revista puericultura 114

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sumario

Editorial ........................................................................................................ 2Noticias ................................................................................................ 4, 5, 6

TENDENCIAS: Las tabletas: juguetes para los niños y herramientas para los padres .... 8

“Estar situados en un centro comercial te abre puertas, estás al lado de los grandes puntos de venta”Entrevista a Ana Guerrero, administradora de Mummy and Me ............. 10

365 ideas para sacar mi comercio del estado de shock ......................... 20

“A la hora de trabajar con un fabricante queremos una relación a muy largo plazo, de casi socios”Entrevista a Fernando Falgás, director gerentede EL BEBÉ AVENTURERO ...................................................................... 22

E-book Key4communications.com: Una tienda en el bolsillo ................. 30

INFORME ESPECIAL:ALIMENTACIÓN Y PUERICULTURA LIGERA IILa marca, primer factor que se valora al comprar ................................... 32A partir de las valoraciones tanto de fabricantes como de los detallistas especializados del sector, este informe repasa el funcionamiento y la evolución de esta categoría de artículos en la que la marca es, por encima del precio, el factor más relevante en la decisión de compra de los consumidores.Galería: Alimentación y Puericultura Técnica .......................................... 42

GESTIÓN DEL COMERCIO:Low cost: bajo precio ¿o es que bajó el precio? ..................................... 50

REPORTAJE ESPECIAL: KIND + JUGENDAumenta la internacionalización de Kind + Jugend ................................ 54La 52ª edición de la feria internacional de puericultura Kind + Jugend, celebrada entre el 13 y el 16 de septiembre en Colonia, acogió a 938 expositores y 21.000 asistentes. La revista Puericultura Market estuvo allí con el objetivo de dar a conocer a sus lectores las últimas novedades presentadas.Kind + Jugend 2012, las novedades más destacadas ............................ 56

GUÍA DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA 2013 .................... 68La edición de 2013 de la guía del sector de la puericultura ofrece información actualizada de los fabricantes, distribuidores, importadores, mayoristas, agentes comerciales, grupos de detallistas e industrias y servicios vinculados a la puericultura en España.

ABC Kids Expo vuelve a Las Vegas en 2013 ........................................... 92CERO A CUATRO apuesta por la internacionalización ........................... 93Aumenta la internacionalización de China Kids Expo ............................. 94Primera edición de Los Showrooms de Puericultura en Madrid ............ 96Hong Kong Baby Products Fair espera batir récords de participación .. 98Biblioteca del Management ...................................................................... 99Qué hay de nuevo ................................................................................... 100Cómo contactar con las empresas presentes en esta publicación ...... 102Anuncios clasificados y relación de anunciantes .................................. 103Próximo número ...................................................................................... 104

MIEMBRO DE LA FEDERACIÓNINTERNACIONAL DE LA PRENSA TÉCNICA

DIFUSIÓN CONTROLADA POR OJD

CASUALPLAYTel. 900 150 346www.casualplay.com

C/. Provença, 249-251, 4º-2ª08008 Barcelona (Spain)Tel.: +34 93 325 32 87E-mail: [email protected]

Websitewww.key4communications.com FundadoraMARIA DOLORES JUST Editor - DirectorEMILI ALSINA [email protected] Marketing y comercialJANA [email protected] Redacción y documentaciónCARMINA [email protected] [email protected] ARAGÓ[email protected] Suscripción y distribuciónANA [email protected] Administració[email protected] Diseño, maquetación e infografíaVÍCTOR OLIVÉOLIGRAF DISSENY, S.L. Impresión y distribución: WOLTERS KLUWER ESPAÑA, S.A.

Depósito legal B-6897-1994ISSN 1134-038XRevista bimestral

O F F I C I A L L I M A R E P R E S E N T A T I V E I N I B E R I A

Reservados todos los derechosQueda prohibida la reproducción total o parcial, por el medio que sea, del contenido de esta revista sin autorización previa y por escrito de la editorial

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editorial

Un consumidorcada vez más complejo

Uno de los cambios en los hábitos de consumo más comentados es el que ha llevado a una compra más racional y reflexiva, en la que se comparan productos y marcas, y en la que se valora incluso más que antes la relación calidad precio, en detrimento de las compras por impulso o simplemente sin planificar.

Esta situación lleva a dos tipos de consumidores muy diferentes: los que planifican las compras y comien-zan a hacerlas con mucha antelación, en busca de ofertas y sobre todo usando el canal online, y los que esperan al último momento y van comprando según sus ingresos y las ofertas que encuentran.

Por ejemplo y cara a la campaña navideña, los consumidores que optan por el canal online o por reservar producto en tienda ya están iniciando sus compras, siguiendo una tendencia que ya se da en otros mercados, en especial Estados Unidos.

Este canal no es ningún desconocido para el sector de la puericultura en España, no sólo como punto de venta, sino, sobre todo, como fuente de información que permite comparar precios y productos, además de conocer la opinión de otros consumidores.

Por supuesto, sigue habiendo un grupo im-portante de compradores que no sólo compra en las tiendas tradicionales, sino que busca en estos puntos de venta ofertas y promociones, en ocasiones asociadas a campañas de gran-des distribuidores.

Es decir, una misma situación -un mercado difícil que empuja a una compra racional y meditada-, lleva a dos comportamientos casi opuestos, pero que al final buscan lo mismo: maximizar los resultados de sus esfuerzos, pagando el precio que consideran adecuado por el producto que estiman necesario para sus hijos.

Esta situación no deja de ser un reto para los minoristas: si tienen tienda online, deberán ofrecer sus pro-ductos con antelación a la campaña (por ejemplo, las sillas de auto y el verano), cuidando la oferta y hacién-dola accesible y visible a los clientes; si disponen de tienda física, deberán trabajar para atraer al cliente a su tienda y competir en un espacio de tiempo cada vez más reducido con el resto de actores de la distribución.

Puericultura Market es una herramienta tanto para los fabricantes como para los distribuidores a la hora de trabajar un mercado cada vez más complicado, con un consumidor cada vez más complejo: racional, multicanal, ahorrador.

Ofrecemos así contenidos como las ideas de Víctor Valencia para sacar partido a nuestro negocio, una completa guía del sector de la puericultura y un informe sobre alimentación y puericultura técnica, que acercan conocimiento, datos y tendencias a los profesionales del sector. También incluimos un recorrido por la última edición de Kind+Jugend, la feria de referencia del sector de la puericultura, con el objetivo de acercar las prin-cipales novedades que expusieron algunas de las empresas más importantes de esta industria.

Saludos cordiales,

Emili [email protected]

Una misma situación -un mercado difícil que empuja a una compra

racional y meditada-, lleva a dos comportamientos

casi opuestos

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editorial

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noticias

BABYNOW, nuevo distribuidor de las sillas de auto KIWY

El fabricante y distribuidor de artículos de pueri-cultura BABYNOW comercializa desde este mes de noviembre las sillas de auto del fabricante italiano KIWY en España. La compañía española, carac-terizada por su apuesta por los productos con un

diseño innovador y diferen-ciado, destaca la atención que KIWY presta al diseño en una categoría de artículo -las sillas de auto para bebé-, en

la que en muchas ocasiones sólo se toma en conside-ración su aspecto

funcional y sus características técnicas. La empresa italiana cuenta con más de 20 años de experiencia y con un centro de investigación y desarrollo propio.

KIWY se añade así a la cartera de marcas que BABYNOW distribuye en el territorio español, donde también comercializa los productos de MUTSY y de BABYHOME, su propia marca. n

EL BEBÉ AVENTURERO distribuirá los artículos de GEUTHER en España

La compañía distribuidora de artículos de puericul-tura EL BEBÉ AVENTURERO ha cerrado un acuerdo con la firma alemana GEUTHER para comercializar sus productos en España.

GEUTHER, empresa especializada en la fabrica-ción de mobiliario infantil, es líder en el segmento de parques de madera. La compañía es conocida por

su responsabilidad con el medio ambiente y por su gama de pro-ductos naturales y reciclables, fabricados con madera de haya. Los productos de la empresa, que cuenta con más de cien años de historia y está implan-

tada en 17 países, tienen el sello de fabricación Made in Germany, además de contar con el certificado de protección climática, que garantiza que la madera uti-lizada en los procesos productivos de GEUTHER se extrae de bosques europeos.

EL BEBÉ AVENTURERO amplía así la cartera de marcas que distribuye en el estado español, en la que también se encuentran PHILIPS AVENT, BLOOM, MIMA, NATTOU, BRIGHT STARTS, TUMMY TUB y NJOY UP, entre otras. n

BEBÉ DUE y AIJU publican una guía para la prevención de accidentes infantiles

El fabricante de puericultura español BEBÉ DUE, junto con el Centro Tecnológico del Juguete AIJU y el Hospital Sant Joan de Déu, han publicado Apren-diendo a Prevenir, la primera guía sobre lesiones no intencionadas en menores de edad que ofrece a padres y cuidadores herramientas y consejos prácticos para evitar accidentes infantiles. El documento, que presenta la información ordenada según los diferentes grupos de edad, parte de la base de que la mitad de los ac-cidentes infantiles tienen lugar en el domicilio familiar y son en su mayoría evitables, ya que se deben a la falta de atención y prevención por parte de los adul-tos: según datos de la guía, cada año son hospitali-zados en España más de 8.000 niños de entre 0 y 5 años como consecuencia de accidentes evitables.

El monográfico, cuyo objetivo es sensibilizar a las familias sobre la importancia de la prevención, se puede descargar de manera gratuita en la sección de “Consejos” de la página web de BEBÉ DUE. n

DULCE BEBÉ celebra su 20º aniversario

La cadena de tiendas de puericultura DULCE BEBÉ celebra este 2012 su vigésimo aniversario: después de haberse constituido como cooperativa en 1992, actualmente el grupo cuenta con un total de 130 puntos de venta asociados, convirtiéndose así en “la mayor respuesta minorista frente a la gran dis-tribución y la franquicia”, según la central de DULCE BEBÉ. Salvador Llorca, presidente de la cooperativa, recuerda que, tras dos décadas de unión de tiendas bajo una misma marca y servicios, la cadena sigue “con la misma ilusión y motivación por mejorar que el primer día”, y agradece a sus asociados y consumi-dores el haber hecho posible este crecimiento.

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noticias

Con motivo del vigésimo aniversario, el grupo celebró una cena conmemorativa con sus socios

en el marco de su conven-ción anual, que este año tuvo lugar a principios de octubre en Madrid, coin-cidiendo con la presencia

de la cadena en los Showrooms de Puericultura que acogió la capital del estado. n

MINILAND BABY celebrará su 50º aniversario en 2013

El fabricante español de puericultura y jugue-tes educativos MINILAND BABY cumple 50 años en 2013 con el objetivo de seguir aumentado su expansión internacional y de mejorar sus resulta-dos en los mercados exteriores a corto y a medio plazo. Con esta meta, la empresa está trabajan-do en la apertura de nuevos mercados y en su consolidación en aquellas regiones en las que ya tiene presencia.

Entre las previsiones de la compañía para 2013, MINILAND BABY prevé intensificar la pre-sencia de su marca en Reino Unido, Turquía, China, Corea del Sur y América Latina -espe-cialmente en Brasil-. Asimismo, la empresa está consolidando su implantación en Francia, Italia y Rumanía, países en los que el grupo está presen-

te desde hace años, además de en Oriente Medio y en Ucrania. La compañía, que inició su proceso de

expansión internacional en 1997, hace 15 años, tiene presencia en más de 50 países de Europa, Asia, África y América. Los mercados internacio-nales representan un 37% de la facturación de la compañía.

Como parte de esta apuesta por la internacio-nalización, MINILAND BABY presentó su catálo-go de artículos para 2013 en el marco de la feria de puericultura internacional Kind + Jugend, ce-lebrada en Colonia entre el 13 y el 16 de septiem-bre. Entre las novedades presentadas, destacan los vigilabebés, productos de alimentación y nue-vos artículos en las gamas de ambiente sano y de cuidados del bebé. n

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noticias

TUC TUC amplía su red de puntos de venta en la península ibérica

La empresa de moda y productos para el bebé TUC TUC ha inaugurado tres nuevas tiendas en el territorio español, además de un nuevo estableci-miento en Portugal. Con estas nuevas aperturas, ya son 28 los puntos de venta especializados que

conforman la red de distribución nacio-nal de TUC TUC, grupo que cuenta con presencia en 50 países.

Los nuevos establecimientos se ubican todos en centros comerciales: en Valladolid, la cadena ha abierto una tienda en el centro comercial Río Sho-

pping de Arroyo de la Encomienda; en Oviedo ha inaugurado un punto de venta en el centro Parque Principado de la localidad de Paredes-Siero, y en Zaragoza ha instalado una tienda en el centro co-mercial Puerto Venecia, el más grande abierto en el estado español. En Portugal, el nuevo punto de venta se encuentra en el centro comercial Alegro Alfragide, en la localidad de Carnaxide -cercana a Lisboa-, y es el tercer establecimiento del grupo en el país luso. n

TOYS ‘R’ US contratará más de mil nuevos empleados para la campaña de Navidad

La cadena de tiendas de juguetes TOYS ‘R’ US, que cuenta con la división especializada en artícu-los de puericultura BABIES ‘R’ US, ha anunciado que contratará entre 1.000 y 1.500 nuevos em-pleados para la campaña de Navidad y Reyes en España, período en el que la compañía registra un 56% de su facturación anual. A pesar de que no se espera que los resultados de la campaña que se acerca sean superiores a los registrados en la campaña de 2011, el grupo se muestra optimista y confía en la voluntad de los consumidores de que los niños sean los últimos afectados por la actual coyuntura económica. A nivel general, TOYS ‘R’ US espera cerrar el ejercicio de 2012 con unos re-sultados ligeramente inferiores a los registrados en la península en 2011, cuando la compañía facturó 280 millones de euros.n

BabyChina, nueva revista para los profesionales del sector de la puericultura en China

La revista BabyChina lanzará su primer número coincidiendo con la feria Hong Kong Baby Products Fair, que se celebrará entre el 7 y el 10 de enero de 2013. Esta revista dirigida al público profesional con-tará con edición impresa y on-line, será de periodi-cidad bimensual y bilingüe (chino e inglés) y se dis-tribuirá en toda China, Hong Kong y Macao. La tirada será de 15.000 copias, el 80% di-rigidas a detallistas y el 10% a fabricantes. El resto se desti-nará a otros profesionales del sector.

La dirección de EDICIO-NES JUST, compañía con 50 años de experiencia en la pu-blicación de revistas dirigidas al sector infantil, y que desde hace 20 años publica la revis-ta de referencia del sector en España, Puericultura Market, forma parte de este proyec-to que ha puesto en marcha iPAC, empresa fundada en 2012 y dedicada a la información, los medios de co-municación y los servicios de consultoría, que gestio-na un equipo de profesionales chinos y europeos. La revista se presentó en la última edición de China Kids Expo, celebrada en Shanghai entre el 11 y el 13 de octubre. n

ATREVIDOS distribuye los sacos de THE GRO COMPANY

La empresa ATREVIDOS ha anunciado el acuer-do de distribución que ha alcanzado con THE GRO COMPANY, fabricantes de los sacos Grobag. THE GRO COMPANY empezó a trabajar hace más de 12 años los sacos de dormir, desarrollando unos pro-ductos que han hecho cambiar la manera en que los padres y madres ponen a dormir a sus bebés. Desta-car que el Grobag ha ganado cuatro veces el premio Mother and Baby en su categoría. n

Juguetes innovadores que fomentanel aprendizaje, la diversión y el

desarrollo psicomotor

tendencias tendencias tendencias tendenciastendencias tendencias tendencias tendenciastendencias tendencias tendencias tendenciastendencias tendencias tendencias tendencias

Los niños son cada vez más consumidores de tabletas y móviles, y están introduciendo estos dis-positivos en su repertorio de juegos. Se trata de un fenómeno en gran medida inevitable: estos nuevos medios se están incorporando a las rutinas familia-res y el juego forma parte de estas rutinas.

Según datos de NPD y aunque las consolas si-guen siendo los dispositivos electrónicos más utiliza-dos por los niños de entre 4 y 14 años, las tabletas son los aparatos que han experimentado un mayor incremento, con un 13% de uso en 2012, frente al 3% del año pasado.

Un dato curioso que revela este estudio es que mientras el uso de los dispositivos más sofisticados, como ordenadores y consolas, tiende a aumentar a medida que los niños crecen, el uso de tabletas es más común entre los niños más pequeños, lo que pone de relieve lo importante que es para los fabri-cantes que sus aparatos sean fáciles de usar y lo fundamental que es que los productores de conteni-dos tengan en cuenta a qué público se dirigen.

Unas nuevas niñerasEstos aparatos se han convertido en unos chu-

petes bien caros. Según una encuesta de la cadena de supermercados británica ASDA, el 27% de las madres le da el móvil a su hijo cuando está llorando o quejándose, frente al 25% que le da el biberón, el 21% que le pasa un peluche y el 9% que opta por los chupetes. El estudio recoge que los padres con-fían cada vez más en estos dispositivos, gracias al número creciente de aplicaciones dirigidas a niños, tanto educativas como juegos.

Obviamente, surge la duda de hasta qué pun-to es positivo que niños tan pequeños pasen tanto tiempo con pantallas. Y es que, aunque según esta misma encuesta, el 40% de los padres y madres limitan el tiempo para jugar con dispositivos electró-nicos a diez minutos, otro 10% admite que les deja jugar hasta dos horas seguidas.

Además, otro estudio, en este caso de la jugue-tera LEAPFROG, señala que los niños británicos de menos de diez años pasan casi una hora al día con

Las tabletas: juguetes paralos niños y herramientaspara los padres

Las tabletas y los móviles se es-tán sumando a la vida familiar y, en consecuencia, están cada vez más al alcance de los niños. Eso sí, con contenidos específicos para ellos, incluyendo aplicaciones e incluso juguetes físicos que interactúan con las pantallas táctiles. Son por tanto un elemento más de juego y diver-sión, que sin duda ha de tratarse con la suficiente cautela por parte de las familias.

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móviles, tabletas, consolas y ordenadores. En este sentido hay que recordar que la American Associa-tion of Pediatrics (AAP) sostiene que hay que limitar el tiempo dedicado a las pantallas y potenciar el jue-go supervisado y con los padres. Según la AAP, los niños no entienden bien el contenido y el contexto de los vídeos hasta que cumplen los dos años de edad.

Contenido específico y preparadoLo cierto es que están lanzándose al mercado

nuevas tabletas dirigidas a los niños y centrándo-se en contenidos educativos. No sólo empresas ya habituales del sector, como la propia LEAPFROG o VTECH, sino también minoristas, como es el caso de TOYS ‘R’ US e IMAGINARIUM.

Además y como muchos padres dejan a sus ni-ños usar sus móviles y tabletas, también se están lanzando cada vez más aplicaciones dirigidas a los niños y pensadas para ser descargadas desde es-tos dispositivos para adultos.

Un estudio de NPD detalla las preferencias de los pequeños a la hora de buscar estos programas: mientras que los juegos son más populares en el caso de los niños, las niñas muestran una mayor tendencia a utilizar una amplia gama de aplicacio-nes, incluyendo la música, el arte, y las aplicaciones fotográficas.

La edad también juega un papel importante: los niños más pequeños (de 2 a 8 años) utilizan aplica-ciones de juegos educativos y los niños mayores (de 12 a 14 años) usan redes sociales y aplicaciones de música.

El medio principal por el que los padres reciben información sobre las aplicaciones educativas dis-ponibles para sus hijos son las propias tiendas de aplicaciones de los smartphones, donde el 62% de ellos realiza búsquedas. Más de dos tercios de los

padres se fijan en que los contenidos sean apropia-dos para la edad de los niños, sobre todo (75%) en el caso de los padres de niños de 2 a 5 años. Ade-más, el 73% de los padres de niñas busca estas aplicaciones apropiadas para la edad de sus hijas, mientras que en el caso de los niños el porcentaje baja al 63%.

Los app-cesoriosComo es natural, no sólo los productores de con-

tenidos están aprovechando que estos dispositivos forman cada vez más parte de las vidas de las fami-lias, sino que empresas jugueteras están lanzando lo que en Estados Unidos se llama “app-cessories”, app-cesorios. Es decir, juguetes que permiten inte-ractuar con las pantallas táctiles de móviles y sobre todo tabletas.

Por ejemplo, una aplicación de MATTEL basa-da en Cars permite usar la tableta como una ca-rretera, sobre la que se pueden pilotar coches de juguete reales. CRAYOLA ha lanzado un lápiz que permite dibujar y colorear también sobre su propia aplicación. El Iarcade permite incorporar el Ipad a un pequeño simulador de máquina de videojuegos de los salones recreativos de los 80, con juegos (y mandos) clásicos. Y eso además de otros produc-tos físicos que se combinan con las tabletas para crear, por ejemplo, tableros de juegos de mesa.

Tampoco hay que olvidar otro hábito cada vez más presente en los hogares: los espectadores ven la televisión utilizando segundas pantallas. Es decir, con tabletas y móviles, comentando el contenido en las redes sociales o interactuando con aplicaciones relacionadas con este contenido. En el caso de las series infantiles, se han desarrollado por ejemplo mundos virtuales como el de Ben 10, con los que se busca que el niño tenga presentes los personajes todo el año y no sólo durante los seis meses en los que se emite la serie.

Es decir, las familias cada vez tienen más con-fianza a la hora de dejar móviles y tabletas a sus hijos, sobre todo gracias a una creciente oferta de aplicaciones educativas y de juguetes que permiten la interacción entre el mundo virtual y el físico. Las precauciones hay que mantenerlas, igual que se mantienen con las consolas y la televisión, pero se trata de una herramienta más que se une al juguete tradicional y cuya influencia no se puede obviar. n

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“Estar situados en un centro comercial te abre puertas, estás al lado de los grandes puntos de venta”

Mummy and Me es un nuevo establecimiento de puericultu-ra especializado que ha abierto sus puertas en el Centro Co-mercial Rio Shopping en Arro-yo de la Encomienda (Vallado-lid) con el objetivo de ofrecer un producto diferenciador, con calidad y a un precio razona-ble, y dirigido a un público de paso que compra por impulso. Ana Guerrero, administradora de este punto de venta y que ya gestiona dos más en Be-navente y Zamora, añade que “para tener éxito es necesa-rio profesionalizarse aún más, además de reinventarse con el producto, con la presentación, con todo, y ofrecer y trabajar por algo distinto”.

Entrevista a Ana Guerrero, administradora de Mummy and Me, Rio Shopping (Valladolid)

Ana Guerrero, administradora de Mummy and Me

- El pasado 20 de septiembre se inauguró el Centro Comercial Rio Shopping en Arroyo de la Encomienda (Valladolid). Mummy and Me es uno de los establecimientos que abrió sus puertas al público dentro de esta superficie. ¿Por qué em-prendieron esta iniciativa? ¿Qué expectativas tienen depositadas en este nuevo proyecto?- Rio Shopping es actualmente el tercer centro co-

mercial de España. Se presentó la oportunidad y había que aprovecharla. Buscábamos tráfico de gente y aquí habrá 8 millones de personas al año. No haberlo hecho hubiera sido una temeridad ante el grave problema irreversible de Castilla y León que es la despoblación.

Este espacio servirá como prueba ante una posi-ble expansión en centros comerciales.

nuestros especialistas nuestros especialistas nuestros especialistas nuestros especialistasnuestros especialistas nuestros especialistas nuestros especialistas nuestros especialistas

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- Ustedes empezaron en el mundo de la puericul-tura aproximadamente hace 10 años, así, antes de inaugurar Mummy and Me ya contaban con dos puntos de venta especializados en Benavente y Za-mora. ¿Qué les impulsó a apostar por este sector? ¿Cómo ha evolucionado el negocio en estos años?- Nosotros venimos del mundo del juguete, el cual está intratable, con nada de margen y poca rotación. La puericultura, por el contrario, aún se puede traba-jar bien, es más agradecida. Además queremos ven-der ilusión, algo tan necesario en estos momentos. Se puede prescindir de casi todo, pero la llegada de un bebé continúa siendo un hecho tan relevante, que no sólo los familiares, sino también las amistades, ce-lebran la nueva vida.

En estos años hemos aprendido mucho y aún lo hacemos. Al principio teníamos de todo y para todos, ahora vas a lo esencial, buscando un pro-ducto diferenciador, con calidad y a un precio sen-sato, tarea muy difícil, pero posible. Las exigencias cada vez son más grandes y te obligan a estar muy preparado.

- Dada la situación económica actual, ¿ha sido difícil la puesta en marcha de este nuevo punto de venta? Podría explicarnos la experiencia.- En el panorama actual, donde los bancos ya no dan ni calendarios de bolsillo, hemos tenido que usar la autofinanciación. También hemos pedido colaboración a nuestros proveedores, y la res-puesta de los medianos y pequeños ha sido fun-damental, con muchas ganas de ayudarnos para entre todos salir adelante. Nunca olvidaremos este apoyo. En cambio, los grandes permanecen fríos. Pues que sigan así.

En cuanto al tema técnico, como la propiedad de Rio Shopping es IKEA las exigencias suecas eran tremendas, la seguridad era extrema, todo era por

2 y por 3, es decir, todo carísimo, todo excesivo, hasta tal punto que en el mon-taje y colocación de la tienda era obliga-torio casco y chaleco de obra. Ha sido durísimo. Además, en verano en Espa-ña se ralentiza todo con las vacaciones, gracias a este gobierno la licencia de apertura es instantánea en el momento que es solicitada, pero luego la mercan-

cía, casi toda de Europa, ha tardado más de lo normal, hemos tenido que luchar mucho

pero a base de sacrificio y constancia lo hemos conseguido, y ahora merece la pena.

