Presentación Artística Creativa

Trabajo PrácticoTrabajo PrácticoSimulación de NegociosSimulación de Negocios

Empresa del caso:

Profesor: Ing. Armando Achem

Grupo: Matías Bracamonte, Alejandro Troisi

SITUACIÓN ACTUALSITUACIÓN ACTUALVisiónArtística Creativa tiene por visión ser la empresa de decoración de interiores con mayor presencia en el norte del país, tendiendo, en el futuro a decorar los interiores del país en su totalidad.

MisiónNuestro propósito es brindar soluciones a nuestro público sofisticado y exigente, en todo lo relacionado a la decoración de ambientes, ofreciendo asesoramiento y una variedad de productos de diseños novedosos y exclusivos para la decoración de espacios, permitiendo así que estos puedan lograr un mayor confort y bienestar en los lugares donde se desempeñan habitualmente.

Objetivos EstratégicosObjetivos Estratégicos Incrementar la cuota de mercado.Mejorar la imagen institucional de la empresa.

Ventaja Competitiva:

Amplia variedad en productos para la decoración de ambientesProductos comercializados son percibidos de alta calidad (investigación) Innovación constante en diseños.Atención y asesoramiento personalizado hacia el cliente

•Cartera de Productos

Elaboración propia

Cuadros pintados con óleo y acrílico RelojesVelasCentros de mesaVeladoresPortarretratosCajas porta objetosAccesoriosOtros productos

Productos Terminados

Platos y copasVeladoresSillas y mesasPortarretratosManteleríaFuentes de aguaMuebles pequeñosAccesoriosOtros productos

CARTERA DE PRODUCTOSCARTERA DE PRODUCTOS

Análisis FODA:

FortalezasVentajas

DebilidadesDesventajas

AnálisisInterno

Percepción del cliente como productos de calidad.Innovación de productos.Buen servicio y asesoramiento.Variedad de productos.Precios ajustados al mercado.

Participación de mercado.Comunicación del producto.PromociónComunicación institucionalFalta de crédito a tasas convenientes .Escasa planificación estratégica.

Oportunidades Amenazas

AnálisisExterno

Posicionamiento estratégico.Ingreso a nuevos mercados.Perspectivas de crecimiento del mercado.

Altos riesgos - Cambios en el entorno.Ingreso de competidores directos.Economía inestable.Crisis económica - Reducción de ventas.Inflación.

MATRIZ ANSOFF PRODUCTOS ACTUALES

PRODUCTOSNUEVOS

MERCADOS ACTUALES

PENETRACIÓN EN EL MERCADO:(Cuadros, velas, relojes, portarretratos, platos, copas, sillas, mesas

DESARROLLO DEL PRODUCTO:Fuentes de agua, accesorios, mantelería, muebles pequeños.

MERCADOSNUEVOS

DESARROLLO DEL MERCADO:

DIVERSIFICACION:

PLAN DE ACCIÓN: PLAN DE ACCIÓN: TácticasTácticas

Plan de Marketing:Plan de Marketing:

Lograr generar conciencia y posicionarse como la mejor alternativa

Generar diferenciación y preferencia por variedad de productos y exclusividad de diseños.

Objetivos de Marketing:

Centrar la comunicación enfocándose hacia una imagen institucional tendiendo a mejorar la participación del mercado ostentada actualmente.

Estrategias:

TácticasTácticas: : Descuento inmediato.Cupón de descuento (Técnica de

reciclaje).Producto adicional: (Consiste en aumentar

la cantidad de producto entregada al cliente sin variar el precio).

Regalo directo: (Al comprar un producto se recibe otro).

Regalo diferido: (El regalo se recibe ante la presentación de la prueba de compra repetida del producto).

Concursos Perennes: (Se le da al participante la chance de ganar algo).

TV:

Radio:

Diarios:

Medios de comunicación:

Primer Trimestre: Inicio de operaciones - Introducción del Negocio

Inversión Activos fijos $14.650, inversión inicial en muebles, equipos informáticos, confort, útiles de oficina y otros activos necesarios para la puesta en marcha del negocio. Capital de trabajo inicial: $5000 aportes de propietarios.

Ingresos por ventas: $30.650 venta de bienes de cambio.Egresos: $15.050 compra de bienes de cambio. $3.450 Inversión publicitaria.

Ut. Neta $ -4.148,8Margen Utilidad -14%

ROA % -15%Capital contable $ 15.331,2

ROI % -27%

Ratios Financieros

Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio

Vení a conocer un lugar dedicado para disfruta de

la vida

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increíbles

Diario

TV

Objetivos Estratégicos y de MarketingLograr un rápido impacto y conocimiento de la empresa en el mercado meta con una importante inversión inicial en comunicación y acciones de MKT.

Desarrollo de Acciones del 1T


Segundo Trimestre.Activos fijos $14.650.Activos Corrientes: $18.113, en caja y banco e inventarios de bienes de cambio.


Ratios Financieros

Ut. Neta $ 5.612,4Margen Utilidad 12%

ROA % 17%Capital contable $ 20.044,1

ROI % 28%

Este mes con tu compra te llevas

regalos espectaculares

POP

Radio

Desarrollo de Acciones del 2TObjetivos Estratégicos y de Marketing

Incentivar las ventas con comunicación en el PDV promoviendo ofertas especiales.Sin incrementar el gasto en publicidad.

Oferta del mes

Oferta del mes


Tercer Trimestre.Activos fijos $18.650, se compraron muebles y equipo informático. Activos Corrientes: $81.646, caja y banco e inventarios de bienes de cambio.


Ratios FinancierosUt. Neta $ 18.956,6

Margen Utilidad 21%ROA % 19%

Capital contable $ 45.738,3ROI % 41%

Flyers Vía Pública

Desarrollo de Acciones del 3TObjetivos Estratégicos y de Marketing

Incentivar las ventas con comunicación en el PDV promoviendo ofertas especiales.Sin incrementar el gasto en publicidad.

Oferta del mes

POP


Cuarto Trimestre.Activos fijos: $18.650, se compraron muebles y equipo informático. Activos Corrientes: $83.156, caja y banco e inventarios de bienes de cambio.


Ratios Financieros

Ut. Neta $ 9.189,7Margen Utilidad 17%

ROA % 9%Capital contable $ 88.856,7

ROI % 10%


Resultado y cierre del primer año.

Gastos Totales 1º Trimestre 2º trimestre 3º trimestre 4º trimestre Anual

Pasivo Corriente (Cf) $ 17.460,00 $ 17.759,00 $ 18.408,50 $ 18.505,45 $ 72.132,95

Gastos de publicidad $ 3.450,00 $ 2.400,00 $ 3.180,00 $ 2.280,00 $ 11.310,00

Proveedores $ 15.050,00 $ 17.350,00 $ 35.270,00 $ 18.400,00 $ 86.070,00

Impuestos ingresos brutos $ 1.072,75 $ 1.673,60 $ 3.119,99 $ 1.934,01 $ 7.800,35

Impuestos a las ganancias $ 2.233,96 $ 3.022,04 $ 10.207,40 $ 4.948,31 $ 15.943,80

Gastos Totales $ 34.798,79 $ 42.204,64 $ 70.185,89 $ 46.067,78 $ 193.257,09

Ingresos Totales $ 30.650,00 $ 47.817,00 $ 89.142,50 $ 55.257,50 $ 222.867,00

UT neta $ 4.148,79 $ 5.612,36 $ 18.956,61 $ 9.189,72 $ 29.609,91

1T


Resultado y cierre del primer año.

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