Mercadotecnia industrial
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MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
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Defina el concepto de mercadotecnia industrial
Es el conjunto de actividades entre un productor industrial y un cliente industrial que tienen por finalidad facilitar el proceso de intercambio para que el primero obtenga una utilidad el segundo cumpla un requerimiento.
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Diferencia entre empresa, industria y fábrica La empresa es una organización con fines de lucro es decir busca obtener una retribución por el intercambio de bienes y servicios; la fabrica es el lugar físico donde se desarrollan, producen o crean los productos destinados a la venta se caracteriza por el empleo de maquinas en remplazo de la fuerza de los hombres para producir los productos y la industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados, de forma masiva.
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Variables demográficas de la segmentación industrial
Giro: actividad a las que se dedica la empresa como el calzado, alimento, ropa.Tamaño de la empresa: Pueden ser micro, pequeñas, medianas o grandes.Localización geográfica: ubicación territorial de los futuros clientes con relación a la empresa, transporte, distribución y venta del producto.
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La utilidad de las variables de compra
Conocer las necesidades del mercado, para diseñar estrategias de marketing más efectivas, tanto para los consumidores como para la empresa e identificar los principales problemas a los que se ve enfrentado el comprador, como las especificaciones del producto, calidad, cantidad de compra, precio y entrega.
Variables de relación
- Variable de riesgo: Se debe tomar muy en cuenta quienes serán los clientes para realizar una negociación.- Variable de lealtad: análisis de lealtad con quien se hará un negocio para evitar, copias de productos y asegurar compras continúas. - Variable de relación compra – venta: comprender el proceso completo de las ventas, conocer el proceso de vender, porque todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen.
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Como se clasifican los productos industriales
Productos que participan directamente con el proceso productivo: materia prima, materia prima procesada.Productos que participan indirectamente con el proceso productivo:Maquinaria y equipo, suministros, herramientas, componentes.Productos que no participan en el proceso productivo: instalaciones, accesorios, servicios internos. Cuáles son los elementos a considerar para determinar los precios de los productos industriales?Oferta y demandaCompetenciaAnálisis de costoMicroambiente
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Que características tiene la distribución de productos industriales?Doble sentido, la oferta y la demanda son generados con el comprador y el vendedor.Verticalidad, el comprador y el fabricante hacen parte del mismo sistema.Fraccionalidad, el canal puede dividirse en nuevos canales siempre y cuando el producto sea materia prima del siguiente proceso. Que medios recomendaría para publicitar productos industriales?Promoción de ventas, anuncios luminosos, publicidad en revistas, folletos, volantes, catalogas, publicar noticias, circulares informativas.
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MUCHAS GRACIAS
Yulieth Bibiana ParraRafael Antonio Osorio