7/26/2019 Estrategia de Precios Guia

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5.1.1.1. Estrategia de precios

El precio está dado en base a la competencia. Estará de acuerdo al rango

establecido por las reglas del juego, donde se establecen precios de

habitaciones singles de 110 $us -130 $us y precios de habitaciones dobles 120

$us – 10$us.

CUADRO Nº70

RANGOS DE PRECIOS DE HOE!ES DE "O!I#IA$ SEG%N CAEGOR&A

CATEGORIA DEL

HOTEL

RANGO DE PRECIOS

HABITACIONES

SIMPLES ( EN USD)

RANGO DE PRECIOS

HABITACIONES

DBLES ( EN USD)

De 3 Estrellas 50-70 60-80

De 4 Estrellas 80-100 90-110

De 5 Estrellas 110-130 120-140

!uente" Elaboraci#n propia

CUADRO Nº 71

PRECIO DE !AS HA"IACION

  !uente" Elaboraci#n propia

5.1.1.'. E(asticidad precio de (a de)a*da

Precio de Ha+itacio*es ,E* USD-ingles 130 %&

&obles 10 %&

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El precio de la demanda del sector hotelero es elástica esto nos indica 'ue el

porcentaje de (ariaci#n de la cantidad demandada es mayor 'ue la (ariaci#n

porcentual del precio.

.1. Precio

El precio es una de las (ariables más complejas de determinar dentro de la

con)ormaci#n del ser(icio hotelero, pues ello supone una apro*imaci#n

estandari+ada para el ser(icio.

E*isten tres )ormas de )ijar el precio"

1. "asado e* e( costo ,)/rge*es de ti(idad- de( prodcto.  consiste en

sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto, es decir 'ue la

empresa tiene más certe+a con respecto a sus costos, se obtienen utilidades

 justas sobre la in(ersi#n.

2. "asada e* (as percepcio*es de 2a(or de (os co*s)idores.  consiste en

establecer un precio como meta en base a las percepciones del cliente con

respecto al (alor del producto

3. +asado e* (os precios de (os co)petidores.  consiste en )ijar precios en

base a competencia en el momento del estudio, es decir a precios de tasa

(igente con lo cual prestara menos atenci#n a los costos o a la demanda.

El hotel irion# determino el precio en base a un promedio de los precios tomados de

la competencia, dicho precio para habitaciones singles y dobles son de $us 0 y $us

100 respecti(amente, el cual se encuentra dentro de los parámetros establecidos por 

el mercado.

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Precios esta+(ecidos para e( Hote( Sirio*3

Deta((e ri)estre I ri)estre II ri)estre III ri)estre I#

Ha+itacio*es si*g(es do+(es si*g(es do+(es si*g(es do+(es si*g(es do+(es

4ercado

Nacio*a( 0 100 0 100 0 100 0 100

I*ter*acio*a( 0 100 0 100 0 100 0 100

!uente" Elaboraci#n propia en base a la competencia

xisten dos enfoques en la determinación del precio de un nuevo producto, según se fije

teniendo en cuenta:

1. La selección del mercado.2. La penetración del mercado.

La empresa selecciona el mercado cuando para un nuevo producto fija un precio

artificialmente alto y, posteriormente, lo va reduciendo sucesivamente de cara aintroducirse en nuevos segmentos del mercado. Por el contrario, cuando la empresa

 busca una fuerte penetración en el mercado fija un precio bajo que permita una

expansión rápida de sus ventas.

1. Este criterio de selección, denominado descremado!, es adec"adopara a#"ellos prod"ctos #"e son a"t$nticas inno%aciones & #"e, por tanto,'o(an de %enta)as competiti%as en el mercado. *iene las si'"ientescaracter+sticas

• El mercado p"ede ser se'mentado por ni%eles de renta, de

orma #"e se %enda en el se'mento de ma&or renta, #"e es poco sensile alprecio &, posteriormente, las red"cciones s"cesi%as de precios permitir/nlle'ar a todos los cons"midores.

• La demanda es inel/stica, &a #"e los cons"midores tienen pocainormación sore el prod"cto &, adem/s, a& pocos cons"midores.

• rente al desconocimiento inicial de las reacciones de loscons"midores, tiene la %enta)a de #"e es "na decisión /cil de recticarmediante descensos de precios. or el contrario, las s"idas de preciostienen "na aco'ida m/s di+cil.

• La "tili(ación de precios iniciales altos prod"ce ma&oresenecios con los #"e acer rente a los costes de inno%ación &

lan(amiento otras %eces es "tili(ado por no disponer la empresa derec"rsos necesarios para penetrar en el mercado.• "elen ser prod"ctos con "n corto ciclo de %ida.

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iene el inconveniente de que los precios y beneficios altos traerán nuevos

competidores al sector. Por lo que esta estrategia debe emplearse cuando el producto

está protegido por patentes o existan otras barreras de entrada !tecnolog"a, capacidad

financiera, etc.# que impidan el surgimiento de competidores.

2. Esta pol+tica, de corte m/s ien conser%ador, tiene como alternati%ala de penetración en el mercado, #"e s"pone "n ries'o m"co m/s alto.onsiste en )ar "n precio lo s"cientemente a)o para ase'"rar "na "ertedemanda #"e permita con#"istar el m/imo de se'mentos del mercadopara ello deen darse las si'"ientes circ"nstancias

• na demanda el/stica al precio.• Eistencia de econom+as de escala red"cción del coste medio

al a"mentar la prod"cción: #"e compensen la a)ada de precios.• La no eistencia de empresas competidoras #"e dispon'an de

ma&ores medios económicos & pol+tica comercial a'resi%a.

•  *ener canales de distri"ción con "nas 'randes & estrecasrelaciones comerciales.