GESTIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS · 2014-11-19 · gerencia de costos y ventaja...
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GESTIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS BOGOTÁ, OCTUBRE DE 2014
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PARA QUE REALIZAR GESTION DE COSTOS?
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PARA QUE ?
VALORACION EVALUAR CONTROLAR SEGUIR
TOMAR DECISIONES
DESEMPEÑO
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VALORACION
COSTO DE PRODUCCIÓN COSTO MERCANCIAS VENDIDAS
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Fuente: Garcia, Oscar L. Administración Financiera Pág. 160
Valoración del Costo de Producción y Costos de ventas
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EVALUAR CONTROLAR SEGUIR
DESEMPEÑO
PRODUCTIVIDAD RENTABILIDAD
PRODUCTO ÷ RECURSO
CAPACIDAD INSTALADA
PUNTO EQUILIBRIO
ACTIVO INVERSION
PUNTO EQUILIBRIO
OBJETIVO ESTRATEGICO
GERENCIA DE VALOR
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TOMAR DECISIONES
OPERATIVAS ESTRATÉGICAS
PROCESOS
FUNCIONES
PERSONAL
PLANTA
LOGÍSTICA
CAMBIO- MEJORA
INVERSIONES INCREMENTALES
SELECCIÓN SEGMENTOS
MEZCLA PRODUCTOS
PRECIOS
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QUÉ ES LO BASICO QUE DEBERÍA MEDIR LA GESTIÓN
DE COSTOS
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QUÉ MEDIR ?
RECURSOS
MATERIALES
PERSONAS
CONOCIMIENTOS
MÉTODOS DE TRABAJO
RELACIONES
MAQUINARIA
SERVICIOS
ESPACIO
TECNOLOGÍA
INFORMACIÓN
$
SU DINÁMICA
TRANSACCIÓN
MOVIMIENTO
USO
DESPERDICIO
CAPACIDAD
COMPLEMENTO
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
CIF
GASTOS
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CÓMO REALIZAR LA MEDICIÓN, ACUMULACIÓN,
Y LA ASIGNACIÓN DE LOS COSTOS?
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CÓMO SE MIDE ?
MP PROCESO ACUMULACIÓN
PROCESO ASIGNACIÓN
CUENTAS CONTABLES
GASTOS DEL PERÍODO
ADMINISTRACIÓN
VENTAS
GANANCIAS Y PERDIDAS
COSTOS PRODUCTO
MOD
CIF
GASTOS
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Sistema contable
Costos del producto
Gastos del periodo
Valor acumulable en inventario
Recurso consumido
Materia prima directa
Gastos de ventas
Mano de obra directa
Gastos de administración
Costo de fabrica indirecta
Gastos financieros
ACUMULACIÓN Y ASIGNACIÓN
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COSTOS DEL PRODUCTO
NATURALEZA DE LA INDUSTRIA
COSTEO POR PROCESO
COSTEO POR ORDENES DE TRABAJO
CONTABILIZACIÓN Y ACUMULACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO
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COSTOS DEL PRODUCTO
NATURALEZA DEL COSTO
COSTOS REALES
COSTOS PREDETERMINADOS
ESTIMADOS STANDARD
CONTABILIZACIÓN Y ACUMULACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO
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EN QUÉ MOMENTO SE MIDE ?
INCURRENCIA
ANTES DURANTE DESPUÉS
ESTIMADO ESTANDAR
COMPORTAMIENTO HISTÓRICO
EXPERIENCIA
ANÁLISIS TÉCNICO
REAL
ON LINE HISTÓRICO
COSTO TOTAL COSTEO VARIABLE
-Valoración Inventarios -Determinar Utilidades - Calculo Punto Equilibrio
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• A través del análisis de procesos se define más claramente las fuentes-causas del costo
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Procesos
D1
SECUENCIAL
D2
D3
PROD
D4
D1
PARALELO
D2
D3
PROD
D4
D5
D6
SELECTIVO
D2 D3
PROD PROD
D1
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LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
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Establecer la necesidad
de fijar un precio
Costo
producción Costo distribución
costo
promoción
ESTABLECER
PRECIO MINIMO
Identificar precios
de la competencia
ESTABLECER
PRECIO MAXIMO
PRECIO DEFINITIVO
“INICIAL”
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ANÁLISIS DEL VALOR DEL CLIENTE
• PRECIO PAGADO • COSTO CICLO TOTAL • ESTABILIDAD • VOLATILIDAD
VS. MERCADOS
• ESTE DESPACHO • ESTA SEMANA • ESTA PROMOCION • ESTE TRIMESTRE • ESTE AÑO • A TRES AÑOS VISITA
• DESEMPEÑO • APARIENCIA • CONFIABILIDAD • CONFORMIDAD • DURABILIDAD • SERVICIO • ESTETICA • CALIDAD PERCIBIDA
• TOLERANCIA A CAMBIOS EN LA DEMANDA • EMPATIA DEL SERVICIO • INNOVACION • DISEÑO • DEVOLUCIONES • COSTO / PRECIO • PAGO / FACTURA
3
PRECIO TIEMPO ATRIBUTOS FLEXIBILIDAD
VALOR = COSTO + MARGEN + DIFERENCIACIÓN
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Fijación de precios en función de los costos
PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CONSUMIDORES
CONSUMIDORES VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO
Fijación de precios en función al valor
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MEJORANDO LA GESTIÓN DEL COSTO
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Gerencia de costos y ventaja Competitiva Rico, Luis Fernando Pág 87
IDENTIFIQUE LOS PROCESOS
INTERNOS, LAS ACTIVIDADES
PRINCIPALES Y SUS
INDICADORES.
PRECISE NECESIDADES DE
RECURSOS ASOCIADOS A LA
PRODUCCIÓN DEL BIEN O
PRESTACIÓN DEL SERVICIO
SIMPLIFIQUE LOS PRODUCTOS
•DISEÑO
•MATERIALES
•EMPAQUE
•TRANSPORTE
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www.bancoldex.com
GRACIAS