Se busca la compra por impulso, sorprender por

originalidad, por exclusividad, provocar la necesidad del

“tengo que comprar”

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Equipo de Mummy and Me

Mummy and Me en Rio Shopping (Valladolid)

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- ¿Qué orientación de negocio concreta se le ha dado a este establecimiento? ¿Cuáles son sus características principales? Y, ¿su área de in-fluencia?- El espacio está enfocado para niños de 0 a 3 años, buscando un público medio alto que no quiere com-prar las necesidades de su bebé en un supermerca-do, con una puesta en escena muy peculiar y muy cuidada, que trata de provocar la curiosidad, ofre-ciendo productos nuevos y frescos, y lo que se bus-ca claramente es la compra de impulso, sorprender por originalidad, por exclusividad, provocar la nece-sidad del “tengo que comprar algo” y que salgan satisfechos con su regalo, por cierto, con un esme-rado envoltorio. Les hacemos sentir especiales, con un producto especial y en envoltorios especiales.

La característica principal es el aprovecha-miento de sinergias, el trípode lo forman la puericultura, con marcas alternativas; el ju-guete distinto, con mucho sentido de juego y nada con pilas; y la ropa diferente, que no va a precio, que es capricho.

El área de influencia es 1.500.000 de per-sonas. Toda Castilla y León y las provincias de alrededores, que lindan con Portugal. El

tráfico anual ronda entre los 5 y los 8 millones de visitas.

- Podría detallarnos las características principales de sus establecimientos: plantilla, metros cuadra-dos, oferta de producto, ubicación, servicios, etc.- Son espacios pensados para disfrutar, para poder tocarlo todo, para ir a pasar el rato, para relajarse y dejar los problemas en la puerta, con la ayuda de una música agradable, un olor especial y una ilumi-nación de luces y sombras, que dan cierta idea de teatralidad y que cada vez que vas te encuentras algo nuevo, donde acabas saliendo con algo que ni esperabas comprar, pero que te gustó.

Por su parte, el personal en plantilla está prepa-rado para tratar con niños y a la vez formado técni-camente. Entre las tres tiendas y el almacén central tenemos más de 2.500 metros cuadrados.

Los establecimientos a pie de calle están situa-dos en calles principales de la ciudad, y el del centro comercial, se ubica en un área de tiendas infantiles muy próxima a la guardería gratuita de IKEA.

Son espacios pensados para disfrutar, para poder

tocarlo todo, para ir a pasar el rato, para relajarse y dejar los problemas en la puerta

El espacio está enfoncado para niños de 0 a 3 años

Mummy and Me busca la compra de impulso, sorprender por originalidad


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POR UNA VIDA MÁS BONITA.

Muum de Jané es el nuevo concepto de cochecito que une las últimas tendencias en diseño con las más innovadoras prestaciones en seguridad y comodidad. Con un ligero chasis y un práctico sistema de plegado sin necesidad

de extraer la hamaca. Además, Muum también permite acoplar los sistemas de seguridad Jané: el portabebé Rebel, el portabebé convertible en capazo Matrix, y el capazo. Para hacértelo todo no sólo más bonito,

sino también más fácil, y a tu alcance. Porque tu vida puede ser aún más bonita. En todos los sentidos.

Nuevo Muum de Jané.

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Estamos desde siempre evolucionando y actua-lizándonos para ofrecer lo nuevo y lo bueno, y el público valora esa selección de producto que nos destaca de la competencia porque aportamos dife-renciación. El trato es directo así como el asesora-miento muy personal, y a partir de nuestra base de datos se comunican acciones, se premia la fidelidad

y se concede financiación si el cliente lo solicita. Nos adaptamos a sus necesidades y a sus posibilidades, tratamos de dar facilidades y no complicarles más la existencia. Trabajamos a la carta, para dar precio al regateador y gusto al sibarita.

Y ahora como novedad vuelve el encanto de comprar en un sitio pequeño donde podemos sor-prender con una tarde de cuenta-cuentos, o con una presentación de una determinada colección de una conocida diseñadora sólo durante una semana, o talleres de galletas recién hechas, o cómo hacer

la perfecta lista de nacimiento con lo básico e imprescindible, y muchos blogs y mucha comunicación.

- ¿Qué diferencias significativas podemos encontrar entre sus tres negocios? ¿Qué ventajas le reporta a Mummy and Me estar situado en un centro comercial? - Los dos más antiguos fueron renovados hace 12 años, son tiendas de cercanía, ubicadas en la calle principal. Por ser espacios diferentes la

gente pregunta si son franquicia y miran con cu-riosidad. La de Benavente es el origen y es un home-

naje a la fantasía de la mano del cuento de Alicia en el país de las maravillas, el punto de venta donde disfrutan casi más los padres que los niños porque encuentran aquello con lo que jugaron cuando eran niños. La gente no es muy exigente y se deja aconsejar, tenemos una gran comarca y la visita a internet es menor.

La de Zamora es muy grande, 1.000 metros cuadra-dos. Hay de todo y tiene una terraza con una fuente que en verano es muy agradable tomar algo mientras medi-tan que cuna o cochecito eligen. La nueva, en el centro comercial, es la más pensada, tiene clase. Aunque es pequeña, tiene 250 metros cuadrados, el público es di-ferente, es gente de paso donde tienes segundos para llamar su atención y cuando entran tenemos que estar todos preparados: el producto, el personal y el envolto-rio, todo es rápido, deciden rápido, y van con disposi-ción de gastar.

Las relaciones entre fabricantes y detallistas deben mejorar, los lazos

deben ser más sólidos, debe haber confianza, esta es la base para una relación

comercial próspera

La oferta se distribuye por categorías de producto El punto de venta tiene 250 metros cuadrados de superficie


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www.babyhome.es

¡Síguenos!

Dream

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El poder estar ubicados en Rio Shopping te abre puertas, estás al lado de grandes nombres, estás con los pequeños y medianos que valiente-mente apuestan, estás con los que no se quedan sólo en los lamentos y pasan a luchar, y estás con los grandes gigantes, con monstruos de ventas como Primark que en un día consiguen hacer 6.000 euros de ticket, si no hay gente allí, no la hay en ningún lado. Damos gracias a Dios por ha-berlo conseguido.

- ¿Cómo definiría los valores y la filosofía de su negocio? ¿Qué les diferencia del resto de pun-tos de venta especializados?- Trabajo, más trabajo y cuando no tengas fuerzas, sigue trabajando. Esta es la herencia paterna y la materna. Es educación, buenas maneras y ensal-zamiento de valores personales. Como somos lo

que hacemos, creo que el negocio es así, o al me-nos trabajamos para que así lo sea. La familia es empresaria desde hace 55 años, somos la tercera generación y aunque ya cuesta mantenerlo, nues-tro objetivo es engrandecerlo.

Podría decir que son espacios donde se cui-dan mucho los detalles, esos que aparentemente no son importantes, y eso se nota en todo: desde cuándo se hace la selección de producto en los muestrarios hasta cómo lo enseñas en el escapa-rate o cómo se vende. Son espacios trabajados con mucha personalidad.

- Sus orígenes se remontan al sector juguetero, de hecho en sus tres establecimientos tienen oferta de juguete y de artículos de puericultura. ¿Cómo valora las sinergias entre estos dos sectores? - Totalmente positivas así como necesarias, no se debería entender un mundo sin el otro, para ello también hay que comprender que el juego es una necesidad más del niño y no un premio como equi-vocadamente algunos lo conciben.

- ¿Qué ventajas reporta a la hora de hacer la ven-ta? ¿Qué tanto por ciento se dedica a juguete y a puericultura?- La ventaja es el complemento que supone, es una alternativa más de venta en el mismo espacio. La proporción exacta es 55% puericultura, 25% jugue-te y 20% ropa.

- ¿Qué servicios ofrecen a su clientela? ¿Han puesto en marcha campañas de promociones, descuentos, ofertas, tarjeta cliente, etc., para in-centivar las ventas?- Ofrecemos varios servicios, entre los que destaca-mos: Listas, cestas, asesoramiento en distribución y decoración de habitaciones infantiles y producto de cortesía. Además del diseño del kit básico de ca-nastilla y asesoramiento en el diseño de personalizar los coches de paseo, etc.

- ¿Cómo distribuyen su oferta en los puntos de venta? ¿Qué criterios siguen a la hora de esco-ger su catálogo de marcas y productos?- Por necesidades del niño, todo lo necesario para el baño, para el paseo, para el comer y para dor-mir. Además de para jugar y para la seguridad de la casa, la calle y el viaje.

Tratamos de seleccionar producto y sobre todo de diseñar la tienda, por ejemplo, si trabajamos con más de 60 marcas, la mitad tendrán una silla de bas-tón de paseo, pero no se deben presentar en tienda 20 diferentes, hay que escoger la mejor colección, la buena, la intermedia y la muy comercial, la distinta y poco más, de lo contrario mareas al cliente con tanta selección. A mí personalmente me espantan los puntos de venta que tienen todo el producto que existe, prefiero que ya alguien que sabe haya hecho una selección y me ofrezca precisamente esa selec-ción con el criterio de calidad-precio.

Mummy and Me ofrece una selección de producto con el criterio de calidad-precio


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Nunca compro algo para la tienda que no sé donde va, si no lo sé posicionar, ese producto se nos pierde.

- Los hábitos de consumo han variado en los últi-mos años, ¿qué aspectos destacaría en el sector de la puericultura? ¿Cómo han influido a la hora de vender?- Sí, hemos pasado de familias con un solo niño donde se le ha comprado los 1.100 artilugios, a la situación actual donde se acepta que te regalen y te presten de todo y no importa como esté, lo importante es que está. Ahora más que nunca debemos tener lo esen-cial, y alguna pieza que permita soñar.

Vender cuesta mucho más, además hay que con-vencer.

- ¿Cómo valora la relación entre fabricantes y de-tallistas? ¿Qué se podría mejorar? ¿Os sentís res-paldados en estos momentos más complicados?- Las relaciones deben mejorar, los lazos deben ser más sólidos, debe haber confianza, esta es la base para una relación comercial próspera. Y la conversa-ción debe ser de poder a poder, los dos al mismo nivel, porque igual de importante es una parte como la otra. A veces me llama la atención lo altivos y altaneros que se muestran algunos directivos de grandes empresas, creo que deberían tener algo más de modestia con los clientes pequeños, la vida da muchas vueltas, y nunca se sabe que nos puede tocar. Por ello, sería bueno ba-jar a los ruedos y relacionarse con los simples mortales que tienen una tiendecita en un pueblo perdido, por si algún día hay que hablarle.

Debería haber más salida de despacho, más visita a tienda, más implicación con la situación de los nego-cios en la actualidad, más trabajar con las necesidades de las dos partes no sólo la del fabricante, y su cifra, sinceramente me parece inmoral e inhumana que se recrimine la bajada de la cifra de compra, omitiendo la realidad social actual.

Creo que están respondiendo más los pequeños y los medianos, y hay que estar con ellos, puesto que están haciendo un esfuerzo muy grande intentando distribuir en España productos nuevos.

- ¿Visitan ferias del sector de la puericultura? ¿Cuáles y cómo valoran su celebración? ¿Qué as-pectos destacaría de CERO A CUATRO, de Feria Valencia? Y, ¿cómo valora la primera edición de Los Showrooms de Puericultura de Madrid de octubre?- Vamos a las ferias más importantes nacionales e in-ternacionales. Es una necesidad que se realicen y otra que asistamos, porque el esfuerzo lo realizamos todos, expositor y visitante. Personalmente las considero una fuente de inspiración, que consigue que cuando volva-mos a casa, comencemos a hacer infinidad de cam-bios, son una estimulación necesaria para renovarnos estética y técnicamente.

En cuanto a Valencia, debo decir con mucha pena que se le ha pasado su momento. La hemos conoci-do en la época dorada del juguete, pero por sentido común (lo primero), y debido a que la capital de Espa-ña se encuentra casualmente en el centro a todos les queda mucho mejor Madrid.

Me imagino que se consolidará el certamen en IFE-MA (Madrid). Ahora deberían ir todos los que trabajen con productos de niños, así se conseguirá una expo-sición digna en España, para que tenga poquito que envidiar a Colonia.

- En septiembre, el gobierno subió el IVA al 21%. ¿Cómo cree que repercutirá esta medida en las ventas? ¿Han puesto en marcha alguna estrategia concreta en este ámbito?- A esos tres puntos no lo veo condicionantes para decidir comprar o no comprar, sí que lo es la situación que sufrimos todos los españoles que somos bastante más pobres que hace 5 años, pero debo de recordar que cada uno en nuestra medida prescindiremos an-tes de algo para un adulto, que de dejarle de ofrecer lo mejor al bebé.

La tienda ofrece servicios adicionales como listas, cestas, asesoramiento, etc.


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B&B

Business to Business:Mummy and Me

Inicio del negocio: 1958

Número de tiendas: 3

Dimensiones: Benavente (500 m2), Zamora

(1.000 m2) y Valladolid (250 m2)

Direcciones: García Muñoz, 5 (Benavente),

Víctor Gallego, 16 (Zamora) y Rio Shopping

(Valladolid)

Teléfonos: Benavente (980630117),

Zamora (980161160) y Valladolid (983326216)

Persona de contacto: Ana y Cristina

E-mail: [email protected]

Por supuesto que se ayuda, con días sin IVA, o re-galando algo en las compras de final de mes, siempre hacemos algo.

- ¿Qué puntos fuertes destacaría del comercio de-tallista? ¿Cómo valora la situación actual del sector de la puericultura? Y, ¿cuál es la tendencia?- Aunque la venta online aumenta tremendamente en Europa, no lo hace con el mismo ritmo en los países mediterráneos, donde el disfrute del shopping aún exis-te, y el hecho de ver y tocar el producto es una necesi-dad. Ese es el valor del comercio detallista y si a eso se une la profesionalización y renovación de este, tendrá ganada la batalla. Hay que buscar que no dan los gran-des y darlo tú, donde no lleguen ellos, llega tú.

El universo de la puericultura tiene que seguir muy pro-tegido, debe de estar blindado, para respetar tanto los puntos de venta como los márgenes. Si no es así, nos lo cargaremos y conseguiremos ‘prostituirlo’, comercial-mente hablando, como lo hicieron con el juguete, les dieron de todo y para todos cuando hace 38 años lle-garon a España las primeras grandes superficies. Esas malas negociaciones tuvieron un muy alto coste, y el precio lo pagaron algunos fabricantes con el cierre.

La tendencia actual es primero mantenerse, que no es poco. Lo segundo para tener éxito es profesionali-zarse aún más, reinventarse con el producto, con la presentación, con todo, y ofrecer y trabajar por algo dis-tinto, para que no seamos clones, todos iguales y que no se imponga el todo vale a cualquier precio.

- ¿Cuáles son sus proyectos a corto, medio y largo plazo?- Pues luchar cada día por levantar España, con cada gesto, con cada actitud, con cada comentario, con cada decisión.

El camino difícil es aún largo, vamos a trabajar esta campaña de Navidad como si nos fuera la vida y ador-naremos las tiendas más que nunca, y pondremos la sonrisa y el agradecimiento a cada cliente compre o no compre. Y en enero pondremos producto nuevo y afrontaremos el frío, sorprendiendo con novedades que harán ilusionar y así con actitud positiva será menos duro.

Vamos con prudencia y valentía avanzando, hay pro-yectos, nos han venido a buscar, detrás de ellos hay dos pesos fuertes: uno de expansión y otro del juego.

Pero no podemos concretar más.

- ¿Desea añadir algún comentario más?- Si, una cosa más, a Puericultura Market, que es un claro ejemplo de cómo con la herencia recibida se puede luchar por modernizar e innovar, desde aquí pri-mero dar las gracias a su equipo, y también desearles lo mejor. n

El área de influencia del punto de venta es de 1.500.000 de personas

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365 ideaspara sacar mi comerciodel estado de shock

Nuestro experto en gestión comercial, Víctor Valencia, en esta nueva entrega de consejos, amplia las iniciativas que hay al alcance del profesional para generar más dinero con los medios que ya tienen. A continuación, les detallamos seis nuevas ideas de las 365 que publicaremos en total. También pueden acceder a esta información en la sección quincenal de Key4Communications.com.

3ªentrega

IDEAS PARA GENERAR MUCHO MÁS DINERO CON LOS MEDIOS QUE YA TENGO

7.- Los gastos del punto de venta también pueden ser fuente de generación de liquidez. En algunos casos podremos eliminarlos, en otros optimizarlos o reducirlos, y en la mayor parte gestionarlos en cola-boración con nuestros Recur-sos Humanos (este año hemos hecho muchísi-mos ajustes de horas para reducir el coste laboral al mínimo evitando despidos o que este fuese muy económico).

8.- Las decisio-nes adecuadas sobre inversiones son otra fuente de liquidez. Ayudamos a los propietarios a aho-rrarse dinero teniendo en cuenta los tres ejes de la inversión: el importe de la compra, el impacto finan-ciero fiscal y el coste real. Todo esto define el coste final y la mayor o menor liquidez a corto plazo y permanen-te que se genera a través de una inversión. Por experiencia, no siempre se hacen las inver-siones adecuadas ni de la forma conveniente.

9.- Identificar los productos y servicios que más afectan a la liquidez. Se debe determinar qué ar-tículos son los que aportan o restan liquidez al ne-

gocio para tomar decisiones de compra y potenciar determinadas ventas, asegurándonos que se opti-miza cada decisión y cada acción que se pone en marcha. Contamos con una herramienta informática denominada HE CO RE (Herramienta de Control de Rentabilidad), diseñada ex profeso para analizar cada artículo como si de un producto financiero se tratase, estudiando artículo a artículo, familia a familia, y pro-veedor a proveedor, de modo que se posea toda la información para actuar.

10.- Mentalizar al equipo e incentivarle por vender con el máximo margen para que se

ocupe de promover preferentemente lo que más convenga al negocio. De esta manera, además de ganar liquidez, se alinean los in-tereses de la plantilla con los de la empresa.

11.- Algunas veces el margen unitario es más importante que el porcentual

por lo que debemos orientarles también en esta línea en esa lista mensual o quincenal de

lo que se incentiva. Así, se debería establecer un apartado de tanto por ciento y otro unitario.

12.- Desarrollar un sistema que facilite la venta para que el equipo se centre en los productos

de mayor margen. Debemos dotar a la plantilla de herramientas que les ayuden a comunicar: poseer una lista de recomendaciones o contar con apoyo a

la hora de argumentar esos artículos de mayor ren-tabilidad (ventajas, diferencias con otros productos, etc.), por ejemplo.

Víctor ValenciaEntornoneutral, especialistas en

relanzamiento de comercios [email protected]

Telf. 91 386 20 33

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“A la hora de trabajar con un fabricante queremos una relación a muy largo plazo, de casi socios”

EL BEBÉ AVENTURERO celebra su 15º aniversario como em-presa distribuidora de produc-tos infantiles del sector de la puericultura. AVENT, NATTOU, BRIGHT STARTS, MIMA y BLOOM son algunas de las marcas que forman parte de su catálogo. Fernando Falgás, di-rector gerente de la compañía, explica que “en momentos tan difíciles para el sector a nivel nacional e internacional lo que queremos es seguir teniendo un nivel de stock adecuado, ofreciendo unos precios muy competitivos y permitiendo el máximo de rentabilidad para nuestros clientes”.

Entrevista a Fernando Falgás, director gerente de EL BEBÉ AVENTURERO

- 2012 es un año significativo en la trayec-toria de EL BEBÉ AVENTURERO porque celebra su 15º aniversario. ¿Cómo inició su actividad? ¿Cuál ha sido su evolución a lo largo de estos años? - Recuerdo que 1997 fue el año de menos naci-mientos en la historia de la España moderna con 360.000. En aquel entonces en nuestro país llevá-bamos ya 5 años de crisis y el mercado de la pue-

ricultura estaba muy deprimido en casi todos los aspectos. B.B. AVENTURERO, S.L., nació de la necesidad de la marca AVENT de introducirse en el mercado de la farmacia y de la iniciativa de cuatro jóvenes profesionales de independizarse y crear su

Fernando Falgás junto a Josep Bascompte, también sociode EL BEBÉ AVENTURERO

Fernando Falgás (izquierda) y Xavier Rabasa, dos de los sociosde EL BEBÉ AVENTURERO

entrevista entrevista entrevista entrevista entrevistaentrevista entrevista entrevista entrevista entrevistaentrevista entrevista entrevista entrevista entrevistaentrevista entrevista entrevista entrevista entrevista

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propia empresa. Aunque empezamos creando una red comercial para farmacias, paralelamente inicia-mos una red comercial muy profesional en el sector de la puericultura e incorporamos a nuestro catálo-go una serie de marcas de calidad y gran prestigio en este sector.

- ¿Qué hechos clave destacaría en estos 15 años de historia empresarial? ¿Cómo definiría la situa-ción actual de la compañía?- La clave en estos 15 años ha sido la incorporación de unas marcas con productos de calidad indiscu-tible (AVENT, NATTOU, BRIGHT STARTS, MIMA, BLOOM, etc.), un marketing eficaz y un trato co-mercial y servicio excelente a nuestros clientes. La combinación de estas estrategias nos ha llevado al reconocimiento por parte de nuestros clientes como uno de sus mejores proveedores. Esta es la parte más positiva.

La pérdida de algunas distribuciones (especial-mente la de MACLAREN), así como los cambios en el accionariado y estos últimos años de crisis han sido también momentos clave pero en sentido más negativo.

La inversión financiera en 2009 en las empresas MILLENIUM BABY (CYBEX) y COMANSI (juguetes) fue también una decisión clave muy importante y es-tratégica para el futuro de la empresa.

- ¿Han desarrollado alguna campaña concreta o han puesto en marcha alguna iniciativa durante este año para conmemorar este aniversario? - Este 2012 no es el mejor año para celebraciones ya que somos plenamente conscientes de que nuestro sector y nuestros clientes están pasando por ma-los momentos debido a la crisis. Pero sí queríamos comunicar de alguna forma al sector la noticia de nuestro aniversario. Puericultura Market es el medio ideal para hacerlo.

- ¿Cuál es la filosofía empresarial de EL BEBÉ AVENTURERO? ¿Qué obje-tivos se han marcado para finalizar el año?- Nuestra filosofía empresarial es dar el mejor servicio a nuestros clientes. Para ello y en momentos tan difíciles para el sector a nivel nacional e internacional lo

que queremos es seguir teniendo un nivel de stock adecuado, ofreciendo unos precios

muy competitivos y permitiendo el máximo de renta-bilidad para nuestros clientes.

La compañía afronta 2013 con una nueva visión

comercial, más eficaz yque genera aún más valor a

sus clientes

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Equipo de ventas de PHILIPS AVENT

Parte de la plantilla que conforma EL BEBÉ AVENTURERO

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Los objetivos que nos hemos marcado es no bajar la facturación del año pasado más del 10%, ajustar nuestros gastos al mínimo y reestructurar el departamento comercial con el fin de afrontar el año 2013 con una nueva visión comercial, más eficaz y que genere aún más valor a nuestros clientes.

- En su página web detallan que distribuyen en España marcas de prestigio internacional, ¿qué criterios tienen en cuenta a la hora de trabajar con un fabricante? ¿Cómo es el proceso de ne-gociación y la relación empresarial posterior?- A la hora de trabajar con un fabricante queremos

sobre todo asegurarnos una relación a muy largo plazo, de casi socios, donde el esfuer-zo que hacemos en los primeros años de la marca se compense a lo largo de muchos años de trabajo conjunto.

- También explican que venden única-mente a través de las mejores tiendas especializadas en puericultura de Espa-

ña. ¿Cómo hacen esta selección? ¿Qué as-pectos priorizan?

- Nuestra red de ventas, departamento comercial y agentes, es la clave de la selección de estos clien-tes especialistas. Las mejores tiendas son las que explican muy bien los productos que venden, tienen criterio propio, tratan al consumidor de manera ex-celente, exponen el producto en el punto de venta de manera profesional y además quieren siempre mejorar e innovar.

- Así, para el buen funcionamiento del negocio es importante una buena relación entre fabrican-te, distribuidor y punto de venta. ¿Cómo traba-jan este aspecto? ¿Qué se podría mejorar? - Muchas veces nos falta tiempo a todos para as-pectos tan importantes como la formación continua y aquí no me refiero a cursos de formación solamen-te. Aquí quiero referirme al tiempo que dedicamos a analizar y aprender aspectos mejorables de nuestro negocio. Es decir, a la mejora continua. Para mejorar hay que dedicarle tiempo al análisis y tener predis-posición para aprender de los demás.

Según Falgás, “para mejorar hay que dedicarle tiempo al análisis y tener

predisposición para aprender de los demás”

Equipo comercial y de marketing a la vuelta de Kind + Jugend

Personal del departamento de Finanzas e IT


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- Actualmente distribuyen artículos de varias ca-tegorías: alimentación y salud, movilidad y pa-seo, hogar y baño, y juego y estimulación. ¿Qué segmento considera que tiene un mejor rendi-miento? ¿Por qué? - Pienso que el rendimiento no nos lo da una ca-tegoría en especial. En todos los segmentos hay mucha competencia en estos momentos y el ren-dimiento se ve afectado. El mejor rendimiento viene de los productos que tienen mucha rotación y que no tienen posventa ni generan obsolescencia de su stock al cambiar de temporada.

