ESQUEMA DE RECONOCIMIENTO Reunión 11 de enero de 2005 (Presentación revisada tras la reunión)

ESQUEMA DE RECONOCIMIENTO

Reunión 11 de enero de 2005

(Presentación revisada tras la reunión)

ESQUEMA DE RECONOCIMIENTOReunión 11 de enero de 2005 (Pres. Revisada) Página 2

Agenda

Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y

Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios

AutonómicosTemas TécnicosVarios


Seguimiento Proceso Comercial 2004





Seguimiento Proceso Comercial 2004

Ene-Nov 04

Contactos Share Propuestas Share Prop/Contac Contratos ShareContrato

/Propuesta

Rendimiento

Global

AENOR 138 13 9,42% 7 53,84% 5,07%

BVQI 61 27 44,26% 17 62,96% 27,87%

LLOYD´S 70 23 32,86% 3 13,04% 4,29%

SGS 162 18 11,11% 9 50,00% 5,56%

TÜV 127 10 7,87% 5 50,00% 3,94%

Total Q3 558 91 16,30% 51 56,04% 9,13%

9,13%Contrato/Contacto

56,04%Contrato/Propuesta

16,30%Propuesta/Contacto

RATIOS ene-dic 2004

4,48%Contrato/Contacto

27,47%Contrato/Propuesta

16,30%Propuesta/Contacto

RATIOS ene-dic 2004 (corregidos)

25


Seguimiento Proceso de Marketing y Comunicación 2004





Análisis Resultados 2003 - 2004





Análisis Resultados 2003 – 2004 Ventas

DISTRIBUCIÓN VENTAS 2003

Nº Sellos Valor Ventas

CGC 28 65,1% 74.545 39,0

Certificadoras 15 34,9 % 116.391 61,0

TOTAL 43 100,0 % 190.936 100,0



CGC 34 70,8% 122.729 45,2

Certificadoras 14 29,2 % 148.727 54,8

TOTAL 48 100,0 % 271.456 100,0


Análisis Resultados 2003 – 2004 Márgenes



CGC 28 65,1% 74.545 39,0

Certificadoras 15 34,9 % 116.391 61,0

TOTAL 43 100,0 % 190.936 100,0



CGC 34 70,8% 122.729 45,2

Certificadoras 14 29,2 % 148.727 54,8

TOTAL 48 100,0 % 271.456 100,0

DISTRIBUCIÓN INGRESOS 2003

Ingresos

CGC 21.144 11,1

Certificadoras 136.412 71,4

Evaluadores CEG 24.780 13,0

EFQM 8.600 4,5

TOTAL 190.936 100,0

DISTRIBUCIÓN INGRESOS 2004

Ingresos

CGC 32.643 12,0

Certificadoras 203.833 75,1

Evaluadores CEG 25.380 9,3

EFQM 9.600 3,5

TOTAL 271.456 100,0


Estrategia Esquema Reconocimiento 2005





Propuesta de Previsiones CGC

PREVISIONES CGC (PREMIOS AUTONÓMICOS Y ACUERDOS ESPECIALES)

ORGANIZACIÓN 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC

CECE 20

UNIVERSIDADES 10

FUNDACIÓN NAVARRA 15

CLUB ASTURIANO 12 4

CASTILLA Y LEÓN 10 5

TOTAL 76 42.000 €


Propuesta de Previsiones Certificadoras(Propuesta del CGC)

PREVISIONES ENTIDADES DE CERTIFICACIÓN

CERTIFICADORA 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC*

AENOR 10 3

BVQI 10 3

LLOYD’S 10 3

SGS 10 3

TÜV 10 3

TOTAL 50 15 60.000 €

Base de Estimaciones: Un sello de 200+ al mes por Certificadora (contando 10 meses hábiles) y un sello de 400/500 al trimestre por Certificadora (contando tres trimestres hábiles)

TOTAL FACTURACIÓN POR CERTIFICADORA: 12.000 €uros

Nota *: Exclusivamente ingresos por Tasas CGC, no incluye los ingresos por participación de Evaluadores


Propuesta de Previsiones Certificadoras(Propuesta de las Entidades de Certificación)

PREVISIONES ENTIDADES DE CERTIFICACIÓN

CERTIFICADORA 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC*

AENOR (1 + 2) 3 3 = 5700

BVQI (5 + 4) 5 5 = 9500

LLOYD’S (2 + 0) 4 2 = 5600

SGS (0 + 2) 3 3 = 5700

TÜV (0 + 2) 3 3 = 5700

TOTAL (8 + 10) 18 16 32.200 €

Base de Estimaciones: Ventas reales 2004 y previsiones de crecimiento 2005

TOTAL FACTURACIÓN POR CERTIFICADORA: 5.700 €uros (excepto BVQI y LLOYD’s) compensando en cada caso los saldos positivos resultantes en 2004

Nota *: Exclusivamente ingresos por Tasas CGC, no incluye los ingresos por participación de Evaluadores


Unificación Condiciones Premios Autonómicos





Unificación Condiciones Premios Autonómicos

Condiciones Técnicas El CGC creará una comisión encargada de desarrollar un

protocolo de convalidación de Premios Autonómicos, definiendo los requisitos mínimos exigibles.

Condiciones Económicas El CGC está desarrollando un esquema de condiciones especiales

a ofrecer a las Organizaciones miembros de la Coalición por la Excelencia, entre las que se encuentran las convalidaciones de los Sellos de Excelencia

Criterios de Asignación El criterio inicial será la asignación equitativa entre las Entidades

de Certificación. Si la Organización Convocante de los Premios ha definido un

criterio de asignación diferente, éste prevalecerá sobre cualquier otro.

El CGC, en representación de la Coalición, negociará con la Organización Convocante la garantía de que, todas las Entidades de Certificación estén representadas.


Temas Técnicos





Flujos de Información/Documentación

Documentación en el CGC: Propuesta aceptada Informe de Autoevaluación Licenciatario Dossier de solicitud Sello (Planes de Acción o Memorias) Composición del Equipo Evaluador (o Validador) Informe Final de Evaluación (incluyendo hoja de puntuación de

consenso en caso de sellos 400/500) Informes de Evaluación de Evaluadores Copia del Certificado de Concesión


Varios





Varios

Potenciación de la “Red de Consultores”Integración de Cataluña en la Coalición por la

ExcelenciaAcercamiento de nuevas Certificadoras al

Esquema

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