Técnico en Mercadotecnia Modulo V

SECRETARÍA DE EDUCACIÓNSUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIORDEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL VAPLICA LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2010

CONTENIDO GENERAL

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

B) PERFIL DE INGRESO

C) PERFIL DE EGRESO

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

E) TRAYECTORIAS ACADÉMICAS-LABORALES DE SERVICIO SOCIAL, PRÁCTICAS PROFESIONALES Y TITULACIÓN

F) MODELO INCUBAT

G) MAPA CONCEPTUAL MODULARG) MAPA CONCEPTUAL MODULAR

H) CARGA HORARIA

I) PERFIL PROFESIONAL DOCENTE

3 PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL

SUBMÓDULO I EMPLEA EL CIBERMARKETING

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOCÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASCÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASCÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNCÉDULA 6 TERMINOLOGÍACÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO II APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA


SUBMÓDULO III MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS


CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO IV SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III


CRÉDITOSCRÉDITOS

DIRECTORIO


La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de lapolítica educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por elfenómeno de la globalización.

El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales searticulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento,desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.

Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lointegran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa deDesarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructuradel Bachillerato Tecnológico.del Bachillerato Tecnológico.

El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carrerasagrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base enla identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condicionestécnicas y organizativas que las determinan.

Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas delEstado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas quecorresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas deseguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.

La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente deformación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formaciónprofesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educaciónmedia superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.

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En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marcocurricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados detrabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulosprofesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, queimpulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.

Vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad decertificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. Asu vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos dedesempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes.

El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales yHumanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, Componentes Cognitivos y HabilidadesHumanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, Componentes Cognitivos y Habilidadesdel Pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promuevearticulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional del bachillerato tecnológico.Asimismo los programas de estudio poseen un abordaje en seis cuadrantes de base didáctica que permiten al docente la aplicaciónde estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, como unaactividad situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, orientada a inducir la percepción, identificación, acceso,ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información.

La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible de las carreras delBachillerato Tecnológico, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobrerutas de formación acordes a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.

Los módulos profesionales atienden las competencias de los sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referentede los contenidos, actividades y recursos didácticos los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normasde competencia, reconocidas por el sector productivo. Se trata de un esquema de formación profesional integral, basado encompetencias para el desempeño de los estudiantes en la vida social en general y en las actividades laborales en particular.

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Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula,que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que encuentra una serie de recomendacionespara el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados:

a) Descripción de la carrera.

•La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre.

•El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico ypropedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el totalde horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a susde horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a susnecesidades e intereses académicos.

•El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al BachilleratoTecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas deevaluación de los resultados de aprendizaje.

•El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva.

•La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente parala elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven paracontextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.

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b) Desarrollo didáctico del módulo.

La competencia del módulo se integra por el logro progresivo y gradual de las competencias de los submódulos. La justificación decada módulo se presenta con respecto a los sitios de inserción laboral identificados como necesidades de formación en el sectorlaboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional entonces, representala competencia integral demostrada a través del desempeño del estudiante en escenarios reales.

El modelo didáctico global situado en seis cuadrantes para cada submódulo, representa la guía didáctica para el desarrollo de lascompetencias requeridas por la función productiva expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos:competencias, estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación.

Las competencias de módulo y submódulos, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios deaprendizaje, un puente entre los saberes y experiencias previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontarsituaciones de aprendizaje significativo.

Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condicionesparticulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos: apertura,desarrollo y cierre, correspondientes a seis cuadrantes didácticos.

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Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral oescrita

Construcción de estrategias de resolución de problemas deacuerdo a la organización de los referentes teóricos ymetodológicos respectivos(CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO)

Flujo para el proceso didáctico orientado al manejo de información

Producción del escenario didáctico considerando el ambientemotivacional, vía la gestión de preguntas de interés en elestudiante y la construcción de estructuras jerárquicas(CUADRANTE DIDÁCTICO UNO)

Búsqueda y evaluación de información electrónica, de internet,documentación bibliográfica y construcción de una estrategiade indagación(CUADRANTE DIDÁCTICO DOS)

Acceso a fuentes de información y jerarquizar los datos pararesponder a la temática planteada(CUADRANTE DIDÁCTICO TRES)

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propiosde la disciplina bajo el apoyo del docente (CUADRANTE

a) La apertura (cuadrantes 1 y 2), se dirige a realizar el encuadre del curso, explorar y recuperar los saberes previos e intereses delestudiante mediante un diagnóstico, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Asimismo seplantean diversas interrogantes que guían el desarrollo del curso y las fuentes de información para su estudio.

b) En la fase de desarrollo (cuadrantes 3 y 4) , se avanza en el despliegue de los conocimientos, habilidades y actitudes queconforman las competencias, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución deproblemas, el planteamiento de proyectos, las visitas al sector productivo, el desarrollo de prácticas profesionales, entre otrasestrategias.

c) En la fase de cierre cuadrantes 5 y 6), se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permitenadvertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación formativa en que se encuentra cada estudiante.

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escrita(CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS)

de la disciplina bajo el apoyo del docente (CUADRANTEDIDÁCTICO CINCO)


A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo(material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y lashabilidades docentes.

Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio yla participación del estudiante en diversos escenarios didácticos que permiten verificar el logro de las competencias profesionales,con instrumentos como: cuestionarios, guías de observación y listas de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para laintegración del portafolio de evidencias por parte del estudiante.

Se encontrará también la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus característicastécnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel.

Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y fuentes de internet de consulta para el desarrollo de lasactividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación ydefinir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experienciadocente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

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La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulosprofesionales adscritos al componente de formación profesional con 1540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; y los últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc.

Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia,responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.

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responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.

El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicos debido a la globalización que nos ha alcanzado, tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que adquiera las competencias que se describen en cada uno de los siguientes submódulos.

La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas Regionales” que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico, resolutivo y ejecutivo.

Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia, donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar las actividades en un proceso mercadológico dentro de una empresa.


En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecniaserá competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad.

En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia deaplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.

En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará lacompetencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución.

Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno serácompetente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing.

Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercadolaboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios alnivel superior.

Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partirde las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

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A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I

(5 HRS.)

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II

(4 HRS.)

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.)

PSICOLOGÍA (3 HRS.)

INGLÉS I (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLÉS III (3 HRS.)

INGLÉS IV (3 HRS.)

INGLÉS V (3 HRS.)

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA

(4 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO

(5 HRS.)

PENSAMIENTO

ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO

ANALÍTICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL

(5 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.)

RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I

(3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II

(3 HRS.) INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III

(3 HRS.) HISTORIA UNIVERSAL

(4 HRS.)

ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.)

SOCIOLOGÍA (3 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.)

FÍSICA I (4 HRS.)

FÍSICA II (4 HRS.)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES

(4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.)

FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.)

ÉTICA (3 HRS.)

QUÍMICA I (4 HRS.)

QUÍMICA II (4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.)

NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO

(4 HRS.)

BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.)

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(4 HRS.) (3 HRS.) (4 HRS.)

BIOLOGÍA HUMANA (4 HRS.)

HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO

(2 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES

(4 HRS.)

MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN

AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15 HRS.)

SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

(7 HRS.)

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE

CONTABILIDAD (3 HRS.)

SUBMÓDULO III.

MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

(3 HRS.)

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA DE

MERCADOTECNIA (2 HRS.)

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE

LA MERCADOTECNIA (14 HRS)

SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II (4 HRS.)

SUBMÓDULO II.

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.)

SUBMÓDULO III.

EMPLEA LA PUBLICIDAD (4 HRS.)

SUBMÓDULO IV.

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA (2 HRS.)

MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA


SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

(4 HRS.)

SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

(4 HRS.)

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

(4 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA

PROYECTOS DE MERCADOTECNIA I

(2 HRS.)

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN

(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS

(5 HRS.)

SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

(5 HRS.)

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS

(5 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA

PROYECTOS DE MERCADOTECNIA II

(2 HRS.)

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA

(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING

(ESTADÍA 10 HRS.)

SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA


SUBMÓDULO III.

MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV.

SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA

III (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HR.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III (1 HR.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV (1 HR.)

34 4 38 HRS. 25 15 40 25 14 39 HRS. 26 14 40 HRS. 14 8 17 39 HRS. 22 17 39 HRS.

MAR/10

COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA

118 HRS./49.1%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA

36 HRS./15%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7%

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA (SIN VALOR CURRICULAR)

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 235 HRS./100%

B) PERFIL DE INGRESO

La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en elmanejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño.

•Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos.•Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo.•Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad).•Facilidad para el desarrollo de trabajo manual.•Gusto por el ambiente empresarial.•Debe de ser activo y creativo.•Debe de ser activo y creativo.•Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación

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C) PERFIL DE EGRESO

El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación al papel que posteriormentedeberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propias características evolutivas de la Mercadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos,habilidades y destrezas, necesarias para su formación, siendo definidas en:

HABILIDADES:

•Determinar segmentos de mercado•Diagnosticar mercados meta•Manipular equipos de diseño publicitario•Manejo de nomenclaturas y simbología •Manejo de herramientas•Conexión de sistemas mercadológicos•Conexión de sistemas mercadológicos•Elaboración de campañas publicitarias•Manejo de software especializados en el área.

CONOCIMIENTOS:

•Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta•Diseño de nuevos productos•Control básico de sistemas mercadológicos•Conocimiento y planeación de estrategias promocionales•Implementación y medición del plan mercadológico•Diseño de plan de medios•Desarrollo de sistemas de distribución

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C) PERFIL DE EGRESO

ACTITUDES:

•Disponibilidad para trabajar en equipo•Ser imaginativo y generar ideas•Ser innovador y propositivo•Mantener el espíritu emprendedor•Ser creativo en sus trabajos escolares•Interés por la actualización constante•Impulsar a sus compañeros a progresar

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VALORES:

•Honestidad y sentido ético como estudiante•Responsabilidad en todos sus trabajos y tareas•Tolerancia hacia sus compañeros•Respeto con él mismo y con los demás•Lealtad hacia la institución•Solidaridad para con sus compañeros•Compromiso con él mismo, con su familia y con el medio•Disciplina dentro y fuera del aula•Esfuerzo tenaz y constante.


MÓDULO SUBMÓDULOSCARGA

HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCION

MÓDULO IINTERPRETA LA

INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA

MERCADOTECNIA(15HRS.)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I.

7 HRS. CONOCE LOS FUNDAMENTOS Y PRINCIOS DE LA MERCADOTECNIA

DESPACHOS CONTABLES

EMPRESAS DE SERVICIOS

EMPRESAS INDUSTRIALES

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD.

3 HRS. APLICA EL PROCESO CONTABLE.

SUBMODULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN.

3 HRS. CONOCE Y APRENDE LOS FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA IDENTIFICA LAS ÁREAS

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SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA.

2HRS.IDENTIFICA LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

MÓDULO IIINTERPRETA LA

INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA

MERCADOTECNIA(14HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II.

4 HRS. APLICA EL PLAN DE MERCADOTECNIA. EMPRESAS

AGENCIAS DE PUBLICIDADSUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

4 HRS. MANEJA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD.

4 HRS. IMPLEMENTA Y DESARROLLA CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA.

2 HRS. IMPLEMENTA NORMAS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL TRABAJO DE MERCADOTECNIA



HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES

SITIOS DE INSERCION

MÓDULO III EJECUTA LA

PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

(14 HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

4 HRS.VERIFICA EL FUNCIONAMIENTO DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA. EMPRESAS

AGENCIAS PUBLICITARIAS.

AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS.

SUB MÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS.

4 HRS. EMPLEA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

4 HRS. CREA ESTRATEGIAS PROMOCIONALES.

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y ELABORA UN PLAN

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SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA I

2 HRS.ELABORA UN PLANEMPRENDEDOR

MÓDULO IVEMPLEA LA

COMERCIALIZACIÓN(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS.

