Énfasis en: E ( Estrategia )
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Énfasis en: E (Estrategia)
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Énfasis en: E ( Estrategia ). REPLANTEO ESTRATEGICO Temas a cuestionar. ORIENTACION DE LA EMPRESA OBJETIVOS ESTRATEGIA. A nivel de Corporación o Conjunto de Negocios:. Estrategia general Asignación de recursos a cada unidad de negocio y efecto sinérgico entre ellas. “Timing”. - PowerPoint PPT Presentation
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Énfasis en:E (Estrategia)
REPLANTEO ESTRATEGICOREPLANTEO ESTRATEGICOTemas a cuestionarTemas a cuestionar
REPLANTEO ESTRATEGICOREPLANTEO ESTRATEGICOTemas a cuestionarTemas a cuestionar
ORIENTACION DE LA EMPRESAORIENTACION DE LA EMPRESA
OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATEGIAESTRATEGIA
ORIENTACION DE LA EMPRESAORIENTACION DE LA EMPRESA
OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATEGIAESTRATEGIA
Estrategia general Estrategia general Asignación de recursos a cada unidad de negocio y efecto Asignación de recursos a cada unidad de negocio y efecto sinérgico entre ellas.sinérgico entre ellas. ““Timing”Timing”
Estrategia general Estrategia general Asignación de recursos a cada unidad de negocio y efecto Asignación de recursos a cada unidad de negocio y efecto sinérgico entre ellas.sinérgico entre ellas. ““Timing”Timing”
R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica
A nivel de Corporación o Conjunto de Negocios:A nivel de Corporación o Conjunto de Negocios: A nivel de Corporación o Conjunto de Negocios:A nivel de Corporación o Conjunto de Negocios:
Nivel de inversión.Nivel de inversión. Mercado a competir.Mercado a competir. Armas competitivas.Armas competitivas. Diferenciación de segmentos.Diferenciación de segmentos.
Nivel de inversión.Nivel de inversión. Mercado a competir.Mercado a competir. Armas competitivas.Armas competitivas. Diferenciación de segmentos.Diferenciación de segmentos.
A nivel de Negocio:A nivel de Negocio: A nivel de Negocio:A nivel de Negocio:
Libro “Un Nuevo Sistema de Gestión para Lograr PYMES de Clase Mundial”;Segunda Edición, Editorial Norma, Octubre de 2004, www.norma.com .
ESTRATEGIALa PYME no puede fabricar de todo, no puede ofrecer múltiples servicios.
Tiene que concentrarse, focalizarse, especializarse, posicionarse. Tendrá que elegir productos y servicios a ofrecer y clientes a los que dirigirse.
Muchas PYMEs no encaran su negocio a largo plazo, algunos empresarios quieren volverse ricos en poco tiempo.
“MENTALIDAD INTERNACIONAL” y COMERCIO EXTERIORUsualmente la motivación para exportar obedece a una situación coyuntural: baja de ventas en el mercado interno, devaluación, políticas de fomento a la exportación.
* Tratados Internacionales.La PYME no conoce bien los tratados de intercambio comercial internacionales (con la Comunidad Europea, con la Comunidad Andina de Naciones, etc.) que benefician a los productos o servicios de su país.
* Fomento a las Exportaciones.Se desaprovechan los instrumentos de promoción a las exportaciones que ha creado el gobierno (en Colombia, por ejemplo, Cert, Plan Vallejo, Expopyme, etc.).
http://www.vanderbilt.edu/AEA/pub.htm
Énfasis en:R (Estructura Organizacional e
Infraestructura)
QUÉ ES LA ESTRUCTURA?QUÉ ES LA ESTRUCTURA?QUÉ ES LA ESTRUCTURA?QUÉ ES LA ESTRUCTURA?
Fase 2. Estructura.
(Según R. Biasca)(Según R. Biasca)(Según R. Biasca)(Según R. Biasca)
CONCEPTOCONCEPTO CONCEPTOCONCEPTOCiertos aspectos en la empresa cuya modificación
requiere tiempo, esfuerzo y recursos.
Ciertos aspectos en la empresa cuya modificación
requiere tiempo, esfuerzo y recursos.
ASPECTOSASPECTOS ASPECTOSASPECTOS
FísicosFísicos
Procesos y organizaciónProcesos y organización
HumanosHumanos
FinancierosFinancieros
LegalesLegales
FísicosFísicos
Procesos y organizaciónProcesos y organización
HumanosHumanos
FinancierosFinancieros
LegalesLegalesR. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica R. BiascaChange Management. Experiencias en Latinoamérica
CONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA
Cómo se realiza en el Replanteo Estratégico ?Cómo se realiza en el Replanteo Estratégico ?
EL ESQUEMA GENERAL EL ESQUEMA GENERAL
EL CAMBIO ESTRATÉGICO Y ESTRUCTURAL EL CAMBIO ESTRATÉGICO Y ESTRUCTURAL
VARIABLES ESTRATEGIA ACTUAL ESTRATEGIA FUTURAVARIABLES ESTRATEGIA ACTUAL ESTRATEGIA FUTURA
VARIABLES ESTRUCTURA ACTUAL ESTRUCTURA FUTURAVARIABLES ESTRUCTURA ACTUAL ESTRUCTURA FUTURA
VARIABLES ESTRATEGIA ACTUAL ESTRATEGIA FUTURAVARIABLES ESTRATEGIA ACTUAL ESTRATEGIA FUTURA
VARIABLES ESTRUCTURA ACTUAL ESTRUCTURA FUTURAVARIABLES ESTRUCTURA ACTUAL ESTRUCTURA FUTURA
InterrelacionesInterrelacionesInterrelacionesInterrelaciones
CONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURACONTEXTO, ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA
ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAESTRUCTURA Y ESTRATEGIAQué es lo primero?Qué es lo primero?ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAESTRUCTURA Y ESTRATEGIAQué es lo primero?Qué es lo primero?
