Ph.D (a) Ing. Ivan Villamar Alvarado MBA (a) Docente ... · arrancaron su empresa y no tenían el...
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Ph.D (a) Ing. Ivan Villamar Alvarado MBA (a)
Docente - Investigador
U.A.E.C.A.C
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CAMINO AL ÈXITO
16/01/2016 PhD (a) Ing. Ivan Villamar Alvarado MBA (a) 1
U.A.E.C.A.C
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Administración – Frase ( En Busca de la Felicidad)
U.A.E.C.A.C
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Administración
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U.A.E.C.A.C
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EL EMPRENDEDOR MODERNO
1.- Define los Sueños
2.- Define las Oportunidades
3.- Aprende Finanzas
• No Frustrantes
• Realizables - Cuantificables
• Existentes
• Crearlas
• Contabilidad Financiera
• Finanzas
• Derecho Mercantil
U.A.E.C.A.C
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
PENSAMIENTOS ACCIONES RESULTADOS
U.A.E.C.A.C
1era. FORMULA: Aprender a resolver
problemas. (Financieros – Económicos)
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
2da. FORMULA: 90/10
90% DE TU
TIEMPO
10% DE INVERSIÒN
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
3 era. FORMULA: 24/7
Crear Empresas que trabajen las 24 horas del día los 7 días de la semana
TRABAJAR LAS 24
HORAS DEL DÌA
LOS 7 DÌAS DE LA
SEMANA
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
4 ta. FORMULA: CA$H FLOW FLUJO DE CAJA
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¿ELIGE EN QUÉ CUADRANTE
QUISIERAS ESTAR?
U.A.E.C.A.C
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PRESENTE Y FUTURO DE LAS CLASES
SOCIALES
U.A.E.C.A.C
HOY MAÑANA
RICOS
CLASE MEDIA
POBRES
RICOS
CLASE
MEDIA
POBRES
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
5 ta. FORMULA: Hacer trabajar el Dinero y No trabajar por Dinero
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
6 ta. FORMULA: Medir el Riesgo en TODO momento
Calcularlo Bien
Analizarlo Bien
Decidirlo Correctamente
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
7 ma. FORMULA: Crecer POCO a POCO con
Planificación y Constancia
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
8 va. FORMULA: Tener Valores Humanos como:
ÈTICA
Moral
Norma de Conducta
DISCIPLINA
Reglas, Orden
Métodos
HUMILDAD
Modestia
Reserva
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
9na FORMULA:
FE PERSEVERANCIA
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
10ma FORMULA:
Seguir o Modelar a los grandes triunfadores.
Luis Noboa
Naranjo
Isabel Noboa Pontón
Carlos Slim
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
Donald Trump
Robert Kiyosaki
Bill Gates
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
¡ÉXITO ASEGURADO!
¡SERAS UN GRAN TRIUNFADOR!
¡ LA RIQUEZA ESTARA CONTIGO¡
U.A.E.C.A.C
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FORMULAS PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
U.A.E.C.A.C
FASES Y ETAPAS PARA
FORMULAR Y EVALUAR UN
PROYECTO DE INVERSIÓN
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FORMULACIÒN DEL PROYECTO
U.A.E.C.A.C
IDEAS
PERFIL
PRE.FACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
• SUEÑOS
• OPORTUNIDADES
• INVESTIGACIÒN DE MERCADO
• E. MERCADO
• E. TECNOLOGÌA
CALCULO
MATEMÀTICO
PUNTO DE EQUILIBRIO
FASES ETAPAS
Dec
isio
ne
s
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EVALUACIÒN ECONÒMICA - FINANCIERA
U.A.E.C.A.C
INVERSIÒN
CONSTRUCCIÒN
OPERACIÒN
• DISEÑO
• LICITACIÒN
• EJECUCIÒN
• OPERACIÒN
FASES ETAPAS
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¿CÒMO CREAR TÙ PROPIA EMPRESA SIN DINERO?
U.A.E.C.A.C
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A LOS PARTICIPANTES
POR FAVOR SEÑALAR:
¿QUIÈNES HAN TENIDO
NEGOCIOS?