5 HRS. DETERMINA LA FIJACIÓN DE PRECIOS. EMPRESAS


AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS.

SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN. 5 HRS.

ELABORA Y EMPLEA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS. 5 HRS.

DESARROLLA EL PROCESO DE VENTAS.

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA II

2HRS.DESARROLLA UN PLAN EMPRENDEDOR



HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES SITIOS DE INSERCION

MÓDULO VAPLICA LA

MERCADOTECNIA(17HRS.)

SUBMÓDULO I . (ESTADIA)EMPLEA EL CIBERMARKETING

10 HRS. ACERCAMIENTO AL CAMPO LABORAL Y SU PROBLEMÁTICA. EMPRESAS


AUTOEMPLEO

MICROEMPRESAS.

SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA.

3 HRS. IDENTIFICA LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA ETIQUETA, EMPAQUE, ETC. DE UN PRODUCTO. (17HRS.) PRODUCTO.

SUMODULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS.

2 HRS. EVALÚA EL PLAN PUBLICITARIO.

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III

2 HRS. EVALÚA EL PLAN EMPRENDEDOR.

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MÓDULO I

DISEÑA PIEZAS MECÁNICAS

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV:INSTRUMENTA LA

PRÁCTICA DE

MÓDULO II

DESARROLLA EL MANTENIMIENTO A

LAS MÁQUINAS CONVENCIONALES

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III:PROBLEMATIZA LA

PRÁCTICA DE

MÓDULO III

DESARROLLA EL MANTENIMIENTO A

LAS MÁQUINAS CNC

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

MÓDULO V

ELABORA PIEZAS EN MÁQUINAS

CNC

SUBMÓDULO I (ESTADÍA)

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III SISTEMATIZA Y

GESTIÓNA PROYECTOS DE MANUFACTURA

SUBMÓDULO III.SISTEMATIZA Y

GESTIÓNA PROYECTOS DE MANUFACTURA ASISTIDA POR

Opciones de titulación:

1.-Excelencia Académica: Promedio general mínimo sea de 9 puntos, sin haber presentado exámenes de regularización en ninguna materia o módulo profesional.

2.- Competencias profesionales:

Acredite con calificación mínima de 9 cada uno de

4.Proyecto de microempresa:Documento técnico metodológico que fundamenta la creación de una actividad humana productiva en los sectores de bienes y servicios.

PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRETERCER SEMESTRE

Materia:DINÁMICAS

PRODUCTIVASREGIONALES

SUBMÓDULO IV:•REGIONALIZACIÓN•ENTE ECONÓMICO

MÓDULO IV

ELABORA PIEZAS EN MÁQUINAS

CONVENCIONALES

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV.SISTEMATIZA Y

GESTIÓNA PROYECTOS DE MANUFACTURA

PRÁCTICA DE MANUFACTURA ASISTIDA POR

COMPUTADORA.

CONSTANCIA DE COMPETENCIA PROFESIONAL





PRÁCTICA DE MANUFACTURA ASISTIDA POR

COMPUTADORA.

MANUFACTURA ASISTIDA POR

COMPUTADORA I.

ASISTIDA POR COMPUTADORA III

mínima de 9 cada uno de los módulos, sin haber presentado exámenes de regularización.

5.-Constancia de Competencia Laborales:Empresa o institución certificada, reconoce y valida las competencias profesionales adquiridas por el pasante.

7.-Memoria de trabajo profesional:Informe escrito de las actividades realizadas en el escenario real.

3.-Diseño de prototipo tecnológico:Diseña modelo tecnológico innovador, que satisfaga una necesidad, acompañado del documento escrito donde se aportan los elementos teóricos y técnicos .

6.-Manual teórico-práctico:Documento metodológico que plantea un problema y fundamente una secuencia de acciones.

•ENTE ECONÓMICO•ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS PARA LA PRODUCCIÓN•ESPÍRITU •EMPRENDEDOR

MANUFACTURA ASISTIDA POR

COMPUTADORA II.

uu mmpprreennddeeddoorr

MÓDULO MÓDULO PROFESIONALPROFESIONAL

F) MODELO INCUBAT

COMERCIALIZA EL PRODUCTO EN LA FERIA REGIONAL.

SUSTENTA SOCIALMENTE EL

DESARROLLO TECNOLÓGICO, PRODUCTO O

SERVICIO OFERTADO.

ssppíírriittuu EEmmpprreennddeeddoorrCULTURA

EMPRENDEDORANACE UNA IDEA

CREATIVA E INNOVADORA

DEMOSTRAR EL ENTENDIMIENTO

DE HECHOS A TRAVÉS DE LA ESTRUCTURA, DESCRIPCIÓN Y

ORGANIZACIÓN PARA LA

ELABORACIÓN DE LA GUÍA DE OBSERVACIÓN

IDENTIFICA LAS PRINCIPALES

PROBLEMÁTICAS DE SU EJERCICIO

LABORAL PROPONIENDO

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

DETERMINA LA ESTRUCTURA

ADMINISTRATIVA Y EL PROCESO DE

PRODUCCIÓN DEL DESARROLLO

TECNOLÓGICO, PRODUCTO O SERVICIO.

INICIO DEL PLAN EMPRENDEDOR

TITULACIÓN

CampoCampoLaboralLaboralEE

G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR

Módulo I:Módulo I:

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN

AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

Módulo II:Módulo II:

INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A

LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

Módulo V: Módulo V:

APLICA LA MERCADOTECNIA

Técnico en MercadotecniaProporciona las herramientas necesarias

para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y

Ciencias sociales y humanidades

Ciencias naturales y experimentales

Se conoce y valora a sí mismo y aborda

problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigueMantiene una actitud

respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales.

Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo.

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Elige y practica estilos de vida saludables

Es sensible al arte y participa en la apreciación

e interpretación de sus expresiones en distintos

géneros

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

Se

au

tod

ete

rmin

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cuid

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e sí

Se

au

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rmin

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Se expresa y se comunicaSe expresa y se comunica

Pa

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Pa

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ed

ad

MERCADOTECNIA

Módulo III: Módulo III: EJECUTA LA

PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

Módulo IV: Módulo IV:

EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN

destrezas, y asuma una actitud responsable para el desarrollo de la mercadotecnia en una empresa, así

como la creación de campañas publicitarias, diseño de nuevos

productos, investigación de mercados, promoción y ventas.

Componentes cognitivos y

habilidades del pensamiento

Comunicación y Lenguaje

Matemáticas y razonamiento

complejo

Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos

Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.

Sustenta una postura personal sobre temas de

interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera

crítica y reflexiva

Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos

Pie

nsa

crítica y

refle

xiv

am

en

teP

ien

sa crítica

y re

flex

iva

me

nte

Aprende de forma autónomaAprende de forma autónoma

Tra

ba

ja e

n f

orm

a

cola

bo

rati

va

Tra

ba

ja e

n f

orm

a

cola

bo

rati

va

SUBMÓDULO IEMPLEA EL

CIBERMARKETING

SUBMÓDULO IIAPLICA EL DISEÑO

GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IIIMANEJA MEDIOS

PUBLICITARIOS

SUBMÓDULO IVSISTEMATIZA Y GESTIONA LOS PROYECTOS DE

MERCADOTECNIA III

HORAS TOTALES DEL MÓDULO VAPLICA LA MERCADOTECNIA

H) CARGA HORARIA MÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA

200 60 40 40 340

23

I) PERFIL PROFESIONAL DOCENTEMÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA

MÓDULO SUBMÓDULO PERFIL PROFESIONAL

MODULO I: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: MANEJA PRINCIPIOS BASICOS DE CONTABILIDAD

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN CONTABILILIDAD

SUBMÓDULO III: MANEJA PRINCIPIOS BASICOS DE ADMINISTRACIÓN

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN NEGOCIOS

SUBMÓDULO IV: INTRUMENTA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN NEGOCIOSLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN MERCADOTECNIA

MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN PUBLICIDAD, VENTAS O RELACIONES COMERCIALES

SUBMÓDULO II: APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN PUBLICIDAD, VENTAS O RELACIONES COMERCIALES

SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA DE MERCADOTECNIA

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN NEGOCIOSLIC. EN MERCADOTECNIA

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MODULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN NEGOCIOS

SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS


SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN


SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIAPROYECTOS DE MERCADOTECNIA LIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN NEGOCIOS

MÓDULO IV: EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN

SUBMÓDULO I: DETERMINA PRECIOS LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN PUBLICIDAD, VENTAS O RELACIONES COMERCIALES

SUBMÓDULO II: DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN


SUBMÓDULO III: DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS




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MODULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: EMPLEA EL CIBERMARKETING

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIAESPECIALISTA EN INTERNET

SUBMÓDULO II:APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN DISEÑO GRÁFICOING. EN DISEÑO INDUSTRIAL

SUBMÓDULO III: MANEJA MEDIOS PUBLITARIOS

LIC. EN ADMINISTRACIÓNLIC. EN MERCADOTECNIAPUBLITARIOS LIC. EN MERCADOTECNIALIC. EN PUBLICIDAD, VENTAS O RELACIONES COMERCIALES.

SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III


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MÓDULO PROFESIONAL VAPLICA LA MERCADOTECNIA APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IEMPLEA EL CIBERMARKETING

AGOSTO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOMÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


El submódulo I llamado: Emplea el Cibermarketing se imparte en el sexto semestre de la carrera de Técnico en Mercadotecnia,teniendo una duración semestral de 200 horas. Su carga lectiva es de 10 horas por semana.

Considerando que en este módulo se llevarán a cabo las estadías, los estudiantes podrán tomar como modelo a la empresa realpara desarrollar un proyecto académico-laboral; en el cual podrán aplicar los conocimientos adquiridos en la carrera y a su vezacrecentar los nuevos saberes y aprendizajes, resultado de la estadía en dicha empresa.

El cibermarketing, en pocas palabras, se refiere a la mercadotecnia por internet. El uso de la tecnología de punta en las campañaspublicitarias más recientes permite a las empresas vender más y ganar mercado en un ambiente competitivo y globalizado.

Inmersos en la sociedad de la información, es importante mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos. En el campo

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Inmersos en la sociedad de la información, es importante mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos. En el campode la mercadotecnia, publicidad, promoción y ventas sistematizadas, resulta fundamental conocer y aplicar las técnicas másmodernas. Hoy en día demandantes y oferentes de productos y servicios acceden a las redes sociales y buscan expandir susfronteras.

El discente podrá aplicar sus conocimientos adquiridos en el aula durante su permanencia en las estadías, permitiéndoledesarrollarse en un mundo laboral con necesidades cambiantes, en donde la tecnología nos rebasa día con día, entendiendo quedebe actualizarse constantemente y que la vida es un cúmulo de aprendizajes y saberes dónde se van construyendo nuevosconocimientos cada día.

El producto final de la estadía se vera reflejado en una memoria de trabajo o un manual teórico – practico, que será elaboradocon la asesoría del docente conforme al protocolo establecido en el manual de titulación vigente.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS PROFESIONALESMÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


COMPETENCIAS GENÉRICAS

Contribuye al desarrollo sustentable de manera

crítica, con acciones responsables.

Desarrolla innovaciones y

COMPETENCIAS PROFESIONALES

BÁSICAS

Conoce el cibermarketing

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

C D A P

Conoce y manipula la tecnología depunta aplicada a la mercadotecnia,con base en los avances más recientesen ciencia y tecnología para lograr lasventas en una empresa real.

X X

Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.

Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo

de la vida.

Realiza campañas publicitarias

ventas en una empresa real.

Propone campañas publicitariasinnovadoras, creativas y modernasque se puedan aplicar para mejorarlas ventas en la empresa donderealiza sus estadías, con base en elcibermarketing.

