (RAE).

Fin: Trmino, remate o

consumacin de algo /

Objeto o motivo con que se

ejecuta algo


CREATIVIDAD


Conceptos y mitos sobre

la creatividad

SER UN GENIO?

DON PRIVILEGIADO?

EXPERIENCIA EUREKA?


Creatividad

Cambio de paradigma

http://www.youtube.com/watch?v=HtqiO6Iv53g (2)

Creatividad en los negocios:

http://www.youtube.com/watch?v=4nLkGvPTy6I (9)

De donde vienen las ideas

http://www.youtube.com/watch?v=tgOdpC-dgRY (5)

Creatividad e Innovacin: Generacin de ideas

http://www.youtube.com/watch?v=m--qj01aPSI (7)


Conceptos sobre

la creatividad

Proceso mental que consiste en la capacidad de dar existencia

a algo nuevo, diferente, nico y original (Alcaraz, 2006)

Capacidad de creacin= Creacin = Accin de crear=

Establecer, fundar, introducir por vez primera algo; hacerlo nacer

o darle vida, en sentido figurado (RAE, 2005)

Mltiples definiciones desde diversas disciplinas tericas y aplicadas.


Creatividad (Alcaraz, 2006)

Los dos hemisferios ayudan a la desarrollar el proceso

creativo. Lo fundamental es tener la habilidad para

utilizar ambos hemisferios:

HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO

Lgica Ritmo

Razonamiento Msica

Lenguaje Imaginacin

Nmeros Imgenes

Anlisis Color

Pensamiento lineal Reconocimiento de formas

Pensamiento digital Ensoaciones

Pensamiento concreto Pensamiento abstracto


Tipos de creatividad

Ordinaria

Excepcional

Creatividad

Pensamiento divergente (muchas soluciones)

Pensamiento convergente (una sola solucin)


Como incrementar la creatividad

Proceso de bsqueda de

solucin a problemas:

Determinar el problema

Buscar opciones alternativas de

solucin

Evaluar las diferentes opciones

Elegir la mejor opcin

Aplicar la solucin elegida


Consejos para incentivar

la creatividad

Arriesgarse, sin temer al ridculo o

al fracaso

Buscar siempre la excelencia en lo

que se hace

Encontrar soluciones diferentes a un

mismo problema

Acostumbrarse a buscar

informacin

No descartar ideas sin haberlas

analizado bien

No criticar las ideas de los dems.

Volver a intentarlo


Consejos para incentivar

la creatividad

No esperar que los dems acten

Interesarse por diversos temas

Rodearse de personas optimistas

y creativas

Permitirse soar

Divertirse en el proceso

Romper paradigmas

Mantener una elevada autoestima


Barreras a la creatividad

Bloqueos personales:

Mental

Emocional

Bloqueos sociales:

Circulo social no permite espontaneidad

Entorno que no permite efectuar cambios

Qu otros elementos entorpecen la creatividad???


Ideas errneas acerca de la creatividad

(De Bono. 2010)

La creatividad es un talento

natural y no puede ser

enseada.

La creatividad proviene de los

rebeldes Hemisferio derecho /

izquierdo.

El arte, los artistas y la

creatividad.

El pensamiento creativo

individual o de grupo

Inteligencia y creatividad Francisco Alvarado Choy, 2013.

El Pensamiento Lateral

(De Bono, 2010)

Con el pensamiento vertical, uno toma

una posicin y despus trata de construir

sobre esa base, el paso siguiente

depende del lugar donde uno est en

ese momento.

En el pensamiento, nos desplazamos

hacia los lados para probar diferentes

percepciones, diferentes conceptos y

puntos de entrada. Podemos usar

diversos mtodos incluidas las

provocaciones para salir de la lnea

habitual del pensamiento.

El cambio de percepciones y conceptos es la base de la

creatividad que implica la obtencin de nuevas ideas.


Acerca del pensamiento lateral

http://www.youtube.com/watch?v=4-hRORAKVX8

(4.18)

Modelo de 6 sombreros para pensar.

http://www.youtube.com/watch?v=yNNVEn2TEBg

(3.37)


Ideas de Negocio

Ideas que sean innovadoras

Las ideas surgen

espontneamente, pero no

cuando se est cerrado a las

posibilidades y necesidades

del medio en el que se

desenvuelve.

De todas las ideas que vienen

a la mente, deben

descartarse las que no son

fciles de realizar o que son

econmicamente inviables?


Ideas que sean innovadoras

Se debe estar consciente que a mayor nmero de ideas,

mayor es la posibilidad de tener ideas con potencial o

representen una mejor solucin a un problema.

Para iniciar un proyecto emprendedor no es suficiente con una

idea, se requiere integrar un plan para llevarla a la prctica:

Plan de Carrera Empresarial (PCE)


Solo un infeliz confa en su idea feliz

(Trias de Bes, 2007)

Nunca ponga todas su

esperanzas en una idea.

Lo importante no es la idea, sino

la forma de la idea. Slo podr

averiguarla hablando y

mostrando su idea al mayor

nmero de personas posibles.

No centrarse en que se va a

vender, sino en porqu los

clientes le van a comprar.

Francisco Alvarado Choy, 2013

Solo un infeliz confa en su idea feliz


A toda idea le corresponde no

slo una forma que la hace

ganadora, sino un modelo de

negocio que la hace viable. Es

fundamental disear ambas

cosas.

Normalmente, la idea es

inmutable y la forma de la idea

vara a lo largo del tiempo. Hay

que tener flexibilidad y humildad

para modificar la idea tanto al

inicio de las actividades como

durante las mismas, cuando los

indicios lo recomiendan. Francisco Alvarado Choy, 2013

Ningn novel ha ganado un nobel


La eleccin del sector de

actividad en el cual emprenda

ha de ser el resultado de una

decisin consciente, nunca la

consecuencia aleatoria de una

idea de negocio.

