Negocios internacionales ii

Negocios Internacionales II

Introducción a la Comercialización

Mercado

• Todo mercado comprende tres elementos:

–Oferta

–Demanda

–Precio

Oferta

• La oferta se refiere a la producción de bienes y servicios generada por las empresas y puesta a disposición de los consumidores que deseen adquirirla.

Factores que determinan la oferta

• Costos

• Tecnología

• Precios de otros bienes

• Precios esperados

• Número de oferentes

Ley de la oferta

• “Cuando los demás

factores

permanecen

constantes, si el

precio del bien

aumenta, la

cantidad ofrecida

también aumenta.”

Cantidad

Precio

Curva de

oferta

Aumentos y disminuciones de oferta

• Aumentos de la oferta: – Mejoras

tecnológicas – Disminución de

costos – El precio de un bien

sustituto en la producción disminuye

– El precio futuro esperado del producto disminuye

– Aumenta el número de productores

Cantidad

Precio

O’

O

Demanda

• Si decimos que una persona demanda un bien en particular, es porque:

– lo desea

– puede pagarlo

– ha planeado definitivamente comprarlo

Demanda

• La demanda representa el gasto que efectivamente se realiza en la adquisición de un producto.

Factores que determinan la demanda

• Precio del bien

• Gustos y preferencias

• Ingreso del consumidor

• Precios de bienes asociados

• Expectativas de precios: inflación esperada

Ley de la Demanda

• Esta Ley nos muestra la relación existente entre precio y cantidad demandada. Esta Ley establece:

• “Cuando los demás factores permanecen constantes, en tanto más alto sea el precio de un bien, menor será la cantidad demandada de ese bien.”

Curva de

Demanda

Cantidad

Precio

Relación precio-cantidad

• ¿Por qué a un precio mayor se reduce la cantidad demandada? Este efecto tiene su fundamento en dos elementos. “efecto sustitución” y “efecto ingreso”.

Efecto Sustitución

• Si el precio de un producto aumenta cuando los demás factores permanecen constantes[1], el precio relativo del producto aumenta.

• Como los bienes en su mayoría tienen sustitutos, es decir, existen otros bienes que pueden ser utilizados en su lugar. Al subir el costo de oportunidad o precio relativo de un bien, la gente compra menos de ese bien y más de sus sustitutos.

• [1] Principio de Ceteris Paribus.

Efecto Ingreso

• Al enfrentar un precio mayor y un ingreso inalterado, la gente no puede permitirse el comprar lo mismo que compraba antes. Las cantidades demandadas de algunos bienes y servicios deberán disminuir. En general, el bien cuyo precio se ha incrementado es uno de aquellos de los que se comprará una cantidad menor

Aumentos y disminuciones de demanda

• Aumentos en la demanda – Aumentos de

ingreso

– Aumentos en los gustos y preferencias

– Aumento en el precio de un bien sustituto

D

Cantidad

Precio

D1

Competencia

• Las empresas compiten en los mercados para colocar sus productos a la disposición de los consumidores

• Se puede competir mediante: – Precios

– Calidad

– Servicio

– Características del producto

Competencia

• La competencia es una forma de organización de los mercados, que induce a la determinación del precio y las cantidades de equilibrio.

• Frecuentemente, los mercados se categorizar de acuerdo al número de participantes.

Los mercados y la competencia

• Competencia perfecta

– Los mercados puedan regular cualquier alteración

– Los precios se ajustan de acuerdo a las fluctuaciones de oferta y demanda

• Competencia Imperfecta

– Los mercados presentan fallas

– El ajuste de precios puede requerir intervenciones diversas

Competencia Perfecta - Características

• Muchas empresas

• Muchos compradores

• Libertad para ingresar o salir del mercado

• Producto homogéneo

• No existe poder de mercado

• Perfecta información

Competencia Imperfecta

• MONOPOLIO

– Se considera que el monopolio es una desviación significativa de un mercado eficiente

– Una sola empresa

– Poder total de mercado

¿Puede un monopolista vender su

producto al precio que quiera?


• COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

• Existe un gran número de empresas que compiten en la industria

• Las empresas tienen productos diferenciados

• La competencia entre las empresas se basa en precio, calidad del producto y marketing

• Existe libertad de entrada y salida de empresas a la industria.

Ejemplos: industrias artículos deportivos, fábricas de enlatados, etc.