X X

29

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO

Se propone que los docentes que participan en el Modulo se coordinen para desarrollar un proyecto académico-laboral de lo aprendido a lo largo de lacarrera y su aplicación en la estadía del discente en una empresa real, para que sea evaluado como producto final.Además se propone que el profesor guie al estudiante en la tarea abierta del descubrimiento de nuevas técnicas utilizadas en la red de internet; por loque se tendrá que buscar información por lo menos una vez al mes y en cuanto descubra algo darlo a conocer al grupo.Finalmente, el docente guiará al alumno para que desarrolle por escrito una propuesta de campaña publicitaria con el uso de medios tecnológicosmodernos para mejorar las ventas en la empresa donde realiza sus estadías.

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El Docente:• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas.� Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso.� Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos deevidencias , que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):

Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia ydelimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla .Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitadospor el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los discentes con el submódulo,denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del

curso, junto con los discentes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios yhabilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.

� Toma acuerdos con los discentes para establecer normas de convivencia.� Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.� Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.�Analiza con los discentes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.�Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.�Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan alfinal del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.�Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.�Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los discentes respecto a la situación académica por la queatraviesan.� Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.

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CONOCIMIENTOManeja conceptos de

mercadotecnia

DESEMPEÑOAplica técnicas de

ACTITUDOrden,

Sondeos y cuestionarios

Bitácoras y guías de observación

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E


PRODUCTOConserva evidencias de

módulos anteriores

Aplica técnicas de mercadotecnia

Orden, limpieza

Carpetas de trabajo y reportes

DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS

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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿QUÉ ES EL CIBERMARKETING Y POR QUÉ ES IMPORTANTE?

EL CIBERMARKETING

En un sentido muy estricto, la palabra Cibermarketing se compone de dos vocablos el “ciber” que se refiere a la cibernética y

Producción de un ambiente de motivación vía la gestiónde preguntas de interés en el discente

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácterde aplicación en una situación real en términos deafectación al entorno de los discentes, razón por la cualdebe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno aesta situación real.

En un sentido muy estricto, la palabra Cibermarketing se compone de dos vocablos el “ciber” que se refiere a la cibernética y“marketing” que se refiere a la mercadotecnia. La cibernética es el estudio de la dirección, regulación y comunicaciones en máquinas,organismos, seres humanos, actividades económicas y su entorno; lo que permite el crecimiento y desarrollo tan acelerado de latecnología. Por su parte la mercadotecnia se encarga de la función de “vender” un producto o servicio a través de diferentes medios.Luego entonces al unir estos dos términos obtenemos que el cibermarketing está conformado por lo más moderno y más actual delas aplicaciones de la tecnología en la mercadotecnia.

Sin embargo en las redes sociales se conoce al cibermarketing como “las ventas por internet”. Es preciso no conformarse con estaidea e investigar el sentido más amplio de la misma, tratando de aplicar todos los conocimientos adquiridos de mercadotecnia en losmódulos anteriores.

Es de vital importancia el conocimiento y el manejo de la tecnología más reciente para el logro de las ventas de una empresa y saberque esto nunca se acaba, lo que es actual ahora, mañana puede ser obsoleto. Además estamos inmersos en un mundo globalizado yaltamente competitivo, por lo que se debe estar a la vanguardia de los avances científicos y tecnológicos de las campañaspublicitarias aplicadas por los líderes empresariales y ver de que manera todo esto repercute e impacta en las ventas y por lo tantoen la economía de las empresas así como en la del entorno en que se insertan.

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PREGUNTAS SECUNDARIAS:

RECUERDA Y REPASA:

¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA? DISCUTE AL RESPECTO DE CADA UNA.

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INDAGA:

¿QUÉ ES LA CIBERNÉTICA, PARA QUE SIRVE Y POR QUÉ ES IMPORTE?

¿CÓMO SE PUEDE APLICAR LA CIBERNÉTICA EN LA MERCADOTECNIA?

¿CÓMO HA INNOVADO EL CIBER EN EL CAMPO DE LA OFERTA Y DEMANDA DE PRODUCTOS Y EN LOS SISTEMAS DE VENTAS?

¿CÓMO SE REALIZAN LAS VENTAS Y COMPRAS POR INTENET?

¿QUÉ OTRAS APLICACIONES DE LAS TIC´S Y DE LA “SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN” PUEDEN APLICARSE A LA MERCADOTECNIA?

¿CÓMO MANTENERSE A LA VENGUARDIA DE LOS AVANCES EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA APLICADOS A LA MERCADOTECNÍA?


A continuación se presenta una serie de imágenes que pueden despertar el interés por la indagación de docentes ydiscentes, al respecto de los cuestionamientos y generar el planteamiento de diversas problemáticas alrededor de lapregunta generadora y las preguntas secundarias.

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39

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentesbibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistasespecializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes queles apoyan para resolver la pregunta inicial.

Podemos establecer que hay fuentes primarias que son en donde el tema deinvestigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo si la investigación arealizar esta enfocada a un tema especifico las llamadas fuentes primarias son las queestudian la temática a lo largo de un libro, por ejemplo si la temática es seguridad ehigiene un libro con el titulo seguridad e higiene será una fuente primaria.

Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya quecomplementan o resumen la temática.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de complementan o resumen la temática.

En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda lainformación en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que seencuentra en internet con la información de los libros.

En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitada y no se puedenanalizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia:

�Lo primero que debemos hacer para desarrollar una investigación es revisar el índicede los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.

construcción de una estrategia de indagación

40

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos , utilizar formato APA (autor, año, título, lugar y editorial) para los datos de las fuentes de información, como se muestra en la siguiente cédula.


CONTENIDO TEMÁTICO PARA LOGRO DE COMPETENCIAS

FUENTES DE INFORMACIÓN ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Cibernética

Marketing

Sociedad de la información

Redes sociales

BIBLIOGRÁFICA:

Andrade, G. J. L. (2000). Mercadotecnia. México: Trillas.

Cruz, L. M. (2008). Mercadotecnia exprés. México: Trillas.

Daniel, P. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas.

Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de mercadotecnia.

México: Trillas.

Para conformar el sustento teórico que responderá a

la pregunta generadora y a las secundarias, el

docente y discente deberán considerar la bibliografía

propuesta y realizarán la búsqueda de otras fuentes,

presentando fichas bibliográficas siguiendo el

formato APA (como se muestra en la presente

cédula)

41

Redes sociales

Internet

Paginas web

Face book

Twitter

Ventas por internet (oferentes y demandantes)

Fisher De la Vega. L. (2000). Mercadotecnia. México: McGraw Hill.

Galindo, R. A. (2006). Mercadotecnia. México: Trillas

Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, (2010), El

cibermarketing. México: ITESM

Kotler, P. (2000). Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall.

Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación

Editorial Emma Paniagua.

Stanton, W. (Séptima edición). Fundamentos de mercadotecnia. México: McGraw Hill.

cédula)

El docente deberá realizar sesión bibliográfica en el

grupo clasificando y jerarquizando las principales

fuentes de información encontradas (bibliográficas e

internet)

Juntos deberán recopilar y organizar los datos de las

fuentes y conformar un concentrado de aquellas que

se consideren más relevantes para abordar el

contenido temático propuesto y que guiarán al

alumno para responder las preguntas.


CONTENIDO TEMÁTICO PARA LOGRO DE COMPETENCIAS


Actualizaciones tecnológicas para la mercadotecnia

NTERNET:

El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para

el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de noviembre de 2009,de:http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro

FG (04 de mayo de 2009). 100 Diseños futuristas. Recuperado el 12 de noviembre de 2009, de:http://firstgroup.blogspot.es/img/diseno_industrial.jpg

Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado el

10 de noviembre de 2009 de:

www.monografias.com

Una vez conformado el sustento teórico del

contenido temático, se procederá a la indagatoria en

diversos sitios de internet para descubrir las

aplicaciones más modernas y la tecnología de punta

para la mercadotecnia por internet.

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, materiales diversos.

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado el 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

IRuíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia.

Recuperado el 10 de noviembre de 2009 de:

[email protected]

Serdika. (2008). Diseño de nuevos productos. Recuperado el 20 de noviembre de 2009 de:http://www.serdika.com.ar/index.php/2008040519/servicios-de-diseño-industrial/diseño-de-nuevos-productos.html

Búsqueda constante de tecnología de punta aplicada

a la mercadotecnia.

42

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

VENTAS

POR

INTERNET

Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias .Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar

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CIBERMARKETING Mercado

TIC´S

Sociedad de la

información

única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes utilizar incluso mediante software como por ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada,entre otros.

CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

Evidencias para la evaluación: Se propone presentar ejemplos de ventas por internet y proponer nuevas, además de elaborar un reporte semanal de sus visitas a los sitios de internet.

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Se sugiere al docente el siguiente plan de práctica de estadía, el cual puede adecuar conforme a las necesidades de la empresa.

1. El estudiante identifica el tipo de bienes y servicios que se elaboran en la empresa.

Evidencias para la evaluación: Se propone presentar ejemplos de ventas por internet y proponer nuevas, además de elaborar un reporte semanal de sus visitas a los sitios de internet.

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1. El estudiante identifica el tipo de bienes y servicios que se elaboran en la empresa.2. El estudiante propone a la empresa una estrategia publicitaria mediante el Cibermarketing .3. En caso de ser viable para la empresa, se desarrolla la estrategia publicitaria del Cibermarketing.4. El docente asiste y da seguimiento a la estrategia publicitaria en la estadía.5. El estudiante presenta como trabajo final su estrategia publicitaria aplicada al Cibermarketing.

CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

A partir de la pregunta generadora y las preguntas secundarias definir el tipo de prácticas requeridas para dar solución a laproblemática planteada y evaluar las competencias profesionales del submódulo, ya sea en talleres, laboratorios o en losescenarios reales específicos, conforme a los lineamientos de prácticas profesionales que deben realizar los discentes debachillerato.

NOMBRE DE LA TALLER O ESCENARIOS REALES

Recursos didácticos: Los de la empresa real.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA

TALLER O LABORATORIO

ESCENARIOS REALES

EstadíasElaboración de la campaña publicitaria aplicando el Cibermarketing.

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Vía internet

Identifica su cliente potencial

Recursos didácticos: Los de la empresa real.

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Realiza una campaña el Cibermarketing

Innovar bienes yServicios

Llega a un mercado especifico

Satisfacción del cliente

NOTA: El esquema anterior es una sugerencia básica de elementos a considerar, que se le propone al docente para que el estudiante realice su campaña publicitaria utilizando el Cibermarketing.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS DEL SUBMÓDULO

La valoración del desempeño logrado por el discentes con referencia a la función productiva inherente al módulo o

submódulo, es posible mediante la conformación de los requerimientos de evidencias que en su conjunto permiten

confirmar el dominio de la competencia.

Recursos didácticos: información en multimedia, páginas Web, redes sociales y nuevas tecnologías. Los necesarios para generar los reportes escritos.

48

Las evidencias determinan de manera precisa si la persona es capaz de realizar la función referida en la competencia de

manera consistente.

Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, ser normalmente, de fácil

disposición, válidas y factibles de realizar por el candidato; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre la

competencia de la persona a evaluar y, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia.

Para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, la factibilidad de

obtención y los aspectos económicos de su evaluación.

CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO SEIS


CONOCIMIENTO (20 %)Manejo de conceptos del

cibermarketing

DESEMPEÑO (40%)ACTITUD

Resúmenes y cuestionarios


EVIDENCIAS E

49

PRODUCTO (40 %)Manual teórico – práctico

o memoria de trabajo, conforme al protocolo de

titulación.

DESEMPEÑO (40%)Seguimiento a las actividades de la

estadía.

ACTITUD Responsable, colaborativo, disciplinado y

limpio.


EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL

SUBMÓDULO

CÉDULA 5: MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE LISTA DE COTEJO

Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________

NOMBRE DEL DISCENTE:_________________________________________________________

Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del discentes mediante la observación del mismo.

De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el discentes durante el desempeño.El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación.

Comportamiento si no observación

Asiste puntualmente a clases

Cumple con el material solicitado

Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________

Hora de inicio:__________ Hora de término:________________ Resultado de la evaluación ________________


Trabaja de forma autónoma

Es colaborativo

Propone soluciones

Es creativo en sus diseños

Tiene buena calidad en la elaboración de sus tareas

Sus trabajos son limpios

Entrega a tiempo sus trabajos

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CÉDULA 5: MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL DISCENTE:

CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

LUGAR DONDE SE REALIZA LA ESTADIA

MÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: EMPLEA EL CIBERMARKETING

EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD

CRITERIOS CUMPLIO OBSERVACIONES

51

CRITERIOS CUMPLIOSI NO

OBSERVACIONES

1. Realiza las actividades encomendadas.2. Muestra iniciativa al realizar su trabajo.3. Realiza sus trabajos con calidad.4. Propone soluciones a problemas que se presentan.5. Trabaja en forma colaborativa.6. Llega puntualmente a la empresa.

CÉDULA 5: MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE RÚBRICA

DESEMPEÑO BAJO( 0 )

DESEMPEÑO MEDIO( 1 )

DESEMPEÑO ALTO( 2 )

DESEMPEÑO MUY ALTO( 3 )

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA ALTO MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN

VALORACIÓN POR EL DOCENTE

AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL

MEMORIA DE TRABAJO.

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SUMA PARCIAL

Suma total

FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN = _ =DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE

ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: Es todo lo relacionado con la adquisición de las competencias que se aplicarán en el puesto de trabajode una profesión. Que implica conocer la aplicación de los conocimientos, habilidades, aptitudes y actitudes que el estudiante desarrollará en elcampo laboral orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro de Trabajo.

APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO: Es un proceso por medio del cual es estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados enconocimientos presentes y pasados, que llegan a tener significado o aplicabilidad en su entorno y contexto actual y futuro. El aprendizaje y losconocimientos están en constante cambio porque siempre se están construyendo, actualizando y enriqueciendo con nuevas experiencias.

AUTOAPRENDIZAJE: Consiste en aprender buscando uno mismo la información, haciendo prácticas o experimentos. A una persona que aprendepor sí misma se le llama autodidacta.

AUTOEVALUACIÓN: Evaluación de uno mismo, es decir valoración, medición y comparación de los logros propuestos y alcanzados, de lascapacidades, habilidades, actitudes, aptitudes y desempeño, realizado por uno mismo, en un período de tiempo.

CÉDULA 6: TERMINOLOGÍAMÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA


CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible oinservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno.

CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todaslas áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con laestandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes.

CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos detrabajo del egresado. En el caso de la mercadotecnia sería las empresas, agencias de publicidad, despachos, servicios independientes, etc.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, porpedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc.

CÉDULA: Pedazo de papel para escribir algo, formato, papel de trabajo, evidencia, boleta etc.

53

CIBER: Espacio virtual donde acceden todas las redes sociales.

CIBERMARKETING: Dícese de la ventas por internet. En un sentido más amplio es la unión entre los vocablos ciber y marketing, es decir lamercadotecnia por medio de los espacios y redes sociales.

CIBERNAUTA: El que navega por el ciber.

CIBERNÉTICA: Es el estudio de la dirección, regulación y comunicaciones en máquinas, organismos, seres humanos, actividades económicas y suentorno; lo que permite el crecimiento y desarrollo tan acelerado de la tecnología

COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal,mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso.

COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se pone



COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se ponede manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

CREATIVIDAD: Actitud creadora. Producir algo nuevo o diferente; cambiar, modificar, innovar. Se aplica a todos los ámbitos: conocimientos,métodos, procesos, ideas, productos, servicios, artes , etc.

CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio yque el investido o consultado llena por si mismo.

DESEMPEÑO: Cumplir lo que uno debe o lo que está obligado a hacer.

DISEÑO: Traza, delineación de una figura, descripción o bosquejo de una cosa. Esquema de planeación de un prototipo.

FORMACIÓN INTEGRAL: proceso complejo, abierto y permanente mediante el cual se contribuye a desarrollar competencias genéricas yprofesionales, articuladas con las disciplinares para fomentar en los estudiantes nuevas formas de vivir en sociedad, impulsadas por laresignificación de los valores de la justicia, libertad, solidaridad, y sentido de lo justo y del bien común; nuevas maneras de relacionarnos connuestra memoria colectiva, con el mundo en que vivimos, con los otros y con nosotros mismos; lo que implica la sensibilización ante lasdimensiones éticas y estéticas de nuestra existencia.

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INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con lacreatividad.

INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación.

INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo.

MARKETING: Término anglosajón o tecnicismo utilizado para abreviar la palabra mercadotecnia.

MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algúnproducto o servicio.



producto o servicio.

MERCADOTECNIA: Disciplina que se encarga del estudio de la función de “vender” en general, en particular un producto o servicio, a través dediferentes medios. Los más conocidos son la investigación de mercado, diseño y rediseño de productos, precio, promoción, publicidad ydistribución del producto.

MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse.

MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad.

PENSAMIENTO CRÍTICO: Es ese modo de pensar sobre cualquier tema, contenido o problema en el cual el pensante mejora la calidad de supensamiento al apoderarse de las estructuras inherentes del acto de pensar y al someterlas a estándares intelectuales.

PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso.

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PROFESIONALISMO: Es la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora sus cualidadesmotivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que deba desempeñarse.Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de la profesión coniniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos, habilidades, motivos yvalores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social.Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones.

PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad.

PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo.

PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influyey logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio,accesibilidad, etc.

REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde seanotan datos.

SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a susclientes.

TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y sucomprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

TIC’s: Tecnologías de la Información y Comunicación.

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BIBLIOGRAFÍA

Alcaraz, R.R. (2001). El emprendedor de éxito: Guía de planes de negocios. México, Mc. Graw Hill.


Boyd, W.S. (1992). Investigación de mercados: Texto y casos. México, Grupo Noriega editores.



CÉDULA 7: FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA


Davidow,W.H. (1991). Alta tecnología en mercadotecnia. México, C.E.C.S.A.

Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de mercadotecnia. México: Trillas.



Harris, E. y Dorr, E. (1983). Investigación de mercados. México: McGraw Hill.

Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, (2010), El cibermarketing. México: ITESM


López, A.A. (2002). Investigaciones de mercado. México, C.E.C.S.A.

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Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación Editorial Emma Paniagua.

Reyes, J.S., Bolis, M.F. y Perez J.L. (1988). Mercadotecnia industrial. México, Trillas.

Romero, P. y Galicia, J. (2008). Métodos y pensamiento crítico, basado en competencias. México, Ed. Desde el aula.

Salazar, L.J. (2003). Cómo iniciar una pequeña empresa: su viabilidad de mercado. México, I.P.N., E.S.C.A., C.E.C.S.A.


Urquidi, V. (2007). Desarrollo sustentable y cambio global. México, Ed. Colegio de México A.C.Urquidi, V. (2007). Desarrollo sustentable y cambio global. México, Ed. Colegio de México A.C.

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FUENTES DE INTERNET

El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de noviembre de 2009,de:http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro


Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de:

www.monografias.com

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA


http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de:[email protected]


Otros sitios utilizados:http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecniahttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htmhttp://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mxhttp://es.wikipedia.org/wiki/mercadotecniahttp://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc

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FUENTES DE INTERNET

OTROS SITIOS:

•http://www.empresadata.com/blog/2008/microempresas-pequenas-empresas-y-medianas-empresas/•http://www.monografias.com/trabajos10/micro/micro.shtml•http://www.gestiopolis.com/recursos5/docs/ger/coradempre.htm•http://www.exes.es/Temarios%20Exes/GE-Gestion%20Empresarial/GE001-Gesti%C3%B3n%20de%20Proyectos.pdf•http://biblioteca.universia.net/html_bura/ficha/params/id/38559687.html•http://200.31.20.158/unipamplona/portalIG/home_1/recursos/facultades/economicas/10062009/esp_gestion_proyectos.pdf•http://www.agendaonu.chiapas.gob.mx/•http://www.crecenegocios.com/control-y-analisis-de-la-produccion/•http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2922029•http://www.emagister.com/etapas-proceso-produccion-tps-1423316.htm

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


•http://www.emagister.com/etapas-proceso-produccion-tps-1423316.htm•http://www.youtube.com/watch?v=UmMbMJzZmLY•http://www.youtube.com/watch?v=FUr8uAYrmgg•http://www.youtube.com/watch?v=hi00csFLDi0

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Nota: Se recomienda al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlo a los estudiantes.



MÓDULO PROFESIONAL VAPLICA LA MERCADOTECNIA APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IIAPLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

AGOSTO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOMÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II: APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

El submódulo II llamado: Aplica el Diseño Gráfico a la Mercadotecnia se imparte en el sexto semestre de la carrera de Técnico enMercadotecnia, teniendo una duración semestral de 60 horas. Su carga lectiva es de 3 horas por semana.

Considerando que en este módulo se llevarán a cabo las estadías, los estudiantes podrán tomar como modelo a la empresa realpara desarrollar un proyecto académico-laboral; en el cual podrán aplicar los conocimientos adquiridos en la carrera y a su vezacrecentarlos con los nuevos saberes y aprendizajes, resultado de la estadía en dicha empresa.

El Diseño gráfico aplicado a la mercadotecnia permite de manera directa el uso de diversas técnicas de diseño gráfico para eldiseño de prototipos, la creación y mejoramiento de productos y servicios; mejorando sus características y creatividad, con locual las empresas podrán desarrollar productos innovadores, lo que a su vez permitirá vender más y ganar mercado.

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En la actualidad estamos inmersos en una sociedad de la información. Es importante mantenerse a la vanguardia de los avancestecnológicos en diseño gráfico e industrial, publicidad, promoción y ventas sistematizadas y aplicarlos a la Mercadotecnia.

El discente podrá aplicar en sus estadías, los conocimientos adquiridos en el aula durante su carrera, permitiéndole desarrollarseen un mundo laboral con necesidades cambiantes, en donde la tecnología nos rebasa día con día, entendiendo que debeactualizarse constantemente y que la vida es un cúmulo de aprendizajes y saberes dónde se van construyendo nuevosconocimientos cada día.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS PROFESIONALESMÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


COMPETENCIAS GENÉRICAS




BÁSICAS

Conoce el diseño gráfico

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

C D A P

Investiga la teoría del diseño gráfico ylos avances más recientes del diseñoindustrial, para determinar como seaplica a la mercadotecnia en el diseñode nuevos productos o modificaciónde los ya existentes en una empresa,

X

Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.

Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo

de la vida.

Aplica el diseño gráfico a lamercadotecnia

de los ya existentes en una empresa,con la intención de hacerlos másatractivos para el consumidor real ypotencial.

Discute las diferentes técnicas deldiseño gráfico y su aplicación en lamercadotecnia en la empresa.

X X

Manipula las técnicas del diseñográfico, realizando bocetos o diseñoscreativos de productos nuevos odiferentes.

X X

Aplica las técnicas del diseño gráficoen la mercadotecnia de una empresareal (estadías).

X X

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CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA


ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVOSe propone que los docentes que participan en el Modulo se coordinen para desarrollar un proyecto académico-laboral de lo aprendido a lo largo de lacarrera y su aplicación en la estadía del discente en una empresa real, para que sea evaluado como producto final.El docente realizará su propia indagación y facilitará al estudiante las condiciones para que él realice una adecuada indagación del contenido temático.El docente elaborará sus propios ordenadores mentales que presentará a los estudiantes como ejemplo para que ellos desarrollen los propios.El docente guiará y orientará al discente en el proceso de los seis cuadrantes así como en la adquisición de sus competencias.Finalmente el docente asesorará al discente para que desarrolle o esboce diseños creativos de prototipos, productos o servicios innovadores.

