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El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior 1 XI Congreso Internacional de la academia de Ciencias Administrativas A.C. (ACACIA). El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior Mesa: Pequeñas y Medianas Empresas Efrén Armando Osorio Ramírez Instituto Tecnológico de Puebla Armando Heredia González Instituto Tecnológico de Tehuacan Alberto Méndez Torreblanca Instituto Tecnológico de Puebla Av. Tecnológico 420, Col Maravillas, Puebla, Pue. 012222298824 / 012222298816 [email protected] Guadalajara, Jal. 2007
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El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
1
XI Congreso Internacional de la academia de Ciencias Administrativas A.C. (ACACIA).
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
Mesa: Pequeñas y Medianas Empresas
Efrén Armando Osorio Ramírez Instituto Tecnológico de Puebla
Armando Heredia González Instituto Tecnológico de Tehuacan
Alberto Méndez Torreblanca Instituto Tecnológico de Puebla
Av. Tecnológico 420, Col Maravillas, Puebla, Pue. 012222298824 / 012222298816 [email protected]
Guadalajara, Jal. 2007
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
RESUMEN:
La creciente importancia de las empresas del conocimiento creadas en las Instituciones
de Educación Superior por los investigadores denominadas como modelo spinoff, ha
dado lugar en los últimos años a que las administraciones públicas cada vez más,
asignen esfuerzos y recursos al fomento, creación y desarrollo de éstas, debido a los
beneficios positivos que proporcionan al desarrollo económico de las regiones, y a la
aplicación de nuevas tecnologías aplicables al tejido empresarial.
Este trabajo indaga sobre los principales factores que han influenciado el desempeño
de éstas empresas en el entorno de su operación productiva para establecer las
mejores prácticas y recomendaciones, así como se establece el perfil y las capacidades
empresariales de los fundadores observadas que optan por iniciar su empresa, este es
un trabajo exploratorio basado en un estudio de casos múltiple con un claro enfoque
institucional.
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DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Actualmente el conocimiento científico es la materia prima más importante que genera
el crecimiento económico (Chiesa y Piccaluga, 2000), y si su uso depende de factores
organizacionales, institucionales y culturales, un cierto dinamismo tiene que esperar el
sistema de investigación el cual tiene la necesidad de estar al día con la actual
evolución económica para considerar los medios de difusión y así transferir esta materia
prima creadora de ciencia y tecnología.
Uno de los varios 1 mecanismos de transferencia de la tecnología existentes, es la
creación de empresas o spinoff, las cuales son formadas para comercializar la
tecnología creada en laboratorios gubernamentales de I+D ( Investigación + Desarrollo
), una universidad o compañías privadas que realicen actividades de I+D+I (
Investigación + Desarrollo + Innovación ) (Carayannis et al., 1998). El concepto de spin
off más recurrido en los trabajos, es el de Smilor et al. (1990), quienes definen como
una nueva empresa la cual es formada: (1) por individuos que fueron primero
empleados de una organización origen 2 y (2) cercanos a la principal tecnología de la
organización, la transfieren a la nueva empresa. Para Meyer (2003), una concepción
más completa necesita tomar en cuenta el hecho de que, en adición a los dos factores
previos, la organización origen debería proveer capital de arranque, consultoría
administrativa, espacio de oficina e industrial, y otros apoyos necesarios para la
creación y desarrollo.
1 También se encuentran las patentes, licencias, alianzas empresariales de investigación, el establecimiento de una oficina de transferencia de la tecnología para las universidades, principalmente 2 Del ingles “Patern organization”, las spinoff son identificadas dependiendo de su organización origen o fuentes, pudiendo ser de instituciones educativas, “spinoff universitarias” y de empresas industriales “spinoff corporativas”. Para efectos de este trabajo nos referiremos en todo momento a las universitarias.
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ANTECEDENTES
A partir de la entrada del siglo XXI, los gobiernos han empezado a estar cada vez más
interesados en el rol que las universidades pueden jugar en el desarrollo económico por
la transferencia de su conocimiento científico al sector privado, a través de las spinoffs (Lockett y Wright, 2005), por lo anterior también ha habido un significante crecimiento
en el número de parques científicos, incubadoras y otras instituciones privadas
designadas al lanzamiento y consolidación de estas nuevas empresas de base
tecnológica, (Lockett et al., 2005) tratando de fomentar el establecimiento y crecimiento
de empresas de académicos por medio de un número de diversas medidas de apoyo
(Meyer 2003).