U.A.E.C.A.C
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OBJETIVOS
U.A.E.C.A.C
Que el participante se
motive para la creación
de su propia empresa,
independientemente de
los recursos que posee
y esté listo para aplicar
los conocimientos
adquiridos.
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OBJETIVOS SECUNDARIOS
U.A.E.C.A.C
Dar a conocer la importancia de la empresa propia
Conocer las causas por las que fracasan las empresas
Incentivar la generación de nuevas ideas de negocios
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OBJETIVOS SECUNDARIOS
U.A.E.C.A.C
Conocer la importancia de un Plan de Negocios
Analizar detenidamente las diferentes alternativas de financiamiento cuando no se tiene recursos
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CONTENIDO
U.A.E.C.A.C
CARACTERÌSTICAS
DE LA EMPRESA
PROPIA
PROCESO DE CREAR
SU PROPIA EMPRESA
REALIZACIÒN DEL
INVENTARIO
PERSONAL
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CONTENIDO U.A.E.C.A.C
TÈCNICAS PARA
GENERACIÒN DE IDEAS
NUEVAS DE NEGOCIOS
CONTENIDO DEL PLAN
DE NEGOCIOS
15 TÈCNICAS PARA
FINANCIAR NEGOCIOS
CUANDO NO SE TIENE
DINERO
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¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
U.A.E.C.A.C
EMPRESA.- Es una persona o conjunto de personas que aportan sus capitales (dinero o especie) con el fin de producir un bien o servicio y obtener una utilidad económica o social.
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CARACTERÌSTICAS DE LA MICROEMPRESA
No se dispone de mucho capital
Concentración de actividades en una sola persona
Gerencia con gran poder de decisión
Contacto directo y personalizado al cliente
Amenaza de alta competencia en el corto plazo
Acción de decisiones rápidas
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CAUSAS DEL FRACASO DE ALGUNAS
MICROEMPRESAS • Falta de perseverancia
• Uso del dinero de la empresa para gastos familiares
• Falta de adecuadas estrategias de mercadeo
• Falta de control presupuestario
• No identificar una ventaja competitiva
• Mala calidad de los productos
• No estar preparado para la competencia
• Sociedades sin formalismos
• Costos fijos altos
• Mala localización
U.A.E.C.A.C
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¿QUÈ SE NECESITA PARA CREAR UNA
EMPRESA?
GENTE CON SUEÑOS
UNA SERIE DE RECURSOS PERSONALES
IDEAS DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIO
OBVIAMENTE.... DINERO
Y EL MAS IMPORTANTE:
U.A.E.C.A.C
¡¡¡ ACCIÒN !!!
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PROCESO PARA CREAR UNA EMPRESA
U.A.E.C.A.C
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INVENTARIO PERSONAL
U.A.E.C.A.C
ASPECTOS DESCRIPCIÒN POSEO ME FALTA POSEER EN QUE TIEMPO
CONOCIMIENTOS
FORMALES
EXPERIENCIA Y
ESPECIALIZACIÒN
ACTIVIDADES QUE
GUSTAN
PERSONAL DE APOYO
RECURSOS FISICOS
RECURSOS
FINANCIEROS
CONTACTOS
PERSONALES
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TÈCNICAS PARA LA GENERACIÒN DE IDEAS
U.A.E.C.A.C
- Brainstorming o lluvia de ideas
- Modificar la realidad
- Negocios complementarios
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PRINCIPALES INQUIETUDES SOBRE LA IDEA
U.A.E.C.A.C
- YA HAY MUCHAS EMPRESAS DE ESO !!!
- NO TIENES EXPERIENCIA!!!
- NO TENEMOS DINERO!!!
- NADIE TE VA A COMPRAR ESO !!!
- CUESTA MUCHO!!!
- EN QUE TIEMPO VAS A PODER ATENDER EL
NEGOCIO!!!
- ETC.