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CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los discentes con el submódulo,denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del

curso, junto con los discentes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.


� Toma acuerdos con los discentes para establecer normas de convivencia.� Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.� Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.�Analiza con los discentes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.�Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.�Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan alfinal del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.�Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.�Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los discentes respecto a la situación académica por la queatraviesan.� Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.

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Mercadotecnia

DESEMPEÑOAplica técnicas de

ACTITUDOrden,

Sondeos y cuestionarios



CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

PRODUCTOConserva evidencias de

módulos anteriores

Aplica técnicas de mercadotecnia

Orden, limpieza



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CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL DISEÑO GRÁFICO PARA LA MERCADOTECNIA?

EL DISEÑO GRÁFICO Y LA MERCADOTECNIA



EL DISEÑO GRÁFICO Y LA MERCADOTECNIA

Una de las partes más importantes de la mercadotecnia es la que se enfoca al producto, ¿cómo debe ser?, sus características físicas,empaque , forma, color y diseño.

Se dice que “de la vista nace el amor” y en la mercadotecnia esto es esencial, porque queremos que los clientes reales o potencialesse “enamoren” de nuestro producto.

Un cliente siempre será atraído por la imagen, es por eso que los especialistas en el diseño gráfico crean y renuevan productos yservicios constantemente, haciendo uso de su potencial creativo. Los ingenieros industriales son los responsables de diseñar losproductos y esta actividad es conocida como diseño industrial.

Para nuestro curso nos enfocaremos al diseño gráfico de nuevos productos o servicios, o bien al rediseño de productos ya existentesen las empresas (empaque, forma, color, características físicas, etc.). Con la intención de que el discente desarrolle habilidadesgráficas, creativas e innovadoras; para que las aplique en situaciones reales (estadía en una empresa) y sea propositivo en su campo.

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PREGUNTAS SECUNDARIAS:

RECUERDA Y REPASA:


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¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA? DISCUTE AL RESPECTO DE CADA UNA.¿CÓMO SE REALIZA EL DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS? ¿QUÉ TÉCNICAS SE UTILIZAN?

INDAGA:

¿QUÉ ES EL DISEÑO GRÁFICO? ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL DISEÑO PARA LA MERCADOTECNIA? ¿CÓMO SE PUEDE APLICAR EL DISEÑO GRÁFICO EN LA MERCADOTECNIA?¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES TÉCNICAS DEL DISEÑO GRÁFICO QUE SE UTILIZAN EN LA MERCADOTECNIA?¿QUÉ INNOVACIONES EXISTEN EN EL CAMPO DEL DISEÑO DE PRODUCTOS?¿QUÉ OTRAS APLICACIONES DE LAS TIC´S Y DE LA “SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN” PUEDEN APLICARSE A LA MERCADOTECNIA?¿POR QUÉ ES IMPORTANTE MANTENERSE A LA VANGUARDIA EN LOS AVANCES DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA APLICADOS A LA MERCADOTECNIA?


A continuación se presenta una serie de imágenes que pueden despertar el interés por la indagación de docentes ydiscentes, al respecto de los cuestionamientos y generar el planteamiento de diversas problemáticas alrededor de lapregunta generadora y las preguntas secundarias. He incluso se le pueden proyectar a los estudiantes para motivarlos.

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CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO UNO1.7

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CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO DOS









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Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos , utilizar formato APA (autor, año, título, lugar y editorial) para los datos de las fuentes de información, como se muestra a continuación.


CONTENIDO TEMÁTICO FUENTES DE INFORMACIÓN ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Diseño gráfico

Principales técnicas del diseño gráfico

BIBLIOGRÁFICA:




Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de mercadotecnia.

México: Trillas.

Para conformar el sustento teórico que responderá a

la pregunta generadora y a las secundarias, el

docente y discente deberán considerar la bibliografía

propuesta y realizarán la búsqueda de otras fuentes,

presentando fichas bibliográficas siguiendo el

formato APA (como se muestra en la presente

cédula)

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diseño gráfico

Aplicaciones del diseño gráfico en la

mercadotecnia

Diseños futuristas




Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación

Editorial Emma Paniagua.


Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, (2010), El

cibermarketing. México: ITESM

El docente deberá realizar sesión bibliográfica en el

grupo clasificando y jerarquizando las principales

fuentes de información encontradas (bibliográficas e

internet)

Juntos deberán recopilar y organizar los datos de las

fuentes y conformar un concentrado de aquellas que

se consideren más relevantes para abordar el

contenido temático propuesto y que guiarán al

alumno para responder las preguntas.


CONTENIDO TEMÁTICO FUENTES DE INFORMACIÓN ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Actualizaciones del diseño gráfico aplicado a

la mercadotecnia

INTERNET:

El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para

el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de noviembre de 2009,de:http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro


Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado el

10 de noviembre de 2009 de:

www.monografias.com Búsqueda constante de tecnología de punta

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos , utilizar formato APA (autor, año, título, lugar y editorial) para los datos de las fuentes de información, como se muestra en esta cédula.

la mercadotecniawww.monografias.com

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado el 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

IRuíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia.

Recuperado el 10 de noviembre de 2009 de:

[email protected]


Búsqueda constante de tecnología de punta aplicada a la mercadotecnia

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CÉDULA 4: MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO TRES


DESARROLLO DE PRODUCTOS

Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias .Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de

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MERCADOTECNIA

DISEÑO INDUSTRIAL

DISEÑO

GRÁFICO

esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes utilizar incluso mediante software como por ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada,entre otros.



Evidencias para la evaluación: Diseños creativos tipo CARTEL que los alumnos elaboren y en el que se manifieste la solución de algún problema.

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Se sugiere al docente el siguiente plan de práctica asociado a la estadía, el cual puede adecuarse conforme a las necesidadesde la empresa.

1. Se elige el tema conforme a los requerimientos de la empresa.

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1. Se elige el tema conforme a los requerimientos de la empresa.2. Se eligen las características de formato.3. Se selecciona el tipo de materiales a utilizar.4. Se crea el slogan a utilizar.5. Se selecciona la técnica a utilizar.6. Se concreta el diseño.

ELABORAR ESQUEMATICAMENTE LA SECUENCIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN CARTEL




NOMBRE DE LA PRÁCTICA TALLER O LABORATORIO ESCENARIOS REALES

Recursos didácticos: Todos los materiales sugeridos por el docente para la aplicación de técnicas de diseño gráfico.

Elaboración de carteles. Aula Empresa.

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La valoración del desempeño logrado por el discentes con referencia a la función productiva inherente al módulo o



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manera consistente.






Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo, creación de diseños, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos.



CONOCIMIENTO (20 %)Manejo de conceptos del

Diseño Gráfico

DESEMPEÑO (40%)ACTITUD

Resúmenes y cuestionarios


EVIDENCIAS E

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PRODUCTO (40 %)Presenta diseños

creativos y trabajo final

DESEMPEÑO (40%)Aplicación de las

técnicas de diseño gráfico.

ACTITUDResponsabilidad,

colaboración, disciplina y limpieza.



SUBMÓDULO




Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del discente mediante la observación del mismo.



Asiste puntualmente a clases.

Cumple con el material solicitado.

Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________


Cumple con el material solicitado.

Trabaja de forma autónoma.

Es colaborativo.

Propone soluciones.

Es creativo en sus diseños.

Muestra calidad en la elaboración de sus tareas.

La entrega de sus trabajos es en tiempo y forma.

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CÉDULA 5: MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL DISCENTE:

CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA




INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: PRESENTA EL MATERIAL SOLICITADO Y REALIZA LA ACTIVIDAD EN CLASE


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CRITERIOS CUMPLIOSI NO

OBSERVACIONES

1. Cumple con el material solicitado.2. Aplica las técnicas conforme a las indicaciones que se dan.3. Innova y es creativo en la elaboración del cartel.4. Cuida su material de trabajo.5. Desarrolla su trabajo con limpieza.








AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO PARA LA ELABORACIÓN DE UN

CARTEL.

PRESENTO EL CARTEL OPORTUNAMENTE.

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SUMA PARCIAL

Suma total




PRESENTO EL CARTEL OPORTUNAMENTE.UTILIZO EL MATERIAL ADECUADO.EL FORMATO CORRESPONDE A LA TEMATICA.EL CARTEL LLAMA LA ATENCIÓN DEL PUBLICO.UTILIZACIÓN DE LOS COLORES

ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: Es todo lo relacionado con la adquisición de las competencias que se aplicarán en el puesto de trabajode una profesión. Que implica conocer la aplicación de los conocimientos, habilidades, aptitudes y actitudes que el estudiante desarrollará en elcampo laboral orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro de Trabajo.

APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO: Es un proceso por medio del cual el estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados enconocimientos presentes y pasados, que llegan a tener significado o aplicabilidad en su entorno y contexto actual y futuro. El aprendizaje y losconocimientos están en constante cambio porque siempre se están construyendo, actualizando y enriqueciendo con nuevas experiencias.


AUTOEVALUACIÓN: Evaluación de uno mismo, es decir valoración, medición y comparación de los logros propuestos y alcanzados, de lascapacidades, habilidades, actitudes, aptitudes y desempeño, realizado por uno mismo, en un período de tiempo.



CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible oinservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno.

CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todaslas áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con laestandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes.

CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos detrabajo del egresado. En el caso de la mercadotecnia sería las empresas, agencias de publicidad, despachos, servicios independientes, etc.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, porpedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc.

CÉDULA: Pedazo de papel para escribir algo, formato, papel de trabajo, evidencia, boleta etc.

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COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal,mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso.

COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se ponede manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

CREATIVIDAD: Actitud creadora. Producir algo nuevo o diferente; cambiar, modificar, innovar. Se aplica a todos los ámbitos: conocimientos,métodos, procesos, ideas, productos, servicios, artes , etc.


DESEMPEÑO: Cumplir lo que uno debe o lo que está obligado a hacer.





ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes osugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario.

ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a lasinterrogantes planteadas sobre el problema propuesto.

ESTADÍSTICA: Censo o recuento de una población para determinar porcentajes de aspectos relevantes de ese sector, como por ejemplo enestudios de mercado las características, actividades, ingresos, gustos, preferencias, necesidades, opiniones, hechos, etc. De los consumidoresreales o potenciales.

FORMACIÓN INTEGRAL: proceso complejo, abierto y permanente mediante el cual se contribuye a desarrollar competencias genéricas yprofesionales, articuladas con las disciplinares para fomentar en los estudiantes nuevas formas de vivir en sociedad, impulsadas por laresignificación de los valores de la justicia, libertad, solidaridad, y sentido de lo justo y del bien común; nuevas maneras de relacionarnos connuestra memoria colectiva, con el mundo en que vivimos, con los otros y con nosotros mismos; lo que implica la sensibilización ante lasdimensiones éticas y estéticas de nuestra existencia.

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INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con lacreatividad.

INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación.

INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo.

MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener lainformación necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algún



MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algúnproducto o servicio.

MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse.

MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad.

MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolecciónde datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma.

OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientospertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia


PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso.

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PROFESIONALISMO: Es la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora sus cualidadesmotivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que deba desempeñarse.Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de la profesión coniniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos, habilidades, motivos yvalores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social.Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones.

PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad.

PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo.

PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influyey logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,y logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio,accesibilidad, etc.

REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde seanotan datos.

SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a susclientes.

TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y sucomprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

TIC’s: Tecnologías de la Información y Comunicación.

102

BIBLIOGRAFÍA

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Harris, E. y Dorr, E. (1983). Investigación de mercados. México: McGraw Hill.