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
La creación de spinoff ha sido uno de los puntos de atención de las Instituciones de
Educación Superior recién llamadas emprendedoras, caracterizadas por estar más en
actividades de investigación y desarrollo 3 , debido a: (1) el hecho de que con la creación
de nuevas empresas gestadas sobre la base del conocimiento se demuestra de forma
palpable el papel predominante de los centros de enseñanza superior en la nueva
economía regional del conocimiento, (2) se actúa sobre la incorporación de titulados y
doctores en estas spinoff, creando un mercado de conocimiento mediante los recursos
humanos, (3) este instrumento permite una mejor valorización de los resultados de la
investigación.
OBJETIVO
El presente artículo pretende hacer una investigación exploratoria sobre los factores
que influencian la creación y desarrollo de las spinoff dentro de las Instituciones de
Educación Superior, para ofrecer las mejores practicas a las administraciones públicas
para la mejora de sus programas, así como establecer el prototipo del perfil y las
principales capacidades que muestran los fundadores de estas empresas como posible
3 Parte de sus actividades son: la mejora cuantitativa y cualitativa de la producción y transferencia de conocimiento, la explotación de la propiedad intelectual, los ingresos por actividades de investigación, nuevas oportunidades de empleo especializado, apertura y actividad en nuevos nichos de mercado, foro de discusión sobre los sistemas de ciencia, tecnología y empresa, participación en el desarrollo económico y social de la región.
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herramienta de búsqueda de prospectos dentro de las Instituciones de Educación
Superior y aumentar el número de spinoffs.
LIMITACIONES DE INVESTIGACIÓN
La investigación está basada en las empresas creadas dentro del auspicio de una
Institución de Educación Superior del estado de Puebla en sus programas de
emprendedores o incubadoras, por lo que la primera etapa de la investigación es
averiguar las características de las empresas que actualmente desarrollan actividades,
en una segunda se busca aquellas que pertenecen a cualquiera de los sectores de
actividad considerados como de alta tecnología.
REVISIÓN DE LA LITERATURA SOBRE SPINOFF UNIVERSITARIA.
Los estudios científicos relativos a las spinoff universitarias, son relativamente
recientes y un poco dispersos. Predominan los trabajos que analizan diversos aspectos
del proceso de creación de la empresa (Carayannis et al., 1998; Steffensen et al., 1999
y Ndonzuau et al. 2002), otra línea existente es la relativa a las relaciones que lleva a
cabo la spinoff; Rappert et al. (1999) analizan las relaciones, entre la empresa y la
universidad; Clarysee y Moray, (2004) estudian las que se dan en el equipo fundador de
la empresa. Los trabajos de Meyer, (2003) y De Coster y Butler, (2003), presentan la
importancia de los mecanismos de soporte 4 y su impacto en la creación de empresas
tecnológicas, así como se presenta el desarrollo de una metodología con la cual se
pueda obtener una valoración de las nuevas empresas tecnológicas, respectivamente.
Según Meyer (2003) y como anteriormente se estableció, el éxito de las spinoff no solo
radica en los empleados que dejaron la organización y han transferido la tecnología a la
nueva empresa, si no en el apoyo que pueda proporcionar la universidad a la misma,
como capital de riesgo, consultoría administrativa, espacio de oficina e industrial y otros
apoyos necesarios para el desarrollo y funcionamiento empresarial.
4 Estudio que analiza los factores formales del entorno.
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Uno de los primeros estudios relativos al estudio de éstas empresas, es el de
Carayannis et al. (1998), en el cual examinan el proceso de creación de empresas
americanas y japonesas para tratar de identificar diferencias entre ambas, encontrando
que el escaso número de empresas japonesas, era debido a la escasez de la oferta de
capital, así como también evidenciaron que en la mayoría de las empresas el
investigador y el emprendedor eran la misma persona. En ambos países ambas
empresas eran muy visibles en sus primeros años.
Steffensen et al. (1999), analiza el proceso que deben seguir las empresas desde la
perspectiva de los conflictos en el momento en que estos surgen, siendo entre el centro
de investigación y la empresa por los recursos y las diferencias entre las propias
empresas. Concluyen que los posibles conflictos podrían ser causados por los derechos
sobre la propiedad intelectual, por lo que se estableció una oficina de transferencia de
la tecnología. Encuentran que la spinoff universitaria nace de un esfuerzo organizado
de la universidad comparando con el resto de empresas tecnológicas nacen del
esfuerzo de un solo emprendedor.
