Panel 1 Acceso a financiacion de cadenas de valor agropecuarias
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28 y 29 de abril – 2015 FORO DESARROLLO ECONÓMICO TERRITORIAL El Agrocrédito: innovación de productos financieros para pequeños productores
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28 y 29 de abril – 2015
FORO DESARROLLO ECONÓMICO TERRITORIALEl Agrocrédito: innovación de productos financieros para pequeños productores
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ALIANZA ESTRATÉGICA
• Cartera de 73,2 millones USD• Gran tamaño y expansión• Gran llegada a la población de
la Base de la Pirámide• Más de 30 años de trabajo en
Microfinanzas en Dominicana.
• 30 años en cooperación al desarrollo
• Especialización agropecuaria• Trabajo con familias
productoras• Conocimientos de
microfinanzas
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1• IDENTIFICACIÓN
2• ESTUDIO DE MERCADO
3• DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
4• PILOTO
5• ESCALA
FASES DEL PROCESO DE INNOVACIÓN
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FASE 1. IDENTIFICACIÓN
Social
Comercial
Oportunidad
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Limitaciones del crédito rural
CRÉDITO RURAL
Entidades financieras
sin experiencia en el sector
Carencia de
productos adaptados
Cultura de cancelación de crédito
Falta de instrumentos de gestión de
riesgo
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Perfil de población meta
Baja productividad
Fragmentación de fincas
Bajos preciosFluctuación de precios
Préstamo agrícola
deficiente
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FASE 2. ESTUDIO DE MERCADO
Determinar las características del producto
El área productiva de los potenciales clientes
Masa potencial de clientes
Tipo de cultivos, tipos de crianza de animales
Época del año que se dan la siembra y cosecha
Donde se venden sus productos y como, en qué
condiciones, etc.
Concretar las necesidades de
los clientes
Sentimiento de ‘condena’.
Sensación de que cada vez irían a peor.
Sentimiento de incomodidad fuera de su
ámbito agropecuario.
Falta de garantías para respaldar su crédito.
Analizar la competencia e identificar el valor añadido
Formación agropecuaria: entienden el negocio del
cliente
Los oficiales de negocios de ADOPEM van a las
zonas, van a la casas del productor
Se ofrece un servicio personalizado, se hace sentir al cliente que es
único
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Préstamo para cualquier tipo de
cultivo
El servicio adicional: oficiales
de créditos
Crédito flexible
FASE 3. DISEÑO DEL PRODUCTO
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FASE 3. Definición del producto
1. Revisar y adecuar políticas de crédito de ADOPEM
2. Manuales operacionales y procedimientos -sistema informático
3. Formación de todo el personal de operaciones
4. Diseño de un manual de educación financiera adaptado
5. Comercialización
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FASE 4. PILOTO
Una provincia
agropecuaria de gran potencial
5 oficinas
PILOTO
Pensamiento más flexible
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2010 5
2014 21 sucursales
20158.000clientes
FASE 5. ESCALA
95% NUEVOS CLIENTES
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Participación de los clientesInversión en investigación y
desarrollo metodológicoSostenibilidad comercialAlianzas estratégicasAtreverse
APRENDIZAJES
Gracias.