López, A.A. (2002). Investigaciones de mercado. México, C.E.C.S.A.

Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación Editorial Emma Paniagua.

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FUENTES DE INTERNET

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Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml



http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de:[email protected]


Otros sitios utilizados:http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecniahttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htmhttp://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia1/t13.htm admon.itc.mxhttp://es.wikipedia.org/wiki/mercadotecniahttp://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc

105

FUENTES DE INTERNET

OTROS SITIOS:

•http://www.empresadata.com/blog/2008/microempresas-pequenas-empresas-y-medianas-empresas/•http://www.monografias.com/trabajos10/micro/micro.shtml•http://www.gestiopolis.com/recursos5/docs/ger/coradempre.htm•http://www.exes.es/Temarios%20Exes/GE-Gestion%20Empresarial/GE001-Gesti%C3%B3n%20de%20Proyectos.pdf•http://biblioteca.universia.net/html_bura/ficha/params/id/38559687.html•http://200.31.20.158/unipamplona/portalIG/home_1/recursos/facultades/economicas/10062009/esp_gestion_proyectos.pdf•http://www.agendaonu.chiapas.gob.mx/•http://www.crecenegocios.com/control-y-analisis-de-la-produccion/•http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2922029•http://www.emagister.com/etapas-proceso-produccion-tps-1423316.htm



•http://www.emagister.com/etapas-proceso-produccion-tps-1423316.htm•http://www.youtube.com/watch?v=UmMbMJzZmLY•http://www.youtube.com/watch?v=FUr8uAYrmgg•http://www.youtube.com/watch?v=hi00csFLDi0

106

Nota: Se recomienda al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlo a los estudiantes.




MÓDULO PROFESIONAL VAPLICA LA MERCADOTECNIAAPLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMODULO IIIMANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

AGOSTO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOMÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

El Módulo V, Aplica la Mercadotecnia, esta a su vez compuesto por el Submódulo III Maneja Medios Publicitarios, en este módulo seimparte en el sexto semestre de la carrera Técnico en Mercadotecnia, su carga lectiva es de 2 horas a la semana.

La publicidad es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción.Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicación no personal, pagadapor un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos.

La publicidad tiene sus antecedentes desde hace tres mil años y lo constata un papiro egipcio, encontrado en Tebas que se conservaaún en el museo Británico de Londres. La Publicidad moderna la podemos identificar en cuatro periodos que abarcan desde 1870hasta la actualidad.

La publicidad contribuye de manera esencial en el crecimiento y desarrollo de las organizaciones, cada día las empresas invierten unmayor número de sus ganancias en este rubro, como ejemplo en el año 2009 la empresa Procter & Gamble termina en primer lugar anivel mundial, con gastos de Publicidad de 8,190 millones de dólares , seguida por la empresa Unilever, con 4,270 millones dedólares, y en tercer lugar encontramos a la empresa General Motors con un gasto anual de 4.,170 millones de dólares. Se calcula quea nivel mundial se gastan alrededor de 500 mil millones de dólares al año en publicidad y las empresas que invierten en ello handescubierto que invertir en campañas publicitarias es rentable, de hecho las empresas que no lo hacen están destinadas a desaparecertarde o temprano.

Es importante recalcar que la Mercadotecnia y los Medios Publicitarios generan un gran número de empleos a nivel mundial, lapublicidad marca nuestras pautas de comportamiento, de consumo y definitivamente de vida. Estamos expuestos aproximadamentea 3.000 impactos publicitarios diarios, desde que nos levantamos y vemos el despertador, tomamos el cepillo de dientes, abrimosnuestra botana favorita y escogemos nuestros pantalones.

108



La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresalucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o individuo) para informar, persuadir o recordar a un grupo especificoacerca de los productos, servicios, ideas y otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores,usuarios, seguidores entre otros.

En el presente Submódulo III abordaremos como se manejan los medios publicitarios , pero lo más importante será aplicarlos en laempresa, donde el alumno lleve a cabo su estadía.

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CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASMÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA


COMPETENCIASGENÉRICAS



Elige y practica estilos


BÁSICAS

Elaboración dePresupuesto


EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

Conocimiento Desempeño Actitud Producto

Elaborar unpresupuesto paraconocer los costos deimplementar unacampaña publicitaria

X x


Escucha, interpreta y Emite mensajes

pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios,

códigos y herramientas apropiados.

campaña publicitariaen un determinadomedio decomunicación,aplicando losconocimientosadquiridospreviamente.

Seleccionar los medios de comunicación adecuados, para determinar el más apropiado y aplicarlo a su campaña publicitaria

X X

110

Selección deMedios

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA



Se propone , que los docentes que participan en el Modulo para desarrollar un proyecto académico-laboral de lo aprendido a lo largo de la carreray su aplicación en las estadías en una empresa , para que sea evaluado como producto final del módulo.Además se propone que el profesor deje de tarea abierta al alumno el descubrimiento de nuevas técnicas utilizadas en la red de internet; por loque el alumno tendrá que buscar información por lo menos una vez al mes y en cuanto descubra algo darlo a conocer al profesor y al grupo.Finalmente, el docente guiará al alumno para que desarrolle a través de una campaña publicitaria una adecuada selección de medios.



CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo,denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del

curso, junto con los estudiantes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

por el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principiosy habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.

� Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.� Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.� Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.�Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.�Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.�Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperanal final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.�Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.�Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la queatraviesan.� Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.

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mercadotecnia

DESEMPEÑOAplica técnicas

ACTITUDOrden,

Resúmenes, cuestionarios

Bitácoras, guías de observación



Aplica técnicasDe

Mercadotecnia

Orden, limpieza

Carpetas de trabajo, reportes


PRODUCTO

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¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES?

La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por unpatrocinador identificado que se refiere a un producto u organización. La mayor parte de las empresas utilizan la publicidad dealguna manera y la dirigen a grandes grupos humanos para vender un producto y conocer sus cualidades.

Producción de un ambiente de motivación vía la gestiónde preguntas de interés en el estudiante

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácterde aplicación en una situación real en términos deafectación al entorno de los estudiantes, razón por la cualdebe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno aesta situación real.

alguna manera y la dirigen a grandes grupos humanos para vender un producto y conocer sus cualidades.

Existen una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un anuncio en una pared hasta una campaña simultanea que empleaperiódicos, revistas, televisión, radio, internet y otros medios de comunicación. La publicidad influye de manera significativa en laeconomía y en la sociedad, es un negocio de cambios que refleja la evolución tecnológica y estilo de vida, en la preferencia delconsumidor y en la investigación de mercados. Este fenómeno no solo se ha convertido en una parte importante de la economía delos países desarrollados, sino a nivel global.

En la actualidad estamos inmersos en un mundo donde impera la competencia, la publicidad debe de utilizarse para incrementarlas ventas y permitir al empresario aumentar sus ganancias.

114


¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD PARA EL CRECIMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES?



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¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES ?¿CÓMO AYUDA LA PUBLICIDAD A INCREMENTAR LAS VENTAS EN UNA EMPRESA?¿POR QUÉ ES FUNDAMENTAL QUE LAS EMPRESAS INVIERTAN EN CAMPAÑAS PUBLICITARIAS? ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS QUE CONOCES?¿QUÉ DIFERENCIA EXISTE ENTRE LOS DISTINTOS MEDIOS PUBLICITARIOS?¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES TECNICAS PUBLICITARIAS EN LA MERCADOTECNIA?¿QUÉ PAPEL JUEGA LA TECNOLOGÍA EN LOS MEDIOS PUBLICITARIOS?¿CÓMO INFLUYE UNA ADECUADA CAMPAÑA PUBLICITARIA EN LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR?

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo bolígrafo, marcatextos, hojas bond, entre otros.

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Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

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CONTENIDO TEMATICO PARA EL LOGRO DE COMPETENCIAS


IMPORTANCIA DE LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD

PRINCIPALES MEDIOS DE PUBLICIDAD

William J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Bruce J. Walker, (1999 México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Kleppner Atto, (1996) México Fundamentos delaPublicidad 12 Ed. Ed. Mc. Graw. Hill.

Recopilar las fuentes de información en el grupo y elaborar un índice de referencias para cada tema. (Bibliografía e internet)

Consultar las fuentes para recopilar la información relevante y necesaria de acuerdo a las problemáticas planteadas.


123

PUBLICIDAD

INFLUENCIA DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Kotler, Philips, (1996) México Manual de Mercadotecnia.,7ed. Ed. Mc. Graw. Hill.Documentos con acceso en el World Wide Web

(www):

http://www.promonegocios.net/publicidad/tipos-

medios-comunicacion.html

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/blo

que8/pag5.htm

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/p

ublicidad-definicion-concepto.html

http://www.agendistas.com/publicidad/medios-

publicitarios.html



Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias .Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes utilizar incluso mediante software como por ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada,entre otros.

124



Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos

La publicidad es una de las opciones de que dispone una compañía para enviar mensajes sobre sus bienes y servicios. Es unmensaje pagado por el cual un anunciante desea vender un producto a través de un medio de comunicaciónEn la actualidad la publicidad es importante porque es parte integral de nuestro sistema económico. Esta diseñada parapersuadir a una persona para que compre un producto determinado y propicie un mayor consumo.

Actualmente se utilizan muchas técnicas para fomentar el consumo evidentemente la mejor forma es a través de lapublicidad. En el mundo de los negocios modernos la competencia juega un papel primordial y es por ello que se hacepublicidad. En el mundo de los negocios modernos la competencia juega un papel primordial y es por ello que se hacenecesaria la publicidad, ya que, con ella se evita el descenso en las ventas.

Los servicios de Internet en la actualidad son poderosos Medios Publicitarios, por los cuales podemos enviar y recibirinformación, y nos permite estar a la vanguardia de los medios de comunicación.

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Evidencias para la evaluación: El estudiante seleccionara los medios de comunicación más adecuados, para determinar el más apropiado para aplicarlo a su campaña publicitaria



La publicidad es una de las opciones de que dispone una compañía para enviar mensajes sobre sus bienes y servicios. Es unmensaje pagado por el cual un anunciante desea vender un producto a través de un medio de comunicación. En laactualidad la publicidad es importante porque es parte integral de nuestro sistema económico. Esta diseñada para persuadir auna persona para que compre un producto determinado y propicie un mayor consumo.

Actualmente se utilizan muchas técnicas para fomentar el consumo evidentemente la mejor forma es a través de lapublicidad. En el mundo de los negocios modernos la competencia juega un papel primordial y es por ello que se hacenecesaria la publicidad, ya que, con ella se evita el descenso en las ventas. Los servicios de Internet en la actualidad sonpoderosos Medios Publicitarios, por los cuales podemos enviar y recibir información, y nos permite estar a la vanguardia depoderosos Medios Publicitarios, por los cuales podemos enviar y recibir información, y nos permite estar a la vanguardia delos medios de comunicación.

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Evidencias para la evaluación: El estudiante seleccionara los medios de comunicación más adecuados, para determinar el más apropiado para aplicarlo a su campaña publicitaria



El diseño del cartel será libre, por lo que el discente podrá hacer uso de toda su creatividad. Pero cuidando los siguientes requisitos:

1. Que responda a un problema social asociado con la mercadotecnia.

2. Que sea actual.

EJEMPLO DE CARTEL

Evidencias para la evaluación: Diseños creativos tipo CARTEL que los alumnos elaboren y en el que se manifieste la solución de algún problema.

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2. Que sea actual.3. Que corresponda a la realidad mexicana.4. Que la idea, diseño , creatividad y elaboración

sean del estudiante.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CINCO


A partir de la pregunta generadora y las preguntas secundarias definir el tipo de prácticas requeridas para dar solución a laproblemática planteada y evaluar las competencias profesionales del submódulo, ya sea en talleres, laboratorios o en losescenarios reales específicos, conforme a los lineamientos de prácticas profesionales que deben realizar los estudiantes debachillerato.