Dentro de los trabajos que analizan los procesos en las spinoff, se encuentra el
realizado por Ndonzuau et al. (2002), los cuales analizan los mejores resultados
obtenidos en la creación de spinoff, proporcionados por las autoridades públicas y
académicas para poder determinar un modelo de creación de éstas empresas. En este
artículo los autores proponen que se deben desarrollar políticas adecuadas para las
instituciones de investigación, el modelo de creación debe surgir de un marco general
que pueda proporcionar los mejores mecanismos de soporte.
La línea relativa al estudio de las relaciones existentes en las spinoff, el trabajo
realizado por Rappert et al. (1999), investiga las relaciones y los beneficios existentes
que se dan entre las empresas y la universidad, así como los problemas que surgen de
ésta, encontrando que tanto las empresas creadas dentro del entorno universitario
como las que no lo están, adquieren los insumos tecnológicos de la universidad. Los
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problemas de la relación con la universidad derivan de la equivocación del valor de los
derechos de propiedad de la tecnología.
Las relaciones investigadas por Clarysse y Moray (2004), analizan como el equipo
fundador de la spinoff es formado y se desempeña durante las etapas más críticas al
inicio de la fundación, encontrando que el principal factor del desempeño de las
empresas, está dado por la motivación que desempeñan los propios fundadores para
aumentar la probabilidad de supervivencia de sus empresas, y que el tiempo que toma
el equipo fundador para asignar a un director general de la empresa, es dado en el
mediano plazo.
Un trabajo que muestra una metodología para hacer una valoración de las nuevas
empresas tecnológicas ya sea dentro de las universidades como aquellas que se crean
fuera, (De Coster y Butler, 2003) encontraron que las universidades han contribuido a
preparar y presentar planes de negocios creíbles en parte por el prestigio propio de la
universidad, mientras que las empresas creadas fuera, se habían beneficiado en gran
medida de los consultores independientes.
Referente a los apoyos ofrecidos por las instituciones formales (Meyer, 2003), analiza
los mecanismos de soporte existente para la creación de spinoff y el impacto que estos
tienen en el desarrollo de las empresas tecnológicas de reciente creación, y aportan
que los apoyos o mecanismos es administrado según el tipo de empresa que se trate, y
dictan que la planeación de la empresa en la etapa previa a la comercialización es
mejor antes de que sea lanzada.
En los estudios conceptuales analizados se aprecia la situación actual en la cual se
encuentra la línea de investigación. En el trabajo de Pirnay (2003) se presenta un
estudio que compila los diversos conceptos que se han encontrado en la literatura para
ofrecer una definición resultante de todos los estudios existentes, así como también
ofrece un marco conceptual sobre la tipología de las diversas categorías existentes, ya
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que según los autores “se ha visto confusión y un criterio no unificado en los trabajos
cuando se refieren al tipo de empresa”.
El trabajo de Storey y Tether (1998), el cual recopila las políticas de apoyo a la creación
y desarrollo de empresas tecnológicas en la Unión Europea, muestra las principales
estrategias seguidas en los países miembros, encontrándose que éstas no solucionan
en su totalidad las necesidades que empresas de estas características requieren, por lo
que con este estudio se comprueba que existe la necesidad de ofrecer los factores
formales más enfocados a la medida de las características especificas para fomentar la
creación de spinoff en las universidades.
Siegel et al. (2003) revisan y comparan algunos indicadores del desempeño de diversas
spinoff dentro de un parque científico contra otras empresas similares fuera del entorno
del parque, encontrando que el parque científico puede apoyar de varias dimensiones al
desempeño de la empresa, aunque los retornos de situarse en el recinto científico,
llegan a ser insignificantes. Los autores sugieren el estudio de esta línea a través de
estudios longitudinales los cuales pudieran aportar resultados significantes a la
comparación y eficacia del uso de entornos científicos para el desarrollo de empresas
del conocimiento.
El estudio de investigación realizado por Lockett et al. (2005), sintetizan los resultados
de los institutos dedicados a la investigación específicamente en las actividades de
transferencia de tecnología hacia el sector privado mediante la creación de spinoff,
encontrando en sus resultados la importancia de la adquisición, desarrollo e integración
del conocimiento en la creación y desarrollo de spinoff en los institutos de
investigación.
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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METODOLOGÍA
De acuerdo a ciertas metodologías cualitativas (Eisenhardt, 1989; y Yin, 1989, 1998), la
investigación basada en el caso múltiple, puede servir como la base para testar
empíricamente cualquier teoría previa o construir la explicación de nuevas teorías del
fenómeno siendo investigado. Siguiendo a los mismos autores, los casos beberían ser
seleccionados de acuerdo a la forma que representen el fenómeno bajo consideración.
