HABILIDAD DIGITAL BaSICA

   •  Es  una  una  forma  de  crecer  profesionalmente,  

mediante  la  creación  de  una  red  de  contactos  estructurada  y  ú6l  en  la  que  las  nuevas  tecnologías  desempeñan  un  papel  central.  

•  No  olvidar  el  cara  a  cara.  La  red  de  contactos  se  basa  en  el  establecimiento  de  relaciones  personales  que,  si  se  cul6van  convenientemente,  llegarán  a  ser  de  confianza.    

•  Internet  sirve  para  complementar  y  potenciar  nuestra  red.    

Networking  

   •  El  80  %  de  los  profesionales  españoles  suelen  crear  

contactos  de  forma  offline  y  el  65  %  prac6ca  el  networking  online  como  mínimo  una  vez  al  mes.  

•  Se  prac6ca  más  comúnmente  en  persona,  ya  que  a  los  españoles  les  gusta  llevar  a  sus  clientes  o  contactos  de  'tapas'  o  a  'tomar  algo’.  

•  En  España,  son  los  jóvenes  de  entre  18  y  34  años  (87  %)  los  más  dispuestos  a  compar6r  información  online.  

•  El  59  %  de  las  mujeres  hacen  networking  profesional  semanalmente  (tanto  online  como  offline),  frente  a  un  50  %  de  los  hombres.  

El  networking  en  España  

Fuente:  “Los  españoles  son  los  europeos  que  más  aprovechan  el  'networking’”  (Europa  Press  4/11/12).    Datos  de  una  encuesta  realizada  por  Linkedin  a  3200  profesionales  de  todo  el  mundo  (400  de  España)  

   •  Linkedin  (EE.UU.  2002):  líder  

•  Viadeo    (Francia  2004):  45  millones  de  usuarios.  Fuerte  presencia  en  China  (10  millones).  

•  Xing  (Alemania  2003).  Fuerte  presencia  en  Alemania  y  países  vecinos  (90%  de  todas  sus  visitas).  

El  negocio  de  las  redes  sociales  profesionales    en  Internet  

Acerca  de  Linkedin  

   •  Es  una  red  social  para  profesionales.  

•  Fundada  en  diciembre  de  2002  por  un  grupo  de  direc6vos  y  ex  direc6vos  de  Paypal.  

•  Sirve  para  la  creación  y  el  desarrollo  de  relaciones  profesionales.  

Linkedin  

Reid  Hoffman,  fundador  de  Linkedin  

   •  Cada  dos  segundos  se  registra  un  nuevo  perfil  en  

Linkedin.  

•  Tiene  más  de  187  millones  de  usuarios  de  más  de  200  países  y  territorios.  

•  Más  de  3  millones  de  usuarios  en  España.  

•  3  millones  de  páginas  de  empresa.  

•  Linkedin  a  fin  de  cuentas  es  una  gran  base  de  datos.  

Linkedin  

Funcionalidades  de  Linkedin  

•  Gratuita.  

•  Premium  usuarios  empresariales  en  general:  •  Empresarial  (17,95€/mes).  •  Empresarial  plus  (35,95€/mes).  •  Empresarial  ejecu:va  (71,95€/mes).  

•  Premium  para  usuarios  reclutadores  de  personal:  •  Talent  basic  (35,95€/mes).  •  Talent  finder  (72,95€/mes).  •  Talent  Pro  (359,95€/mes).  

•  Premium  para  buscadores  de  empleo:  •  Job  seeker  basic  (14,95€/mes).  •  Job  seeker  (21,95€/mes).  •  Job  seeker  plus  (35,95€/mes).  

•  Premium  para  profesionales  de  ventas:  •  Sales  basic  (14,95€/mes).  •  Sales  navigator  (35,95€/mes).  •  Sales  execu:ve  (71,95€/mes).  

Tipos  de  cuenta  en  Linkedin  

 •  Enviar  mensajes  InMail:  enviar  mensajes  a  personas  que  

no  son  nuestros  contactos.  

•  Más  presentaciones:  pedir  que  uno  de  nuestros  contactos  nos  presente  a  alguien  que  está  a  dos  o  tres  grados  de  distancia  (>  5).    

•  Organizador  de  perfiles:  guardar  perfiles  y  ordenarlos  en  carpetas.  (Alterna6va:  clasificarlos  con  e6quetas).  

•  Ver  más  resultados  de  búsqueda  (>100)  y  guardar  más  búsquedas  (>3).    

•  Saber  quién  ha  visto  nuestro  perfil  (>5  usuarios).  

•  Ver  perfiles  de  los  contactos  de  3º  grado.    

Funcionalidades  premium  

El  perfil  de  Linkedin  

 •  Ojo:  en  Linkedin  tan  importante  es  encontrar  como  que  

nos  encuentren.  

•  Procuremos  completar  al  máximo  nuestro  perfil  de  Linkedin.  

•  El  perfil  ha  de  transmi6r  nuestro  exper1se  profesional  actual  más  que  el  histórico  de  nuestra  carrera.  No  es  un  currículo,  es  una  mirada  al  presente  y  a  lo  que  podemos  aportar.  

•  Debemos  enriquecer  nuestro  perfil  con  aplicaciones.  

•  Disponer  de  un  perfil  público  con  una  URL  “amigable”.  (Truco:  conver6r  la  URL  en  QR).  

Nuestro  perfil  en  Linkedin  

es.Linkedin.com/in/chemagsoto  

es.Linkedin.com/pub/fernando-­‐aceña-­‐moreno/19/289/95  

 •  En  el  “Título  Profesional”,  justo  debajo  del  nombre,  

debemos  incluir  las  palabras  clave  mediante  las  cuales  queremos  que  nos  encuentren.    

