Lanzamiento de genéricos en base al mercado de prescripciones seminario farmacéutico rd sept 2013
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Seminario Farmacéutico RD
Septiembre 2013
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Ms (%) Marcas vs. Genéricos en CA
83.3%
16.7%
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Ms (%) por país en Mercado Genéricos en CA
21.4%
18.5%
16.4%
15.3%
11.6%
9.6%
7.7%
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Ms (%) Marcas vs. Genéricos en RD
87.1%
12.9%
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Ms (%) por región en Mercado Genéricos RD
63.8%
36.2%
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Médicos Prescribiendo Genéricos en RD (TAM)
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
7/09 7/10 7/11 7/12 7/13
4,625
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Ms (%) Genéricos por Laboratorio en RD
89.41
7.65
2.94
LNI
Mk
Resto
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Principales moléculas prescritas como
genérico en RD
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Índice de Potencialidad Prescriptiva de Genéricos en RD
ESPECIALIDAD IND. POTENCIALIDAD
Odontología 1.97
Instituciones 1.72
Cardiología 1.42
M.General 1.06
Media 1.00
M. Interna 0.93
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Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina
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Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina
(apertura por LAB y PROD)
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Mapa de Targeting y Matriz de Oportunidades de
prescriptores de omeprazol, azitromicina, amoxicilina y
ciprofloxacina (segmentación, 184 MD en SD)
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Key Points Plan Estratégico
Propuesta de valor
(cómo me voy a diferenciar dentro del mercado?)
Estrategia de Comunicación
(posicionamiento de la marca Corporativa)
Estrategia de Comercialización (pendientes de
la “verticalización” de la industria)
Estrategia de Fidelización de consumidores (rentabilidad y sostenibilidad)
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MUCHAS GRACIAS