Dos criterios fueron utilizados en la selección de las empresas. En primer lugar spin off
que tuvieran como fecha de constitución legal e inicio de operaciones el año 2002, y
que al momento de la entrevista siguieran estando bajo el amparo de los servicios y
reconocimiento de la Institución de Educación Superior. Las empresas entrevistadas
fueron un total de 4. La muestra final comprendió empresas de las siguientes áreas
temáticas: tres empresas de Tecnologías de la Información, y una de Salud Pública.
Se selecciono a aquella persona que había estado involucrada en el proceso de
creación de la empresa, o que hubiera sido parte de la generación de la idea. En el
proceso de petición a las entrevistas, encontramos diversas figuras de la empresa: (1)
los investigadores fundadores que de su proceso de investigación habían desarrollado
ciencia comercializable (2) Investigadores Jr. que apoyaban la labor de investigación (3)
el socio encargado de la gestión empresarial y de la comercialización del producto. En
tres de las entrevistas participaron los investigadores fundadores y en una el socio
encargado de la gestión. En dos de las entrevistas se tuvo la participación de dos
personas, enriqueciendo con esto la aportación de la información, y en las otras dos se
entrevisto solo a una. La tabla 1 muestra los datos descriptivos de la muestra.
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Todas las entrevistas fueron realizadas en las oficinas de cada empresa, contribuyendo
esto a la recolección de información a través del método de la observación, pudiendo
tener una idea clara de cómo es el lugar donde desarrollan actividades, y saber como
es la distribución de las personas que trabajan en la misma, en los casos donde así lo
hubiera. Se ofreció a los entrevistados que la información recabada de ellos, tendría el
carácter de confidencial, y los resultados que se obtuvieran de este trabajo de
investigación. Las entrevistas tuvieron una duración promedio de 30 a 40 minutos. El
Instrumento de investigación fue la entrevista semi estructurada. Todas las entrevistas
fueron grabadas, previo aviso y autorización de los entrevistados, para su posterior
trascripción a archivo de texto.
La observación es considerada una técnica más, para la recolección de la información
de la investigación cualitativa, al permitir obtener mas datos sobre aspectos que son
fáciles de percibir visualmente, las observaciones aplicadas fueron las llamadas
directas, con menos formalidad que pueden conducirse a los largo de las visitas objeto
del estudio. Al realizar la visita al lugar del caso de estudio en cuestión, da oportunidad
a observación directa. La observación se desarrollo durante las esperas a alguno de los
entrevistados, las entrevistas y la presentación de las instalaciones físicas de la
empresa. La observación de las instalaciones, permite conocer un poco la relación
entre los miembros del equipo de trabajo, y la distribución del espacio en donde
desarrollan las actividades.
Para Yin (2004), los documentos son utilizados para corroborar y aumentar la evidencia
de otras fuentes. Estos documentos son útiles para verificar la escritura correcta de los
nombres, o títulos de instituciones, y sobre todo, da un panorama general de la
empresa, en términos de la actividad empresarial, como la visión, misión, productos
ofrecidos, el equipo empresarial, los datos de contacto 5 , entre otros. Los documentos
adquiridos es información principalmente encontrada en internet.
5 En este caso estos datos fueron básicos para hacer la primera aproximación a cada una de las empresas.
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La estrategia de categorización a través de la codificación y la comparación constante
se debe utilizar para analizar los casos de manera individual. Esta se centra en generar
y sugerir categorías de manera que la información obtenida de las entrevistas de cada
uno de las empresas sea fácilmente comparada.
En el estudio de casos el análisis de los datos consiste en (1) examinar (2) categorizar
(3) tabular o recombinar, la evidencia para conducirla a la formulación de preposiciones
de investigación (Yin, 1995). El análisis de los casos presentes en el estudio, se realizó
en base a las estrategias de categorización de Maxwell (1996).
La principal estrategia de categorización en la investigación cualitativa es la
codificación. Esta consiste en fragmentar los datos y reorganizarlos en categorías que
faciliten la comparación de los datos dentro y entre estas categorías y que ayude en el
desarrollo de conceptos teóricos. Esta estrategia de categorización fue aplicada para el
análisis de los casos en forma individual. A continuación se hace una breve descripción
de cada uno de los casos de las muestra.