Desarrollar una campaña publicitaria.

Estadía en la empresa

Seleccionar adecuadamente los medios de publicidad para su campaña.

Aula

129




FORMATO PROPUESTO PARA ELABORAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA (CARTEL)

MATERIAL COSTO POR UNIDAD COSTO POR MILLAR COSTO TOTAL


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MATERIAL COSTO POR UNIDAD COSTO POR MILLAR COSTO TOTAL

PAPEL

TINTAS

IMPRESIÓN

SUELDOS

IMPUESTOS

UBICACIÓN CARTEL

OTROS GASTOS

Nota: El formato presentado, es una sugerencia para elaborar un presupuesto de un cartel , los costos deben ser reales, haciendo una investigación de campo previa en agencias especializadas




La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo o



Recursos didácticos: Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

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manera consistente.








Resúmenes, cuestionarios Bitácoras, guías

de observación

EVIDENCIAS E ACTITUD

Responsabilidad,

CONOCIMIENTO (20 %)Manejo de conceptos demedios de publicidad

DESEMPEÑO (40 %)

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SUBMÓDULO

Responsabilidad, colaboración,

disciplina ylimpieza.

PRODUCTO (40 %)Presenta un Plan de

publicidad

DESEMPEÑO (40 %)Realización de la

campaña publicitaria y presupuesto.




NOMBRE DE LA PRÁCTICATALLER O

LABORATORIOESCENARIOS REALES

Desarrollar una campaña Estadía en la empresa


Desarrollar una campaña publicitaria.

Estadía en la empresa

Seleccionar adecuadamente los medios de publicidad para su campaña.

Aula

Elaboración del presupuesto de la campaña publicitaria

Aula

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Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________




Es colaborativo

Propone soluciones





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CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA




INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: REALIZA UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA


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1. Utiliza las técnicas adecuadas elaborar su campaña de publicidad.

2. Realiza su campaña con orden y limpieza.3. Selecciona los principales medios de comunicación para

aplicar su campaña publicitaria.4. Identifica los procedimientos a seguir para desarrollar la

campaña publicitaria.

SI NO








AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


EVALUACIÓN DEL PLAN DE PUBLICIDAD

BUSQUEDA DE FUENTES DE INFORMACIÓNRESUMENES

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SUMA PARCIAL

Suma total




RESUMENESESQUEMAS SINTÉTICOS.PROPUESTASDISEÑOS CREATIVOS

ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: Es el que se desarrolla en un ámbito productivo real (la empresa), donde los alumnos podrán observary desempeñar las actividades y funciones propias de los distintos puestos de trabajo de una profesión, conocer la organización de los procesosproductivos o de servicios y de las relaciones laborales, siempre orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro deTrabajo.

APRENDIZAJE: Es un proceso en el cual es estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados en conocimientos presentes ypasados. El aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos de nuestras propias experiencias.


CALIDAD DE VIDA: Se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍAMÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: MANEJA LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos detrabajo del egresado.

CIENCIA: (En latín scientia, de scire, ‘conocer’), término que en su sentido más amplio se emplea para referirse al conocimiento sistematizadoen cualquier campo, pero que suele aplicarse sobre todo a la organización de la experiencia sensorial objetivamente verificable. La búsqueda deconocimiento en ese contexto se conoce como ‘ciencia pura’, para distinguirla de la ‘ciencia aplicada’ —la búsqueda de usos prácticos delconocimiento científico— y de la tecnología, a través de la cual se llevan a cabo las aplicaciones.

COMUNICACIÓN: Transmisión de señales mediante un código común al emisor y receptor.DESARROLLO TECNOLÓGICO: Proceso cronológico del crecimiento de tecnologías adaptadas a las demandas de la población y creadas porgrupos de especialistas en las diferentes áreas productivas.


EDUCACIÓN MULTICULTURAL: Significa aprender acerca de los diversos grupos culturales, ahondando en las diferencias culturales y, con elmismo énfasis, en el reconocimiento e identificación de las similitudes culturales.

137

ENCUESTA: Consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes osugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario.

ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a lasinterrogantes planteadas sobre el problema propuesto.

FORMACIÓN INTEGRAL: Proceso complejo, abierto y permanente mediante el cual se contribuye a desarrollar competencias genéricas yprofesionales, articuladas con las disciplinares para fomentar en los estudiantes nuevas formas de vivir en sociedad, impulsadas por laresignificación de los valores de la justicia, libertad, solidaridad, y sentido de lo justo y del bien común; nuevas maneras de relacionarnos connuestra memoria colectiva, con el mundo en que vivimos, con los otros y con nosotros mismos; lo que implica la sensibilización ante lasdimensiones éticas y estéticas de nuestra existencia.

FORMACIÓN PROFESIONAL: En la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora sus



FORMACIÓN PROFESIONAL: En la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora suscualidades motivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que debadesempeñarse. Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de laprofesión con iniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos,habilidades, motivos y valores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social.Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones.

INFORMACIÓN : Es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: Es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener lainformación necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

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OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo ocurre es una situacional real, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentes de acuerdocon algún esquema previsto y según el problema que se estudia


PUBLICIDAD: Estilo especial de relaciones publicas que involucra comunicación referente a una organización , sus productos o políticas la cualno es pagada por una empresa patrocinadora. Todas las actividades requeridas para presentar a una audiencia un mensaje impersonal pagadopor un patrocinador identificado acerca de un producto u organización.

PUBLICIDAD COMPARATIVA: Forma de publicidad de demanda selectiva en la cual un anunciante señala directa ( mencionando una marca rival)o indirectamente (mediante alusiones) las diferencias entre varias marcas.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍAMÓDULO V: APLICA LA MERCADOTECNIA


PUBLICIDAD COOPERATIVA: La que promueve productos de dos o más compañías, compartiendo todas ellas los costos.

PUBLICIDAD DE ACCIÓN DIRECTA: Publicidad de un producto que busca una respuesta rápida.

PUBLICIDAD DE ACCIÓN INDIRECTA: Publicidad de productos cuya finalidad es informar al público o bien recordarle la existencia de unproducto y señalarle sus beneficios.

PUBLICIDAD DE DEMANDA PRIMARIA: Aquella cuya finalidad es estimular la demanda de una categoría genérica de un producto.

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO: La que se centra en determinado producto o marca.

PUBLICIDAD ENTRE LAS EMPRESAS: La que se dirige a otras organizaciones.

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL: La que presenta información sobre el negocio del anunciante o trata de crear una impresión positiva (crear buenavoluntad) acerca de él.

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PUBLICIDAD PARA CONSUMIDORES: La que se dirige al público consumidor

SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN: es una sociedad en la que la creación, distribución y manipulación de la información forman parte importantede las actividades culturales y económicas.

TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control ysu comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o

'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

140

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http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-definicion-concepto.html

http://www.agendistas.com/publicidad/medios-publicitarios.html

http://www.monografias.com/trabajos/influmcm/influmcm.shtml



http://www.monografias.com/trabajos/influmcm/influmcm.shtml

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque8/pag2.htm

http://publiworld.buscamix.com/web/content/view/31/100/

•NOTA: SE SUGUIERE AL DOCENTE VERIFICAR LA VIGENCIADEL SITIO WEB ANTES DE PROPORCIONARLO A LOS ESTUDIANTES

141

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MÓDULO PROFESIONAL VAPLICA LA MERCADOTECNIAAPLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMODULO IVSISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III

AGOSTO DE 2010



El Módulo V, Aplica la Mercadotecnia, esta a su vez compuesto por el submódulo IV Sistematiza y Gestiona Proyectos deMercadotecnia, este módulo se imparte en el sexto semestre de la carrera Técnico en Mercadotecnia, su carga lectiva es de 2 horas ala semana. En el presente submódulo elaboraremos un Plan de Negocios enfocado en la carrera de Mercadotecnia con el fin deaplicarlo a un determinado negocio, microempresa etc.

La evaluación de un plan de negocios es un documento que resume los objetivos operacionales y financieros de una empresa y quecontiene los planes detallados y los presupuestos que muestran cuales son las metas que se persigue. Debido a que el plan denegocio detallado contiene proyecciones financieras, las previsiones sobre el rendimiento de su negocio, y un plan de marketing, esuna herramienta útil para la planificación empresarial.

En el presente submódulo apoya al estudiante de la carrera de Mercadotecnia, para que tenga las bases y conocimientos que lepermitan iniciar un negocio, aplicando sus conocimientos.permitan iniciar un negocio, aplicando sus conocimientos.

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CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASMÓDULO V : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III

COMPETENCIASGENÉRICAS

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.


BÁSICAS COMPETENCIAS PROFESIONALES

EXTENDIDA

EVIDENCIAS

Conocimiento Desempeño Actitud Producto

Evalúa un Plan denegocios a partir deidentificar los

X X


Escucha, interpreta y Emite mensajes

pertinentes en distintos contextos

mediante la utilización de

medios, códigos y herramientas apropiados.

Evalúa la viabilidad de un Plan de Negocio.

identificar losconceptos básicosque lo componen,para aplicarlo a unPlan de negocios oproyecto demicroempresa

Innova productos yservicios parasatisfacer al cliente,en base al Plan deNegocios demercadotecnia.

X X

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Desarrolla el plan de negocios

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO V : APLICA LA MERCADOTECNIA



Se propone , que los docentes que participan en el Modulo para desarrollar un proyecto académico-laboral de lo aprendido a lo largo de la carrera ysu aplicación en las estadías en una empresa , para que sea evaluado como producto final del módulo.Además se propone que el profesor deje de tarea abierta al alumno el descubrimiento de nuevas técnicas utilizadas en la red de internet; por loque el alumno tendrá que buscar información por lo menos una vez al mes y en cuanto descubra algo darlo a conocer al profesor y al grupo.Finalmente, el docente guiará al alumno para que desarrolle un Plan de Negocios

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Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo,denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final del

curso, junto con los estudiantes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.


� Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia.� Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje.� Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.�Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.�Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.�Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperanal final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.�Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.�Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la queatraviesan.� Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.

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mercadotecnia

DESEMPEÑOAplica técnicas

ACTITUDOrden,





Aplica técnicasDe

Mercadotecnia

Orden, limpieza



PRODUCTO

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¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EMPRENDER ADECUADAMENTE UN PLAN DE NEGOCIOS?

En la actualidad nuestro país requiere de personas que tengan la iniciativa, pero también el conocimiento para llevar a cabo unnegocio, microempresa etc. Generalmente cuando terminamos nuestros estudios de Bachillerato o Superiores, lo primero quepensamos es contratarnos en una empresa , pero porque no pensar en emprender nuestro propio negocio y generar empleos paraotras personas. En esto radica la importancia de iniciar un Plan de Negocios, aplicando los conocimientos adquiridos en la carrera de



otras personas. En esto radica la importancia de iniciar un Plan de Negocios, aplicando los conocimientos adquiridos en la carrera deMercadotecnia.

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesariospara ponerla en marcha. Es habitual emplear este término para quien crea una empresa y encuentra una oportunidad de negocio.

La idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que antes de iniciar el desarrollo de un nuevo Plan deNegocios, se haga un análisis ordenado y lógico del mismo, de sus riesgos, su viabilidad y posibles resultados. Debe de tomarse eltiempo necesario para seguir los pasos que le permitirán tomar las decisiones con una mayor seguridad, esto no nos garantizará eléxito total del negocio, pero al menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del mismo.

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¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EMPRENDER ADECUADAMENTE UN PLAN DE NEGOCIOS?

El Plan de Negocios permite alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha.Al mismo tiempo nos ayuda a encontrar posibles socios y convencerlos del mérito del proyecto, reuniendo los recursos y capacidades



Al mismo tiempo nos ayuda a encontrar posibles socios y convencerlos del mérito del proyecto, reuniendo los recursos y capacidadesnecesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutarlo.