- Los hábitos de consumo han cambiado princi-palmente debido a la actual situación económi-ca. ¿Cuál es la tendencia y qué aspectos priori-zan los consumidores?- En mi opinión los hábitos de consumo hoy son muy similares a los que había en 1997: La mayoría

de los consumidores de nuestros productos ejercen una búsqueda del mejor precio y están dispuestos a utilizar artículos de segunda mano sin ningún reparo. La única diferencia es que en 1997 era el comienzo de, por ejemplo, la cadena TOYS ‘R’ US en nuestro país y hoy estamos ante el inicio de una explosión de tiendas online que obviamente genera dudas so-bre las expectativas de futuro en otros canales.

Por otro lado, tanto en 1997 como ahora existen algunos consumidores que quieren estrenar y bus-car los productos para sus hijos por la calidad y la seguridad que ofrecen. El problema para nuestro sector es que ahora este tipo de consumidor son minoría.

- ¿Cómo está afectando el incremento del IVA al sector de la puericultura? ¿Han puesto en mar-cha alguna estrategia concreta en este ámbito?- Aunque aún es pronto para saberlo, creo que el incremento del IVA influye menos que la crisis de la deuda española o la situación económica. El mer-cado de la puericultura en general está bajando un 20% según los expertos y la subida del IVA puede afectar a esta bajada pero no tanto.

-¿Qué expectativas tienen de cara a 2013? - Espero que en 2013 toquemos fondo y el mercado pueda empezar a recuperarse aunque sea un poco. Yo soy optimista por naturaleza.

Para EL BEBÉ AVENTURERO, el mejor rendimiento viene de los

productos que tienen mucha rotación y que no

tienen posventa

Equipo de atención al cliente

Personal que gestiona el almacén


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- ¿Cómo han adaptado internet y las redes sociales a su empresa? ¿Qué beneficios y ventajas les aporta a su negocio? - Internet y las redes sociales se han convertido en un departamento más de la empresa. Me refiero a que es una área o aspecto del negocio que ocupa recursos, humanos y de tiempo, y que antes no existía. La rapidez con la que viaja la informa-ción actualmente y el acceso directo a los consumidores son las ventajas más grandes.

-¿Qué valoración tienen del Showroom de Puericultura de Madrid que se ce-lebró en octubre?¿Qué aspectos destacaría de CERO A CUATRO, de Feria Valencia? - Aunque este año nos llevamos una desilusión tre-menda con la asistencia al Showroom de Puericul-tura en Madrid, creemos que en los próximos años este aspecto se mejorará.

Por su parte, si Feria de Valencia ofreciera una fórmula parecida a la de Madrid de este año, no-sotros asistiríamos y presentaríamos otras nove-dades allí. No me parece mal tener dos ferias al año si los especialistas las quieren aprovechar para conocer nuevos productos y tendencias, y los expositores se reparten entre las dos. Es ver-dad que en un solo evento habría demasiados ex-positores y artículos y la visita de los especialistas se tendría que prolongar para poder hacerse una buena impresión del mercado. Teniendo dos ferias creo que la profesionalidad del sector mejoraría mucho.

- ¿Cuáles son sus proyectos a corto, medio y largo plazo?- Tenemos varios proyectos ilusionantes entre manos pero hasta que no se concreten y se ha-gan viables no se deben comunicar. Esperamos ir dándoos la información de manera continuada para que todos nuestros proyectos se conozcan en el momento oportuno.

Por avanzaros alguno, deciros que estamos fi-nalizando un cambio de imagen de nuestro logo-tipo hacía uno que respire modernidad y ternura, más acorde con las consumidoras finales de pro-ductos de puericultura.

- ¿Desea añadir algún comentario más?- Si, un comentario de Kilian Jornet, esquiador y corredor de montaña: “Para vivir la vida hay que arriesgar, es entonces cuando cambias, aprendes y evolucionas”. nLa preparación de pedidos es uno de los trabajos más cuidados

Oficinas y almacén de Gavá (Barcelona), compuesto por tres naves de 800 metros cuadrados cada una, en total 2.400 metros cuadrados


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Key4Communications publi-ca Una tienda en el bolsillo, un reportaje en formato de libro electrónico que ofrece una pano-rámica de las nuevas tendencias en comercio a través de móviles y tabletas, incluyendo cifras y usos, y añadiendo información útil para el mercado de los jugue-tes, las licencias y la puericultura, de modo que fabricantes y deta-llistas puedan sacar el máximo provecho a una herramienta de compra y de consulta que todos llevamos en el bolsillo. El libro está disponible tanto en el kiosco del portal (http://key4communi-cations.com) como en Amazon.

El documento recoge una ten-dencia incipiente, pero cada vez más importante: los consumi-dores tienen siempre un móvil a mano y lo usan para comprar, comparar precios, buscar infor-mación en la propia tienda o co-mentar la experiencia de compra en las redes sociales.

El comercio móvil suponía ya a finales de julio el 15,1% de las ventas online en Estados Unidos, desde el 13,3% del trimestre an-terior. Esto supone cerca de un 2% del total.

Con un móvil en la tienda

Como se explica en el libro electrónico, los teléfonos móviles son también una herramienta muy usada por los consumidores en los tiempos actuales en los que se da importancia a la com-pra racional.

Según un estudio de GroupM Next, un 56% de los comprado-res ha usado alguna vez su móvil para adquirir algún producto on-line, estando en la propia tienda física y después de comparar pre-cios, buscar opiniones, comentar la compra con un amigo o un fa-miliar, o incluso fotografiar el artí-culo para meditar la adquisición.

Las tabletas, nuevo canalde consumo

Cuando hablamos de comercio móvil, da la impresión de que nos referimos sobre todo a los telé-fonos, pero no es así: las tabletas forman parte de esta nueva forma de vender y en algunos aspectos superarán a los teléfonos.

Por ejemplo y como hemos visto, los móviles son y cada vez serán más usados en las tiendas para comparar precios y buscar información, mientras que las ta-bletas están sustituyendo paulati-namente a los ordenadores por su uso en casa. Además y según los datos recogidos, los usuarios de tabletas compran más a menudo y además con un coste medio por pedido un 28% superior a los pedi-dos que se hacen por móvil. l

Una tienda en el bolsillo: el comercio móvil

Cada vez se usan más los móviles y las tabletas para comprar tanto productos como servicios. Por un lado, el teléfono móvil permite comprar desde cualquier sitio, mientras que las tabletas están sustituyendo a los ordenadores portá-tiles en los hogares. El nuevo libro publicado en Key4Communications (portal publicado por EDICIONES JUST, al igual que Puericultura Market) acerca estos temas a los profesiona-

les de la puericultura.

Nuevo libro electrónicode Key4Communications

Una tienda en el bolsillo: el comercio móvil se puede adquirir en:

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Puericultura ligera II: La marca, primer factor que se valora al comprar

La marca es el aspecto fundamental que tienen en cuenta los consumi-dores a la hora de escoger los pro-ductos de las categorías de alimen-tación y puericultura técnica por encima del precio, según la mayo-ría de los detallistas especializados consultados. A pesar de la coyuntu-ra económica actual, los artículos de alimentación mantienen sus ventas e, incluso, crecen ligeramente por-que no suelen prestarse o comprar-se de segunda mano, en cambio, los de puericultura técnica han visto disminuir su volumen de negocio porque tienen un precio más elevado y si se puede prescindir de ellos, los padres no los adquieren. A continuación les de-tallamos las valoraciones más significativas sobre la evolución de estos seg-mentos según los fabricantes y detallistas consultados.

Algunos de los artículos indispensables para el cuidado diario del bebé son los que pertenecen a la categoría de alimentación. Biberones, chupetes, baberos, vajillas, termos, etc., se convierten en pro-ductos imprescindibles para los padres, lo que ha supuesto una válvula de oxígeno para esta categoría que, a pesar de la situación económica, mantiene sus ventas para la mayoría de detallistas consulta-dos (58%), e incluso un significativo 24% de los pro-fesionales considera que han aumentado. Estos re-sultados también se deben a que los consumidores quizás no se presten tanto entre familiares y amigos este tipo de artículos, tanto por motivos de higiene

como por ser de uso más prolongado. En cuanto al margen comercial, destacar que la gran mayoría (un 70%) aplican entre el 41% y el 60%, y para la totalidad de consultados lo mantienen respecto al año anterior.

Si hacemos un análisis de la evolución concre-ta de cada producto, los biberones muestran una tendencia estable para el 56% de los detallistas es-pecializados, mientras un 25% considera que han aumentado. Por su parte, las ventas de chupetes también han crecido para un 25% de los profesiona-les, frente a un 62% que considera que se han man-tenido y un 13% que han bajado. Destacar que en

informe especial informe especial informe especialinforme especial informe especial informe especialinforme especial informe especial informe especialinforme especial informe especial informe especial

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informe especial


este segmento las farmacias ejercen como grandes competidores contra los establecimientos especia-lizados, ya que a diferencia de las grandes super-ficies, cuentan con una oferta muy similar al punto de venta de puericultura y además tienen la misma reputación de distribuidor profesional.

Si hablamos de la categoría de puericultura téc-nica, la tendencia varía. Ningún detallista de los con-sultados considera que las ventas hayan aumentan-do, la gran mayoría opina que se han mantenido (un 60%), pero los que valoran que han disminuido (un 40%) es un grueso importante de profesionales. Al-gunos de los motivos para esta tendencia, según los profesionales, se debe a que suelen ser artículos que se pueden prestar entre familiares y amigos, además los padres sino lo consideran totalmente imprescin-dible tampoco lo compran o lo piden de regalo, y el precio suele ser algo más elevado. Destacar que en este segmento los consumidores necesitan un mayor

asesoramiento porque los productos son cada vez más sofisticados (inclu-yen más prestaciones y tecnología) y la oferta es muy amplia. Además, la tendencia va hacía artículos más pa-recidos a productos de gran consu-mo, como Iphones, tablets, etc.

En esta categoría los artículos con mayor demanda son los ex-tractores, tanto manuales como eléctricos, debido a la tendencia de fomentar la lactancia materna en el bebé. Aun así, la evolución es a la baja, ya que un 55% y un 45%,

respectivamente, considera que las ventas han de-crecido. En cuanto a los humidificadores, tan sólo un 2% opina que han aumentado, mientras un 40% manifiesta que se han mantenido y un significativo 58% que han descendido. Por último, los interco-

municadores han conseguido estabilizar las ventas para un 61%, frente a un 3% que ha valorado que han crecido y un 36% que han bajado.

Por último, destacar que según el producto que vayan a comprar los consumidores se fijarán en algunos aspec-tos concretos, aunque por norma general en estas cate-gorías suelen priorizar la mar-ca sobre el precio, buscan la mejor relación calidad-precio.

2010 2011

2012

4% 13% 24%

87%

77%

58%

9% 10% 18%

¿Cómo califica las ventas de productos de alimentación?

Al alza Estable A la baja

2009 2010

2011 2012

5% 0%

0% 8%

68%

22%

75% 70%

27%

67%

25% 22% 0% 11%

0% 0%

¿Qué margen comercial aplican a los productos de alimentación?

Menos del 40% Entre el 41 y el 60% Entre el 61 y el 80% Más del 81%

100%

¿Cómo son estos márgenes respecto al año anterior?

Inferiores Iguales Superiores

Fuente: elaboraciónPuericultura Market

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informe especial


En biberones, los buscan anticólicos y sin bisfenol A; en chupetes, quieren asesoramiento sobre si son de látex o silicona y la forma de la tetina; en extractores, que sean fáciles de usar y prácticos; en humidificadores, de tamaño reducido; y en in-tercomunicadores, que no tengan interferencias.

Los profesionales opinan...

FABRICANTESComo novedad, en este informe especial in-

cluimos las valoraciones sobre la evolución y ten-dencia de estas categorías de productos según los fabricantes.

BEABA: “El sector de la puericultura no es aje-no a la contracción generalizada en el consumo debido a la coyuntura económica que está atra-vesando el país. Los motivos son diversos: desde

el descenso de la natalidad hasta el incremento de impuestos, la in-certidumbre económica-social o la sobreoferta de marcas y produc-tos que han provocado cambios en los hábitos de comportamien-to del consumidor. Durante estos periodos, los clientes son más exigentes, se informan más, es más racional y sensible al precio y a las distintas promociones. Los productos deben ser innovadores, prácticos, de calidad y a un buen precio”.

BEBÉ DUE: “Cada vez existe una mayor con-ciencia sobre la importancia de comprar produc-tos de calidad en lo que alimentación se refiere, así la evolución se mantiene estable. Acompañar los productos con recomendaciones médicas o

diseñar artículos teniendo en cuenta el correcto desa-rrollo del bebé son algunas de las pautas que seguimos en BEBÉ DUE. Así, creemos que invertir hoy en buenos diseños y materiales es pre-venir en el futuro. Aun así, se debería mejorar la infor-mación que se ofrece a los consumidores finales para que tengan los conocimien-tos adecuados cuando van a adquirir los artículos”.

2010 2011

2012

9%

5%

0%

64% 65%

40% 27% 30%

60%

¿Cómo califica las ventas de artículos de puericultura técnica? Al alza Estable A la baja

2009 2010

2011 2012

11% 10% 14% 22%

52%

30% 39% 45% 37%

60%

47%

33%

¿Qué margen comercial aplican a los productos de puericultura técnica? Menos del 40% Entre el 41 y el 60% Entre el 61 y el 80%

29%

71%

¿Cómo son estos márgenes respecto al año anterior?

Inferiores Iguales Superiores

Fuente: elaboraciónPuericultura Market


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DOREL: “La valoración es muy complicada debido a la tendencia bajista que están experimentando las ventas en todos los canales. Además, es el tercer año consecutivo que tenemos caídas en los índices de na-talidad que junto con las nuevas políticas de impuestos y la situación económica actual no ayudan a estabilizar el mercado. Nuestra apuesta ha sido presentar una nueva gama de pequeña puericultura para lactancia con patentes exclusivas, que está teniendo una buena aceptación por su diseño, sostenibilidad con el entor-no y un mayor confort para el bebé”.

MINILAND: “Es un sector innovador, se trata de productos electrónicos, y la innovación es constante por parte de los fabricantes que marcamos la pauta. Aun así, la tendencia de consumo sigue con un ligero decrecimiento, aunque productos como los robots de cocina tienen cierto repunte. Los puntos fuertes de es-tos artículos son garantizar un nivel de fiabilidad e inno-vación tecnológica y un servicio de atención al cliente que se comprometa a aportar siempre una solución al usuario”.

SARO: “Los productos de alimentación han subido las ventas porque son artículos útiles y prácticos para los padres. Como puntos fuertes destacaríamos la sim-plicidad y practicidad de estos productos que facilitan el cuidado diario del bebé. En cuanto a la puericultura téc-nica, observamos un ligero y continuado descenso en las ventas de intercomunicadores con pantalla, mientras el resto mantiene las cifras. En este segmento, es funda-mental la investigación como fuente de la producción de artículos cada vez más seguros y eficaces, generando la máxima confianza en el consumidor. En general, des-tacar que la innovación es fundamental en un mercado consolidado. Las tendencias del diseño de productos va hacia el minimalismo y la ergonomía. Asimismo, se destacan cambios en los colores con interesantes mez-clas de tonos vivos y pálidos”.

DETALLISTASA continuación les detallamos algunas de las valora-

ciones más significativas de los detallistas especialistas en productos de alimentación y puericultura técnica.

AngooAgustina ValenciaBailén (Jaén)

“En los últimos años seguimos respetando los márgenes comerciales, entre el 41% y el 60%, ya que el precio lo debemos ajustar lo máximo posible. El consumidor se ha vuelto más precavido y compra lo justo y necesario. Nosotros solemos lanzar varias campañas de promociones y ofertas al año, pero en muchas ocasiones tampoco conseguimos unos re-sultados muy espectaculares. En la categoría de ali-mentación, los padres suelen tener más miramientos y no suelen pedir tanto prestado, en cambio en la puericultura técnica buscan artículos que les garan-

2009 2010 2011 2012

24%

6% 0%

25%

63% 71% 71%

56%

13% 23% 29%

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BIBERONES Al alza Estable A la baja

2009 2010 2011 2012

20% 18%

0%

25%

61% 55% 57% 62%

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13%

CHUPETES Al alza Estable A la baja

2009 2010 2011 2012

40% 46% 42%

15%

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30% 18% 24%

55%

EXTRACTORES ELÉCTRICOS Al alza Estable A la baja

¿Qué tendencia experimentan...


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informe especial


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informe especial


ticen una buena relación calidad-precio. Los fabri-cantes van introduciendo algunas novedades que en estos momentos son imprescindibles para poder motivar las ventas. Los clientes buscan ese plus de diferenciación y siempre, aunque vengan bien infor-mados de lo que quieren, requieren de nuestro ase-soramiento, les gusta tener la valoración final de un profesional para tomar una decisión. Destacar que, sobre todo, los artículos de puericultura técnica que existen en el mercado tienen una calidad excelente y esto siempre nos ayuda a la hora de vender”.

BabisMarc SandovalSabadell y Barcelona

“Los consumidores ajustan su presupuesto en la compra de los productos principales y el resto opta por pedirlos prestados. Por este motivo, en estos momentos las promociones y una buena política de pvp son imprescindibles, aunque sabemos que jugamos con unos márgenes más estrechos. Con-sideramos que los fabricantes y distribuidores, en general, no han sabido avanzarse a esta situación, así mantienen los precios de compra pero ajustan el pvp, lo que provoca que el comercio final disminuya su margen, además de tener que realizar ofertas y promociones por su cuenta. En estas categorías, los consumidores tienen muy en cuenta la marca, por encima del precio. Lo que sí hemos detectado es que necesitan un mayor asesoramiento para elegir el producto que a igual prestaciones tiene el mejor precio. Los artículos más vendidos son los bibero-nes, los chupetes y los intercomunicadores, y las farmacias se han convertido en una competencia directa, sobre todo en el segmento de alimentación. Aun así, nuestro cliente busca la proximidad y apre-cia y entiende lo que le puede aportar nuestra expe-riencia en el sector de la puericultura”.

Baby GalleryAlicia FernándezMadrid

“Los productos de la categoría de alimentación tienen una tendencia estable en estos momentos ya que los padres, por motivos de higiene, no suelen pedir prestados estos artículos. Aun así, la actual situación económica ha provocado que los consu-midores controlen más su presupuesto y tan solo compran lo indispensable. En cambio, el segmento de la puericultura técnica sí que ha visto disminuir sus ventas porque son productos con un pvp más elevado y los padres prefieren comprobar si pueden prescindir de ellos en la vida diaria con el bebé. Los consumidores a la hora de hacer sus compras prio-rizan la marca pero siempre teniendo en cuenta el precio y las ofertas. Además, son categorías de pro-ducto en las que necesitan un mayor asesoramiento porque son artículos con numerosas prestaciones y

2009 2010 2011 2012

9% 4%

0% 5%

39%

69% 57%

50% 52%

27% 43% 45%

EXTRACTORES MANUALES Al alza Estable A la baja

2009 2010 2011 2012

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22% 18%

2%

36% 36%

70%

40% 15%

42%

12%

58%

HUMIDIFICADORES Al alza Estable A la baja

2009 2010 2011 2012

51% 40% 45%

3%

37% 36% 41%

61%

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36%

INTERCOMUNICADORES Al alza Estable A la baja

¿Qué tendencia experimentan...


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con tecnología. Buscan productos pequeños y digi-tales, y en el caso de los intercomunicadores quieren estar seguros de que no producirán interferencias, que sean recargables y que se vea bien la pantalla. Por último, destacar que la venta de estos artículos siempre es un plus de buen servicio que se ofrece al cliente. Aunque hay que tener en cuenta que noso-tros, por ejemplo, no podemos tener mucho stock de puericultura técnica porque son productos que requieren una inversión mayor”.

BasolíEva SánchezSabadell (Barcelona)

“Hemos notado un ligero aumento de estos productos en las listas de nacimiento, a fin de que, dadas la situación económica, colabore el entorno familiar en la adquisición de aquellos artículos ne-cesarios. Los clientes adquieren lo imprescindible y de uso inmediato, y el resto lo va comprando según llegue el momento, ya no se demanda con tanta previsión. Nuestra estrategia es seguir una política fiel de mantener la línea de precios que recomien-da el proveedor, no entramos en ‘guerra de precios’ porque así difícilmente podríamos sobrevivir mucho tiempo. Fidelizamos al cliente y seguimos creyendo en la venta asistida y personalizada, sobre todo en los productos de puericultura técnica que necesitan de una mayor explicación por sus numerosas pres-taciones. Los clientes en estas categorías priorizan la marca sobre el precio, especialmente en los artí-culos de alimentación. Las grandes superficies son nuestra principal competencia, ya que en nuestra

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informe especial


zona hay unas cuantos. Nos diferenciamos en el tra-to personalizado y un servicio posventa ágil, además el comercio de siempre sigue inspirando confianza. Como ventajas destacaría que los del segmento de la alimentación son de venta fácil, no tienes que te-ner mucho stock y la rotación es alta”.

Dulce Bebé FuensalidaFelipe PalomoFuensalida (Toledo)

“Los fabricantes presentan alguna novedad to-das las temporadas, que siempre ayudan a poten-ciar las ventas. Algunas de la últimas tendencias son biberones y chupetes más coloridos, extractores eléctricos más silenciosos, humidificadores más pequeños, e intercomunicadores con cámara. En el tema de los biberones, se le da mucha importancia a la recomendación del pediatra, que sean anticóli-cos y que favorezcan la lactancia materna. El cliente de hoy en día trae mucha información, pero siempre necesita de nuestro asesoramiento, porque en mu-chas ocasiones no están en lo cierto, sobre todo en los productos de puericultura técnica que tienen multitud de prestaciones y existe una gran oferta. Las grandes superficies en estas categorías se po-sicionan como una gran competencia, pero el perfil del comprador es diferente al nuestro, es impulsivo. Nuestro cliente valora el asesoramiento, el trato per-sonalizado, el servicio posventa y la experiencia de los años en el sector”.

El CucMiquel CasanovaGirona

“La situación económica ha influido en las ventas de estas categorías, pero en el caso de los artícu-los de alimentación hay que destacar que en menor medida porque no suelen dejarse ni adquirirse de segunda mano. Por este motivo, aunque el precio es importante el cliente prioriza que sean fiables y se acomodan a nuestras recomendaciones. Los fa-bricantes intentan dar un aire de más modernidad y diseño, sobre todo en intercomunicadores, con artículos que disponen de mayores prestaciones. Las farmacias se han convertido en una gran com-petencia porque suelen vender la misma gama de

productos que nosotros y también gozan de profe-sionalidad y prestigio, no es el caso de las grandes superficies que trabajan con marcas de calidad infe-rior. Destacar, en especial el segmento de la alimen-tación, que aunque el precio no sea muy elevado, ayuda bastante en las ventas totales”.

ElementinesJuan Carlos AlonsoIrún (Guipúzcoa)

“La actual situación económica ha provocado que los padres de hoy en día prescindan de todo lo que no es esencial y si es necesario, adquieren lo que tenga menos prestaciones. Suelen priorizar el precio a la hora de hacer sus compras, sobre todo en los productos de puericultura técnica. Además, las familias cuando vienen a escoger un regalo, no buscan artículos de un precio elevado, y siempre buscan que sea un artículo útil y práctico. Aun así, la marca también es un factor importante, quieren fir-mas buenas y reconocidas, que garanticen una bue-na relación calidad-precio. Las nuevas tecnologías también han llegado al mercado de la puericultura y los padres buscan productos modernos, fáciles de utilizar y que incorporen toda clase de dispositivos y funciones digitales. Una de las principales deman-das de los clientes que nos visitan es que quieren ver in situ el funcionamiento y que le expliques todas las opciones de cada producto. Destacar que, sobre todo, en la categoría de alimentación las farmacias ejercen una fuerte competencia porque, a diferen-cia de las grandes superficies, también ofrecen ese plus de profesionalidad y cuentan con marcas de referencia. Por último, son categorías que gozan de una gran oferta y a veces es un elemento negativo porque marea más al cliente”.


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informe especial


FilletsAmparo TousArta (Mallorca)

“Los productos de alimentación se mantienen estables, mientras que los de puericultura técnica han sufrido una ligera caída. Hacemos promocio-nes y trabajamos mucho los márgenes comercia-les, comparamos precios con la competencia. Los consumidores miran mucho los precios, prefieren perder tiempo y comprar por 10 euros menos. Tra-bajamos mucho el asesoramiento, el trato persona-lizado, la seguridad y la atención posventa. No nos sentimos muy apoyados por fabricantes ni distribui-dores, nos exigen unos pedidos mínimos y pago al contado. Además, no podemos disponer de todos los artículos porque se los dejan en exclusividad a algunos establecimientos concretos. Biberones, chupetes, cucharas de 1ª toma son los productos más demandados y los que menos, extractores e intercomunicadores porque se suelen prestar más. La venta de la categoría de alimentación no es com-plicada y trabajamos tanto artículos reconocidos por su marca como algunos más económicos. Por su lado, en cuanto a puericultura técnica, tenemos que tener más cuidado a la hora de escoger las marcas que vendemos ya que vender artículos defectuosos da muy mala imagen a la tienda. Aun así, contamos con el problema de que cada vez se trabaja con me-nos stock y las entregas se pueden hacer intermina-bles cuando haces un pedido. Trabajar por catálogo es complicado, pero no puedes tener todos los artí-culos en el punto de venta”.

