Francisca Param - Hernán Fuentes - Miguel Lagos - Patricio Morel Patricio Raffo - Fernanda Vásquez - José Cristóbal Vega - Gonzalo Jiménez

Cascada

Etapa 1: Evaluación Año 1 Normal

• Ingresos Año 1: $360.640.000 Ingresos por Ventas: $360.640.000

• Inversión Inicial: $21.600.000Maquinaria: $21.600.000

• Supuestos: 12 estaciones objetivo de la Línea 15 bidones diarios por estación63 bidones en totalTemporada alta de Octubre-MarzoTemporada baja de Abril-Septiembre

Escenario Pesimista• Supuestos:

• 38 bidones totales en temporada alta con participación de mercado de 0,015

• 13 bidones totales en temporada baja con participación de mercado de 0,005

• Solución: Dado que en el flujo de caja, no se incurren inicialmente en gastos por publicidad, sería necesario utilizarla para poder darnos a conocer y aumentar las ganancias, sino la Etapa 2

Escenario Optimista• Supuestos:

125 bidones en temporada alta con participación de mercado de 0,05.

63 bidones en temporada baja con participación de mercado de 0,025

• Escenario:Gran aceptación de parte del publico hacia el producto. Se

ve como una solución viable a la falta de fuentes de agua o baños públicos en las estaciones de metro.

Etapa 2: Evaluación Año 3 Normal

• Ingresos Año 3: $1.053.720.000• Aumento de estaciones objetivo de Línea 1 del 66,6% a 20

estaciones. Con un costo fijo de $14.400.000.• Se agregan bidones a 6 estaciones de otra línea del metro. Costo

fijo de $10.800.000.• Se lanza pagina web con estaciones donde es posible recargar el

agua y comprar las botellas. Costo de $ 3.000.000.

• Supuestos: • Se mantiene la demanda inicial de los dos primeros años,

considerando las nuevas estaciones agregadas.• Se lanzan promociones con las botellas para lograr mantener

demanda

Escenario Pesimista• Supuestos:

Tenemos resultados pesimistas en términos generales.Las botellas no llaman la atención de la gente.

• Solución: No tener un plan expansivo de mas estaciones cubiertas con

el sistema. Mejorar la propuesta de valor, mediante promociones con las botellas. Si se siguen obteniendo resultados negativos, evaluar la posibilidad de “liquidar” todo el stock de productos para después terminar el negocio.

Escenario Optimista

• Supuestos:• El aumento de estaciones es un éxito, que logra

aumentar la demanda de nuestro producto.• Escenario:

La demanda aumenta y se logran ingresos positivos durante el periodo de tiempo. Se evalúa agregar nuevos puntos para recargar la botella, tanto en otras estaciones como en paraderos de micro.

Etapa 3: Evaluación Año 5 Normal• De continuar el escenario normal visto en la etapa 2, se

siguen con el plan expansivo en nuevas estaciones del metro.• Aumentan los CF debido a la implementación de nuevos

bidones en más estaciones.• Se lanzan nuevos modelos de botellas, con nuevas formas y

colores.• La demanda se mantiene alta, lo que permite tener resultados

positivos constantemente.• Ante estas consideraciones, hay que continuar el proyecto.

GRACIAS