Nos ayudará a tener una mejor penetración con productos o servicios relacionados; se destaca qué aspectos del producto permitenuna extensión del mismo así como la posibilidad de modificarlo e introducirlo en otros mercados, cabe también la posibilidad deencontrar productos o servicios complementarios que faciliten el incremento de las ventas.

Una vez que se ha tenido éxito en el inicio de la actividad, es preciso garantizar un crecimiento constante a través de una oferta deproductos continuamente renovados.

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¿QUE IMPORTANCIA TIENE EMPRENDER Y EVALUAR ADECUADAMENTE UN PLAN DE NEGOCIOS?



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¿Qué significa un Plan de Negocios?¿Qué significa evaluar un Plan de Negocios?¿Cuál es la importancia de innovar nuestros productos y servicios?¿Cómo logramos la satisfacción del cliente?¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa? ¿Quiénes son nuestros competidores ? ¿Quiénes son nuestros clientes y cuál es nuestro mercado objetivo? ¿Cuál es el tamaño del mercado que pretendemos abarcar?


¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa? ¿Cuál es el modelo de negocio y la fuente de ingresos principal? ¿Cuál es nuestro nicho de mercado? ¿Cuáles son nuestras fuentes de financiamiento? ¿Cuál es la meta de la empresa a largo plazo?


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CONTENIDO TEMATICO PARA ABORDAR EL TEMA


Oportunidad de Negocios

Satisfacción del Cliente

LIBROSWilliam J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Bruce J. Walker, (1999 México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Documentos con acceso en el World Wide

Web (www):

Recopilar las fuentes de información en el grupo y elaborar un índice de referencias para cada tema. (Bibliografía e internet)

Consultar las fuentes para recopilar la información relevante y necesaria de acuerdo a las problemáticas planteadas.


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Innovación de Productos y Servicios

http://plandenegocios.org/2006/02/proceso-emprendedor.html

http://www.blog-emprendedor.info/como-hacer-o-elaborar-un-plan-de-negocios/

http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloID=8482

http://www.inberso.com/download/Redactar_Plan_Negocio.pdf

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=32306



Una vez que hayan trabajado con las fuentes el siguiente paso es leer y analizar la información, es recomendable que el sustento de la investigación sean las fuentes primarias .Una manera de organizar la información es mediante fichas que rescaten la información fundamental, sin embargo no es la única manera, se pueden realizar única manera, se pueden realizar esquemas o cualquier otro tipo de organizadores mentales, estos esquemas los puedes utilizar incluso mediante software como por ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada,entre otros.

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La Evaluación de un Plan de Negocios implica tomar en cuenta todos los factores que intervienen en su elaboración, la evaluacióndel Plan es un instrumento que nos ayuda a medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas y cualitativas resultantes delPlan Emprendedor, es decir medir objetivamente las premisas y supuestos estas deben nacer de la realidad misma en la que serealizo el Plan y nos dirá cuáles son los beneficios que obtendremos y cuales son los riesgos a que nos exponemos de noelaborarlo apropiadamente.


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La evaluación busca cuantificar el impacto positivo o negativo del Plan, además nos ayuda para verificar la concordancia de laslabores ejecutadas con lo programado, su objeto consiste en “explicar” al identificar los aspectos del Plan que fallaron, si estuvierona la altura de las expectativas, analiza las causas que crearon ésta situación, indaga sobre los aspectos exitosos, con el fin de poderreproducirlos en planes futuros.

La evaluación de nuestro Plan de Negocios surge de la necesidad de valerse de un método racional, que permita cuantificar lasventajas y desventajas así como asignar los recursos necesarios para emprender nuestro negocio.



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Evidencias para la evaluación: Se propone presentar un reporte semanal de las actividades que realiza en su Plan de Negocios.






Elaborar un Plan de Negocios Realizando una visita a una empresa, investigará como se evalúa un Plan de Negocios.

Identificar nuevos nichos de mercados

Mediante la realización de encuestas de campo.

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La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo o



Recursos didácticos: Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

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manera consistente.








CONOCIMIENTO (20 %)Manejo de conceptos deEvaluación de Proyectos.



EVIDENCIAS E

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PRODUCTO (40 %)Evalúa un Plan Publicitario

DESEMPEÑO 40 %)Realiza todas las

tareas y actividades

ACTITUD Responsable, Colaborativo, disciplinado y

limpio



SUBMÓDULO









Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________




Es colaborativo

Propone soluciones





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CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA


SUBMÓDULO VI: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA


INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: REALIZA UN PLAN DE NEGOCIOS


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1. Cumple con el material solicitado2. Entrega sus trabajos y tareas puntualmente3. Participa activamente en clase4. Encuentra la solución al trabajo5. Elabora diseños creativos6. Cuida su material de trabajo7. Realiza la actividad correspondiente

SI NO








AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

BUSQUEDA DE FUENTES DE INFORMACIÓNRESUMENES

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SUMA PARCIAL

Suma total




RESUMENESESQUEMAS SINTÉTICOS.PROPUESTASDISEÑOS CREATIVOS








AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO PARA LA ELABORACIÓN DE UN

CARTEL.

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SUMA PARCIAL

Suma total




PRESENTO EL LA CAMPAÑA PUBLICITARIA OPORTUNAMENTE.SELLECCIONO ADECUADAMENTE EL MEDIO DE COMUNICACIÓN.LA CAMPAÑA PUBLICITARIA TIENE SECUENCIA MANEJA DEBIDAMENTE LOS TERMINOS.

ÁMBITO DE FORMACIÓN PROFESIONAL: Es el que se desarrolla en un ámbito productivo real (la empresa), donde los alumnos podrán observary desempeñar las actividades y funciones propias de los distintos puestos de trabajo de una profesión, conocer la organización de los procesosproductivos o de servicios y de las relaciones laborales, siempre orientados y asesorados por los Tutores del Centro Educativo y del Centro deTrabajo.

APRENDIZAJE: Es un proceso en el cual es estudiante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados en conocimientos presentes ypasados. El aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos de nuestras propias experiencias.


CALIDAD: Eficacia con que un producto cumple las expectativas del comprador.

CALIDAD DEL SERVICIO: Grado en el que una oferta intangible reúne las expectativas del cliente.


SUBMÓDULO IV : SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA

CALIDAD DEL SERVICIO: Grado en el que una oferta intangible reúne las expectativas del cliente.

CALIDAD DE VIDA: Se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CAMPO DE ACCIÓN: Constituyen las distintas formas en que se manifiesta el objeto de estudio de la carrera. Es decir, conforman los campos detrabajo del egresado.

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CIENCIA: (En latín scientia, de scire, ‘conocer’), término que en su sentido más amplio se emplea para referirse al conocimiento sistematizado encualquier campo, pero que suele aplicarse sobre todo a la organización de la experiencia sensorial objetivamente verificable. La búsqueda deconocimiento en ese contexto se conoce como ‘ciencia pura’, para distinguirla de la ‘ciencia aplicada’ —la búsqueda de usos prácticos delconocimiento científico— y de la tecnología, a través de la cual se llevan a cabo las aplicaciones.

COMUNICACIÓN: Transmisión de señales mediante un código común al emisor y receptor.

DESARROLLO TECNOLÓGICO: Proceso cronológico del crecimiento de tecnologías adaptadas a las demandas de la población y creadas porgrupos de especialistas en las diferentes áreas productivas.



SUBMÓDULO IV: SIISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA.

EDUCACIÓN MULTICULTURAL: Significa aprender acerca de los diversos grupos culturales, ahondando en las diferencias culturales y, con elmismo énfasis, en el reconocimiento e identificación de las similitudes culturales.

FORMACIÓN PROFESIONAL: En la participación del profesional que, como persona integral, construye, pone en acción e incorpora suscualidades motivacionales y cognitivas para poder desarrollar una actuación profesional eficiente, cualquiera sea el ámbito en el que debadesempeñarse. Se ve como fenómeno complejo, que expresa las potencialidades de la persona para orientar su actuación en el ejercicio de laprofesión con iniciativa, flexibilidad y autonomía, en escenarios heterogéneos y diversos, a partir de la integración de conocimientos,habilidades, motivos y valores que se expresan en un desempeño profesional eficiente, ético y de compromiso social.Comprende el conjunto de enseñanzas que, dentro del sistema educativo, capacitan para el desempeño cualificado de las distintas profesiones.

INFORMACIÓN : Es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: Es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener lainformación necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

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OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo ocurre es una situacional real, clasificando y consignando los acontecimientos pertinentesde acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia

PENSAMIENTO CRÍTICO: Es ese modo de pensar sobre cualquier tema, contenido o problema en el cual el pensante mejora lacalidad de su pensamiento al apoderarse de las estructuras inherentes del acto de pensar y al someterlas a estándares intelectuales.

PLAN DE NEGOCIOS: Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de planeación quecoadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos.

PRODUCTO: Conjunto de atributos tangibles, que entre otras cosas incluye empaque, color, precio, calidad y marca junto con losservicios y la reputación del vendedor. Un producto puede ser un bien o servicio, un lugar o una idea.



SERVICIO: Actividad identificable y tangible que es el objeto principal de una transacción encaminada a satisfacer las necesidades delos clientes.

SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN: Es una sociedad en la que la creación, distribución y manipulación de la información forman parteimportante de las actividades culturales y económicas.

TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar sucontrol y su comprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', ylogos, 'conocimiento' o 'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

VALOR AGREGADO: Valor monetario de la producción de una firma menos el valor de los insumos que les compra a otrascompañias.

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FUENTES DE INTERNET

Documentos con acceso en el World Wide Web (www):

http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/43/bplan.htm

http://www.wipo.int/sme/es/documents/wipo_magazine/10_2002.pdf

http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/



http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/

http://www.tamaulipas.gob.mx/gobierno/secretarias/sedeem/empleo/productividad/curso_plan_de_negocios.

http://www.blog-emprendedor.info/como-hacer-o-elaborar-un-plan-de-negocios/

http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloID=8482

http://www.inberso.com/download/Redactar_Plan_Negocio.pdf

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=32306

NOTA: SE SUGUIERE AL DOCENTE VERIFICAR LA VIGENCIADEL SITIO WEB ANTES DE PROPORCIONARLO A LOS ESTUDIANTES

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BIBLIOGRAFÍA

Allen, C y Rihard S. Publicidad de O´ Guinn, México, International Thomson Editores

Bruce J. Walker, (1999 México Fundamentos de Marketing. México , Mc. Graw. Hill.




SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS DE MERCADOTECNIA.


Luis L. Ochoa (2005) ¿Quién elige la mejor Publicidad? México, Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing. México, Mc. Graw. Hill.

William J. Stanton, (2001) México Fundamentos de Marketing . México, Mc. Graw. Hill.

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CRÉDITOS

Coordinadores del módulo profesional.Profr. Simón Mondragón Bernal. Supervisor de la zona 014 de BTProfra. Yolanda Cervantes Meza. Auxiliar de supervisión.Profra. Rosalva Álvarez Malvaez . Asesora Académica.

Alicia Gómez Sánchez Licenciado en Administración CBT. Gabriel V. Alcocer, Cuautitlán

Omar Ulises Contreras Rogel Licenciado en Administración CBT. Gabriel V. Alcocer, Cuautitlán

Personal de apoyoL.I.A. René Esquivel Calderón.

Coordinación General del Campo ProfesionalMtra. Minerva Salazar García. Asesora Académica.

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DIRECTORIO

LIC. ENRIQUE PEÑA NIETOGOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO

ING. ALBERTO CURI NAIMESECRETARIO DE EDUCACIÓN

LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZSUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIORSUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

LIC. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZDIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIROJEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

Técnico en Mercadotecnia Modulo V

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