PinpilinpauxaAsier BerraGuipúzcoa

“Los productos de alimentación no se están vien-do tan afectados por la situación económica actual ya que no son artículos que se suelan prestar y además dar de comer al bebé es indispensable. Dentro de la puericultura técnica, los productos que nosotros co-mercializamos con más dinamismo son los interco-municadores, sobre todo los que tienen pantalla de 3,5”. Internet ha propiciado que los usuarios estén mucho más informados que antes. Esto es positivo pero, a veces, también crea desinformación porque

en la red hay todo tipo de opiniones, certeras y no tan certeras. Por eso, los detallistas tenemos que conocer como nadie los productos que comerciali-zamos para prescribir a cada cliente el artículo que más se ajusta a sus necesidades. Una de nuestras estrategias ha sido apostar por una marca relativa-mente nueva de productos de alimentación que no comercializa de momento ningún otro comercio de puericultura de la zona. Lo cual nos da exclusividad. Otra iniciativa que llevamos a cabo es la de regalar un biberón pequeño a todas las clientas que están a punto de dar a luz o a aquellas que quieren dejar la lactancia materna y pasarse al biberón”.

RabasaXavier RabasaBarcelona

“La coyuntura económica ha acabado afectando a todas las categorías. Ofertas y promociones de los fabricantes son bienvenidas, pero no siempre los consumidores se sienten motivados ya que siem-pre hay algo más económico. Los clientes a la hora de hacer la compra priorizan el diseño, la marca, la recomendación del vendedor y la información de in-ternet, respectivamente. Cada temporada se inclu-yen novedades en cuanto a materiales (biberones) y prestaciones (intercomunicadores). La tendencia en estos momentos es muy diversa, aunque podemos destacar que hay una clara influencia del minimalis-mo y que se busca una similitud con otros aparatos como las tablets. Nuestro gran handicap es que hay consumidores que vienen a asesorarse a nuestras tiendas, buscan la recomendación del profesional especializado, pero a la hora de hacer la compra comparan los precios de estos productos en las grandes superficies o en internet. Es importante contar con estas categorías de artículos, ya que se debe ofrecer el más amplio catálogo para satisfacer todas las necesidades del bebé y sus padres”. n

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galerías

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Abraza tu chupeteID SELECTION – EL BEBÉ AVENTUREROArtículo que sujeta el chupete mediante un suave muñeco y permite que los bebés lo encuentren fácilmente cuando se les cae de la boca. Es apto para cualquier tipo de chu-pete gracias a su sistema ‘quita y pon’. Disponible en azul y rosa, y es lavable.

Sujetachupetes NATTOU – EL BEBÉ AVENTUREROLa compañía muestra una línea de tres sujetachupetes de la firma NATTOU. La colección Rigolos se compone de diferentes animales, como un elefante, un perro y una vaca.

Biberón Bebé Due MedicBEBÉ DUESistema anticólicos y antiderrame. Reduce el riesgo de infección de oído. Boca ancha para facilitar su llenado y limpieza. Diseño anatómico para un fácil agarre y fabrica-do en PES (libre de ftalatos y bisfenol A). Recomendado a partir de 0 meses y en las medidas 160 ml, 260 ml y 300 ml.

Biberón Easy ClipBÉBÉCONFORT – DOREL Diferentes modelos: 150 ml, 270 ml con asas y 360 ml, en azul y blanco, y de silicona. No hay que enroscar para cerrar, porque se cierra con un clic. Incluye un sistema antigoteo y se cierra automáticamente gracias a su barra de seguridad. De fácil agarre gracias a su cuerpo ergonó-mico curvado, lo que favorece una mejor postura durante la toma.

Galería de Alimentación y Puericultura Técnica 2012

En esta galería de productos presentamos una selección de artículos de las catego-rías de alimentación y puericultura técnica. Estos segmentos de mercado mantienen sus ventas porque son productos indispensables (alimentación) y por sus avanzadas prestaciones (puericultura técnica).

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Biberón anticólico con cánula interiorJANÉBiberón especialmente diseñado para evitar que el bebé trague aire en el momento de la succión, redu-ciendo al máximo el riesgo de cóli-cos. Diferentes medidas: 160 ml, 260 ml y 330 ml.

Extractor de leche Bebé Due MedicBEBÉ DUEEstimula el pecho para facilitar la extracción. Sistema manual fácil de usar. El mango es ergonómico para facilitar el agarre. Fabricado en sili-cona suave y blanda. Libre de ma-teriales tóxicos, como bisfenol A o ftalatos. Incluye botella contenedor adaptable al biberón Bebé Due Me-dic. Se puede lavar en el lavavajillas y poner en el microondas.

Jabón limpia biberonesNUK – MATÍAS MASSÓ Jabón limpia biberones que garanti-za la seguridad en el lavado y carece de sustancias agresivas. Formulado con ingredientes naturales y la lim-pieza es profunda sin perfumes ni colorantes y con PH neutro. Elimina de forma eficaz, con sus enzimas naturales, las proteínas de la leche, pulpas y restos de zumo.

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galerías


Squirt cuchara dispensadoraBOON – NIKIDOM La cabeza de la cuchara es fácil de rellenar y tiene una capacidad de 90 g de comida de bebé. Simplemente se aprieta para que salga sólo la cantidad de comida ade-cuada. Incluye una funda protectora. No contiene ni ftala-tos, ni pvc. Se puede utilizar a partir de los cuatro meses y es apta para lavavajillas.

Extractor eléctricoSARO Adaptador de silicona que simula la succión del bebé. Se desmonta fácilmente para poder lavar todos los compo-nentes: 1 extractor eléctrico de leche con escudo adapta-dor de silicona, 1 adaptador para conectarlo a la red eléc-trica, 1 biberón de 120 ml con su base, 1 higiénica tetina con tapa que se enrosca al biberón para poder darlo sin tener que manipular la leche y 1 conversor de biberón de boca estándar a biberón de boca ancha.

Alimentador antiahogo 3 en 1NIKIDOMPermite al bebé comer pequeños trozos de comida sin riesgo de ahogarse. Ideal para frutas, quesitos, verdu-ras, galletas, etc. Sólo los nutrientes atraviesan la malla de doble seguridad. Ahora también incluye capucha y un adaptador que permite convertir una botella de agua en biberón. No contiene ni latex, ni pvc, ni tintes, ni ftalatos, ni bisfenol A.

Mezclador de leche en polvo + limpiadorJANÉFacilita la mezcla de leche en polvo directamente en el biberón. Elimina totalmente los grumos. Compatible con todos los biberones tanto de boca ancha como boca estrecha. Incluye dos medidas de mezclador compatible con diferentes tamaños de biberones, desde 150 cc hasta 330 cc.

Botella de doble cámaraBROTHER MAX – LIL ONESDos bebidas distintas en un mismo recipiente con dos bo-quillas diferentes. Tiene un funcionamiento múltiple: para dos bebidas; para una bebida ocupando toda la capaci-dad; para una bebida refrescante congelando la cámara interior y una vez descongelado el líquido también se pue-de beber. Incluye sistema antigoteo. Capacidad máxima de 340 ml (220+125 ml). Libre de bisfenol A, pvc y ftalatos.

Babero plastificadoTUC TUCLa compañía muestra su babero plastificado de la co-lección Natural. Gracias a su superficie plastificada, este babero de manga larga consigue evitar que los bebés se manchen la ropa mientras comen.


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UNA PERSPECTIVA

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D E R I E S G O S

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SENTIDO CONTRARIO A LA MARCHA

GR. 0+ / I 0 — 18 KG

(0 — 4 AÑOS APROX. )

POSICIÓN DE FÁCIL ENTRADA

Y SALIDA

SENTIDO DE LA MARCHA

GR. I 9 — 18 KG

(9 MESES — 4 AÑOS APROX. )

E L S I S T E M A M Á S AVA N Z A D O D E R E T E N C I Ó N I N FA N T I L

C Y B E X S I R O N A

*Una silla colocada en el sentido contrario a la marcha reduce la probabilidad de lesiones graves en más de un 80 %, en comparación al sistema convencional de arnés de 5 puntos en el sentido de la marcha.Fuente: VTI, Instituto de Investigación Sueco de Tráfico y Transportes, informe 489A, 2003.

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Vajilla de 3 piezasTUC TUCDe la colección Natural, la empre-sa presenta esta vajilla compues-ta por 3 piezas ideal para que los niños aprendan a comer solos. El plato está dividido en distintos compartimentos para separar la comida. Combina el color blanco con el beige.

Zoosets vajillaSKIP*HOP – NIKIDOM Plato y bol con la imagen de diferen-tes animales. Artículos fabricados de melamina duradera y apta para po-ner en el lavavajillas. El plato cuenta con dos compartimentos para sepa-rar los alimentos. No se debe hervir ninguna pieza del producto y no se deben poner en el microondas.

Set de vajillaJANÉEl set incluye: salvamanteles, bol, plato termo, cuchara, tenedor, cu-chillo, taza + tapa con boquilla de quita y pon. Los platos y la taza tienen una base antideslizante. Los cubiertos son en acero inoxidable. Se recomienda su uso a partir de los 4 meses.

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Termo picnic Termaline con dos fiambrerasBEBÉ DUE3 en 1 compuesto por un termo (de 1.100 cc) y dos fiambreras (de 300 y 400 cc, cada una). Indicado para transportar todo tipo de alimentos manteniendo la tempe-ratura fría o caliente hasta 10 horas. Fabricado en acero inoxidable, libre de bisfenol A y ftalatos. Se cierra hermé-ticamente. Se puede lavar en el lavavajillas y poner en el microondas.

Vajilla 8 piezas ‘Érase una vez...’SARO La empresa presenta una vajilla de 8 piezas que incluye: 1 plato termo, 1 vaso de aprendizaje, 1 cuchara, 1 tenedor, 1 cuchillo, 1 cuchara de silicona, 1 babero y 1 mantel. Con graciosos dibujos y alegres colores para amenizar la comida del pequeño.

Termo sólido Sabana 300 cc BEBÉ DUETermo para sólidos de 300 cc. Sabana mantiene los ali-mentos calientes o fríos varias horas. Está fabricado con materiales no tóxicos libres de bisfenol A y ftalatos. Es resistente a los golpes e incluye cubiertos con funda para guardarlos y poderlos transportar con facilidad.

Termo papillaJANÉTermos para sólidos que se pueden utilizar a partir de los 4 meses. Resistente a los golpes. Se deben limpiar antes y después de cada uso. No apto para microondas y fabri-cado en plástico. Dos medidas: 1.000 cc y 550 cc.

Papillero picnicSARO Papillero, de 600 ml, que mantiene caliente o fría la co-mida del bebé durante 8 horas. Ligero de transportar y con boca muy ancha para facilitar tanto su llenado como la toma de la comida. Incluye dos recipientes y una bolsa de transporte.

Babycook DuoBEABACocina la comida del bebé, siempre al vapor y en menos de 15 minutos. Modelo con dos jarras para preparar lo salado y lo dulce por separado, o para hacer dos comidas en el mismo momento. Cuenta con un sistema de apertu-ra/cierre Easy Clip. Cuece al vapor, mezcla, calienta y des-congela. Las jarras tienen una capacidad de 1.100 ml.


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Baby Control TV 3,5” digitalSARO Intercomunicador digital con pantalla LCD a color de 3,5 pulgadas, 2,4 GHz y monitor wireless (sin cables). Tiene un alcance de hasta 300 metros y 4 canales. Cuenta con luz de compañía y tres nanas que ayudarán a confortar al bebé. Dispone de comunicación bidireccional y tecnología infrarrojos.

Video monitor digital SUMMER INFANT – LIL ONESPantalla táctil con tecnología digital de 2,4 Ghz (sólo tocan-do la pantalla se puede controlar la imagen, hacer zoom, girar la cámara, etc.). Incluye opción de audio bidireccional y visión nocturna en blanco y negro. Cobertura de más de 100 metros y el monitor también informa de la temperatura de la habitación del bebé.

Warmy advancedMINILANDCalientabiberones y esterilizador digital para casa y coche. Calcula automáticamente el tiempo necesario a calentar a partir del tipo de comida, el tamaño y la temperatura ini-cial. Incluye pantalla digital con múltiples opciones y toda la información del proceso. Programable y desconexión automática de seguridad. Libre de bisfenol A.

Mini Gourmi JANÉRobot de cocina fácil de usar. Dispone de un único panel de control a través del cual se puede descongelar y calen-tar a dos potencias, cocer al vapor y triturar a velocidades diferentes. Se pueden cocinar hasta dos raciones a la vez. Contiene espátula.

OzonballMINILANDHumidificador ozonizador que purifica y limpia el aire. Va-por frío con función de humedad relativa constante. Hi-grómetro digital que permite ajustar la humedad relativa deseada de manera automática. Producción de ozono para eliminar los gérmenes. Capacidad de 3,5 litros y 12 horas de autonomía sin recargar el depósito de agua con flujo máximo.

Esterilizador Express MicroondasBÉBÉCONFORT – DOREL Este artículo esteriliza los biberones y los accesorios en el microondas en dos minutos y medio en caliente o en frío. Sistema de óptima esterilización, con amplias aberturas en la cestilla que logran una difusión ultra eficaz del vapor. Cuenta con una gran capacidad ya que puede contener hasta seis biberones de cuello largo.


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Low cost: bajo precio¿o es que bajó el precio?

Los tiempos han cambiado, los há-bitos de consumo han variado y la sociedad tiene otras demandas. El negocio de la puericultura tiene que evolucionar y como en la ley de la evolución sólo quedarán “los que me-jor y más deprisa se adapten”. Según nuestro experto en gestión comer-cial, Víctor Valencia, “el low cost son mercados de precios únicos o en el mejor de los casos de horquillas, en los que el cliente decide cuanto paga en función de los servicios que quie-re recibir”.

Está claro que el mercado al que nos dirigimos es un mercado low cost. Los tiempos de los precios altos tardarán muchos años en volver a darse una vuelta por España. Los salarios se han devaluado en torno a un 20% porque o se gana menos y se reba-jan los sueldos a cambio de no despedir, o se pierde una o las dos pagas, o se reducen jornadas de tra-bajo y con ellas los sueldos, o se tendrá un mini em-pleo, o se tiene un salario de aprendiz, etc. Lo que está claro es que la gente dispone y dispondrá de menos efectivo y podrá gastar menos. Esa falta de disponibilidad ha provocado que los pisos se deva-lúen un 25%, o más, que los coches afinen sus pre-cios y que las agencias de viajes hagan lo mismo al igual que las compañías aéreas, en definitiva, se ha producido lo que se llama “el ajuste”. Por eso, ahora ya somos más competitivos para exportar, trabaja-

mos menos y producimos lo mismo con costes más bajos, por eso nuestros coches, nuestras naranjas, nuestro sol y nuestras playas ya son más baratas, y ya vamos camino de precios y salarios de chinos pero “made in spain”.

No seré yo quien critique esta situación puesto que era el único camino posible “bajar los sueldos” (si no puedes devaluar tu moneda, has de evaluar tus costes de materias primas, de tecnología de ca-pital, de mano de obra, y como sólo tenemos de lo último “mano de obra”, pues…). Lo que hace falta, mas que lamentarse, es ponerse manos a la obra.

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Esto es como el final del verano, te quedan los re-cuerdos de lo bien que lo pasaste, pero ahora tocan los paseos de otoño, abrigarse bien para combatir el frío y disfrutar incluso del invierno, y esperar a la primavera con sus brotes verdes, que venir siem-pre viene (en principio creo que ya en el 2013), y después otra vez verano, y mucho más adelante… Esto son los ciclos de la naturaleza y como se ve también se parecen mucho a los económicos.

La diferencia en los próximos años (la primavera de los brotes) es que los brotes serán de soja y habrá muchísimos. Esta vez no serán espárragos como los de Navarra, sino de soja que también es muy sana. Los brotes saldrán en el mercado del low cost.

Este mercado no es diferente al otro, y se vive de “muchos pocos” más que de “pocos muchos” como ocurrió antaño.

En el punto de venta implicará ofrecer un uni-verso de servicios y productos que abarquen un espectro más amplio que lo que habitualmente se suele ofrecer en puericultura, en juguetes, en tex-til infantil, etc. Los establecimientos serán mucho más experimentales, y las tentaciones (surtidos) mucho más dinámicas y, por supuesto, los precios contenidos.

Los mercados low cost son tan válidos como los de elevado precio, la diferencia es que se tra-baja algo más y de diferente forma para ganar lo mismo o más. El mix de producto es esencial, hay que mezclar muchas más “churras con merinas” para promediar, y jugar con “las gallinas que entran por las que salen”. No son mercados individuales, son mercados de precios únicos o en el mejor de los casos de horquillas, en los que el cliente decide cuanto paga en función de que nivel de servicios quiere recibir, me explico a continuación.

Si compra un producto de los que se pue-den ver en la exposición, tiene un precio con un margen determinado, pero si lo pide de los de catálogo (sin que esté en exposición la muestra), tiene otro margen con un pre-cio contenido y, por tanto, su precio es más competitivo. Si se lleva uno, tiene un precio, pero si se lleva más de uno, tiene otro. Si lo paga al contado, el precio es uno, y si lo hace a plazos, otro. Si lo almaceno yo en mi

local, tiene un precio, pero si lo almacena el cliente, otro, etc., y así suma y sigue, de modo

que todo servicio no esencial, si el cliente lo quiere lo paga y si no, se lo ahorra.

Además de desglosar producto y servicio, se trabajarán precios lineales y precios de horquillas, de modo que cuando se tenga un presupuesto de-seado no se tenga que mirar todo para saber si el producto encaja, será al revés habrá que encajar el presupuesto y seleccionar entre estos artículos.

Será parecido a lo que hacemos en este mo-mento, tan solo modificaremos los conceptos de la venta y para ello ha de cambiar la mentalidad co-mercial, se ha de entender que el mercado es di-ferente porque su disponibilidad es diferente y sus

Los mercados low cost son tan válidos como los de elevado precio, la diferencia es que se trabaja algo más y de diferente forma para

ganar lo mismo o más

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costes son también diferentes. Nos ahorraremos costes de servicios, no habrá que financiar toda la exposición de la mercancía ofrecida, no hará falta guardar tanto producto en el almacén hasta que tengan el niño, y si se tiene en el almacén, se le cobra el alquiler al cliente; si se entrega en casa se cobrará, etc., en definitiva, también el punto de venta racionalizará el gasto.

El enfoque del establecimiento tradicional será como en IKEA, que si te llevas el producto a la espalda tienes un precio, pero llevado a casa es con sobrecoste, y montado en el domicilio tam-bién tiene otro recargo adicional, y además a la vez que te venden los muebles en IKEA, puedes tomar algo de comer, comprar albóndigas de reno congeladas, una planta natural, o cebolla cara-melizada y/o liofilizada para la despensa de casa (tú mismo), además de tener perritos calientes, galletas, mermeladas y, como no, hasta salmón noruego, etc. En fin, lo que se dice: la tienda de muebles de toda la vida (“Aviso para navegantes puristas”, porque IKEA es sobre todo el mercado de los matrimonios jóvenes, casualmente el mis-mo que el nuestro).

Pero no todo es precio y surtido. En cuanto a los costes salariales, si este año no hemos dis-tribuido ya en los puntos de venta de todos los sectores más de mil comunicados y documentos de justificación de reducciones de jornada para reducir drásticamente el coste de los salarios en

esos comercios, nos debe faltar ya muy poco para los mil. Esta herramienta es una de las me-jores soluciones que hay en este momento para poder contener costes laborales y ajustar la mano de obra sin despido y/o con despidos muy muy económicos de los que se pueden asumir, para así no tener que cerrar el comercio y evitar elimi-nar la desaparición del tejido comercial, de modo que cuando remonte el consumo puedan volver a contratar.

En otros ámbitos de costes, muchos estable-cimientos han renegociado el precio del alquiler y otros, los más dinámicos, nos han hecho caso y con nuestra ayuda ya han patrimonializado su local de modo que se han olvidado de los proble-mas de liquidez en unos años pudiendo aguantar el chaparrón sin problemas. Otros comercios de ámbito familiar, además de ayudarles a patrimo-nializar sus puntos de venta, les hemos ayudado a patrimonializar el valor del negocio, generando todavía más liquidez. Por lo tanto, fórmulas exis-ten pero se han de poner los medios y sobre todo se ha de poner uno manos a la obra.

El negocio de la puericultura, del textil infantil, del juguete, de la mamá del bebé, no desapare-cerá, tan solo evolucionará y como en la ley de la evolución quedarán los que mejor y más deprisa se adapten. Los niños nacen y crecen (y en esa época además crecen muy deprisa y todo se que-da pequeño), por eso los puntos de venta de pue-ricultura también han de evolucionar y muy depri-sa, porque el mercado ha cambiado muy rápido y la forma de gestionar el negocio tradicional a la antigua usanza al modo de: “dejarme solo ante el peligro que yo sé cómo se tiene que hacer” ya no funciona. El traje se ha quedado pequeño y las costuras no dan más de sí, ahora toca hacer un traje nuevo montado con hilo, tejido y costu-ras elásticas y contar con un buen sastre que nos enseñe. n

Víctor ValenciaGerente de Entorno&Estrategia,

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Aumenta la internacionalización de los asistentes y expositores de Kind + Jugend

La edición de 2012 de Kind + Jugend, feria profesional del sector de la pue-ricultura, se ha cerrado con unos ni-veles de participación similares a los del año anterior: 938 expositores y 21.000 profesionales han pasado por los pabellones del certamen, que tuvo lugar entre el 13 y el 16 de sep-tiembre en Colonia (Alemania). La próxima se celebrará entre el 19 y el 22 de septiembre de 2013 en el cen-tro de exposiciones de Colonia.

La 52ª edición de la feria de puericultura Kind + Jugend ha reunido a más de 21.000 visitantes profesionales procedentes de 103 países y 938 expositores de 46 países, cifras similares al certa-men de 2011, que se cerró con 940 expositores de 41 estados, según fuentes de la organización del certamen. Los más de 100.000 m2 de expo-sición del evento, organizado por la empresa KO-ELNMESSE, han acogido entre los días 13 y 16 de septiembre las últimas novedades y tenden-cias de las empresas del sector en las categorías de puericultura rodante, puericultura ligera, asien-tos de seguridad, artículos de higiene y cuidado para bebés, mobiliario infantil, canastilla, juguetes de primera infancia, moda infantil y premamá.

El certamen sigue mostrando su dinamismo habitual, con unos niveles de participación que se mantienen mientras que aumenta su interna-cionalización: en esta ocasión, más del 70% de los asistentes a la feria procedían de fuera de Alemania. Los incrementos más elevados de visi-tantes internacionales se han registrado entre los profesionales procedentes del exterior de Europa: los asistentes de América del Norte han sido los

que más han aumentado (15,7%), seguidos de los procedentes de Asia (14,7%), los de Australia y Oceanía (7,6%) y los de África (7%).

Asimismo, también destaca la presencia de empresas internacionales como expositoras en el certamen: de los 938 expositores presentes, 761 procedían de fuera de Alemania. En esta ocasión, han acudido compañías procedentes de países de Europa del Este, como Hungría, Estonia y Eslova-quia, y también del sudeste asiático -concretamen-te, de Indonesia-.

En esta ocasión, y de manera paralela al certa-men, se han celebrado los Kids Fashions Shows, eventos centrados en la moda infantil. Durante las tres jornadas de la feria, han desfilado un total de 34 modelos infantiles y se han presentado las co-lecciones de las marcas ARMANI JUNIOR, JUNIOR GAULTIER, BOSS, SIMONETA, ASTON MARTIN Y ROBERTO CAVALLI JUNIOR.

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Puericultura Market, un año más, estuvo pre-sente en esta edición de la Kind + Jugend para poder presentar a todos sus lectores las noveda-des más destacadas y significativas de las empre-sas que trabajan en el mercado español. En las próximas páginas, les presentamos un recorrido por algunas de las compañías que participaron en el evento, exhibiendo parte de su nuevo catálogo de productos.

La próxima feria se celebrará entre el 19 y el 22 de septiembre de 2013 en el centro de expo-siciones de Colonia. n

Entregados los Kind + Jugend Innovation Awards 2012

La feria Kind + Jugend ha acogido un año más la entrega de los Kind + Jugend Innovations Awards, galar-dones que este 2012 llegan a su octava edición. En esta ocasión, han participado un total de 169 empresas de 31 países diferentes que han presentado 217 productos, cifra superior a la registrada en anteriores ediciones. Los premios reconocen los artículos de puericultura más innovadores en ocho categorías diferentes y son re-conocidos a nivel mundial como una guía para valorar la calidad de los productos de puericultura.

El jurado, formado por representantes de la entidad homologadora TÜV junto con profesionales de medios especializados, entre ellos Emili Alsina, director y editor de Puericultura Market, y del comercio, ha tenido en cuenta los materiales con los que han sido fabricados los artículos, su funcionalidad y su diseño.

Los productos premiados se exhibieron en el Innovation Area de la feria, mientras que los artículos que no resultaron vencedores pero que llegaron a la selección de finalistas recibieron un emblema en calidad de nominados. n

World of Moving BabyKUDU, de PLAY S.A. (España), por su facilidad de manejo y su diseño minimalista.

