1. LEY DEL LIDERAZGO Es mejor ser el primero, que ser el mejor… o crear una categoría en la que se pueda ser el primero.Mucha gente cree que en marketing lo más importante es convencer a los consumidores potenciales de que uno es el que tiene el mejor producto, el mejor servicio, lo cual no es así.

Es mejor ser el primero o de lo contrario crear una categoría en la que uno pueda ser el primero. Todos recuerdan a los primeros en cualquier cosa importante, nunca al segundo…

Ejemplo: AUTOCAD se implanto en el mercado de diseño asistido por ordenador sin ser de lejos el mejor software de diseño… pero rápidamente se convirtió en el más extendido. Hoy este software posiblemente no sea el mejor pero sigue siendo líder en ventas.

2. LEY DE LA CATEGORÍASi no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Ejemplo:

PASCUAL entro a competir contra las marcas milenarias de lácteos con un producto que creo su propia categoría: los yogures pasterizados que no necesitan refrigeración.

3. LEY DE LA MENTEEs mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta, la mente es el campo de batalla y ser el primero implica llegar antes que nadie y en el momento preciso.

Ejemplo:

4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN Mucha gente cree que el marketing es una batalla de productos. Ellos imaginan que en el largo plazo el mejor producto es el que ganara la carrera. Lo que realmente existe en el mundo del marketing son percepciones en la mente de los consumidores o de los clientes potenciales.

Solo estudiando cómo se forman las percepciones en la mente uno puede corregir sus instintos, para el marketing cada uno mira el mundo a través de sus propios anteojos la gente de marketing en ocasiones se concentra en los datos, hechos en la realidad objetiva, sin embargo debemos estudiar cómo funciona la mente de la gente, creemos lo que queremos creer

5. LEY DEL ENFOQUEEl concepto más poderoso en el marketing, es apropiarse de una palabra en la mente del consumidor. Una palabra sencilla dice más que mil palabras.

6. LEY DE LA EXCLUSIVIDADDos empresas, no pueden poseer la misma palabra en la mente de los consumidores.

7. LEY DE LA ESCALERA:La guerra no se ha perdido si uno no consigue ser el numero 1 a veces conviene ser un pequeño pez en una gran alberca a ser un pez grande en una alberca pequeña pues así solamente se podrá observar las debilidades de la competencia.

La estrategia que utilice, dependerá del escalón que ocupe en la escalera, no ser el primero en introducirse en el mercado, no quiere decir que no haya esperanza, TODAVÍA PUEDE FUNCIONAR!

8. LEY DE LA DUALIDADA la larga cada mercado se transforma en una carrera en la que compiten solo dos participantes.

9. LEY DE LOS OPUESTOSHay fortalezas y debilidades, pero las debilidades pueden ser nuestras fortalezas, el marketing es en ocasiones una batalla por la legitimidad, si la primera marca ya capturo un concepto, entonces los competidores no pueden presentarse como imitadores ilegítimos por lo tanto las segundas marcas deben presentarse como alternativa, presentar sus propias fortalezas.

Si optamos por el segundo puesto, nuestra estrategia estará determinada por el líder (no ser el mejor, sino diferente)

10. LEY DE LA DIVISIÓN Con el tiempo una categoría se divide, convirtiéndose en dos o más categorías…

Ejemplo: al comienzo de la televisión ABC, CBS, NBC tenían el 90% de la audiencia. Hoy tenemos cadenas, emisoras independientes, cable de pago y público, y diferentes medios a través de internet.

11. LEY DE LA PERSPECTIVA Los efectos del marketing son a largo plazo, las perspectivas son diferentes en el tiempo…

Ejemplo: La revista Fortune llamaba a Trump UN INVERSIONISTA CON MUCHA VISIÓN PARA EL CASH FLOW, hoy trump tiene deudas por 1300 millones de dólares. Le genero el éxito a corto plazo, pero le hiso fracasar a largo plazo.

12. LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca

La extensión de línea se refiere a que la cartera de productos sea más amplia. Sin embargo, muchos dicen que es mejor una cosa bien que muchas mal, por lo que aconseja que si se tienen varios productos, se debe analizar el número exacto

13. LEY DEL SACRIFICIO Cuando una empresa desea obtener más ganancias, es bueno que a veces se enfoque en una sola cosa en donde pueda ser líder, no es bueno querer ser todo y no ser nada.

Ejemplo: la empresa de palomitas instantáneas Act II que se ha concentrado exclusivamente en su producto estrella.

14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOSEnfocarse y potencializar los atributos de los productos o servicios. El marketing es una batalla de ideas si uno quiere tener éxito debe tener una atributo propio en el cual concentre sus esfuerzos.

15. LA LEY DE LA FRANQUEZA Exponer al consumidor los problemas sus aspectos negativos y ser francos si quiere presentar una mejor imagen, la honestidad es la mejor política

16. Ley de la singularidad

La singularidad de un producto ante la competencia será lo que haga crecer y desarrollarse, en el marketing ocurre con frecuencia que solo hay un punto donde un competidor es vulnerable y ahí es donde hay que concentrar todas las fuerzas.

17. LEY DE LO IMPREDECIBLEEl cambiar los planes mercadológicos a corto plazo no es solo porque el tiempo es muy cambiante, sino que también porque no se puede predecir qué es lo que pasaran en el futuro.

Si no se puede predecir el futuro, ¿Qué se puede hacer? Observar las tendencias y saber aprovechar los cambios.

18. LEY DEL ÉXITOEl éxito es lo que toda empresa busca, no caer en el ego es importante, saber escuchar critica constructivas, es fundamental

19. LEY DEL FRACASO El fracaso es parte del aprendizaje, sin embargo no hay que llegar a cometerlo dos veces.

20. LA LEY DEL BOMBOSe presume que cuando la publicidad se vuelve masiva, es porque algo no anda bien.

21. LEY DE LA ACELERACIÓN Los programas de marketing exitosos son los que elaboran sobre la base de tendencias, no de novedades y estas aparecen y desaparecen rápidamente, no satisfacer toda la demanda ya que las ventas estarían arriba solamente de manera momentánea.

22. LEY DE LOS RECURSOSMucha gente cree que si tiene una buena idea, todo lo que necesita es marketing, pero aun la mejor idea del mundo no podrá ir muy lejos si no se cuanta con recursos, los emprendedores e inventores confían en que tienen buenas ideas pero todos necesitan dinero para echar a andar el proyecto.