Seminario Online:1 Como sacar partido a linkedin, herramienta de networking

LINKEDINcomo

Herramienta de NetworkingHerramienta de Networking

www.exprimiendolinkedin.com

Pedro de Vicente

Linkedin y networking

Plataforma que me ayuda a:

– Gestionar contactos actualescontactos actuales

– Generar contactos nuevos


Networking Tradicional

• Los contactos profesionales, de cada cual, están ocultos…

www.experimiendolinkedin.com

Regla de Oro del Networking

La fuerza del networking se

encuentra en el 2º nivel de relación

Se trata de un nivel mucho más amplio y

rico…

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…Y que alcanzo de forma referenciada

Qué Aporta Linkedin

• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones profesionales de nuestros contactos directos


Qué Aporta Linkedin

• Multiplica, exponencialmente, las posibilidades de realizar un networking efectivo

– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico– Y el Contacto Común que me referencia


Networking y Proactividad• Linkedin como Mapa que me informa de la

ruta social a seguir para alcanzar mi target profesional

– Define Objetivo: target profesional– Define Objetivo: target profesional– Conoce las estrategias de localización – Determina la mejor ruta social– Atrévete a dar el paso. El “No” ya lo tienes.


• ¿Quién pertenece a mi Red de Contactos?

– 1º Nivel: Contactos Directos.– 2º Nivel: Contactos de mis Contactos.– Grupos: Miembros de los Grupos a los que

Opción: “Encontrar Gente”

– Grupos: Miembros de los Grupos a los que pertenezco.

– 3º Nivel: Busca aquí, si no hay suficientes con los anteriores



Los Resultados de Búsqueda salen

de estos tres niveles de relación

Solo cuando no hay suficientes resultados recurre

al 3º nivel de relaciónniveles de relación

Cuenta Gratuita 100 PerfilesCuenta Empresarial 300 P.Cuenta Empresarial plus 500 P Cuenta Ejecutivo 700 P.Cuenta Pro 1.000 P.

Nuestros resultados de búsqueda serán más ricos cuanto mayor sea nuestra

red de contactos



Desde el menú lateral podemos segmentar y

analizar nuestra red por diferentes criterios

Criterios de Segmentación:Criterios de Segmentación:• Ubicación• Nivel de Relación• Sector• Empresa Actual• Empresa Anterior• Universidad• Idioma


“Búsqueda Avanzada de Gente”

Herramienta que me permiten analizar mi red

de contactos por:SectorSectorCargo

EmpresaUbicación

UniversidadNivel de Relación

Palabra Clave


Resultados de Búsqueda

Nivel de relación

Nombre y Cargo Actual

Experiencia Actual y Anterior (Vista Ampliada)

Contacto Compartido


(Vista Ampliada)

Grupos Profesionales compartidos

Comandos básicos: Las comillas

Búsqueda realizada sin

Criterios de Segmentación:

• Cargo • Ubicación

realizada sin entrecomillar la

cadena



Target definido.1023 resultados

coincidentes

Trae perfiles en donde aparece la cadena buscada pero, también,

perfiles en los que aparece solo algún

miembro de la cadena



Al entrecomillar la búsqueda

solo trae perfiles en donde aparece aparece

exactamente la cadena

buscada.569 perfiles


Comandos Básicos: and / or

Permite búsquedas lógicas con “and” o

“or”. Ojo!, solo funciona en Inglés


Comando Básicos

Podemos combinar ambos comandos:

búsquedas booleanas y entrecomillado


Búsqueda Avanzada con Cuenta Básica

Son operativos:• Sectores • Relación• Idiomas


Búsqueda Avanzada con Cuenta Empresarial

Criterios añadidos:• Tamaño de la empresa• Nivel de Antigüedad• Interés en • Fortune 500• Open Link


Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente”

Criterios de Segmentación y análisis:

SectorCargoCargo

EmpresaUbicación

Nivel de RelaciónPalabra Clave


Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo

Cuatro opciones:1. Actual o antiguo, que es o ha sido

D.T2. Actual, que actualmente es D.T3. Anterior, que en su experiencia

inmediatamente anterior a la actual fue D.T.fue D.T.

4. Antiguo no actual, que en las dos últimas experiencias no ha sido D.T.


Los Resultados de Búsqueda, nos informa de quiénes, en nuestra

red, desempeñan ese cargo

Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa

El campo Empresa, presenta las mismas

cuatro opciones

Focalizamos la búsqueda en una

empresa concreta y nos muestra como

nuestra red nos acerca a la empresa

target

De mucho valor:• Has aplicado a alguna posición abierta• Quieres conseguir información actual sobre la empresa• Es un posible cliente, etc.


Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación

Podemos focalizar la búsqueda en países

concretos

No olvidar que los resultados los resultados de búsqueda, proceden de

nuestra red de contactos

Si nuestros objetivos son “internacionales”, necesitamos una red

deslocalizada. Si fueran solo “locales”,

nuestra red nos será más útil si es local


Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación

Al clicar sobre “búsqueda C.P.”

aparece este localizador


Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave

Al introducir “Palabra Clave”, la búsqueda se

extiende fuera de nuestra red


Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave

En la búsqueda aparecen resultados de

fuera de nuestra red


Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector

Una de las variables Una de las variables clave de segmentación



Ponemos el foco en un sector

concretoconcreto

Nos muestra como nuestra red se

distribuye dentro de un sector concreto: empresas y cargos



Nos muestra cómo nuestra red se

posiciona en un sector concretoconcreto

Sabemos en qué empresas y qué cargos ocupan

nuestros contactos, (1º y 2º grado),

dentro de un sector determinado


Búsqueda Avanzada de Gente: Relación

Podemos focalizar la búsqueda en cualquier

nivel de relaciónNo olvides que la fortaleza del networking reside en el del networking reside en el

2º nivel de contactos


Muy útil para explorar tu 1º nivel cuando es muy amplio y no conoces a gran parte

de la red

Relación y Vista

Target y resultados

Desde aquí puedo ordenar los resultados por diferentes

criterios

También decido si También decido si dispongo de la “Vista Ampliada”, como la que veis ahora, o la “Vista Básica”, en la que no aparece la

experiencia.


Conclusiones• LI, es una plataforma de gestión y

generación de contactos.• Hace visibles los contactos de 2º y 3º

grado facilitando un networking eficaz.• Los resultados de búsqueda siempre • Los resultados de búsqueda siempre

están relacionados con nuestra red.• Como herramienta de Networking,

Linkedin es un “Mapa Social” que nos muestra la ruta que nos acerca al objetivo.


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