PROYECTO INNOVACION

Qué es innovar? Básicamente es idear algo, traerlo a la realidad y hacer que esta idea funcione y sea de utilidad a un grupo determinado de clientes.

ANALISIS DE VARIEDADES

Olores

Variedad en aditamentos (frutales, florales)

Vitaminas

Caida del cabello

Clase o tipos de cabello

¿Qué otros problemas no se atacan?

Todo se ha dicho en cuanto al Shampoo para dama?

1. Situación: Las mujeres que viven en zonas contemperaturas altas presentan una sudoraciónexcesiva en su cuero cabelludo. Esto ocasiona: Lassoluciones acuosas en temperaturas elevadasproducen evaporación que a su vez maltrata, quema yhasta debilita los folículos del cuero cabelludo. Enpaíses que se manejan las estaciones climáticas se haconstatado que existen productos aplicables paraevitar la sudoración.

Analisis de dos problemas

2. Situación: Existe un deterioro evidente en la capade ozonó, es por esto que entran a la atmosfera mayorcantidad de rayos UV. La industria ha creadoprotectores solares para evitar daño en nuestra piel.Estos mismos rayos producen daño en nuestro cuerocabelludo y en nuestro cabello.

Analisis de dos problemas

Clientes:

Competencia:

P&G (Pantene), Unilever Andina (L’Oreal y Sedal), Quala (Sabital)

MARKETING ESTRATEGICO

POBLACION DE CONSUMO

DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES

NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078

AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000

Segmentación: un grupo de consumidores quecomparten necesidades y deseos similares.

Según las características geográficas, demográficas elsachet se utiliza en su mayoría de veces en estratos 1 y2.

POBLACION FEMENINA

DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más

CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277

17.580.805

8.204.962

NOMBREEDAD1. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?PANTENE WELLA PONEH & -S SYOSSDOVE VO-5HERBAL SEDAL2. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus

requerimientos?MARCAREQUERIMIENTOS3. ¿En dónde compras tu shampoo?FARMACIAS TIENDA DE BARRIOCENTROS COMERCIALES TIENDAS ON LINECATALOGOS ALMACEN LOCALALMACENES DE CADENA4. ¿Tu cuero cabelludo suda?SINOSi tu respuesta anterior es SI, entonces marca en la siguiente pregunta…5. ¿Es un problema para ti?SI NO

ENCUENTA (M. O)

Resultados de Encuesta #11. ¿Qué shampoo crees que el más vendido en los últimos tiempos?

0

5

10

15

20

25

30

35

40

PANTENE H&S DOVE HERBAL WELLA PONE

SYOSS VO5 SEDAL

Series1

ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 36,67% prefieren la marca H&S, y el 28,33% prefieren la marca PANTENE, seguidos por un 16,67% por la marca SEDAL

PANTENE 17 28,33

H&S 22 36,67

DOVE 8 13,33

HERBAL 0 0

WELLA PONE 1 1,667

SYOSS 1 1,667

VO5 1 1,667

SEDAL 10 16,67

TOTAL 60 100

Resultados de Encuesta #12. ¿Cuándo compras un shampoo lo haces: fijándote en la marca o en un producto que cumpla con tus requerimientos?

0

10

20

30

40

50

60

70

MARCA REQUERIMIENTOS

Series1

ANALISIS: De las 60 mujeres encuentadas encontramos que el 63,33% prefieren comprar un shampoo por

requerimientos dentro de estos conceptos están: caída del cabello, tipo de cabello, forma del cabello entre otras y que solo el 36,67% compran sus shampoo basadas en la

marca.

MARCA 22 36,67

REQUERIMIENTOS 38 63,33

TOTAL 60 100

Resultados de Encuesta #13. ¿En dónde compras tu shampoo?

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

FARMACIA CENTRO COMERCIAL

CATALOGO ALMACEN DE CADENA

TIENDA DE BARRIO

TIENDA ON LINE

ALMACEN LOCAL

Series1

ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas encontramos que el 86,67% prefieren hacer su compras de shampoo en almacenes

de cadena, lo que nos indica que en estos puntos debe estar focalizada toda la antención publicitaria del producto innovado.

FARMACIA 0 0

CENTRO COMERCIAL 2 3,333

CATALOGO 1 1,667

ALMACEN DE CADENA 52 86,67

TIENDA DE BARRIO 2 3,333

TIENDA ON LINE 0 0

ALMACEN LOCAL 3 5

TOTAL 60 100

Resultados de Encuesta #14. ¿Tu cuero cabelludo suda?