• OLIGOPOLIO • Es una forma de organización del mercado, que se encuentra

en un nivel entre la competencia perfecta y el monopolio

• Existe un número reducido de vendedores frente a un gran número de compradores

• Poder de mercado

• Existe una interdependencia mutua entre las empresas que en él funcionan

La empresa

• Una empresa es el desarrollo de una actividad económica planificada, con la finalidad de participar en el mercado de bienes o servicios, bajo una unidad económica organizada en la cual ejerce su actividad profesional el empresario por sí mismo o por medio de sus representantes.

La actividad productiva

• La actividad productiva consiste en la transformación

de bienes intermedios (materias primas y productos semi elaborados) en bienes finales, mediante el uso de factores productivos (básicamente trabajo y capital).

INSUMOS PROCESO PRODUCTIVO

PRODUCTOS

La empresa – en resumen

• Es una organización

• Incluye:

– Recursos humanos

– Capital físico

– Materia prima

– Tecnología

• Tiene un objetivo establecido

– Participar en un “mercado”

Comercialización

• Los años siguientes a la Segunda Guerra Mundial dieron lugar a un enfoque diferente, en donde el consumidor comenzó a tener importancia y la empresa se orientó hacia el mercado.

• Esta nueva ideología dio paso a nuevos productos y servicios, y por ende, a temas como envases, diseños, canales de distribución, propaganda, pasaron a ser relevantes.

Comercialización

• McCarthy define la comercialización como: “La realización de actividades comerciales que dirigen el flujo de mercaderías y servicios del productor al consumidor o usuario a fin de satisfacer al máximo a éstos, y lograr los objetivos de la empresa”.

Comercialización

• La American Marketing Association, la define como: “ La realización de actividades comerciales que encauzan el flujo de mercancías y servicios desde el productor hasta el consumidor o usuario”.

Comercialización

• De estas definiciones de puede inferir que la comercialización desarrolla actividades que conducen a la creación de utilidades de tiempo, lugar y dominio. Las dos primeras nacen de la distribución física, y la tercera cuando se realiza la transferencia de propiedad.

Funciones de la comercialización

• Funciones de transacción:

• Compra: Acumulación de mercancía bajo un mismo propietario, para su uso personal o para la producción.

• Incluye tareas como: planificación de la mezcla de productos, búsqueda de abastecedores, acumulación apropiada de mercancías y negociación.


• Venta: Es la más conocida; e incluye una serie de tareas tales como: decisiones sobre productos, desarrollo de los mismos, promoción, publicidad, búsqueda de compradores y negociación.


• Consignación: es una función de intermediación y consiste en negociar las mercancías de terceros poniéndolas al alcance delos competidores.


• Funciones de Suministro físico:

• Son las que hacen posible el intercambio o transferencia física de las mercancías, sin las cuales las funciones de transacción no podrán ser efectivas.

• Transporte

• Almacenaje

• Empaque



• Transporte: consiste en trasladar las mercancías desde el centro de producción al centro de consumo. Permite abastecer lugares distantes, favoreciendo la producción a gran escala y la especialización industrial.



• Almacenaje: es el mantenimiento y conservación de stock de productos hasta su consumo.



• Empaque: tiene como misión contener las mercancías, protegiéndolas y facilitando su manipulación, transporte, almacenamiento, promoción y venta.


• Funciones de facilitación:

• Tiene como misión colaborar con las otras y si bien no esenciales para el proceso de intercambio, permiten que el mismo se realicen:

• Financiamiento

• Absorción de riesgos

• Promoción


• Funciones de facilitación:

• Financiación: los recursos con que se realizarán las actividades, facilita el proceso de intercambio.


• Funciones de facilitación

• Absorción de riesgos:

• La comercialización implica una serie de actividades donde los riesgos son numerosos. Por ejemplo; incendios, robos, créditos incobrables, deterioro, obsolescencia. Esta función permite reducirlos y absorberlos a través de seguros.



• Promoción: Es importante que el comprador conozca y se interese por el producto. La promoción facilita este intercambio. Tiene como objeto: informar, persuadir, y recordar a los consumidores sobre la existencia y disponibilidad de los productos o servicios.



• Información del mercado: Consiste en la recopilación, interpretación, análisis, evaluación y comunicación de los datos del mercado y de la empresa. Las herramientas básicas son la investigación de mercado y la contabilidad.



• Formato: las mercancías deben ser ofrecidas en tamaño, presentación, calidad y variedad uniforme, y dividirlas en cantidades que resulten atractivas; atendiendo las exigencias del consumidor, almacenaje , normas predeterminadas y características del producto.

Conclusión

• Las funciones descriptas se cumplen en todo el proceso de intercambio comercial, independientemente del nivel de complejidad existente.

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