World of Travelling BabyCYBEX Sirona, de CYBEX (Alemania), por su ca-pacidad de girar 360 grados y la posibilidad de colocarlo en dirección contraria al viaje también en el asiento trasero.

World of Moving Baby & Travelling Baby AccessoriesAIR-TRAVELLER, de DERYAN B.V. (Países Bajos), permite que el bebé viaje sentado o tumbado du-rante el recorrido, independientemente del medio de transporte.

World of Safety at HomeVideo monitor, de BABYPING (Gran Bretaña), un monitor de vídeo que permite transmitir imágenes a los dispositivos móviles de APPLE.

World of Baby ToysWishbone Flip, de WISHBONE DESIGN STUDIO (Nueva Zelanda), un balancín hecho de madera que se convierte en una base para trasladar al niño.

World of Baby TextilesRopa de baño Hamac Swimsuit 2012, GÉNÉRA-TION PLUME SAS (Francia), por su elaboración sin plástico.

World of Baby CareBotella anticólicos, de NÛBY NEW VALMAR (Bél-gica), por reducir el peligro de cólicos gracias a la incorporación de una bolsa de aire en su interior que se retrae al beber.

World of Baby FurnitureCuna Bednest, de PINK CLOUD (Gran Bretaña y Países Bajos), por la utilización de materiales no contaminantes y su elevada funcionalidad.

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Kind + Jugend 2012, las novedades más destacadasUn año más, Puericultura Market estuvo presente en el certamen más impor-tante del sector de la puericultura a nivel internacional para conocer de pri-mera mano las novedades para el próximo año. A continuación, destacamos algunos de los artículos presentados en la feria.

4MOMS – MATÍAS MASSÓMAMAROO: Reproduce los movimientos que efectúa la madre de modo natural cuando acuna el bebé. Tiene cinco movimientos únicos basados en movimientos reales de los papás registrados mediante sensores. Cada movimiento combina desplazamientos verticales y horizontales. Selec-tor de dos velocidades. Incluye cinco sonidos de la naturaleza. Conexión para dispositivos (MP3, MP4, iPod, iPhone, smartphones, etc.) para re-producir música o incluso nuestra propia voz. Peso: 6,3 kg.

ORIGAMI: Con sólo tocar un botón, este coche de paseo se pliega solo sobre sí mismo. Para des-plegarlo sólo hay que volver a tocar el botón y él mismo se pone de pie. La batería se recarga sola con el movimiento del paseo, no necesita en-chufarlo. Lleva un sensor que impide el plegado cuando hay un niño sentado. Luces diurnas con dos intensidades.

ALONDRAPREMIUM: Dos colecciones de la línea Premium que se caracterizan por el empleo de madera ma-

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ciza y DM de alta calidad lacado en colores brillo. Como novedad, se ha introducido una nueva tona-lidad de blanco. Las patas son de acero inoxidable. En ambos casos, la cuna es de 70x140 cm y evo-luciona transformándose en una cama infantil de 70x140 cm, y posteriormente en un escritorio. Una colección se caracteriza por el relieve en forma de pequeñas pirámides en los frontales de las puertas y cajones; y la otra, tiene un elemento decorativo cuidadosamente integrado con la combinación de color entre el plata y el blanco polar.

BABASLING – EL BEBÉ AVENTUREROTHEBABASLING: La forma de hamaca de la mo-chila portabebé sujeta la columna vertebral en el de-sarrollo del bebé y proporciona al mismo tiempo un estrecho contacto que favorece el vínculo afectivo entre padres e hijos. El fabricante presentó las nue-vas colecciones: Classic, Lite, Cozy y Organic.

BABY BJÖRN – INDEPENDENT MARKETINGMINICUNA HARMONY: Suave balanceo de la mi-nicuna que ayuda al bebé a tranquilizarse. El tejido

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de red transparente y la baja altura hacen que sea fácil vigilar al bebé.

BABY CLIC – PRAIACOLORTIME: Nueva colección de bolsos cam-biadores, de uso práctico, funcional y con elegan-tes y novedosos diseños.

BABY MONSTERS – LIL ONESFRESH RED: Colección de productos compuesta por coche de paseo, trona, hamaca y decoración para habitaciones. BABYAUTO ASIENTO ELEVADOR CON RESPALDO: Nueva colección de asiento elevador con o sin respaldo de los grupos 2/3 con licencia F.C. Barcelona y Real Madrid C.F.

BABYHOMEEMOTION: Combina practicidad, calidad y diseño junto a una alta resistencia y una estructura ligera. Asiento ajustable y reposapiés, capota impermea-ble, una cesta portaobjetos y ruedas extraíbles. La

silla de paseo se puede plegar fácilmente y de for-ma compacta. Se incluye protector para la lluvia, una mosquitera y un kit de mantenimiento.DREAM: Cuna muy ligera, con una estructura de aluminio fácil de montar y desmontar. Su inno-vador sistema de patas ajustables permite, con un simple clic, pasar de una posición estática a balancín y a una posición de ruedas que permite trasladar la cuna de un lado a otro de manera fá-cil y sencilla. La vestidura se puede separar de la estructura de aluminio para su lavado. Incluye un colchón ergonómico de espuma de alta densidad, una colchoneta de tejido transpirable y una bolsa de viaje. SIDE: Su estructura de aluminio está cubierta con un textil desmontable y lavable. La barrera de cama Side se puede plegar, por lo que reduce considerablemente su tamaño. Además, incluye una bolsa de viaje que facilita su transporte.

BEBÉ DUECOLECCIÓN ANIMALS: Colección compuesta por una cuna de viaje, hamaca, trona Best, barre-ra de cama Moon y trona Combi.

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BÉBÉCARIP-OP EVOLUTION: Confortable y funcional. Com-bina un plegado compacto y fácil con un diseño ultra-moderno. Incorpora el sistema “Easylock” que permi-te fijar y extraer cómodamente todos sus elementos con un simple movimiento. Para una mayor manio-brabilidad cuenta con ruedas delanteras giratorias con rodamientos y cojinetes autolubricados. Se pue-de abrir y cerrar con una sola mano y sus dimensio-nes de plegado son mínimas, sus ruedas extraíbles y su manillar plegable. Su silla homologada desde el

nacimiento del bebé es reversible y el niño puede via-jar mirando hacia los padres o hacia delante.

BE COOLCUCO TOP: Capazo flexible y plegable para su uso desde el nacimiento. Capota regulable y ajustable. Visera frontal. EGG: Portabebé Grupo 0+. Copota y protectores de arnés acolchados para los cinturones de seguri-dad. Cabezal reductor, removible e incluye capota. Tapicería extraíble.

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BIMBI DREAMS – COIMASA COLECCIÓN LOOPS: Compuesta por sábanas de cuna, saco, funda nórdica, minicuna, etc.

BOLÍN BOLÓNCOLECCIÓN CITY: Compuesta por minicuna, ves-tidura para minicuna, capazo con colcha desenfun-dable y con accesorios que complementan la colec-ción, como un bolso plastificado.

BOON – NIKIDOMBAÑERA NAKED: Bañera plegable para usar dentro de la bañera grande. Las paredes flexibles se adaptan a bebés y niños pequeños, permitiendo dos posiciones. Disponible en diferentes colores.ESCURRIDOR GRASS: Nuevo modelo de escu-rridor para secar elementos de todos los tamaños y formas. Mantiene los artículos en posición ver-tical mientras el agua se escurre hacia la bandeja inferior.

BRITAX – MATÍAS MASSÓAFFINITY: Coche de diseño minimalista, aspecto distintivo y moderno pero sin comprometer la co-

modidad, la seguridad y la facilidad de uso. Con un chasis de aluminio ligero, tiene un sistema fácil e intuitivo que se bloquea automáticamente. Sus-pensión trasera ajustable.

BRIGHT STARS – EL BEBÉ AVENTUREROHAVING A BALL: De esta línea de juguetes de primera infancia, se presentó el Centro multide-portes, un artículo dirigido a los más pequeños para que potencien sus capacidades deportivas, como en fútbol y baloncesto.

CASUALPLAYKUDU: Estructura ligera, ruedas neumáticas de alta resistencia con suspensión independiente y manillar con acabados de cuero. Sus tres ruedas compactas de alta resistencia y su ligera estructura permite mo-verse por todo tipo de terrenos, ya sea por ciudad, playa o montaña.Q RETRAKTOR: Silla de auto con sistema automá-tico de bloqueo en el arnés. El arnés de la silla fun-ciona como un cinturón de seguridad de automóvil gracias a su retractor incorporado. Mayor seguridad ante un impacto o frenada brusca gracias al ajuste

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perfecto de los arneses al cuerpo del niño y a la fun-ción de bloqueo del retractor. BED & GO: Hamaca con plegado compacto, ho-mologada hasta los 9 kg y pensada para largos des-cansos porque puede ponerse en posición horizon-tal. También se puede poner al bebé semisentado. Su peso es de 2,5 kg.

CITYGRIPS – NIKIDOMCITYGRIPS: Funda de manillar. Fácil de colocar y apta para el lavado a máquina. Te permite persona-lizar el coche e identificarlo fácilmente. Las empu-ñaduras lavables absorben el sudor y mantienen las manos limpias de la suciedad que con el tiempo se va acumulando.

CONCORDWANDERER: Coche de paseo con ruedas más ro-bustas, fácil de plegar y más ligero que los competi-dores en su categoría. La suspensión es de silicona y tiene unos colores muy atrevidos.NEO: Silla de paseo diseñada con un innovador eje delantero Y-FRAME, suspensión de ruedas indepen-diente y suspensión de torsión central que combina

maniobrabilidad con un comportamiento perfecto en carretera. Es de fácil plegado y fácil de transportar.WALLABEE: Nueva familia de producto del fabri-cante. Mochila portabebé que se sujeta a la cintura y permite una máxima ergonomía del bebé. El pe-queño puede ser transportado en dos posiciones, ya sea contra el abdomen o en la espalda.

CREACIONES ALVESEl fabricante, que expone por primera vez en la fe-ria de Colonia, presentó su catálogo compuesto por batones cristianar, batón de piqué, colección mis primeros pasos y más líneas de canastilla.

CYBEX – MILLENIUM BABYSIRONA: Silla de auto de Grupo 0/+1 adecuada desde el nacimiento hasta los 4 años. Incorpora una plataforma de rotación de 360º que permite orientar la silla a favor y en contra del sentido de la marcha. El reposacabezas es regulable para adaptarse a la altura del niño e incluye un arnés de cinco puntos. Con sistema de sujeción y una pata de apoyo.TOPAZ: Silla de paseo que cuenta con un diseño elegante y funcional. La silla cuenta con una lige-

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ra estructura de aluminio de alta calidad y combina perfectamente con el premiado portabebés del Gru-po 0+ Cybex Aton, a modo de Travel System. Para recién nacidos hasta niños de 22,5 kg (3-4 años). 2.GO: Mochila portabebés, desde el nacimien-to hasta los 5 años aproximadamente. Diferentes posiciones para llevar al bebé. Diseño ergonómico que sujeta la redondeada espalda del pequeño y se adapta al cuerpo del niño. La mochila es ajustable individualmente y esto ayuda a permanecer en la recomendada posición de la rana. El diseño ergo-nómico y el refuerzo acolchado de la cinta producen menos tensión en la espalda y proporcionan una gran comodidad de transporte debido a una óptima distribución del peso.

GRACO - NIKIDOMEVO: Chasis ligero y compacto. Capazo blando, am-plio y cómodo. Arnés de seguridad de cinco puntos. Tejidos testados contra toxicidad, pérdida de color y no inflamables. Asiento reversible, puede ir mirando hacia delante o hacia detrás. Reposapiernas ajus-table en altura. Gran cesta de la compra. Ruedas delanteras giratorias que se pueden bloquear.

INGLESINA – MATÍAS MASSÓTRILOGY: Silla de paseo que se abre y se pliega con una sola mano. Está equipada con el sistema de paraguas plegable patentado. Todos los contro-les son de fácil acceso. Asiento reclinable. Aproba-do para transportar al bebé desde el nacimiento.

JANÉTRIDER EXTREME: Nuevo coche de paseo con chasis que se adapta a cualquier terreno, sin dejar de lado la elegancia de todos los modelos JANÉ. Las ruedas de Trider Extreme le dotan de un estilo y, a su vez, de una maniobrabilidad únicos. AERO: Coche de paseo muy completo, ya que ofre-ce la funcionalidad y ligereza de una silla telescópica, y la comodidad de un coche que permite combinar capazos y portabebés.KOOS: Silla auto del Grupo 0+ fabricada en tejidos naturales y muy ligero, que cuenta con asa ergonó-mica que permite el cambio de posición de forma rápida y segura. Fácil de transportar y manejable. También el fabricante ha desarrollado la plataforma Koos, un accesorio que aporta comodidad y segu-ridad a la silla auto.

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SIGMA: Trona plegable Sigma, de diseño rompe-dor. Una trona evolutiva, plegable y metálica, que se adapta a todas las edades, a partir de los 6 meses. KALENCOM – GRUPO ROMABLANuevos modelos de bolsos plastificados de alta ca-lidad que no utilizan ftalatos, dibulito ni BOP en sus productos. Incluyen bolsa térmica, portabiberones, neceser y cambiador. Dispone de cuatro soportes metálicos en la base del bolso para evitar daños con el mismo.

KIDDY - TAM TAM BABYCITY’N MOVE: Nuevos estampados para la silla de paseo, de estructura ligera que proporciona facilidad de manejo. El manillar es suave para no irritar la piel. Cuenta con una capota corrediza y un arnés de cinco puntos de seguridad. Las fun-das del asiento tienen una red de transpiración integrada. Dispone de un espacioso cesto.GUARDIAN CRUISERFIX PRO 2: Silla auto que se caracteriza por su adaptación al crecimiento del bebé. El Kiddy Cruiserfix pro se adapta a las

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dimensiones del cuerpo del niño en lo alto y tam-bién en lo ancho, lo que asegura que el pequeño, de 4 a 12 años, se sienta confortable y ergonómi-camente correcto. Se conecta a todos los vehícu-los equipados con isofix.

LAMAZE – NIKIDOMNuevos modelos de peluche, como la vaquera Carly Cowgirl y el granjero Fred Cowboy. Ambos muñecos de actividades ayudan a desarrollar ha-bilidades motrices más complejas y estimula la coordinación visual-manual. Ayuda al bebé a ad-quirir prácticas básicas para vestirse: abrochar y ajustar petos, cerrar la cremallera del bolsillo, ajustar o atar el zapato.

MICUNASMART FRESH: Aprovechando la estética y el di-seño de Smart, añade nuevas prestaciones, como una rejilla situada en la parte central del textil que permite tener mayor visibilidad del bebé. Estructu-ra en natural, blanco y metálico. Textil: white, lila, arena y grey.CUNAS CON SOMIER ABATIBLE: La cuna in-corpora un somier inclinable. Los padres de un modo sencillo y manual, simplemente estirando de una tira, podrán elegir entre dos posiciones, una con un ángulo de 8º y la otra con uno de 12º.TRONA TROTTA: 4 en 1. Trona, elevador apli-cable a cualquier silla, silloncito y silla para cuan-do es más grande. Diferentes colores: Estructura (natural, blanco y embero) y asiento (blanco, rosa, rojo, azul y beige).

MIMA – EL BEBÉ AVENTUREROMOON: Nueva trona, producto 2 en 1. Puedes ajustar fácilmente la altura, pasando de 78 a 61

cm, así como utilizar las diversas posibilidades de reclinación. BO: Silla de paseo ligera, 7 kg. Tiene cuatro posi-ciones de reclinación. Freno de mano. Alta calidad de los acabados y tejidos muy novedosos. XARI: Edición Snow White para Xari. La carac-terística más destacable es su exclusivo sistema patentado ‘carrycot inside’, con el que la silla se convierte fácilmente en un capazo y viceversa en 15 segundos y de forma muy sencilla, puesto que sólo es necesario abrir la cremallera. Este coche de paseo, además, es muy ligero y manejable con lo que proporciona a los niños un paseo suave y cómodo.

MINILANDHUMIESSENCE: Humidificador compacto e in-tuitivo de esencias por ultrasonidos de vapor frío. Crea una atmósfera agradable para toda la fami-lia, especialmente para el bebé. Con suave luz de compañía. Salida de flujo de vapor regulable. Sis-tema de protección por falta de agua. Autonomía de hasta 10 horas con flujo máximo.AMBIDROP:.Termómetro-higrómetro.ambiental con función reloj. Muestra la temperatura y hume-dad relativa de la estancia. Función reloj, formato 24 y 12 horas configurable.THERMOADVANCED PLUS: El termómetro sin contacto y con voz se comunica con el smartpho-ne. Medición de la temperatura en la frente del bebé sin contacto. Mide la temperatura de obje-tos y líquidos como la leche, la papilla o el agua del baño, y la temperatura ambiental.CHEFY 5: Robot de cocina multifunción 5 en 1. Calientabiberones y potitos de cualquier tamaño de forma uniforme y rápida; esteriliza biberones y accesorios; cocina y calienta alimentos al va-

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por, con dos niveles según el tipo de alimento, conservando sus nutrientes; descongela y tri-tura, con dos velocidades diferentes según las textura de la comida. Incluye tres cestas para separar los alimentos.EMYBABY.COM: Nueva aplicación para or-denadores, tablets y smartphones, donde se pueden guardar las fotografías familiares, con-figurar el árbol genealógico familiar, registrar el calendario de vacunas y visitas médicas pro-gramando alertas, comparar el crecimiento del bebé respecto al estándar de la OMS, generar informes en distintos formatos y enviarlos por e-mail, etc.

MONENS - MUEBLES LIMBACROSSING: Es un concepto que nace del eco-diseño, con la intención de dar segundas oportunidades a los productos, alargando la vida al máximo, siendo fieles a la naturaleza y tratando que se adapte a las necesidades familiares del momento. Es una colección pen-sada para que el bebé pueda utilizar el mobili-rario durante más tiempo después de la prime-ra fase de la vida.

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Descubre la línea 1.2.3 de Playmobil,pensada especialmente para los niños y niñas más pequeños. Se basa en figuras y complementos con formas redondas, colores claros, piezas grandes y encantadores detalles que dejarán encandilados a los más pequeños. Contacta con [email protected]

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CLOSE TO MOM: Esta cuna está pensada y diseñada para tener al bebé seguro a tu lado, pero conservando el espacio adecuado para el pequeño y los padres. La cuna tiene 10 posicio-nes en sentido vertical, para adaptarse a la altura del colchón de la cama de matrimonio y se une mediante unos tensores.

PABOBO – EL BEBÉ AVENTUREROSUPER NOMADE: Alumbra al bebé en la oscuri-dad a la vez que se convierte en un juguete diverti-do para el niño. Encendido y apagado progresivo. Célula fotosensible. LEDS de muy bajo consumo 0,71 w (no utiliza bombillas).

PLASTIMYRÁFRICA: Divertido estampado para la nueva co-lección compuesta por cuna, trona y parque.

PETIT PRAIAMAGIC WORLD: Acaba de lanzar su nuevo coordi-nado infantil como novedad para este otoño. Se trata de un diseño que sorprende por su color y frescura.

PRINCE LIONHEART – NIKIDOMYETITOY: Triciclo en forma de animal. Estimula la imaginación de los pequeños. Muy ligero y fácil de usar. Ruedas grandes y con forma de botón, lo que proporciona mayor estabilidad. Recomen-dado para edades de 2 a 6 años. En rojo, verde, azul o rosa.PLAY MAT: Alfombra con ilustraciones muy co-loridas. Fomenta el juego y la imaginación, ade-más es reversible. Resistente al agua y no tóxico. Disponible en formato plegable o enrollable, con distintas escenas impresas.

RÖMER – MATIAS MASSÓTRIFIX: Silla de seguridad con homologación B1 Isofix Universal (desde los 9 kg a los 18 kg) con tres puntos de anclaje. Incluye una nueva gene-ración de Top Tether activo (v-Tether) que, ade-más de sujetar el respaldo de la silla con el tercer punto de anclaje, lleva un ingenioso dispositivo que absorbe energía desde el exterior, reducien-do sus efectos en el ocupante.

SAROALFOMBRA SWIMMING BEAR: Alfombra de múltiples actividades con bordes acolchados. SILLA ELEVADOR: Silla que eleva al niño para que pueda sentarse en la mesa. Tres diferentes alturas y tres posibles colocaciones de la bande-ja. Se ajusta perfectamente a las necesidades de todos los pequeños. Fácil de montar, se pliega para trasladarla o guardarla. Con patas para re-gular la altura. PEQUEÑOS REYES: Orinal de forma original y colores alegres. Es un cómodo accesorio de quita y pon, fácil de usar y que evita las salpica-duras.SARO CLASSIC: Nueva colección de peluches de alta calidad bajo la marca Saro Classic.

SKIP*HOP – NIKIDOMNUEVOS MODELOS DE MOCHILAS: Fabrica-das en material resistente con detalles muy gra-ciosos. Libres de PVC, BPA y ftalatos, y com-partimiento principal muy amplio. Bolsillo lateral ajustable, perfecto para llevar la bebida. Bolsillo interior isotérmico que contiene dos comparti-mentos. Tamaño ideal para niños de 2 a 5 años. Nuevos bolsos de pañales, con diseño innova-

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dor, versátil y con estilo. Tienen multitud de bol-sillos y compartimentos con el que se pueden organizar fácilmente los pañales, los biberones, las tazas para beber a sorbos, comida y muñe-cos, mientras se mantienen a salvo y protegidos de la humedad el teléfono, la PDA, la cartera, las llaves y otros artículos personales.

TOMY JJCOLE: Nueva colección de bolsos JJCole.

TUC TUCACCESORIOS DE VIAJE: Nueva colección de prácticos y funcionales accesorios de viaje, compues-ta por un cuco portátil, disponible en las colecciones Piratas, Natural y Berries. Una bañera portátil plega-ble y ligera e incluye un neceser, en las colecciones Koala, Natural y Berries. Una mochila de maternidad que cuenta con asas adaptables para sujetarse al coche del bebé. Incluye portachupete, portabiberón isotérmico, cambiador y bolsa de líquidos. n

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Guía del sector dela Puericultura 2013

A continuación, les presentamos una nueva versión de la guía del sector de la puericultura, con datos actualizados de fabricantes, distribuidores, importado-res, mayoristas, agentes comerciales, grupos detallistas e industrias y servicios vinculados al sector de la puericultura. Un año más, les facilitamos un listado con información detallada y ordenada con la finalidad de proporcionar a todos los profesionales una herramienta de utilidad para el desempeño de su actividad.

1. Puericultura estática

Tronas•Bañeras•Cunasdeviaje•Parques•Andadores•Hamacas•Columpios•

2. Puericultura rodante

Cochesdepaseo•Sillasdepaseo•Combide2ó3•piezasGemelares•Todoterrenos•Complementos•(sombrillas,sacos,bolsasdeviaje,mochilasportabebés)Plataformapara•segundoniñoPlásticosdelluvia•

3. Sillas auto

Grupos0y0+•Grupos0y1•Grupos0+,1y2•Grupos1,2y3•Grupos2y3•

4. Puericultura ligera

4.1. Seg. infantil

Colchónanti-ahogo•

Pinzassujeta-•sábanasBarandilladecama•Luzanti-oscuridad•Insecticidaeléctrico•Rejillaparafogones•Barreras•Protege-enchufes•Protege-esquinas•Detectoresdehumo•Protege-bisagras•Sujetacables•Cerraduraspara•hornos

4.2. Higiene y cosmética

Peinesycepillos•Esponjas•Aspiradoresnasales•Colonias,champús•Geles,talcos,•locioneslimpiadorasCepillosdentales•Toallitaslimpiadoras•Tijerascortaúñas•Reductoresdebaño•Orinalesyasientos•Pañales•Contenedores•depañales

4.3. Alimentación

Biberones•Extractoresdeleche•Artículosdiversos•paralalactancia(discosabsorbentes,

protege-pezones,bolsasparacongelación,etc.)Chupetesdelátex•Chupetesdesilicona•Tetinasdelátex•Tetinasdesilicona•Vajillasinfantiles•Cuberteríasinfantiles•Escurrebiberones•

4.4. Puericultura técnica

Intercomunicadores•Humidificadores•Calientabiberones•Esterilizadores•Robotsdecocina•Termómetros•digitalesEspejos•electrónicosProyectoresdeluz•

5. Mobiliario infantil

Conjuntosde•habitaciónCunas•Cunas-cama•transformablesMinicunas•Moisés•Armarios•Cómodas•Baúlesdejuguetes•Colchones•Fundasy•

protectoresparacolchónMesasysillas•

6. Canastilla

Vestidurasdecuna•Vestidurasdecama•Colchas•Sacos•Mantasysábanas•Neceseres•ybolsasMaletas•Marsupios/•PortabebésFaldones•Vestidosprimera•puestaBaberos•Lencería•Pijamería•Ropainfantil•Cojinesyalmohadas•delactanciaToallasdebaño•

7. Complementos de decoración

Cortinas•Papelespintados•Cenefas•Lámparas•Cuadros•Percheros•

•8. Juguetes de 1ª

infancia

Parqueycuna•

Debaño•

Iniciacióneimitación•

Paraenlazar,•

amontonaroconstruir

Arrastresysimilares•

Peluches•

Electrónicos•

9. Artículos premamá

Ropapremamá•

Cosméticapremamá•

Lencería/corsetería•

Confeccióndebaño•

10. Otros

Calzadoinfantil•

(pregateo,gateo,

primerospasos)

Gorritas,chichoneras•

ysombreritos

Regalosde•

nacimiento

Librosinfantiles•

Cajasdemúsica•

Artículosde•

ceremonia

Álbumesrecién•

nacido

Gafasdesol•

Manguitospara•

piscinas

CLASIFICACIÓN MERCADOLÓGICA DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA EN 10 GRUPOS COMERCIALESsobrelaqueoperaPuericultura Marketcomosoporteinformativoparaadecuarloscontenidosenestaguíadelsector.

