1. UNIVERSIDAD AUTNOMA DE QUERTARO MAESTRA EN ADMINISTRACIN Y ALTA DIRECCIN ADMINISTRACIN AVANZADATEMA 5 ESTRATEGIA CORPORATIVA KARLA JUAN JOS JACINTO

2. En el nivel corporativo encontramos 3 categoras de estrategia:La diversificacin corporativaLa competitiva corporativaLa funcional corporativaComponentes de la estrategia de diversificacin corporativa.Estrategia de portafolioRelaciones horizontalesRelaciones verticalesModalidades de la diversificacin.Se refiere a los vnculos existentes entre las unidades de negocios. Hay cuatromodalidades de vinculacinHorizontalVerticalDiversificacin relacionadaDiversificacin no relacionada

3. MBITO DE EXPANSINEs la representacin de las distintas misiones de la corporacin y dentro de ellas,las correspondientes AEN y UEN.Cada misin representa un conjunto de clientes y necesidades a ser atendidos.Cada AEN dentro de una misin representa un subconjunto de necesidades yclientes atendidos con determinada tecnologa o tipos de productos.Cada UEN representa un negocio individual con sus propios recursos, competidoresy proveedores y su propia organizacin.(Ver grafico 5.7)Segn Goold las corporaciones tienen 4 modalidades para crear ventaja corporativa:Influencia directa de la unidad corporativa sobre las unidades de negocioRelaciones corporativas horizontalesFunciones corporativas que prestan apoyo a las unidades de negocioDesarrollo corporativo

4. Influencia directa relaciones verticalesSegn Goold. caractersticasMapas mentalesEstructuras, sistemas y procesosFunciones corporativasGente y competenciasContratos de descentralizacinRelaciones corporativas horizontalesObjetivo: hacer explicitas las relaciones tangibles o intangibles entre distintas Cinco beneficios en estos enlaces segn Goold:Mejor intercambio internoMejor coordinacin de las estrategias de los negociosMayor capacidad de negociacin conjunta frente a tercerosMejor utilizacin y desarrollo de activos tangiblesMejor utilizacin y desarrollo de activos intangiblesAlgunas de las relaciones entre las UEN y que pueden ser aprovechadas son:Infraestructura, Financiamiento, tecnologa de proceso y producto,Compradores, Mercados, etc.

5. Existen dos tipos de interrelaciones entre las UEN:Tangibles. (ver cuadro 5.1 y 5.8)Intangibles.Funciones corporativas.Desarrollo corporativoRelaciones y comunicacinApoyo a la gestin corporativaFiscalizacinNormalizacin de funciones de negocioFunciones de negocios centralizadasServicios compartidosEstructura de la unidad corporativaDos formas tpicas:CompactaExpandida

6. Estrategias de integracin horizontalesEstrategias de integracin verticalGoold (1994) propone el concepto de mbito medular (heartland) En el mbito medular te telefona de Espaa estn ubicados sus negocios de telecomunicaciones fijas y mviles En la periferia, su negocios de informacin, medios de comunicacin masiva y valor agregado

7. Las recomendaciones a efectuar a partir de la estrategia de portafoliocon ayuda de las matrices son:En cuales negocios permanecerEn cuales negocios invertirDe cuales negocios salirSobre la base del valor agregado corporativo se define:En cuales negocios entrarDrucker (1985) propone 7 funciones bsicas deCambios demogrficosNuevos conocimientosIncongruencias (brechas entre las expectativas y la realidad)Estructura del mercadoExisto o fracasos inesperadosNecesidades y procesosCambios en la precepcin

8. Un estudio emprico en corporaciones estadounidenses yjaponesas encontr que los criterios de seleccin son:Calce estratgicoVentaja competitivaRentabilidad potencialExistencia de un mercadoPotencial de ventasRelacin riesgo-competenciaPresencia de adalidCantidad de dinero expuesto entre otras.

9. Goold 1994 El potencial de la unidad de Depende del mercado en que negocios para crear valor se ubica y sus propias caractersticas. Se considera bajo si el potencial de crear valor es menor 10% Medio si esta entre 10% y el 50% Alto por encima del 50% La capacidad de la unidad Depende de la adecuacin de corporativa para extraer ese la Unidad de negocios y la valor Unidad corporativa

10. Si esta muy alta la unidad corporativa puede ser del dueo natural, si es promedio uno del montn, y si esta por debajo destructor del valor La ubicacin deseable es de arriba a la derecha, donde es alto el potencial de la creacin y el potencial para extraerlo.HORIZONTES DE DESARROLLO(Mckinsey) 1999Negocios madurosNegocios emergentes o en desarrolloLos negocios embrionarios constituyen opciones validas de desarrollo delfuturo.Tambin existen los negocios en declinacin, los cuales deben sereliminados del portafolio mediante la venta o cierre.

11. CREACIN DE LOS NEGOCIOS ADQUISICIN DE LAS EMPRESAS

12. MATRICES DE PORTAFOLIODe crecimiento del mercado y participacion del negocio.De atractivo del mercado y fortaleza del negocio.De ciclo de vidaPermiten establecer comparaciones e interrelaciones entrelas unidades de negocios actuales o potenciales de unaorganizacin.

13. MATRICES MAS IMPORTANTESMatrices Factores Factores internos externosBoston Crecimiento Participacion delconsulting de mercado mercadogruop.Mc Atractivo de Fortaleza de negocioKINSEY- la industriaG.E.Ciclo de Madurez de Posicion del negocio.vida la industria

14. MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL MERCADOImplicaciones financierasAplicabilidad de la matrix bcg

15. MATRIZ DE ATRACTIVO DEL MERCADOEsta conformada por 9 casillas. El atractivo de la industria esta en el ejevertical, con una escala de 0 a 1Lafortaleza o competitividad del negocio se ubica esta en el eje horizontalcon una escala de 1 a 0Eltamao de cada circulo indica el numero de ventas y el rea sombreada laparticipacin del mercado

16. MATRIZ DE MC KINSEY- G.E.

17. MATRIZ DE CICLO DE VIDARepresenta la posicin competitiva donde se encuentra la empresaen relacin con la etapa de evolucin de la industria a la cualperteneceLasetapas del ciclo de vida son: embrionarias, evolucin, madurez ydeclinacinLaposicin competitiva puede ser clasificada como: dominante,fuerte, favorable, sostenible, dbil, no viable