•  El  “Sector  de  ac6vidad”:  a  veces  es  dipcil  elegir  el  sector  de  ac6vidad  entre  la  lista  cerrada  que  Linkedin  ofrece.  Es  recomendable  inves6gar  en  qué  sectores  se  han  clasificado  las  empresas  de  la  competencia,  especialmente  las  líderes  del  mercado.  

•  El  “Extracto”  es  la  zona  donde  diferenciar  el  perfil,  es  el  lugar  ideal  para  ser  crea6vo  y  darle  un  “toque”  a  la  información  puramente  profesional.  

Ges:ón  de  nuestro  perfil:  a  tener  en  cuenta  

Aplicaciones  para  enriquecer  nuestro  perfil  de  Linkedin  

Podemos  abrir  hasta  10  sondeos  a  la  vez  para  encuestar  a  otros  miembros.  Cada  sondeo  6ene  una  pregunta  y  la  opción  de  escoger  hasta  cinco  respuestas  posibles.  

Para  compar6r  desde  nuestro  perfil  documentos  y  presentaciones  con  nuestros  contactos.  Truco:  podemos  incrustar  en  un  documento  de  SlideShare  un  vídeos  de  Youtube  con  un  webinar.  

Permite  ver  a  qué  eventos  va  a  asis6r  nuestra  red  de  Linkedin,    encontrar  eventos  recomendados  en  función  del  sector  y  función  laboral  y  crear  eventos  propios.  

La  red  de  contactos  

La  red  de  contactos  en  Linkedin    •  El  concepto  de  “Red  de  Contactos”  ha  cambiado  radicalmente  debido  a  

la  aparición  de  herramientas  como  Linkedin,  Xing  y  Viadeo.  

•  Ahora  las  conexiones  entre  los  diferentes  niveles  de  relación  son  visibles.    

•  Antes  la  red  de  contacto  se  limitaba  a  nuestros  contactos  directos:  profesionales  que  conocemos  y  nos  conocen.  

•  Ahora  la  red  de  contactos  se  en6ende  en  un  sen6do  amplio:  contactos  directos,  contactos  de  segundo  grado  y  contactos  de  tercer  grado.  

 •  La  red  extendida  de  Linkedin.  La  red  de  contactos  en  

Linkedin  6ene  tres  niveles:  1.  Primer  nivel:  contactos  directos  o  de  primer  grado.  2.  Segundo  nivel:    contactos  de  nuestros  contactos  

directos.  3.  Tercer  nivel:  contactos  de  los  contactos  de  nuestro  

segundo  nivel.  

“Zonas  de  prospección”  en  Linkedin  (I)  

Red  extend

ida  

 •  Grupos  profesionales.  Profesionales  (contactos  o  no)  con  

los  que  compar6mos  grupo  en  Linkedin.  Podemos  ser  miembros  de  hasta  50  grupos.  

“Zonas  de  prospección”  en  Linkedin  (II)  

 •  Perfiles  de  empresas.  

Podemos  seguir  perfiles  de  empresas,  contactar  con  sus  empleados  averiguar  su  tamaño…  

“Zonas  de  prospección”  en  Linkedin  (y  III)  

Estrategias  

 •  Maximizar  el  alcance  de  nuestra  red  

1.  formar  parte  de  grupos  seleccionados  estratégicamente.  

2.  explorar  o  seguir  las  empresas  que  nos  interesen.  3.  generar  una  red  de  primer  nivel  lo  más  amplia  posible,  

para  poder  tener  una  red  extendida  que  ofrezca  muchas  oportunidades.  

 •  Linkedin  nos  permite  analizar  y  explorar  el  segundo  nivel  de  

relación.  La  fuerza  de  Linkedin  procede  del  segundo  nivel  de  relación,  no  de  nuestros  contactos  directos.  

 •  Linkedin  nos  permite  exportar  nuestros  contactos.  

Estrategias  a  seguir  en  Linkedin  

 •  Crear  contenido  original.  El  contenido  propio  que  generamos  

es  el  que  define  de  forma  clara  nuestro  posicionamiento  profesional  y  pone  de  manifiesto  nuestro  exper1se.  

•  Compar:r  el  contenido.  Para  ganar  visibilidad,  compar6r  conocimiento  es  la  forma  más  eficiente  de  conseguirlo.  Pertenecer  a  grupos  y  no  generar  contenido  propio  no  es  suficiente.    

•  Crear  nuestro  grupo  profesional.  Contribuir  y  conversar.  Nuestro  propio  grupo  en  Linkedin  es  el  lugar  en  el  que  compar6r  e  interactuar,  donde  mostrar  cercanía,  disposición  e  interés.    

•  Generar  oportunidades.  Surgen  a  par6r  de  la  generación  de  relaciones  basadas  en  la  confianza.  Este  punto  no  es  una  etapa  más,  es  el  resultado  al  que  se  puede  llegar  si  se  desarrollan  los  procesos  anteriores.    

Cómo  generar  valor  en  Linkedin  

Errores  frecuentes  

 •  El  Titulo  Profesional  no  debe  ceñirse  a  Empresa  y  Cargo.  

Añadir  posicionamiento  y  especialización.  

•  “Limpiar”  nuestra  URL  pública.  

•  Pensar  en  el  posicionamiento  SEO:  usar  en  nuestro  perfil  las  palabras  claves  por  las  que  queremos  que  nos  encuentren.  

•  No  descuidar  el  extracto.  

•  Par6cipar  ac6vamente  en  grupos.  

•  U6lizar  aplicaciones  en  nuestro  perfil.  

A  tener  en  cuenta  

¡¡¡Gracias!!!