Unidad 3La influencia de la imagen de pas.Promocin y publicidad internacional.

Los bloques comerciales o bien los pases, imponen barreras cualitativas al comercio internacional a fin de proteger sus intereses y la salud de sus habitantes, es por ello que el exportador mexicano debe conocer cules son las restricciones a su producto para poder cumplir con ellas y as evitar todo tipo de prdidas por rechazos o demorasen la aduana.

Proteccionismo (barreras al comercio)

Instrumentos establecidos por el Estado para limitar el comercio internacional.

En la exportacin, hay que cumplir con todos los aspectos legales impuestos por el pas local, que pueden afectar la comercializacin del producto como son las tarifas arancelarias, que son utilizadas por los pases para proteger su mercado interno.ArancelSe puede definir como impuesto, o gravamen, que se impone sobre un bien cuando cruza una frontera nacional.

El arancel como mecanismo de proteccin compite con las importaciones de la competencia interna.

Barreras no arancelarias o cualitativasSe entiende por barreras NO arancelarias las leyes, regulaciones, polticas o practicas de un pas que restringen el acceso de productos importados a su mercado. Existen empresas de logstica que ofrecen servicios de revisin de normas, como es el caso de Globex Logistics, que ofrece a sus clientes interesados en exportar a Asia la supervisin y verificacin de documentos tales como: autentificacin de embarques contra rdenes de compra, facturas y listas de empaque, certificados de origen, NOMs, etiquetado, empaque y embalaje, consignacin de embarques, certificacin de documentos para verificacin de proveedor, certificado de calidad y confiabilidad de presentacin en origen.

Regulaciones de etiquetado

La etiqueta no slo sirve para que el consumidor conozca la marca del producto que va a adquirir, sino tambin el pas de origen, quin lo produce, cantidad, ingredientes y caractersticas, entre otros aspectos.En cada pas existe alguna autoridad normativa que seencarga de establecer y verificar el cumplimiento delas regulaciones de etiquetado de las mercancas quese han de comercializar.

Por ejemplo, para alimentosEn los Estados Unidos de Amrica, la Food and Drug Administration (FDA) se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de las regulaciones de etiquetado para alimentos procesados. En el caso de Canad, la responsabilidad recae en la Canadian Food Inspection Agency.En Japn, en el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca.

Regulaciones sanitariasEstas regulaciones forman parte de las medidas que lamayora de los pases han establecido a fin de proteger lavida y la salud humana, animal y vegetal, frente a ciertosriesgos que no existen en su territorio. Cabe sealar, queen los principales mercados importadores esta legislacinsuele ser ms estricta

Los riesgos sanitarios pueden ser por la introduccin ypropagacin de plagas y enfermedades en animales yplantas; o la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivoscontaminantes, toxinas y organismos causantes deenfermedades.

En Estados Unidos de AmricaLas entidades involucradas son:Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS),Department of Agriculture (USDA).Food and Safety Inspection Service (FSIS), Department of Agriculture (USDA).Food and Drugs Administration, (FDA).

Regulaciones de envase y embalajeEnvase: cualquier recipiente o envoltura en el cual est contenidoel producto, para su venta al consumidor.

Embalaje: material que envuelve; contiene y protege losproductos, para efecto de su almacenamiento y transporte.

Las regulaciones de envase tienen que ver con la calidad de los materiales usados en la fabricacin del envase, niveles de resistencia, forma de presentacin de la informacin del producto y tratndose de productos alimenticios, verifican la no existencia de sustancias nocivas a la salud.

Normas de calidadLas normas de calidad se aplican principalmente para garantizar que los lmites de calidad que exigen los pasesimportadores a los productos provenientes del extranjero sean iguales a los establecidos a mercancas similaresproducidas internamente.

Regulaciones de toxicidadSe suelen incluir, adems de los derivados del petrleo, plomo, bario, selenio, cromo, entre otros, por lo que esnecesario conocer las restricciones para cada tipo de mercanca.

Entre los productos sujetos a la aplicacin de las normas de toxicidad destacan los materiales de arte (incluyendoartculos de plastilina y los crayones), juguetes y juegos didcticos y, en general, mercancas que estarn encontacto con las personas o los alimentos

Regulaciones ecolgicasEste grupo comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el medio ambiente, mejor conocidas como ecolgicas.

En los principales mercados importadores se ha convertido en prioridad este tema, lo que se hareflejado en la creacin y aplicacin de regulaciones para cuidar la ecologa, tanto a la produccin, como a la comercializacin de diversos productos.

Tratados que estn afectados por los aspectos ecolgicos.Los Acuerdos de Ro de Janeiro, de 1992, que generaron el Quinto

Programa de Accin sobre el Medio Ambiente, 1993-2000. En el TLCAN se firm un acuerdo complementario para acuerdos especficos sobre la ecologa y la creacin de un Comit Intersecretarial.

Actualmente, existen ms de 28 Ecoetiquetas a nivel mundial. El etiquetado para la proteccin del medio ambiente usualmente es voluntario y va dirigidoa informar al consumidor que se estn cumpliendo los requerimientos delprograma y, una vez aprobados por una entidad autorizada, se tiene derechoa exhibir la etiqueta ecolgica.

Entre las que sobresalen estn el Punto Verde y el ngel Azul, de Alemania, el Sello Verde en Estados Unidos y las Etiquetas Verdes de Japn, Corea y Tailandia.

Algunos ejemplos de Europa son:ngel Azul AlemaniaFlor Unin EuropeaMieukeur HolandaEtiqueta Oko-Tex Alemania

Por ejemplo, las regulaciones ecolgicas que se aplican en el mercado de la Unin Europea para la importacin y comercializacin de diversos productos, exige que el envase de frutos y vegetales frescos sea de materiales reciclados y biodegradables y que las tintas de la etiqueta estn fabricadas con base en agua.

Marcado de pas de origenEn Mxico a fin de identificar el origen de los productos y crear una imagen de identidad tanto en el pas como en el extranjero, la Norma NWX-Z-009-1976, estipula con carcter de voluntario, el uso del emblema o de la leyenda Hecho en Mxico en los productos, etiquetas o envases de venta en el mercado interno.

En el caso de las exportaciones se puede utilizar el idioma del mercado de destino, aunque debe hacerse conforme a las regulaciones no arancelarias que ste defina.

Por ejemplo, para el caso de los Estados Unidos, las leyes aduaneras exigen que cada artculo 23 importado, elaborado en el extranjeroest marcado en un lugar conspicuo con el nombre en ingls del pas de origen, en forma legible, indeleble y permanente que permita el artculo.

Para el caso de productos de origen mexicano, la indicacin deber estar precedida, entre otras, por algunas de las siguientes frases; Made in Mxico, Product of Mxico.

La influencia de la imagen de pasEl pas de procedencia es una seal que facilita a los consumidores la toma de decisiones en el momento de la compra. En los ltimos cuarenta aos este atributo ha recibido importantes esfuerzos en el mbito del Marketing Internacional.

El concepto de marca pasLa Asociacin Americana del Marketing (1960) define el trmino COO como el efecto que el pas de origen de un producto tiene sobre las percepciones de calidad de un producto. El estudio de este efecto se enmarca dentro del rea de comportamiento del consumidor, en la medida que el pas de origen se identifica como una seal extrnseca que los consumidores emplean para hacer inferencias de los productos y los atributos de los mismos. De tal forma, este atributo constituye un aspecto que facilita a los individuos la toma de decisiones aportando informacin en el proceso de seleccin y compra de productos y servicios.La estrategia de Internacionalizacin y marca del pas

Caso: La imagen pas de Mxico

Anlisis de otros pases

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