Fabricantes:...................................pág.69Distribuidores:...............................pág.80Importadores: ...............................pág.86Mayoristas: ...................................pág.86Agentes comerciales: ..................pág.86Grupos detallistas: .......................pág.90Industrias y servicios: ..................pág.90

ACTIVIDADES PROFESIONALES

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Fabricantes• ALFA HOGAR, S.L.Avda. Otaola, 13 Bis20600 EIBAR (Guipúzcoa) Tel. 943 82 03 00Fax: 943 20 40 [email protected] Marca: ALFAProductos:4.3. Alimentación (Artículos diversos para la lactancia)

• ALONDRA INFANTIL, S.L.Valencia, 15 (Apdo. Correos 1)03750 PEDREGUER (Alicante) Tel. 902 144 188 Fax: 96 576 18 [email protected]@alondra-infantil.eswww.alondra.eswww.alondra-infantil.es Marca: ALONDRA Productos:5. Conjuntos de habitación, cunas, cunas-cama transformables, bañeras/mueble, minicunas, moisés, armarios, cómodas, baúles de juguetes, mesas y sillas.6. Vestiduras de cuna, colchas, sacos, mantas y sábanas, neceseres y bolsas, maletas, pijamería.7. Cortinas, papeles pintados, cenefas, lámparas, cuadros, percheros.

• TOYS SERVICE, S.L.Voravía, 8 (Pol. Ind. L’ Avellanet)08554 SANT MIQUEL DE BALENYÀ (Barcelona)Tel. 93 812 46 25 Fax: 93 812 45 [email protected]: ANDREU-BABY, ANDREU-TOYS

Productos:8. Peluches, juguetes de primera infancia.

• ÁNGEL TOMAS, S.A.Ctra. Benferri, km. 1,5 (Apdo. Correos 49)30140 SANTOMERA (Murcia)Tel. 968 27 84 00Fax: 968 27 84 [email protected] /[email protected]: ATOSA Productos: 7. Complementos de decoración.8. Arrastres y similares, correpasillos y triciclos, parque y cuna.

• ARA TEXTIL HOGAR 26, S.L.Alfonso XII, 24 1º 1ª08006 BARCELONATel. 93 217 55 21Fax: 93 217 55 [email protected]: ARA TEXTILProductos: 7. Complementos de decoración.

• ARTEMUR, S.A. Ricote, 2 (Pol. Ind. La Polvorista)30500 MOLINA DE SEGURA (Murcia)Tel. 968 01 02 00 Fax: 968 01 02 [email protected] www.bolinbolon.esMarcas: BOLIN BOLON, BABY DAN, PICCOLANDY Productos: 1. Tronas, bañeras.

2. Complementos de carrocería (sombrillas, bolsas, capazos).4.1. Colchones anti-ahogo.5. Conjuntos de habitación, minicunas, moisés, colchones, fundas y protectores para colchón, cunas, armarios, cómodas.6. Vestiduras de cuna, colchas, sacos, mantas, sábanas, neceseres y bolsas, maletas, baberos.7. Cortinas, lámparas.

• BABIDU – PUNT-NOU, S.L.Jacquard, 25 (Pol.Ind. El Pla)46870 ONTINYENT (Valencia)Tel. 96 238 35 92 Fax: 96 238 23 [email protected]: BABIDUProductos:6. Pijamería, bodies, vestidos de primera puesta.

• BABYNOW, S.L.Anselm Turmeda, 16-18 08205 SABADELL (Barcelona)Tel. 93 771 05 51 Fax: 93 771 05 [email protected]: BABYHOMEProductos:1. Tronas, hamacas.2. Sillas de paseo.3. Grupo 0.4.1. Barreras de seguridad. 5. Minicunas.

• BABY NURSE, S.A.Mercaders, 34 (Pol.Ind. Riera de Caldes) 08184 PALAU DE PLEGAMANS (Barcelona)Tel. 93 703 18 00

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Fax: 93 703 18 [email protected]: BE COOLProductos: 2. Coches y sillas de paseo. 3. Sillas Auto

• BEABA SPAIN, S.L.U.Independencia, 384-386entlo. 2ª08041 BARCELONATel. 93 446 13 29 [email protected] www.beaba.comMarca: BEABAProductos:1. Tronas, hamacas.2. Coches de paseo.4.1. Seguridad infantil.4.2. Higiene y cosmética.4.3. Biberones, vajillas infantiles.4.4. Robots de cocina, calientabiberones, termómetros.6. Neceseres y bolsas.10. Gafas de sol.

• BEBÉ DUE ESPAÑA, S.A.Anoia, 3 (Pol. Ind. Can Bernandes-Subirà) 08130 SANTA PERPÈTUA DE LA MOGODA (Barcelona)Tel. 902 23 22 2193 574 75 00Fax: 93 574 15 [email protected] www.bebedue.comMarca: BEBÉ DUEProductos:1. Parques, tronas, hamacas, bañeras, cunas, parques de viaje, sillas suspendidas.2. Coches y sillas de paseo, complementos (sombrillas, redes, bolsas, capazos), sillas todoterreno, capazos seguridad.3. Grupo 0, Grupo 1, Grupo 2 y 3, cojines elevadores.4.1. Colchón anti-ahogo, pinzas

sujeta sábanas, barandilla cama, luz anti-oscuridad, aros-silla baño, almohadilla grifos, reductor WC, rejilla para cocina, barreras y cierres de seguridad, protege-enchufes, protege-esquinas.4.2. Esponjas, termómetros de baño, tijeras de seguridad, bastoncillos, aspirador nasal.4.3. Artículos diversos para la lactancia (discos absorbentes), biberones, termos, tetinas de látex, tetinas de silicona, kits de limpieza de biberones, vajillas infantiles, cuberterías infantiles, chupetes de látex, chupetes de silicona, mordedores.4.4. Intercomunicadores, esterilizadores, calienta biberones.5. Cunas.6. Neceseres, bolsas, maletas, mochilas, marsupios/portabebés, textil baño, baberos.8. Juguetes para parque, cuna, baño, iniciación e imitación, enlazar, amontonar o construir, arrastres y similares, peluches, electrónicos, muñecos.

• BÉBÉCAR ESPAÑOLA, S.L.Marches, s/n Parcela 74 (Pol. Ind. Toledo) 45007 TOLEDOTel. 925 24 14 74 Fax: 925 24 16 [email protected]: BÉBÉCAR, TRAMAProductos:2. Coches y sillas de paseo, complementos (sombrillas, redes, bolsas, capazos), capazos seguridad, sillas todoterreno.3. Grupo 0, grupo 1 y cojines elevadores.5. Cunas, cómodas, chifonieres, bañeras-chifonier, armarios, baúles, cofres, camas.

• BEBEMON 2008, S.L. Ull de Llebre nº 22 ( Pol. Ind. Cervelló ) 08758 CERVELLÓ (Barcelona)Tel. 902 929 324 Fax: 93 550 73 [email protected]: BEBEMONProductos:2. Mochilas portabebés, bolsos.5. Minicunas

• BELINO CREACIONES INFANTILES, S.L.

Pol.Ind. La Pedrera, Nave 9 (Apdo. Correos 11)46860 ALBAIDA (Valencia) Tel. 96 290 11 13 Fax: 96 290 15 [email protected]: BELINOProductos:5. Minicunas, moisés.6. Vestiduras cuna, colchas, sacos, mantas, sábanas, capazos, canastillas, neceseres, bolsas, maletas, textil baño, baberos.10. Cojines.

• C. MABE, S.L.Plomo, 9-11 (Pol.Ind. Agustín Alonso) 28970 HUMANES (Madrid)Tel. 91 690 41 30Fax: 91 690 35 [email protected]@imabex.comwww.happyday.esMarca: HAPPY DAYProductos: 1. Puericultura estática.2. Puericultura rodante.3. Sillas auto.4.1. Seguridad infantil.4.2. Higiene y cosmética.5. Mobiliario infantil.6. Canastilla.7. Complementos de


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decoración.8. Juguetes de primera infancia.

• CATARINA TEXTIL, S.L.Ctra. Camposancos, 52 36213 VIGO (Pontevedra)Tel. 986 23 17 24 Fax: 986 21 14 [email protected] www.catarinatextil.comMarca: BEBÉ 3Productos:6. Canastillas, vestiduras de cuna, colchas, sacos, sábanas.

• CHILDREN JOKS, S.L.Pla dels Avellaners, 12 (Pol. Ind. Santiga)08130 SANTA PERPÈTUA DE MOGODA (Barcelona)Tel. 93 729 91 09Fax: 93 729 92 [email protected]

Marca: PLANET BABY Productos:1. Bañeras.4.1. Seguridad infantil.4.2. Higiene y cosmética.4.3. Alimentación.4.4. Puericultura técnica.8. Juguetes de primera infancia.

• COMERCIAL IND. MANUFACTURAS TEXTILES

Onil, 10 (Pol.Ind. els Algars)03820 COCENTAINA (Alicante)Tel. 965 52 11 00 965 33 94 40Fax: 966 52 37 [email protected]: COIMASA, PIRULOS, BIMBI DREAMSProductos:6. Canastilla, vestiduras de

cuna, sábanas, baberos, arrullos, capas.

• CONCORD 2004, S.A.Mercaders, 34 (Pol. Ind. Riera de Caldes) 08184 PALAU SOLITÀ I PLEGAMANS (Barcelona)Tel. 93 703 18 25 Fax: 93 703 18 [email protected]: CONCORDProductos:1. Tronas, sillas de viaje, cunas de viaje, bañeras, hamacas.2. Coches de paseo, sillas de paseo, combinables de 2 y 3 piezas, complementos (sombrillas, redes, bolsas, capazos).

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3. Grupos 0 y 0+, Grupos 0+ y 1, Grupos 1, 2 y 3, Grupos 2 y 3.

• CONFECCIONES UZTURRE, S.A.Pol. Ibai Ondo, 920271 IRURA (Guipúzcoa) Tel. 943 69 16 74 Fax: 943 69 10 [email protected]: UZTURREProductos:2. Complementos de carrocería (sombrillas, bolsas, capazos).6. Vestiduras cuna, colchas, sacos, sábanas, capazos, moisés, canastillas, neceseres, bolsas.

• CREACIONES ALVES, S.L.El comercio, 6-12 (Pol. Ind. La Choza) 41802 BENACAZÓN (Sevilla)Tel. 95 570 99 17 Fax: 95 570 64 [email protected] [email protected]: CREACIONES ALVES Productos:6. Canastilla.

• CREACIONES INF. BABYLINE, S.L.

Tejo, 14 (Pol.Ind. Las Arboledas)45200 ILLESCAS (Toledo)Tel. 925 51 35 81 Fax: 925 51 29 [email protected]@babylinesl.comwww.babylinesl.comMarca: BABYLINE Productos:2. Complementos de carrocería

(sombrillas, redes, bolsas, capazos).6. Vestiduras de cuna, colchas, sacos, sábanas, capazos, moisés, canastillas, bolsos maternales, neceseres, bolsas, baberos, arrullos, colchas coche, capas baño.

• CREACIONES INFANTILES LA CIGÜEÑA, S.L.

Sol, 15 (Pol. Ind. La Estrella / Buzón 70) 30500 MOLINA DE SEGURA (Murcia)Tel. 968 85 93 89 Fax: 968 85 93 [email protected] www.laciguena.es Marca: LA CIGÜEÑAProductos:4.1. Colchones de cuna.

• CRIANZA NATURAL, S.L. Galileo, 4, Nave 9 08860 CASTELLDEFELS (Barcelona)Tel. 93 645 23 69 Fax: 93 265 23 [email protected] www.crianzanatural.com Marca: CRIANZA NATURALProductos:2. Mochilas portabebés, fulares, bandoleras4.2. Pañales, cosmética infantil8. Juguetes de 1ª infancia

• DOREL HISPANIA, S.A.Pare Rodés, 26 Edif. del Llac Centre, Torre A, 4ª planta, despacho 2-708206 SABADELL (Barcelona) Tel. 93 724 37 1093 724 34 41Fax: 93 724 37 11

[email protected] www.bebeconfort.comwww.maxi-cosi.comwww.quinny.comMarcas: BÉBÉ CONFORT, MAXI-COSI, QUINNY, BABY RELAX, SAFETY FIRST, BABIDÉAL, HOPPOP Productos:1. Andadores, tronas, hamacas, bañeras, parques, sillas suspendidas.2. Coches y sillas de paseo, complementos (sombrillas, sacos, bolsas de viaje), todoterrenos, combinables 2 ó 3 piezas.3. Grupos 0 y 0+, Grupos 0+ y 1, Grupos 1, Grupos 1, 2 y 3, Grupos 2 y 3.4.1. Cojín anti-regurgitación, barandilla de cama, luz anti-oscuridad, rejilla para fogones, barreras, cerraduras para vídeos, protege-enchufes, protege-esquinas, protege-bisagras, sujeta cables, cerraduras para hornos.4.2. Peines y cepillos, esponjas, aspiradores nasales, cepillos dentales (aprendizaje), tijeras cortauñas, reductores de baño, orinales y asientos.4.3. Biberones, extractores de leche, artículos diversos lactancia, chupetes de látex, chupetes de silicona, tetinas de látex, tetinas de silicona, vajillas infantiles, cuberterías infantiles.4.4. Intercomunicadores, termómetros digitales, calienta biberones, esterilizadores.5. Conjuntos de habitación, cómodas.6. Vestiduras de moisés, vestiduras de cuna, vestiduras de cama, sacos, sábanas, neceseres y bolsas, baberos, pijamería.8. Juguetes para parque, cuna y baño, iniciación e imitación, para enlazar o construir, arrastres y similares, peluches, electrónicos.10. Chichoneras.


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• DISET, S.A.Calle C, Sector B ( Pol.Ind. Zona Franca)08040 BARCELONATel. 93 336 74 62 Fax: 93 335 44 85 [email protected]: DISET BEBÉ, PASITO A PASITOProductos:4.3. Alimentación7. Lámparas, cuadros, móviles decoración, percheros, accesorios y decoración para el bebé.

• FLAMAGAS, S.A.Metalurgia, 38-4208038 BARCELONATel. 93 291 05 05Fax: 93 291 05 [email protected]: RIMAXProductos:4.4. Intercomunicador

• GLOBAL BABY, S.L.Pol.Ind. Los Polvorinos,Nave 11-12 30600 ARCHENA (Murcia)Tel. 968 60 34 56 Fax: 968 60 34 [email protected]: GLOBAL BABYProductos: 1. Colchones.

• GROUP ZANNIERESPAÑA, S.A.Mallorca, 318, 4º 2ª08037 BARCELONA (Barcelona)Tel. 93 648 35 40 Fax: 968 60 34 59www.groupzannier.esMarca: LILI GAUFRETTE, CHIPIE, CONFETTI, 3 POMMES, ABSORBA, CATIMINI, LEVI’S, JEANBOURGET, IKKS JUNIOR, KENZO KIDS, LITTLE COUTURE

Productos: 6. Ropa Infantil.

• INNOVACIONES MS, S.L.Pol. Ind. La Cava,Sector 5 Avda. Generalitat, s/n46892 MONTAVERNER (Valencia)Tel. 96 229 76 70 / 902 109 260Fax: 96 229 76 [email protected]: MS Productos:1. Andadores, cuna-parque de viaje, hamacas, tronas.2. Coches de paseo, sillas de paseo.3. Sillas auto.4.4. Intercomunicadores, humidificadores.8. Juguetes para parque y cuna.

• JANÉ, S.A.Mercaders 34(Pol. Ind. Riera de Caldes) 08184 PALAU SOLITÀ I PLEGAMANS (Barcelona) Tel. 93 703 18 00Fax: 93 703 18 [email protected]: JANÉProductos:1. Bañeras-chifonier, parques, tronas, hamacas, bañeras, cunas-parque de viaje.2. Coches y sillas de paseo, complementos (sombrillas, bolsas, capazos).3. Sillas auto, Grupo 0, Grupo 1, Grupos 1, 2 y 3, elevadores.4.1. Barandilla cama, luz anti-oscuridad, reductor WC, barreras y cierres de seguridad, protege-enchufes, protege-esquinas, mosquiteras cuna.4.2. Esponjas, termómetros baño, sombrero visera ducha, aspirador nasal, cosmética

infantil.4.3. Biberones, tetinas de látex, tetinas de silicona, vajillas infantiles, cuberterías infantiles, mordedores. 4.4. Intercomunicadores, esterilizadores, calientabiberones.6. Colchas, sábanas, capazos, bolsas, mochilas, baberos.8. Para parque y cuna, para el baño, iniciación e imitación, para enlazar o apilar, de construcción, para arrastrar o empujar, peluches.

• KIWISAC, S.L.U.Blondei, 5, 4º C25002 LLEIDATel. 973 26 49 95Fax: 973 16 49 95Móvil: 608 024 [email protected]: KIWISACProductos:4.3. Escurre biberones.6. Canastilla.

• LIL ONES, S.L.Avda. Europa, 9 (Pol.Ind. Rosanes) 08769 CASTELLVÍ DE ROSANES (Barcelona)Tel. 93 773 55 15Fax: 93 773 52 [email protected]: BABY MONSTERSProductos:1. Hamacas, tronas, cunas de viaje.2. Sillas de paseo y complementos. 3. Sillas auto.

• LUXANA, S.A. Vía Augusta, 158 08006 BARCELONATel. 93 209 15 22 Fax: 93 209 79 [email protected]: CANASTILLA


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Productos: 4.2. Higiene y cosmética.

• MANTEROL, S.A.Avda. Textil, 25-A 46870 ONTENIENTE (Valencia)Tel. 96 291 60 00 Fax: 96 291 13 [email protected]: MANTEROLProductos:6. Mantas.

• MATTEL ESPAÑA, S.A.Aribau, 210 8º08036 BARCELONATel. 93 306 79 00 Fax: 93 201 52 04www.mattel.comMarcas: FISHER-PRICE, IMAGINEXT, LITTLE PEOPLE, DISNEY FISHER-PRICE, BARRIO SÉSAMO FISHER-PRICE, WINNIE THE POOH FISHER-PRICEProductos:

8. Juguetes para el parque, cuna, baño, iniciación e imitación, para enlazar o apilar, de construcción, para arrastrar o empujar, peluches, electrónicos.

• MICUNA, S.L. Albufera, s/n (Prolongación)46340 SOLLANA (Valencia) Tel. 96 174 06 16 Fax: 96 174 06 42 [email protected]: OVO, MICUNA BASIC, MICUNA KIDS, BABYMOBEL, XIC BABY, THUNProductos:1. Tronas, bañeras.4.1. Colchones anti-ahogo.4.2. Colonias, geles, lociones limpiadoras, champús.5. Conjuntos de habitación, cunas, cunas-cama

transformables, minicunas, moisés, armarios, cómodas, chifonieres, baúles de juguetes, colchones, mesas y sillas.6. Vestiduras de cuna, vestiduras de cama, colchas, sacos, capazos, neceseres, bolsas, mochilas, marsupios, textil baño, ropa interior bebé, pijamas.7. Lámparas, percheros, cortinas, papeles pintados, cenefas, cuadros.

• MINILAND, S.A.La Patronal, s/n (Pol. Ind. La Marjal I) 03430 ONIL (Alicante)Tel. 96 556 49 50 Fax: 96 556 54 54 [email protected]: MINILAND BABY

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Productos: 4.4. Intercomunicadores, humidificadores, calienta biberones, robots.7. Complementos de decoración.8. Carruseles musicales, sonatinas, sonajeros, muñecos blanditos, arrastres, juguetes de primera infancia, juguetes para silla, cuna y trona.

• MINFANTCtra. Rellinars, 166 08225 TERRASSA (Barcelona)Tel. 93 789 51 89Fax: 93 789 51 [email protected]: MINFANTProductos: 5. Mobiliario infantil y juvenil.

• MUEBLES LIMBA, S.L.Joan Maragall, 2708560 MANLLEU (Barcelona)Tel. 93 851 21 94 Fax: 93 851 57 [email protected]: MONENS Productos:5. Mobiliario infantil. 6. Canastilla.7. Complementos de decoración.

• NUK-ROCHE DIAGNOSTICS Av. De la Generalitat, 171-17308174 SANT CUGAT DEL VALLÈS (Barcelona) Tel. 93 583 40 [email protected]: NUKProductos:4.3 Biberones, chupetes de látex, chupetes de silicona, tetinas de látex, tetinas de silicona.

• NIKIDOM, S.L. Avda. Icaria, 198 entlo. 1ª08005 BARCELONATel. 902 11 92 14Fax: 93 485 56 [email protected]: NIKIDOM, NIKIDOM ROLLERProductos:1. Tronas de madera y de plástico, hamacas, bañeras.2. Coches y sillas de paseo, sacos de paseo de fibra polar.4.1. Alimentador antiahogo, barreras, esquineras, cantos.4.2. Orinales, recambios de toallitas.4.3. Vajillas, recipientes, cubiertos acolchados.4.4. Humidificadores, esterilizadores, termómetros, robots de cocina, intercomunicadores, básculas.6. Sacos, mantas, arrullos, capas de baño de forro polar.8. Juguetes educativos para diferentes etapas.10. Vídeos y CD, accesorios varios.

• OLMITOS, S.A. Avda. de Lepanto, s/n46640 MOIXENT (Valencia)Tel. 96 226 00 36 Fax: 96 226 06 [email protected]: OLMITOSProductos:1. Hamaquitas, tronas, parques seguridad, pies moisés.2. Sillas de paseo ligeras.3. Sillas auto.4.1. Barandillas de cama.4.2. Asientos de baño, reductores WC, orinales anatómicos.4.4. Intercomunicadores, humidificadores,

calientabiberones.8. Juguetes primera infancia.

• PICAFUSTACarretera del Miracle, 5108261 CARDONA (Barcelona)Tel. 93 868 44 10 Fax: 93 868 41 [email protected]: PICAFUSTAProductos:7. Lámparas, cuadros, complementos decoración (relojes, termómetros pared, medidores, perchas, pomos, tiradores, musicales, colgadores de pared).10. Regalos de nacimiento.

• PLÁSTICOS ZARAUTZ, S.A. Parque Tecnológico ZuatzuEdificio Donosti, Planta 2, Oficina 320018 SAN SEBASTIÁN (Guipúzcoa)Tel. 943 83 36 00 Fax: 943 83 36 [email protected]: BABYAUTOProductos:3. Sillas auto, Grupo 0+ y 1, Grupos 0+, 1, 2 y 3, Grupos 1, 2 y 3, Grupos 2 y 3, dispositivos para la seguridad infantil.4.2. Artículos de plástico para la higiene infantil (orinales musicales, adaptadores para WC, bañeras).

• PLASTIMYR, S.A.Avda. Miguel Hernández, 403700 DENIA (Alicante) Tel. 96 578 02 54 Fax: 96 578 08 [email protected]: PLASTIMYRProductos:1. Andadores, parques,


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hamacas, bañeras, cuna-parque de viaje, tronas.4.1. Barreras de seguridad.

• PLAY, S.A. Rda. Boada Vell, 6 (Pol. Ind. Riera de Caldes)08184 PALAU DE PLEGAMANS (Barcelona) Tel. 93 864 80 2793 864 86 03Fax:93 864 84 [email protected]: CASUALPLAYProductos:1. Andadores, parques.2. Coches y sillas de paseo, combinables de 2 ó 3 piezas, todoterrenos, complementos (sombrillas, bolsas, capazos), capazos seguridad.3. Grupo 0 y 0 +, Grupo 0+, 1 y 2, 1, Grupos 1, 2 y 3 y cojines elevadores.4.1. Pinzas sujeta-sábanas, barandillas cama, aros-silla baño, reductor WC.4.3. Vajillas infantiles, biberones, chupetes.4.4. Calientabiberones, esterilizadores, humidificadores, intercomunicadores.5. Conjuntos de habitación, cunas, armarios, cómodas.6. Neceseres, bolsas, mochilas, marsupios.

• PLAYMOBIL IBERIA, S.A.U.

Ctra.Alcoy-Yecla, Km. 26,2 03430 ONIL (Alicante)Tel. 966 55 78 41 /966 55 78 20Fax. 966 55 78 [email protected]

www.playmobil.comProductos:1. Juguetes primera infancia

• POSMAR, S.L.San Marcos, 24 local B07009 PALMA DE MALLORCATel. y Fax 971 60 77 [email protected]: TITITNINSProductos: 6. Canastilla.

• PRAIA ARTICLESTÈXTILS, S.L. Avda. Font del Março, 1208540 CENTELLES (Barcelona)Tel. 93 881 00 80 Fax: 93 881 25 [email protected]: PETIT PRAIA, BABYCLICProductos: 6. Vestiduras de cuna, colchas, sacos, mantas, moisés, neceseres, bolsas, mochilas, textil baño, baberos.