11. La elección de la estrategia . La elección de la estrategia conformaconforma la estructura? la estructura? (Chandler y otros).(Chandler y otros).2.2. La estructura La estructura condicionacondiciona la elección estratégica? la elección estratégica? (March y otros).(March y otros).3.3. Se puede definir la estructura Se puede definir la estructura sin pensarsin pensar en la estrategia? en la estrategia? (Collins – Porras y otros)(Collins – Porras y otros)
11. La elección de la estrategia . La elección de la estrategia conformaconforma la estructura? la estructura? (Chandler y otros).(Chandler y otros).2.2. La estructura La estructura condicionacondiciona la elección estratégica? la elección estratégica? (March y otros).(March y otros).3.3. Se puede definir la estructura Se puede definir la estructura sin pensarsin pensar en la estrategia? en la estrategia? (Collins – Porras y otros)(Collins – Porras y otros)
ESTRUCTURA Y ENTORNOESTRUCTURA Y ENTORNOCiertas estrategias y estructuras, van de la mano y, a menudo, Ciertas estrategias y estructuras, van de la mano y, a menudo, se encuentran en ciertos tipos de entorno.se encuentran en ciertos tipos de entorno.
ESTRUCTURA Y ENTORNOESTRUCTURA Y ENTORNOCiertas estrategias y estructuras, van de la mano y, a menudo, Ciertas estrategias y estructuras, van de la mano y, a menudo, se encuentran en ciertos tipos de entorno.se encuentran en ciertos tipos de entorno.
ESTRUCTURA Y EFICIENCIAESTRUCTURA Y EFICIENCIALa estructura determina en gran medida la productividad.La estructura determina en gran medida la productividad.ESTRUCTURA Y EFICIENCIAESTRUCTURA Y EFICIENCIALa estructura determina en gran medida la productividad.La estructura determina en gran medida la productividad.
ESTRUCTURA Y PERSONALIDADESTRUCTURA Y PERSONALIDADExiste relación entre la personalidad de gerentes, estructura y estrategia.Existe relación entre la personalidad de gerentes, estructura y estrategia.ESTRUCTURA Y PERSONALIDADESTRUCTURA Y PERSONALIDADExiste relación entre la personalidad de gerentes, estructura y estrategia.Existe relación entre la personalidad de gerentes, estructura y estrategia.
Libro “Un Nuevo Sistema de Gestión para Lograr PYMES de Clase Mundial”;Segunda Edición, Editorial Norma, Octubre de 2004, www.norma.com .
ESTRUCTURA
La estructura flexible de la PYME suele ser una ventaja.
En algunos casos el tamaño puede ser una desventaja (por ejemplo, bajo poder de negociación con los canales de distribución).
Cooperación. Es un tema de estrategia y de estructura al mismo tiempo.
Para competir a nivel mundial, probablemente algunas PYMEs tengan que pensar en asociarse y cooperar con otras empresas (de igual o diferente tamaño).
Alternativas son:- Consorcios de compra.- Consorcios de exportación.- Coordinar la especialización en ciertos productos y servicios con empresas similares. - Alianzas estratégicas para fines bien definidos.- Socios extranjeros que aporten capital, tecnología y acceso a mercados.
Énfasis en:A (Management)
Libro “Un Nuevo Sistema de Gestión para Lograr PYMES de Clase Mundial”;Segunda Edición, Editorial Norma, Octubre de 2004, www.norma.com .
INFORMACIÓN
El empresario y el gerente de una PYME suelen ser intuitivos y usar poca información. Es más, normalmente no desean pagar el costo de la información .
En consecuencia,
* Toman decisiones estratégicas sin buena información.
En especial, del contexto.
* Toman decisiones operativas con información incompleta.
* No tienen una evaluación certera de la posición competitiva.
* Tiene problemas para redactar planes de negocios, proyectos, solicitar financiación, exportar, conseguir socios.
Libro “Un Nuevo Sistema de Gestión para Lograr PYMES de Clase Mundial”;Segunda Edición, Editorial Norma, Octubre de 2004, www.norma.com .
GENTE
Empresas Familiares.Algunos aspectos como las características de las empresas familiares no fueron considerados en detalle.Este tema es importante.
Cultura.La gestión deberá adaptarse al país y la región en donde se encuentre la empresa.
El nivel de educación promedio del personal obliga a hacer un esfuerzo de simplificación en la ejecución . Se sugiere el uso de: - material didáctico (afiches, videos, revistas con caricaturas, videos) y, - listas de verificación (check-lists) y formularios.
La relación entre el capital humano y los indicadores de resultados no se entiende bien. Las PYMEs son, por definición, empresas con poco personal. No siempre tenemos personal bien seleccionado, capacitado y motivado.