42

44

46

48

50

52

54

SI NO

Series1

ANALISIS: De las 60 mujeres encuestadas se encontró que el 53,33% no presenta una sudoración abundante o

notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo una suma considerable y no tan apartada del 50% de la

población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.

SI 28 46,67NO 32 53,33

TOTAL 60 100

Resultados de Encuesta #15. ¿Es un problema para ti? Pregunta Condicional

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

SI NO

Series1

ANALISIS: De las 28 mujeres encuestadas se encontró que el 53,33% no presenta una sudoración abundante o

notable en el cuero cabelludo y que el 46,67% si, siendo una suma considerable y no tan apartada del 50% de la

población. Lo que nos indica que es un tema a considerar y es un mercado al que se puede llegar.

SI 22 78,57

NO 6 21,43

TOTAL 28 100

HEAD & SHOULDER MISION

Crear un producto que mejore la calidad de vida del consumidor logrando satisfacer las necesidades de la mujer moderna.

VISION

Acción Humectante - Protección Sudor será líder en su genero y para el año 2014 hará parte de toda la línea desarrollada por H&S.

HEAD & SHOULDERSabias que de 60 mujeres

encuestadas, 28 consideran que el sudor de su cuero cabelludo es un problema?

El cuero cabelludo húmedo es mas propenso a infecciones, a resequedad, a cabello quebradizo.

HEAD & SHOULDER OBJETIVO GENERAL

Lograr el posicionamiento de la línea Acción Humectante –Protección Sudor, como una de las mejores líneas de uso de la mujer moderna.

OBJETIVO ESPECIFICO

Fortalecer los actuales canales de distribución

Definir el rango de precios entregado al consumidor final.

HEAD & SHOULDER

Trabajamos con el shampoo ACCION HUMECTANTE al cual se le aplico AlCl3 (Cloruro de Aluminio) producto inhibidor del sudor en un 20%.

Las pruebas de laboratorio reflejan que es Dermatológicamente aceptado.

HEAD & SHOULDERACCION

HUMECTANTEPROTECCION

SUDOR

Una mujer moderna no puede perder instantes de su vida por detalles

incómodos. No mas retoque de

maquillajes!

Publicidad en Canal NacionalCanal RCN Nuestra Tele

Valor min: $29.000.000

Ediciones: 3 veces. (60 seg/c)

Franja : 6:00 a 9:59 am

Canal Caracol más cerca de tiValor min: $24.200.000

Ediciones: 3 veces (60 seg/c)

Franja : 6:00 a 9:59 am

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Noticiero de actualidad y de interéspúblico. Verdadera integraciónregional. Con la información endirecto desdeBucaramanga, Cúcuta yBarrancabermeja.

Lun a Vier 7:00 a 7:30 a.m.

Lun a Dom 1:00 a 2.00 p.m.

Valor Neto Minuto: $ 661.500

Publicidad en Vanguardia Liberal

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Alquiler: 1 Mes

Costo : $2.500.000

Lona : $800.000

Vallas Publicitarias

POBLACION DE CONSUMO

POBLACION DE CONSUMO

DESCRIPCION Cant/hab HOMBRES MUJERES

NACIONAL 46.295.000 22.879.922 23.415.078

AREA METRO 2.158.000 971.000 987.000

POBLACION FEMENINA

DESCRIPCION 0-14 15-64 65 a más

CANTIDAD 5.834.273 15.993.528 1.587.277

17.580.805

8.204.962

PRESUPUESTOPRESUPUESTO PUBLICITARIO

PAUTAS VALOR CANT TOTAL

VANGUARDIA LIBERAL $ 1.894.000 1 $ 1.894.000

CANAL TV.

TRO $ 661.500 5 $ 3.307.500

RCN $ 29.000.000 5 $ 145.000.000

CARACOL $ 24.200.000 5 $ 121.000.000

VALLA PUBLICITARIA $ 2.500.000 2 $ 5.000.000

IMPRESIÓN LONA $ 800.000 2 $ 1.600.000

PENDONES $ 60.000 5 $ 300.000

AFICHES $ 470 500 $ 235.000

CENEFAS $ 1.200 200 $ 240.000

SACHET $ 200 1000 $ 200.000

TOTAL $ 278.776.500

PROYECCIÓN

PROYECCION RECUPERACION

LUGAR VALOR UNT CANT TOTAL GANANCIA

ALMACENES DE CADENA

700 ml $ 18.650 20650 $ 385.122.500 $ 134.792.875

400 ml $ 11.810 20650 $ 243.876.500 $ 85.356.775

200 ml $ 7.950 20650 $ 164.167.500 $ 57.458.625

10 ml $ 500 7500 $ 3.750.000 $ 1.312.500

TOTAL $ 796.916.500 $ 278.920.775