• TOMY EUROPERosalía de Castro, 7-13,Local 408025 BARCELONA (Barcelona) Tel. 93 446 36 04 Fax: 93 446 36 04www.learningcurve.comMarca: J.J. COLE, LAMAZE, THE FIRST YEARS, BOONProductos:2. Coches, sillas de paseo, complementos (bolsas de viaje)3. Sillas Auto 4.2. Higiene y cosmética (orinales y asientos).4.3. Alimentación (chupetes, biberones).6. Canastilla

7. Complementos de decoración8. Juguetes de 1ª infancia

• SARO IMPORT-EXPORT LTDA.

Colomer, 528028 MADRID (Madrid) Tel. 91 361 02 63 Fax: 91 725 03 [email protected]: SAROProductos:1. Bañeras, andadores, hamacas.4.1. Tirantes de seguridad.4.2. Cepillo de dientes, bastoncitos, tijeras, termómetro, esponjas, reductor WC.4.3. Vajillas infantiles, cuberterías infantiles, biberones, tetinas, termos, chupetes.4.4. Intercomunicadores, calientabiberones.6. Mochilas, colchas, sacos, sábanas cuna, bolsos y neceseres, baberos.7. Perchas, complementos de decoración.8. Juguetes para el parque, cuna, peluches, para arrastrar o empujar, para el baño, iniciación e imitación, para enlazar o apilar, peluches, mantas actividades, musicales, carruseles, sonajeros.10. Zapatillas, zapatos.

• SEFRE DESCANSO, S.L.Uruguay, 5 (Pol.Ind. La Serreta)30500 MOLINA DE SEGURA (Murcia)Tel. 968 64 02 88 Fax: 968 64 26 78 [email protected]: COLCHONES DULCES SUEÑOSProductos:5. Colchones de cuna.


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• SMOBY TOYS ESPAÑA, S.L.

Pol.Ind. La Bassa, calle Menorca, s/n (Apartado de Correos nº244)46190 RIBARROJA DEL TURIA (Valencia)Tel. 961 66 75 80 Fax: 961 66 89 [email protected]: SMOBY TOYSProductos:1. Andadores.8. Juguetes de primera infancia, correpasillos.

• STOKKE MOBILIARIO, S.L.Avda. Vizcaya, 67(Apdo. de Correos 181)20800 ZARAUTZ (Guipúzcoa) Tel. 943 13 05 96Fax: 943 13 32 [email protected]: STOKKEProductos:1. Tronas.5. Cunas.

• STOR IMPORT, S.L.Málaga, 1128003 MADRIDTel. 91 121 34 80 Fax: 91 121 34 [email protected]: STORProductos:4.2. Adaptador WC.4.3. Vajillas policarbonato y melaminas.7. Perchas de ropa.

• TIGEX - MAPA SPONTEX IBÉRICA, S.A.

Rafael Riera Prats, 5108339 VILASSAR DE DALT (Barcelona) Tel. 93 750 73 62 Fax 93 750 89 [email protected] www.tigex.esMarca: TIGEX Productos:1. Bañeras.4.1. Luz anti-oscuridad,

aros-silla baño, reductor WC, cierres de seguridad, protege-enchufes, protege-esquinas. 4.2. Esponjas, termómetros baño, tijeras de seguridad, cortauñas, aspiradores nasales.4.3. Biberones, tetinas de látex, tetinas de silicona, vajillas infantiles, cuberterías infantiles, chupetes de látex, chupetes de silicona, mordedores, artículos diversos para la lactancia (discos absorbentes, protege-pezones, discos calmantes).4.4. Humidificadores, intercomunicadores, calientabiberones.6. Mochilas y baberos.8. Juguetes para el parque, cuna, baño, iniciación o imitación, enlazar, amontonar o construir, arrastres o similares, peluches.9. Lencería / Corsetería.

• TUC TUC WORLD, S.L. Monte La Pila, 5 (Pol. Ind. La Variante) 26140 LAREDO (La Rioja)Tel. 941 25 22 78 / 902 252 278 Fax: 941 25 23 [email protected]@tuctuc.eswww.tuctuc.esMarca: TUC TUCProductos:2. Accesorios para viaje4.3. Vajillas infantiles.6. Ropa infantil, pijamería, neceseres y bolsas, canastilla de cuna.7. Complementos de decoración.8. Juguetes de 1ª infancia.10. Calzado, gorritas, sombreritos.

• VTECH ELECTRONICS SPAIN, S.L.

Avda. Aragón, 336 ofic. 1(Pol.Ind. Las Mercedes)28022 MADRIDTel. 91 312 07 [email protected]: VTECHProductos:4.4. Intercomunicadores. 8. Juguetes de primera infancia.

Distribuidores

• TOYS SERVICE, S.L.Voravía, 8 (Pol. Ind.L’ Avellanet) 08554 SANT MIQUEL DE BALENYÀ (Barcelona)Tel. 93 812 46 25 Fax: 93 812 45 [email protected]: HALILIT, GALT, VIKING, DANTOY, COG, SCOTCHI, WINTHERProductos:8. Juguetes educativos de primera infancia.

• ANOIA MERLIN’S DISTRIBUCIONS, S.L.

Av. Madrid 28E (P.I. Les Gavarreres)08711 ODENA (Barcelona) Tel. 93 805 33 6293 804 64 54Fax: 93 805 02 62 [email protected]@anoiamerlins.comMarcas: NEONATO, CAMProductos: 1. Andadores, parques, tronas, hamacas, bañeras, cunas-parque de viaje, sillas suspendidas.


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2. Coches y sillas de paseo.3. Grupo 0, Grupos 2, 3 y cojines elevadores.5. Cómodas, chifoniers, bañera-chifonier, armarios, baúles, cofres, camas. 6. Canastilla.

• BABY ESSENTIALS, S.L.P.I. Mezquita, Nave Avant12600 LA VALL D’UIXO (Castellón)Tel. 96 466 17 [email protected]: BABY ACE, TIMI & LESLIE, BABYLUXEProductos:2.2. Coches y sillas de paseo.2.7. Complementos (bolsas de viaje).

• BABYNOW, S.L.Anselm Turmeda, 16-1808205 SABADELL (Barcelona)Tel. 93 771 05 51 Fax: 93 771 05 [email protected]: MUTSY, KIWYProductos:2. Sillas de paseo, complementos (mochilas portabebé). 3. Sillas de auto.

• BEBÉ DUE ESPAÑA, S.A. Anoia, 3 (Pol. Ind. Can Bernandes-Subirà) 08130 SANTA PERPÈTUA DE LA MOGODA (Barcelona)Tel. 902 23 22 21 /93 574 75 00

Fax: 93 574 15 [email protected]: OK BABYProductos:1. Bañeras. 4.2. Artículos de higiene.

• BELYDOM-04, S.L.Pla del Conde, 22(Apdo. de Correos 186) 46860 ALBAIDA (Valencia)Tel. 96 290 08 44 Fax: 96 290 15 [email protected]: BÉBÉ-JOU, MAGIC LIGHT, MOTOROLA, FOPPAPEDRETTI, CHIC-O-BELLO, LUMAProductos:1. Bañeras.2.5. Complementos (bolsos).4.2. Artículos de higiene.

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4.4. Intercomunicadores.6. Canastilla.7. Decoración infantil.

• BICHOS ATREVIDOS, S.L.Infante Don Luis, 18 4º 3ºA28660 BOADILLA (Madrid)Tel. 91 485 55 50 Fax: 91 485 55 [email protected]: BABY JOGGER, KUSHIES, LUVION, ERGOBABY, KLEINE DREUMES, ANTES, PROTECT - A - BUB, THE GRO COMPANYProductos:2. Cochecitos.2.6. Mochilas portabebés.4.1. Intercomunicadores.4.3. Mordedores.4.7. Pañales ecológicos.

• CAER – CARTERA ERCILLA GÓMEZ, S.L.

Polígono Aztolabeitia 4H2B 48220 Abadiano (Vizcaya)Tel. 639 382 [email protected]: SILVERCROSSProductos: 2. Puericultura rodante, bolsos.

• CHILDREN JOKS, S.L. Pla d’Avellaners, 12(Pol. Ind. Santiga) 08130 SANTA PERPÈTUADE LA MOGODA (Barcelona)Tel. 93 729 91 09 Fax: 93 729 92 [email protected]: CLIPPA S.SAFE, DELTA BABY, BABY AGE, ALLERHANDProductos:4.1. Artículos de seguridad en el hogar.

4.2. Peines y cepillos.4.3. Biberones, chupetes, tetinas, vajillas, cuberterías, mordedores.4.4. Calientabiberones, batidoras.5. Bañeras8. Juguetes primera infancia, peluches.

• DC PHARM, S.L.U.Pol. Ind. Catex Moli, s/n Nave A6 08640 OLESA DE MONTSERRAT (Barcelona) Tel. 93 775 73 15 Fax: 93 775 76 69 [email protected] www.dcpharm.es Marca: BELLEMONT, NUBYProductos: 4.1. Seguridad infantil.4.2. Higiene y cosmética.4.3. Alimentación.6. Mantas y sacos.8. Juguetes 1ª infancia.

• DISET, S.A.Calle C, Sector B ( Pol.Ind. Zona Franca)08040 BARCELONATel. 93 336 74 62 Fax: 93 335 44 [email protected]: TINY LOVEProductos:8. Juguetes 1ª Infancia

• EL BEBÉ AVENTURERO, S.L.Progreso, 35 08850 GAVÁ (Barcelona)Tel. 93 637 08 44 Fax: 93 647 05 [email protected]: PHILIPS-AVENT, TUMMY TUB, PABOBO,

OIOI, KIDS II (BABY EINSTEIN / BRIGHT STARTS), THE BABASLING, BLOOM, BRIO, KOELSTRA, TRUNKI, MIMA, NJOY, GEUTHER, DUSKYMOON, KIDSKITProductos:1. Tronas, parques, cunas de viaje, bañeras.2. Sillas y coches de paseo, plataformas para segundo niño.3. Sillas auto.4.1. Barreras de seguridad.4.3. Biberones, chupetes, tetinas, discos absorbentes, extractores de leche.4.4. Intercomunicadores, humidificadores, calientabiberones, esterilizadores.5. Bañeras y muebles, bañeras en resina, bañeras con tendederos, mecedoras.6. Canastilla, bolsos maternales, mochilas portabebés.7. Lámparas.8. Peluches, carruseles, mantas de actividades. 10. Maletas.

• GRUPO ROMABLA, S.L.U.Concepción Arenal, 15503204 ELCHE (Alicante)Tel. 96 663 04 05 Fax: 96 665 66 [email protected]: KALENCOM Productos: 6. Bolsos maternales.

• INDEPENDENT MARKETING, S.L.

Santo Tomás, 8 (Pol. Ind. La Leala) - 229631 ARROYO DE LA MIEL (Málaga)Tel. 902 11 18 81 Fax: 95 257 64 [email protected]


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www.infobebe.esMarcas: BABYBJÖRN, NOVA, BABY DAN, STORKSAK, BUMPRIDER, BABYMEL, AXKIDProductos: 1. Cunas de viaje.2. Complementos (plataformas para cochecitos).3. Sillas de viaje.4.1. Barreras de seguridad.4.4. Intercomunicadores.6. Marsupios/Portabebés, bolsas.

• LIL ONES, S.L.Avda. Europa, 9 (Pol.Ind. Rosanes) 08769 CASTELLVÍ DE ROSANES (Barcelona)Tel. 93 773 55 15 Fax: 93 773 52 [email protected]: FIRST WHEELS, ICANDY, JOOLZ, BABYMONSTERS, SUMMER, PHIL & TEDS, BEBEMON, BERLINGOT, MOUNTAIN BUGGY, AILE BEBE, BROTHER MAXProductos:1. Hamacas, tronas, cunas de viaje.2. Sillas de paseo y complementos. 3. Sillas auto.4.3. Artículos de alimentación.4.4. Intercomunicadores5. Mobiliario infantil.6. Canastilla, bolsos, marsupios/Portabebés, bolsas. 8. Juguetes de primera infancia.

• MATIAS MASSÓ, S.A. Diagonal, 403 08022 BARCELONA

Tel. 902 193 793 /93 254 15 22Fax: 93 254 15 [email protected]: RÖMER, INGLESINA, BRITAX, FISHER-PRICE, NUK, 4MOMSProductos:1. Cunas de viaje, tronas, hamacas, bañeras.2. Coches y sillas de paseo, mochilas portabebé.3. Sillas auto, Grupo 0, Grupo 1, Grupos 2 y 3.4.1. Seguridad Infantil4.3. Chupetes, tetinas, biberones.4.4. Intercomunicadores, calientabiberones.6. Bolsas maternales.8. Juguetes de primera infancia.

• MILLENIUM BABY, S.L.Progres, 5308850 GAVÀ (Barcelona)Tel. 936 366 756Fax: 936 656 [email protected]: CYBEXProductos:2. Sillas de paseo.3. Sillas auto, Grupo 0 y 0+, Grupo 1, Grupos 2 y 3.6. Marsupios, porta bebé.

• NIKIDOM, S.L. Avda. Icaria, 198 entlo. 1ª08005 BARCELONA

Tel. 902 11 92 14 Fax: 93 485 56 [email protected]: PRINCE LIONHEART, THE FIRST YEARS, LAMAZE, SKIP*HOP, EASYWALKER, BEN BAT, APRICA, GRACO,

BOON, BUPPA, BABY ZOO, LAMAZE, CITY_GRIPSProductos:1. Tronas de madera y de plástico, hamacas, bañeras.2. Coches y sillas de paseo, sacos de paseo de fibra polar.4.1. Alimentador antiahogo, barreras, esquineras, cantos, protectores.4.2. Orinales, recambios de toallitas.4.3. Vajillas, recipientes, cubiertos acolchados, calentadores.4.4. Humidificadores, esterilizadores, termómetros, robots de cocina, intercomunicadores, básculas.6. Sacos, mantas, arrullos, baberos, toallas, capas de baño de forro polar.7. Complementos de decoración.8. Juguetes educativos para diferentes etapas.

• OLMITOS, S.A.Avda. de Lepanto, s/n 46640 MOIXENT (Valencia)Tel. 96 226 00 36Fax: 96 226 06 [email protected]: BELLELLI, LÄSSIG, I PLAY, KIIPIS, EASY RIDER, LUCA, BUDDY, KIDZZ FARM, CANDIDE, SMART TRIKE, PETIT TERRAILLONProductos:2. Sillas de paseo.Riñonera portabebés.3. Sillas auto.4.2. Gel contra los golpes.4.3. Robot cocina, termómetros, esterilizadores.6. Bañadores pañal, gorritos.8. Juguetes de 1ª infancia.


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• QB DISTRIBUCIONESTecnologia 17, Planta baja08840 VILADECANS (Barcelona)Tel. 93 647 64 [email protected]: ELODIE DETAILS, PETUNIA PICLE BOTTOM, WALLABOO, PAUL FRANK, BEBÉ AU LAIT, PUJ, YOOMI, MOOMY’S HELPER, DYNAMIC, COMFORT, IN THE POCKET BABY, KABOOSTProductos:1. Tronas de madera y de plástico, hamacas, bañeras.2. Coches de paseo.Complementos (bolsas, mochilas portabebés).4.2. Orinales, recambios de

toallitas.4.3. Vajillas, recipientes, cubiertos acolchados, baberos, biberones, chupetes.5. Mobiliario infantil.6. Sacos, mantas, arrullos, capas de baño de forro polar, ropa infantil.8. Juguetes educativos para diferentes etapas.9. Lencería premamá.

• TAM TAM BABY, S.L. Doctor Fleming nº 69 Local 108860 CASTELLDEFELS (Barcelona)Tel.: 93 636 52 01Fax: 93 636 60 [email protected]: KIDDYProductos:2. Coches y sillas de paseo,

sacos de paseo de fibra polar.2. Plataformas para segundo niño.3. Sillas auto

• VISOFAR, S.L.Pol.Ind. Catex Vilapou, Nave 2008640 OLESA DE MONTSERRAT (Barcelona)Tel. 93 775 75 33 Fax: 96 775 75 [email protected]: TOMMEE TIPPEE Productos:4.2. Aspiradores nasales.4.3. Biberones, extractores de leche, tazas antigoteo, set de alimentación, dispensadores de leche en polvo.4.4. Esterilizadores.6. Neceseres y bolsas.

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• LABORATORIOS VITROTEC, S.L.

De l’Art, 5008041 BARCELONATel. 93 422 36 21 /93 296 51 20Fax: 93 296 52 [email protected]: VITROTECProductos:4.1. Seguridad infantil.4.4. Intercomunicadores, calientabiberones, esterilizadores, humidificadores, termómetros.

Mayoristas• CHILYAS, S.L.General Marina, 652001 MELILLATel. 659 41 37 [email protected]: MayoristaZona geográfica: Melilla

• COMERCIAL LOYZA, C.B.Níquel, 7 (Pol. Ind. Calonge)C/A, Parc. 8 nº 1041007 SEVILLATel. 95 435 93 07Fax: 95 435 93 07Actividad: MayoristaZona geográfica: Toda Andalucía menos Málaga

• MANUEL ROJO DISTRIBUCIONES, S.L.

Rosal, 4-6 (Pol. Ind. NuevosCalahorros Naves 22/23)28970 HUMANES DE MADRID (Madrid)Tel. 91 615 71 14Fax: 91 606 01 [email protected]: Mayorista de artículos de puericultura y mueblesZona geográfica: Centro de España

• MORENO EXCLUSIVAS DEL BEBÉ, S.A.L.

Pol. Ind. Campollano, Calle F nº 17 02006 ALBACETETel. 967 24 10 [email protected] www.exclusivasdelbebe.comActividad: Mayorista Zona geográfica: Levante, Murcia, Castilla-La Mancha

• RODRÍGUEZ DELGADO, CARMELO

Libertad, 913003 CIUDAD REALTel. 926 22 09 50Fax. 926 25 43 [email protected]: MayoristaZona geográfica: Ciudad Real y Toledo

• ZOALFER, S.A.Juan de Ávila, 50 (Ed. Zoalfer)38009 SANTA CRUZ DE TENERIFE (Tenerife)Tel. 922 23 00 77 /922 23 02 55Fax: 922 21 93 [email protected]: MayoristaZona geográfica: Canarias

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• ÁNGEL LLORET, EUSEBITarragona, 135 bis08820 EL PRAT DE LLOBREGAT (Barcelona)Tel. 93 478 01 49Móvil: 607 190 688 Zona geográfica: Cataluña

• BOU MONTAGUD, JOSÉLa Marina, 45 1º1ª 46400 CULLERA (Valencia)Tel. y Fax 96 173 29 79Móvil: 607 873 [email protected] geográfica: Zona Levante (Castellón, Valencia y Alicante)

• CASTELLINO, STÉPHANIE Bahía de Santander, 80 B 2º B28042 MADRIDMóvil: 637 872 [email protected] geográfica: Madrid, Toledo, Ávila, Segovia, Guadalajara

• CASTRO NIEVES, MANUELApdo. Correos, 747 O.P.36200 VIGO (Pontevedra)Tel. 986 29 45 74Fax: 986 29 45 74Móvil: 677 586 258 [email protected] geográfica: Galicia

• DOMÍNGUEZ GOYE, PEPIAvda. Martín Pujol, 448 3º 2ª 08915 BADALONA (Barcelona)Tel. 93 399 11 48 Fax: 93 399 11 48 Móvil: 656 926 179 Zona geográfica: Cataluña y Andorra

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• EXCLUSIVAS JULPER, S.L.Escritor A. Quintero Ramírez, 3 Pta 3 1º K 11408 JEREZ DE LA FRONTERA (Cádiz)Tel. 956 14 52 29 Fax: 956 14 52 29 Móvil: 629 57 50 [email protected] geográfica: Sevilla, Cádiz, Huelva

• GARCÍA LEWA, EDUARDOAltabaca, 8 Puerta 1029018 MÁLAGATel. 95 220 70 72 Fax: 95 220 72 [email protected] geográfica: Almería, Granada y Málaga

• GONZÁLEZ CAÑELLAS, ANTONI

Negociant, 4308530 LA GARRIGA (Barcelona)Tel. 93 871 78 95 Fax: 93 871 78 95 Móvil 607 286 [email protected]

Zona geográfica: Cataluña, Baleares, Aragón

• GRACIA, MANUELTravessera de les Corts, 35608029 BARCELONAMóvil: 667 656 [email protected] geográfica: España

• LOSTRES GRACIA, SERGIO

Lago de Coronas, 44 3º B50011 ZARAGOZATel. 976 54 18 15Fax: 976 34 91 65 Móvil: 647 72 47 [email protected]

• MORA CARAZO, ANTONIOCanónigo, 106 1º41700 DOS HERMANAS (Sevilla)Tel. 95 472 25 81Fax: 95 472 25 81Móvil: 661 268 980 [email protected] geográfica: Sevilla, Huelva, Cádiz

• MURO VÁZQUEZ, JESÚSSanta Teresa, 10 5º dcha.45600 TALAVERA DE LA REINA (Toledo)Tel: 610 22 41 42 [email protected] geográfica: Toledo, Guadalajara, Cáceres, Ávila, Segovia, Cuenca, Ciudad Real y Madrid

• ORTÍN ANGLADA, PEDROCamino de las Torres, 36-385º Izda. 50008 ZARAGOZA (Zaragoza)Tel. 976 23 21 16Fax: 976 23 21 16 Móvil: 607 24 68 [email protected] geográfica: Aragón, Navarra, La Rioja y Soria

• PAVIA CARRIÓN, Mª DOLORES

Tres Forques, 4 17º 46018 VALENCIATel. 96 384 49 74

Fax: 96 384 49 74 Móvil: 610 541 [email protected] geográfica: Valencia y Castellón

• PUERICULTURA CANARIAS, S.L.Alfonso XIII, 8 (Barrio El Lirón)35250 INGENIO (Las Palmas de Gran Canaria)Tel. y Fax 928 12 64 [email protected]

• RUIZ ARNAIZ, ALEJANDRO CARLOS

6 de Diciembre, s/n Local 21 (C.C. Rosa Luxemburgo)28023 MADRIDTel. 91 357 90 41 Fax: 91 357 90 [email protected] geográfica: Provincia de Madrid

• SERRANO TOMÁS, FRANCISCO

Avda. Constitución, 4 Aptdo. Correos 3530110 CABEZO DE TORRES (Murcia)Móvil: 667 606 [email protected] geográfica: Levante, Murcia y Almería

• TORRES ROSELLÓ, JUANPadre Molina, 34 5º D07003 PALMA DE MALLORCA (Baleares)Móvil: 653 86 32 96 Fax: 971 75 77 [email protected]

• VARELA GIMENEZ, LUIS P.Raices – Biduido s/n15895 AMES (A Coruña)Móvil: [email protected] geográfica: Galicia y Asturias

• VERA PÉREZ, RAFAEL LUIS

Santa Teresa, 25 izda. 5º 9ª


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guía del sector


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guía del sector


46920 MISLATA (Valencia)Tel. 96 379 70 24 Fax: 96 379 70 24 Móvil: 617 337 315Zona geográfica: Valencia, Alicante, Castellón

Gruposdetallistas

• AGRUPACIÓN COMERCIANTES PUERICULTURA DULCE BEBÉ, COOP. V.

Moliners, 7 - Pol. Ind. 146600 ALZIRA (Valencia)Tel. 96 240 48 21 Fax: 96 240 07 [email protected]

• GRUPO DE TIENDAS MAXIBEBÉ, S.L.

28 de febrero, 5229200 ANTEQUERA (Málaga)Tel. 95 284 13 63 Fax: 95 284 13 [email protected]

Industriasy servicios

• AGT RENTING WEB S.L.Xavier Pedrol, 1543400 MONTBLANC

(Tarragona)Tel. 605 83 81 03 Fax: 877 05 01 [email protected] Actividad: Plataforma online de listas de nacimiento para tiendas de puericultura que ofrece un servicio de ‘renting’ para puntos de venta especializados.

• AIDIMA INSTITUTO TECNOLÓGICO

Benjamín Franklin nº 13, Apartado 50 (Parque Tecnológico)46980 PATERNA (Valencia)Tel. 96 136 60 70 Fax: 96 136 61 [email protected]: Laboratorio de ensayos especializados en mobiliario y mobiliario infantil.

• A.I.J.U. - INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL JUGUETE

Avda. de la Industria, 2303440 IBI (Alicante)Tel. 96 555 44 75Fax:: 96 555 44 [email protected]: Laboratorio de ensayos y estudios relacionados con el mundo infantil.Otros servicios: Asesoramiento tecnológico, estudios de producto, prototipos.

• ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE PRODUCTOS INFANTILES

San Vicente, 16, 4º 5ª46002 VALENCIATel. 96 392 51 51www.asepri.esActividad: Asociación de empresas de productos para la infancia.

• ASSOCIACIÓ KIDS CLUSTER

Perú, 18608020 BARCELONATel. 93 515 71 [email protected]: Asociación de empresas que colaboran e innovan por la infancia.

• ENTORNO Y ESTRATEGIA Ramón de la Serna, 1 Local A28035 MADRIDTel. 91 386 20 [email protected]: Servicios de formación y diseño de acciones de marketing para detallistas.

• NEUTRAL PUERICULTURARamón de la Serna, 1 Local A28035 MADRIDTel. 91 386 20 33www.neutralpuericultura.comEspecialidad: Grupo de detallistas de ventas y sinergias con servicios de apoyo.

• PROBEBÉAvda. Reino de Valencia, 74 12º46005 VALENCIATel. 96 333 37 32 Fax: 96 373 86 45 [email protected]: Asociación Española para el Fomento y la Promoción de la Puericultura.