Emprenda en sectores que le

atraigan mucho o en productos

que le encanten.


Ningn novel ha ganado un nobel


Emprenda en sectores que

conozca. Si no lo conoce,

dedique tiempo a conocerlo y

rodese de personas del sector.

Por lo general para no fracasar

hay que aportar algo nuevo a

la actividad en que uno se

introduce, y eso slo puede

hacerse sabiendo qu reglas se

estn rompiendo y no desde el

desconocimiento o la

ingenuidad.


Sobre la importancia de escoger

sectores en auge o rentables (Trias de Bes, 2007)

Un sector de actividad

atractivo es un sector

generador de liquidez mayor

que el de un socio capitalista

o una entidad financiera.

El buen emprendedor se

rodea de circunstancias

favorables. El sector de

actividad es la circunstancia

ms importante que rodea al

emprendedor. Por lo tanto, ha

de ser atractivo.


Sobre la importancia de escoger

sectores en auge o rentables (Trias de Bes, 2007)

Incluso el mejor emprendedor,

en un sector en crisis, lo hace

mal. Es tan importante la

eleccin de dnde y cundo

invertir, como la de cuando

desinvertir.

Busque sectores que crezcan, o

en los que haya poca

competencia, o que sean

rentables, o que requieran poca

inversin inicial.

Emprenda en ciclos econmicos

expansivos o en pases o reas

geogrficas en auge. Francisco Alvarado Choy, 2013

Proceso creativo para determinar

el producto o servicio de la empresa

PRODUCTO O

SERVICIO

CARACTERISTICAS NECESIDAD O

PROBLEMA QUE

SATISFACE

1

2

3

.

N

Matriz de lluvia de ideas




CRITERIO

IDEAS

Nivel de

innovacin

Mercado

potencial

Conocimient

o tcnico

Requerimient

o de capital

TOTAL

1

2

3

..

n

Nota: Evaluar de 1-5. 5 implica que cumple ms que satisfactoriamente con el criterio

Matriz de evaluacin preliminar




CRITERIO

IDEAS

Barreras de

entrada

Disponibilidad

de materia

prima

Costo del

producto

TOTAL

1

2

3

..

n

Nota: Evaluar de 1-5. 5 implica que cumple ms que satisfactoriamente con el criterio

Matriz de evaluacin final (Slo ideas que pasaron la evaluacin preliminar):


Modelos de Negocio

Modelo de negocio

PENSAMIENTO SISTMICO Y COMPLEJO

El modelo de negocio de una

empresa es una representacin

simplificada de la lgica de negocio.

Describe lo que un negocio ofrece a

sus clientes, cmo llega a ellos, y

cmo se relaciona con ellos, y ante

todo cmo la empresa gana dinero. Francisco Alvarado Choy, 2013

Modelos de negocio

innovadores

MODELO DE OSTERWALDER o CANVAS Descompone en 9 bloques el modelo de negocio para

buscar innovaciones de manera sistemtica creando

mayor valor en la empresa.

Un modelo de negocio fundamentado en la innovacin se

basa en encontrar y fomentar

nuevas formas de crear, entregar y

captar valor

http://www.youtube.com/watch?v=CxWp5Z

SixvA

http://www.youtube.com/watch?v

=OoshJr_cEgY


MODELO DE OSTERWALDER


MODELO CANVAS



Segmento de clientes: El objetivo es de agrupar a nuestros

clientes con caractersticas homogneas en segmentos definidos

y describir sus necesidades, averiguar informacin geogrfica y

demogrfica, gustos, etc. Despus, nos ocuparemos de ubicar a

los clientes actuales en los diferentes segmentos para finalmente

tener alguna estadstica y crecimiento potencial de cada grupo.

Propuesta de Valor: El objetivo es de definir el valor creado para

cada Segmento de clientes describiendo los productos y

servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de

valor hay que aadir el producto o servicio ms importante y el

nivel de servicio



Canales de distribucin: Para cada producto o servicio que hemos

identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribucin

adecuado, aadiendo como informacin el ratio de xito del canal y la

eficiencia de su coste.

Relaciones con clientes: Aqu identificamos cules recursos de tiempo y

monetarios utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros

clientes. Por lo general, si un producto o servicio tiene un coste alto

entonces los clientes esperan tener una relacin ms cercana con nuestra

empresa.

Flujos de ingresos: Este paso tiene como objetivo identificar que

aportacin monetaria hace cada grupo, y adems de donde vienen las

entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). As podremos tener una

visin global de cules grupos son ms rentables y cules no.



Recursos y actividades claves: Despus de haber trabajado con los

clientes, tenemos que centrarnos en la empresa. Se debe saber cules

son los recursos claves y cuales son las actividades necesarias para

entregar nuestra oferta.

Costo de la estructura: Aqu especificamos los costes de la empresa

empezando con del ms alto y en relacin con cada uno de los procesos

definidos en los bloques anteriores.

Red de contactos: En este apartado describimos a nuestros proveedores,

socios, y asociados con quienes trabajamos para que la empresa

funcione. Qu tan importantes son? Podemos reemplazarlos? Se

pueden convertir en competidores?


Ejemplo

http://www.youtube.com/watch?v=z3Yev3cCVF4


Gracias por su atencin.

[email protected]


Derechos reservados.

Prohibida la reproduccin de esta

presentacin por cualquier medio, total

o parcialmente, sin permiso expreso

del autor.


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