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PLAN DE NEGOCIO
U.A.E.C.A.C
(Con dinero o sin dinero, es requisito indispensable)
Descripción de operaciones
Principales inquietudes
Aspectos legales
Investigación de Mercados
Plan de Producción
Plan de Marketing
Plan Financiero
Resolución de las principales inquietudes
Evaluación del Negocio
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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
U.A.E.C.A.C
SEGMENTACIÒN DE MERCADO Y NICHOS
DE MERCADO
• GEOGRÀFICAS
• DEMOGRÀFICAS
• PSICOGRÀFICAS
ANÀLISIS DE MERCADO
• CLIENTES
• COMPETENCIA
• PROVEEDORES
• COMPETENCIA POTENCIAL
• PRODUCTOS SUSTITUTOS
ANÀLISIS INTERNO (FODA) DE LAS 6 Ps
• PRODUCTO
• PRECIO
• PLAZA
• PROMOCIÒN
• PERSONAL
• POSICIONAMIENTO
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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
U.A.E.C.A.C
DEBE ESTABLECER TENDENCIAS
DEL MERCADO
DEBE TENER CONCLUSIONES NÙMERICAS Y
RECOMENDACIONES
ANÀLISIS DE COMPETITIVIDAD
ANÀLISIS DE LA
COMPETENCIA (6 Ps)
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PLAN DE MARKETING
U.A.E.C.A.C
¿POR QUÈ UN CLIENTE ME COMPRARA A MI?
¿QUÈ SE DEBE HACER PARA
GANAR CLIENTES? OBJETIVOS ESTRATEGIAS
-(Para cada una de las 6 P’s) PLAN DE ACCIÒN:
-Qué se va a hacer? -Quién lo va a hacer? -Cómo lo va a hacer? -En qué tiempo lo va a hacer? -Cuánto cuenta hacerlo?
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PLAN FINANCIERO (FLUJO DE FONDOS)
U.A.E.C.A.C
Presupuesto de Ventas
+ Presupuesto de Costos
+ Presupuesto de Gastos
Total: Inversión en Capital de
Trabajo
+ Inversión en Activos (Terreno,
Invernaderos, Local,
Maquinaria, Equipos, etc..)
+ Inversión en Gastos Pre-
operacionales
TOTAL DE INVERSION PARA
INSTALAR EL NEGOCIO
EVALUACIÒN FINANCIERA:
¿CONVIENE O NO EL NEGOCIO?
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RECIEN AHORA SABES CUANTO
NECESITAS PARA PONER UN NEGOCIO
U.A.E.C.A.C
SUENA BONITO, PERO...
¡¡¡ NO TENGO
DINERO !!!
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FORMAS DE FINANCIAR EMPRESAS
CUANDO NO SE TIENE DINERO
Estas 15 técnicas fueron probadas con 120 empresarios ecuatorianos que cuentan como arrancaron su empresa y no tenían el capital inicial.
Su testimonio es la mejor prueba de que es factible.
Las historias completas se encuentran en el
libro “Guía para crear una empresa sin dinero”
U.A.E.C.A.C
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FORMAS DE FINANCIAR EMPRESAS
CUANDO NO SE TIENE DINERO
Recursos Propios
Recursos de Familiares
Recursos de Amigos
Venta de Activos Improductivos
Venta de conocimientos
Canje con publicidad
Anticipo de Clientes
Crédito de Proveedores
U.A.E.C.A.C
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FORMAS DE FINANCIAR EMPRESAS
CUANDO NO SE TIENE DINERO
Sistemas multinivel
Alianzas con otras empresas
Sociedades en Acciones
Inversionistas Temporales
Recursos comunitarios
Organizaciones sin fines de lucro
Avance de tarjeta de crédito
U.A.E.C.A.C
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FORMAS DE FINANCIAR EMPRESAS
CUANDO NO SE TIENE DINERO
Haga una mezcla de todos los métodos
Sustente objetivamente su Plan de
Negocios
Si el negocio es potencialmente rentable,
habrá muchos interesados en ayudarle
Sea sincero y objetivo
U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
Y SI TODO ESTO FALLA....
ALLI RECIEN ACUDA AL BANCO O
INSTITUCIÒN FINANCIERA DE SU
PREFERENCIA...