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ferias


ABC Kids Expo vuelve a Las Vegas en 2013

ABC Kids Expo, feria profesional de la puericultura de Estados Unidos, ha celebrado su décima edición entre el 14 y el 17 de octubre en Louisville, edición que ha sido la más internacio-nal del certamen: el evento ha conta-do con la presencia de más de 11.000 asistentes procedentes de 66 países diferentes. ABC Kids Expo 2013 ten-drá lugar del 15 al 18 de octubre en Las Vegas, ciudad que acogió las pri-meras ediciones de la feria.

La décima edición de ABC Kids Expo, organi-zada por ALL BABY AND CHILD CORPORATION junto con la asociación de fabricantes del sector JUVENILE PRODUCTS MANUFACTURER ASSO-CIATION (JPMA), tuvo lugar entre los días 14 y 17 de octubre en Louisville, localidad del este de los Estados Unidos, con el objetivo de seguir conec-tando a los compradores y vendedores del sector de la puericultura para maximizar sus oportunida-des de negocio. Los 10.000 metros cuadrados de exposición del Kentucky Expo Center acogieron por segundo año consecutivo las últimas noveda-des y tendencias del sector en las categorías de puericultura rodante, mobiliario infantil, alimenta-ción, textil, seguridad infantil y juguetes para la pri-mera infancia.

En esta ocasión, el certamen ha contado con un espacio centrado en los artículos de puericultu-ra ecológicos, Naturally Kids, además del pabellón Modern Child, dedicado a aquellos productos crea-tivos e innovadores, con un diseño contemporáneo y una elevada funcionalidad; mientras que en la zona Maternity Square se presentaron las últimas nove-dades en las categorías de textil, moda y accesorios para embarazadas.

Menos participación pero más internacionalPor segundo año consecutivo, la participación

registrada por ABC Kids Expo mantiene una ten-dencia a la baja: en esta ocasión, el certamen ha reunido a 761 expositores y a 11.000 asistentes. Sin embargo, desde la organización del evento desta-can que la menor participación no es sinónimo de menor volumen de negocio: “A pesar de la menor asistencia, los expositores han contado con la pre-sencia de los principales compradores del sector, desde la gran distribución hasta los detallistas espe-cializados, así como también los principales canales de venta online”, explica Larry Schur, presidente de ALL BABY AND CHILD CORPORATION. Asimismo, ha aumentado la internacionalización de la feria, con la presencia de compradores procedentes de 66 países, la mayor presencia de visitantes de fuera de los Estados Unidos de la historia del certamen.

La décima edición de la feria ha coincidido con el 50º aniversario de la JPMA, motivo por el cual la organiza-ción del evento celebró una gala especial coincidiendo con la noche de apertura del certamen. La próxima edi-ción de la feria se celebrará entre el 15 y el 18 de octubre de 2013 en Las Vegas, ubicación original donde ABC Kids Expo se celebró por primera vez en 2003. n

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CERO A CUATRO apuesta por la internacionalización

La 25ª edición de CERO A CUATRO, la feria profesional del sector de la puericultura que se celebra anual-mente en Valencia, ultima los prepa-rativos antes de abrir sus puertas el 25 de enero de 2013. El objetivo del certamen, que ya ha confirmado la presencia de 300 marcas expositoras y de compradores procedentes de 48 países, es aumentar su internaciona-lidad.

CERO A CUATRO, la Feria Internacional del Bebé organizada por FERIA VALENCIA, celebrará su próxi-ma edición entre el 25 y el 27 de enero de 2013 en paralelo con la 76ª edición de la Feria Internacional de la Moda Infantil y Juvenil (FIMI). Además de dar a conocer la oferta global de artículos de puericul-tura de España, en esta ocasión los organizadores del certamen se plantean como objetivo aumentar la presencia de compradores internacionales. Con esta misión, FERIA VALENCIA ha puesto en marcha la Agenda de Encuentros, una nueva iniciativa pen-sada para optimizar la visita de los compradores in-ternacionales que permitirá elaborar una agenda de visitas concertadas entre comprador y expositor para así facilitar la realización de contactos y de negocios. Hasta el momento, ya han confirmado su asistencia a CERO A CUATRO compradores de 48 países dife-rentes, entre los que se encuentran profesionales de mercados objetivos como Rusia, América Latina o los países árabes, además de compradores proceden-tes de mercados de la Unión Europea como Francia, Portugal, Holanda o Italia.

A pesar de esta apuesta por los mercados in-ternacionales, desde la organización del evento se recuerda que el mercado nacional sigue siendo “un objetivo prioritario para CERO A CUATRO”, y apuntan

que se ha aumentado el presupuesto de la partida Una noche en Valencia, destinado a que los exposi-tores del certamen inviten a sus principales clientes a conocer las novedades que exhiban en el salón.

En cuanto a la oferta presente en la feria, marcas de puericultura como I CANDY, ABC DESIGN, BABY DAN, BABYBJÖRN, BREVI, IIAMO, RECARO, RED CASTLE, JOLLEIN, BOPITA, OXO, LÄSSIG, MIMA, MICUNA, ARRUE, TOMMEE TIPPEE, SANGENIC, NOVA, NÛBY O BELLELLI, entre otras, mostrarán sus novedades de productos para la infancia en las cate-gorías de puericultura rodante, mobiliario de primera infancia y accesorios, puericultura ligera, higiene y cosmética, artículos textiles y de canastilla, iniciación y desarrollo, y juguetes para la primera infancia. n

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China Kids Expo aumenta en expositores y visitantes

La feria internacional del sector de la puericultura China Kids Expo celebró su segunda edi-ción como certamen indepen-diente entre los días 11 y 13 de octubre en Shanghai (China). En esta ocasión el evento, or-ganizado por CHINA TOY & JU-VENILE PRODUCTS ASSOCIA-TION (TJPA) en colaboración con KOELNMESSE, aumentó su internacionalización en un 60%. La próxima edición se ce-lebrará entre el 15 y el 17 de oc-tubre de 2013.

El equipo de la revista Puericultura Mar-ket visitó la última edición de la feria profe-sional China Kids Expo, que tuvo lugar en-tre el 11 y el 13 de octubre en el Shanghai New International Expo Center en Shanghai (China), con el objetivo de dar a conocer a sus lectores las últimas novedades y ten-dencias del sector, y asistir a un evento con un claro potencial de crecimiento. En esta segunda edición del certamen como evento independiente, que durante una década y hasta 2011 se celebró integrado en China Toy Expo, se ha doblado el espacio de ex-posición disponible, pasando de los 12.500 metros cuadrados de 2011 a un espacio de 25.000 metros cuadrados. Asimismo, también se ha incrementado la presencia de asistentes al evento, que se ha dobla-do, registrándose un crecimiento del 59% de la pre-sencia de visitantes internacionales respecto al año pasado. Los mayores incrementos de participantes se han registrado entre aquellos profesionales pro-cedentes de mercados emergentes como India, Po-

lonia, Turquía y Brasil, así como también entre aque-llos asistentes procedentes de Corea del Sur y de Estados Unidos.

Un año más, China Kids Expo ha sido el escapa-rate para que tanto marcas chinas como compañías internacionales presentaran sus últimas novedades


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en las categorías de puericultura rodante, sillas de auto para bebés, mobiliario infantil, alimentación e higiene, textil y juguetes para la primera infancia, además de moda y accesorios para la embarazada. En esta ocasión, China Kids Expo ha contado con la zona International Brand Show, en la que se han expuesto los artículos más innovadores y creativos tanto a nivel de diseño como de los materiales utili-zados o del proceso de fabricación.

Crece la presencia de marcas internacionalesSegún datos de la organización, China Kids Expo

también ha registrado un aumento considerable de la presencia de expositores internacionales repre-sentativos del mercado global: en comparación con la edición de 2011, el evento de este año ha atraído un 60% más de marcas de puericultura internaciona-les procedentes de 20 países y regiones. Empresas como CHICCO, BRITAX, AVENT o MOTHERCARE, que ya habían acudido a China Kids Expo en an-teriores ocasiones, han repetido como compañías expositoras, mientras que otras empresas como BABYAUTO o CYBEX han acudido al certamen por primera vez: según datos de la organización, más de

un 55% de los expositores acudían por primera vez al evento para presentar sus artículos al mercado chino. Coincide que esta ha sido la primera ocasión en que KOELNMESSE, responsable de la organiza-ción de la feria Kind + Jugend de Colonia, ha partici-pado en la organización de China Kids Expo.

El evento tuvo lugar de manera paralela con Chi-na Toy Expo, feria profesional centrada en el sector del juguete, y con China Licensing Show, evento centrado en las licencias. En total, los tres certáme-nes han contado con un espacio de 83.000 metros cuadrados de exposición, y han reunido 1.014 ex-positores y 65.780 asistentes procedentes de 110 países, cifras que, según datos de la organización, suponen un crecimiento del 35% respecto al año anterior. n

Presentación de BabyChina, nueva revista profesional del sector de la puericultura

En China Kids Expo, tuvo lugar la presentación de una nueva revista dirigida a los profesionales del sector de la puericultura y ar-tículos del ámbi-to infantil para el mercado chino, BabyChina. El primer número de este nuevo medio de comunicación, liderado por iPAC (una empresa que cuenta con la participación de la dirección de EDICIONES JUST), se distribuirá en la Hong Kong Baby Products Fair, que se celebrará del 7 al 10 enero. BabyChina, que contará con una plataforma on-line (www.babychinaindus-try.com), tendrá una periodicidad bimensual y será bilingüe (chino e inglés). La revista tendrá una difusión de 15.000 ejemplares dirigidos a los profesionales vinculados con el sector de la puericultura del mercado chino y se distribuirá en toda China, Hong Kong y Macao. n

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Se celebra la primera edición de Los Showrooms de Puericultura en Madrid

Del 5 al 7 de octubre la Feria de Madrid acogió la primera edición de Los Showrooms de Puericul-tura, organizada por IFEMA. Este evento se celebró como antesa-la del certamen Puericultura Ma-drid 2013, Salón Profesional de Productos para la Infancia, que tendrá lugar del 4 al 6 de octubre del próximo año.

La primera edición de Los Showrooms de Puericultura, celebrada en Feria Madrid y organizada por IFEMA del 5 al 7 de octubre, reunió a 2.958 visitantes, pertenecientes al canal de la distribución, entre los que se en-contraban desde representantes de comer-cios minoristas a responsables de compras de cadenas, de grandes establecimientos comerciales, así como de tiendas de pueri-cultura online de toda España. Si tenemos en cuenta la procedencia de los asistentes, destaca un 22% de Madrid; el 19,3%, de Andalucía y Murcia; el 17,3%, de Castilla La Mancha, Castilla y León y Extremadura; el 12,2%, de Cataluña; el 11,6% de la cornisa cantábrica (País Vasco, Cantabria, Asturias y Galicia); el 11%, de la Comunidad Valencia-na; el 4,5%, de Navarra, Aragón y La Rioja, y un 2,1%, de las Islas Canarias y Baleares.

Añadir que del total de los visitantes registrados, 728 formaban parte del programa de compradores organizado por el evento, que permitió invitar al cer-tamen a profesionales pertenecientes al comercio especializado. La selección se realizó a partir de las propuestas de clientes realizadas por las empresas

participantes. De ellos, 710 procedían de distintos puntos de España y 38 de Portugal.

Por otra parte, el evento contó con la participa-ción de 142 empresas, procedentes de 19 países, y que presentaron sus novedades para el próximo año en torno a los productos que conforman el sec-tor de la puericultura, con una especial presencia de


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artículos de paseo y transporte del bebé; puericultu-ra ligera; mobiliario, somieres y colchones; confec-ción, calzado y complementos; canastilla y artículos textiles; maternidad, juguetes y libros; y pequeños electrodomésticos, complementos y accesorios, entre otros. Algunas de las marcas presentes fue-ron: JANÉ, BABYAUTO, BABY CLIC, BA-BYNOW, BE COOL, BEABA, BEBÉ DUE, BÉBECAR, BIMBI DREAMS, CASUAL-PLAY, CONCORD, EL BEBÉ AVENTURE-RO, GRUPO OLMITOS, LA CIGÜEÑA, LIL ONES, MINILAND BABY, MONENS, MS, PETIT PRAIA, SARO, TUC TUC Y UZTU-RRE, entre otras.

Según la organización, algunas de las novedades presentadas en el evento fue-ron: en sillas de paseo, las firmas apuestan por utilizar mecanismos y materiales de úl-tima generación, como aluminio ligero, rue-das neumáticas antipinchazos y freno de

mano, y al mismo muestran modelos en forma de paraguas, con luces de LED o patines que se acoplan a coches y sillas, y manillares con acabados de cuero. En las otras categorías de producto, se ex-hibieron barreras de cama con luz de LED

incorporada, almohadas antiasfixia, toallas de baño manoslibres, mochilas portabebés

musicales, sillas con toldo y bandeja, bañadores libres de escapes, etc. Destacar que Puericultura Market estuvo presente en el evento para conocer de primera mano las novedades y la tendencia del sector de la puericultura para el próximo año.

Antesala del Salón de PuericulturaMadrid 2013

Los Showrooms de Puericultura de Madrid han sido la antesala de Puericultura Madrid, Salón Pro-fesional de Productos para la infancia, que celebrará su primera edición del 4 al 6 de octubre de 2013 en Feria Madrid. Según la organización, “para la próxi-ma convocatoria del salón se prevé potenciar el pro-grama de compradores e introducir contenidos con interesantes propuestas dinamizadoras de negocio. Así, la celebración este año de Los Showrooms se ha llevado a cabo para atender la necesidad de las principales marcas de presentar novedades y productos para la próxima temporada al canal de distribución y puntos de venta, especialmente a los ubicados en España y Portugal”. n

El evento contó con la participación de 142 empresas,

procedentes de 19 países

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noticias ferias

HK Baby Products Fair espera batir récords de participación

La cuarta edición de la Hong Kong Baby Products Fair abrirá sus puertas del 7 al 10 de enero con una oferta de artículos de puericultura procedente de más de 110 países. La feria, organizada por Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), volverá a con-tar con zonas temáticas que permitirán a los visitantes localizar fácilmente los produc-tos que buscan: el área Brand Name Gallery reunirá los artículos de mayor calidad, Baby Fashion Avenue presentará a los visitantes las últimas tendencias en vestidos y accesorios, y World of Strollers and Gears mostrará las noveda-des de puericultura rodante, en-tre otras. Además, durante la feria se realizarán demostraciones de producto y seminarios en los que profesionales de la industria expondrán las últimas no-vedades y tendencias de mercado.

Hong Kong Baby Products Fair cerró la edición de 2012 con la presencia de más de 330 expositores y de 27.600 profesionales, un incremento de entre el 8% y el 9% en comparación con la edición de 2011.

Primer número de BabyChinaHong Kong Baby Products Fair, punto de referencia

para los profesionales del sector de la puericultura en el mercado chino y resto de paí-ses asiáticos, será el certamen que acogerá la presentación del primer número de BabyChina, medio de comunicación impreso y on-line, de periodicidad bimen-sual y bilingüe (chino e inglés), liderado por iPAC, em-presa que cuenta con la participación de la dirección de EDICIONES JUST. n

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biblioteca del management

En la presente edición repasamos cuatro nuevas novedades editoriales centradas en la gestión empresarial y en el contexto económico actual. Las obras presentadas les ofre-cerán las nociones necesarias para comprender el funcionamiento de la economía y de la actual coyuntura, además de repasar herramientas útiles para la comunicación comercial en un contexto en el que el entorno digital va adquiriendo cada vez más importancia.

Lecciones de economía parano economistasSergio A. Berumen (coord.)Esta obra (ESIC, 246 páginas), escrita por profesores de universidades públicas y privadas que imparten la asignatura de Introducción a la Economía, se plantea como una iniciación que permite comprender la economía y entender el funcionamiento de los mercados actua-les. Con un planteamiento que rehúye las explicaciones que se centran sólo en la teoría, la obra se divide en dos grandes bloques: microeconomía y macroeconomía. El primero de ellos se centra en entender el funcionamiento del mercado a nivel de las decisiones que toman los fabricantes y consumidores individuales. El segundo bloque se adentra en la con-tabilidad nacional, el funcionamiento de los mercados financieros y el sistema monetario y las fluctuaciones cíclicas en la economía. El libro se cierra con un análisis de la Unión Europea como ejemplo de integración económica. n

Madera de líderMario Alonso PuigEsta nueva versión ampliada de Madera de líder. La felicidad a través del liderazgo (EM-PRESA ACTIVA, 158 páginas) parte de la base que el líder no nace, sino que se hace. La obra plantea la necesidad de liderazgo que existe en la sociedad actual, especialmente en unos momentos caracterizados por la incertidumbre y los cambios constantes. A partir de aquí, Madera de líder repasa los conceptos clave del liderazgo y los rasgos que conforman el carácter de un líder, destacando la necesidad de contar con una voluntad de mejora como profesional y una actitud que permita afrontar los problemas con una mentalidad positiva. El libro incluye varios cuestionarios y ejercicios para entrenar y mejorar aquellas capacidades y competencias asociadas con el liderazgo. n

Marketing Online y Comunicación DigitalIgnacio SomaloMarketing Online y Comunicación Digital (WOLTERS KLUWER, 234 páginas), libro incluido dentro de la colección “Todo lo que hay que saber de negocios online”, se presenta como una obra con un enfoque didáctico que quiere dar a conocer las diferentes herramientas que ofrece internet para la comunicación comercial. En un momento en que la televisión se ha convertido en un canal saturado de información comercial, la red se presenta como un nuevo medio para que la empresa haga llegar sus mensajes a sus clientes y potenciales consumido-res. Con el objetivo de reflexionar sobre las oportunidades y los riesgos que entraña internet, la obra de Somalo repasa los conceptos, estrategias y sistemas de medición más adecuados en la comunicación online, con información sobre herramientas como las redes sociales, los buscadores y el email marketing, entre otras. n

Secretos de la gestión de una crisisJosé Manuel MurielEn la coyuntura económica actual, esta obra (ESIC, 93 páginas) recuerda que el concepto crisis, que hace referencia a cualquier situación en la que se produce un cambio brusco e importante que da paso a un periodo de inestabilidad, siempre va asociado a cambios, a oportunidades de mejora y a progresos. Sin embargo, en el mundo empresarial, las situacio-nes de dificultades no siempre terminan desembocando en mejoras para el negocio. Con el objetivo de ofrecer herramientas que permitan sacar partido a las futuras dificultades, esta obra repasa las causas que originan las crisis, plantea posibles medidas a tomar, reflexiona sobre los impactos que una mala gestión empresarial puede tener en el funcionamiento y resultados del negocio, además del papel del equipo directivo en estas situaciones, y pro-porciona elementos para prever y evitar futuras crisis. n

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Silla paraguas reversible ReverNJOY UP - EL BEBÉ AVENTUREROSilla de paseo de tipo paraguas reversible, que permite colocar al niño mirando hacia el paisaje o bien hacia los padres, para fomentar la interrelación emocional. Con seis posiciones diferentes de respaldo -tres para cada sentido de la marcha-. El revestimiento textil es extraíble y lavable. Homologada para su uso desde el nacimiento en ambos sentidos de la marcha.

Mochila PortabebéERGOBABY - ATREVIDOSEdición invierno de la mochila portabebé que permite llevar al bebé en tres posiciones: delante, detrás y en la cadera, desde el nacimiento hasta los 4 años. Con forro acolchado con ribete de lana de oveja, que se puede qui-tar con la llegada del calor.

Bañera NakedBOON - NIKIDOMBañera de diseño plegable para usar dentro de la bañera grande. Las paredes son flexibles para adaptarse al bebé, y permite dos posiciones de baño diferentes. Las patas son plegables para facilitar el recogido del artículo e in-corpora un gancho para colgar y guardar la bañera. Con desagüe para facilitar la limpieza.

Q Retraktor FixCASUALPLAYSilla de auto del Grupo 1 (de 9 a 18 Kg.) con anclaje Isofix. Su arnés de cinco puntos incorpora un sistema automáti-co de bloqueo de la cinta con un funcionamiento equiva-lente al de un cinturón de seguridad convencional. Finalis-ta del premio a la Innovación 2012 de Kind + Jugend en la categoría de sistemas de retención infantiles.

Coche de paseo KuduCASUALPLAYCoche de paseo fabricado en aluminio con una silla inde-pendiente que permite colocar al niño en ambos sentidos de la marcha. Las ruedas son neumáticas e incorporan una suspensión independiente. Los acabados del manillar son de cuero. Galardonado con el premio a la Innovación 2012 de la feria de puericultura Kind + Jugend.

Silla de paseo FreshBABY MONSTERS - LIL ONESSilla de paseo con una estructura de aluminio en color ne-gro mate. El sistema de plegado permite recoger la silla con el asiento acoplado en ambas direcciones de la marcha. Con freno de pie situado en el eje trasero, capota multiusos que incorpora una malla de protección solar y asiento recli-nable en tres posiciones. Capazo, asiento y silla del Grupo 0 se acoplan sin necesidad de adaptadores.

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cómo contactar

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Cómo contactar con las empresas mencionadas en esta publicación

4MOMS - MATIAS MASSÓ, S.A.Tel. 93 254 15 22

ALONDRA, S.L.Tel. 902 144 188

ANDREU TOYSTel. 93 812 46 25

ARTEMUR, S.A.Tel. 968 01 02 00

ATOSA - ÁNGEL TOMAS, S.A.Tel. 968 27 84 00

BABASLING - EL BEBÉ AVENTURERO, S.L.Tel. 93 637 08 44

BABYAUTO - PLÁSTICOS ZARAUZ, S.A.Tel. 943 883 013

BABY BJÖRN - INDEPENDENT MARKETING, S.L.Tel. 902 111 881

BABYCLIC - PRAIA, S.L.Tel. 93 881 00 80

BABYHOME -BABYNOW, S.L.Tel. 93 711 05 51

BABY MONSTERS -LIL ONES, S.L.Tel. 93 773 55 15

BEABA SPAIN, S.L.U.Tel. 93 446 13 29

BÉBÉCAR ESPAÑOLA, S.L.Tel. 925 24 14 74

BÉBÉCONFORT - DOREL HISPANIA, S.A.Tel. 93 724 37 10

BEBÉ DUE ESPAÑA, S.A.Tel. 902 23 22 21

BE COOLTel. 93 703 18 00

BIMBI DREAMS -COIMASA, S.L.Tel. 965 521 100

BICHOS ATREVIDOS, S.L.Tel. 91 485 55 51

BOLIN BOLON -ARTEMUR, S.A.Tel. 968 01 02 00

BOON - NIKIDOM, S.L.Tel. 902 11 92 14

BRITAX - MATIAS MASSÓ, S.A.Tel. 93 254 15 22

BRIGHT STARS -EL BEBÉ AVENTURERO, S.L.Tel. 93 637 08 44

BROTHER MAX -LIL ONES, S.L.Tel. 93 773 55 15

CAER, S.L. -SILVERCROSSTel. 639 382 948

CAM -ANOIA MERLINS, S.L.Tel. 93 805 33 62

CASUALPLAY, S.A.Tel. 900 150 346

CITYGRIPS - NIKIDOM, S.L.Tel. 902 11 92 14

C.MABE, S.L.Tel. 91 690 41 30

COIMASA, S.L.Tel. 965 521 100

CONCORD 2004, S.A.Tel. 93 703 18 25

CONFECCIONESUZTURRE, S.A. Tel. 943 691 674

CREACIONES ALVES, S.L.Tel. 955 70 99 17

CREACIONES INFANTILES BABYLINE, S.L.Tel. 925 51 35 81

CYBEX -MILLENIUM BABY, S.L.Tel. 93 636 67 56

DOREL HISPANIA, S.A.Tel. 93 724 37 10

DULCE BEBÉTel. 962 404 821

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NUESTROS ESPECIALISTAS: ENTREVISTAS A DETALLISTASEn cada edición publicamos entrevistas a detallis-tas especializados de todo el país que nos valoran las categorías de producto más demandadas y los cambios en los hábitos de consumo, y nos explican las técnicas comerciales más destacadas. n

AVANCE CERO A CUATRO, FERIA INTERNACIONAL DEL BEBÉ 2013La primera edición de 2013 de la revista Puericultura Market incluirá el Presentamos en la Feria Interna-cional del Bebé de Valencia 2013, una amplia galería de artículos en la que se avanzarán las principales novedades que las empresas del sector presenta-rán en CERO A CUATRO, la feria profesional de la puericultura que tendrá lugar entre el 25 y el 27 de enero en Valencia. n

Avance Puericultura Market nº 115 Enero 2013

BARÓMETRO COMERCIAL: LA VALORACIÓN DE DETA-LLISTAS, FABRICANTES Y DISTRIBUIDORESDetallistas especializados, fabricantes y distribuidores del negocio de la puericultura valorarán cuál ha sido la evolución del sector durante 2012, repasando los resultados comerciales obtenidos y los principales objetivos que se marcan de cara al 2013. El informe recoge la opinión de fabricantes y distribuidores sobre su relación con los minoristas, así como las principa-les reivindicaciones de los puntos de venta y su valo-ración sobre aquellos aspectos que han supuesto un avance o bien un retroceso para el sector. n

PULSÓMETRO DEL SECTOR DE LA PUERICULTURAEl próximo número de Puericultura Market presen-tará una nueva edición del Pulsómetro, informe que repasará el comportamiento del mercado de la pue-ricultura en España durante un último año marcado especialmente por la coyuntura económica. n

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