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U.A.E.C.A.C
POR NINGUN MOTIVO Y BAJO NINGUNA
CIRCUNSTANCIA, ACUDA AL CHULCO.
SI LO HACE, ESTA BENDITAMENTE
CONDENADO AL FRACASO
NINGÙN NEGOCIO AGUANTA UN INTERES
TAN ALTO....
¡¡¡ NO HIPOTEQUE SU FUTURO !!!
EN POCAS PALABRAS, NO SEA....
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ASPECTOS PARA NO OLVIDARSE
Asesoría legal
Asesoría tributaria
Asesoría contable
Capacitación en ventas y técnicas de negociación
Capacitación en Atención a Clientes
Observar siempre a la Competencia
Mantener siempre una política de ahorro de gastos
y costos
U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
¿ TE ANIMAS A PONER TODO ESTO EN
PRACTICA ?
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U.A.E.C.A.C
¡¡¡ SOLAMENTE LAS
PERSONAS CON ESPÌRITU
EMPRENDEDOR LO PUEDEN HACER !!!
ES DECIR....
SOLO LOS TRIUNFADORES !!!
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U.A.E.C.A.C
¿ ERES UNA PERSONA
TRIUNFADORA?
¿ QUIERES QUE TE LO
DEMUESTRE ?
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U.A.E.C.A.C
¿USTEDES DE QUE LADO ESTAN?
DE LOS POCOS ESCOGIDOS QUE
TIENEN ESPÌRITU GANADOR Y
DESEAN CAMBIAR SU SITUACIÒN O
DE LA GRAN MAYORIA CON
ESPÌRITU PERDEDOR, QUE
SE CONFORMA CON LO QUE TIENE
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U.A.E.C.A.C
Cuando un GANADOR comete un error dice “Yo me
equivoqué” y lo intenta otra vez
Cuando un perdedor comete un error, dice: “No fue mi
culpa” y se da por vencido
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR trabaja más fuerte que los perdedores y
tiene más tiempo para las tareas importantes
Un perdedor siempre está “muy ocupado” para hacer
más allá de lo necesario
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR piensa “¿Qué puedo hacer yo para resolver
este problema?” y lo supera
Un perdedor piensa “¿Qué pueden hacer el resto para
resolver este problema?”
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR lucha, se esfuerza, se compromete y
hace que las cosas sucedan
Un perdedor vive preocupado y quejándose,
hace promesas y nunca termina lo que empieza
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR se rodea de gente ganadora y siempre busca
superarse. Sabe destacarse.
Un perdedor se rodea de gente perdedora y vive siempre en
la mediocridad. Es uno más del montón.
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR observará que los espinos tienes rosas,
detecta oportunidades
Un perdedor simplemente verá que las rosas tienen espinos,
crea problemas
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U.A.E.C.A.C
Un GANADOR se siente responsable por algo más que su
trabajo solamente, da un paso adicional, asiste a seminarios
para conocer más y lo pone en práctica
Un perdedor no colabora, siempre anda en busca de
culpables, asiste a numerosos seminarios por curriculum y
NUNCA los pone en práctica
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U.A.E.C.A.C
NUESTRA REGLA DE ORO:
SI UNA PERSONA NO ES CAPAZ DE
HACER DINERO, CUANDO NO LO TIENE,
TAMPOCO LO VA PODER HACER,
CUANDO LO TENGA.
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U.A.E.C.A.C
Y TU..., ¿CREES AHORA QUE LA FALTA DE DINERO ES
UNA LIMITANTE?
VAMOS... ANIMATE,
¡¡¡ DA EL GRAN SALTO !!!
GOLPEA PUERTAS,
ATREVETE DESDE HOY,
PLANIFICA TU FUTURO,
Y POR FAVOR,
¡¡¡ ACTUA !!!
PON TODO ESTO EN
PRACTICA
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U.A.E.C.A.C
¡SIGUE ADELANTE! CONSIGUE LOS
FONDOS QUE
NECESITAS, PARECE
IMPOSIBLE, PERO
COMO YA LO DICEN
POR AHÍ...
¡¡¡SI SE PUEDE!!!
ÈXITO
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U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
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U.A.E.C.A.C
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