ANÁLISIS Y RESULTADOS DE CASOS
Empresa 1
La empresa 1 es una empresa pionera en Bioinformática. Su misión es aportar
soluciones de alto valor tecnológico a los retos del tratamiento y análisis a gran escala
planteados por la inmensa información que se genera en la investigación de las
ciencias de la vida. El objetivo es simplificar y acelerar la investigación biomédica,
proporcionando plataformas y servicios bioinformáticos a la industria Biotecnológica,
Farmacéutica y a Centros de Investigación, también desarrollan plataformas que
permiten la interoperabilidad entre fuentes heterogéneas de datos y aplicaciones,
ajustándose a las necesidades específicas de cada cliente o proyecto de investigación y
actualizándose con un sistema automatizado de mantenimiento. Ofrecen además un
servicio experto de análisis de datos y de formación en Bioinformática. Para la empresa
la actividad I+D es fundamental, ya que el diseño de plataformas bioinformáticas
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requiere estar permanentemente al día de las últimas innovaciones en biología
molecular y tecnologías de la información.
Empresa 2
La empresa 2, desarrolla tecnologías de recomendación social, para ayudar a la gente
a descubrir y gozar de nueva música. Utiliza un poderoso software de inteligencia
artificial y una maquina de aprendizaje estadístico, filtros colaborativos, complejos
análisis basados en redes, entre otros, para proporcionar recomendaciones musicales
basadas exclusivamente en el comportamiento auditivo individuales y de redes
sociales. Los playlists personalizados ahora son ampliamente utilizados porque los
dispositivos y el software, motivan a la gente a que escuche la canción de la música por
la propia canción.
La recomendación considera canciones que pertenecen al mismo playlist que se
relacionará. Dos canciones se relacionan en grado basado en el número de los playlists
en los cuales aparecen juntas. El poder de esta idea se convierte en una realidad
cuando una masa enorme de usuarios que contribuyen a los playlists. El sistema de la
empresa, considera cómo actualmente la gente escucha y organiza su música.
Empresa 3
La empresa 3 desarrolla nanotecnología aplicada a la liberación de los principios
activos de los fármacos “Drug Delivery” Desarrolla, diseña y produce sistemas de
liberación de medicamentos utilizando los fluidos supercríticos (SCF), como el CO2
líquido, para estructurar nanosistemas con propiedades farmacocinéticas únicas.
Los clientes de la empresa 3, son las compañías farmacéuticas que buscan en las
empresas de Drug Delivery herramientas con las siguientes finalidades:
1. Gestionar mejor y alargar la vida de los productos (LifeCycle Management):
definición de nuevas posologías o desarrollo de nuevas vías de administración.
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2. Facilitar la administración del fármaco al paciente: reducir el dolor, acelerar y mejorar
la actuación como administración de insulina vía nasal o implantes para tratar la
esquizofrenia.
3. Asegurar que los nuevos principios activos lleguen al punto de actuación, una
necesidad fundamental de los nuevos desarrollos en genómica y proteómica.
Empresa 4
La empresa 4 es una empresa de I+D que nace de una iniciativa de un equipo de
dermatólogos y farmacólogos clínicos de la Facultad de Veterinaria, dirigida
principalmente a la clínica veterinaria; que ofrece un servicio integral en el diagnóstico y
el tratamiento de los procesos alérgicos en el perro y el gato. Se realizan tratamientos
de hipo sensibilización específicos para cada animal.
Ofrecen también un servicio de consultoría para la orientación de casos de especial
complejidad en Dermatología Veterinaria. En el sector de la industria farmacéutica,
principalmente se dedican al desarrollo de modelos in vivo e in vitro, útiles en el estudio
de los procesos alérgicos e inflamatorios y en su control farmacológico. En la
actualidad, uno de los campos en los que se ha implicado de forma más activa es en la
realización de ensayos clínicos que permitan aumentar su conocimiento sobre
problemas reales de la clínica veterinaria, y mejorar su abordaje.
Perfil y antecedentes del fundador de la Spinoff
La edad promedio supera los 40 años (42), siendo muy similares entre si, en la
empresa 4, encontramos una considerable diferencia de edad entre las fundadoras, al
aparecer en ésta relación la figura de la investigadora ya consolidada y experimentada
y la de la becaria recién egresada que ayudaba en las labores de investigación. El
género de los fundadores es variado como se muestra en la tabla. En todos los casos
los fundadores tienen grado de doctor y, en tres de los casos, previo al momento de
crear la empresa, habían estado desarrollando actividades de investigación científica y
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labores académicas, lo anterior también relacionado a que sus áreas de especialización
coinciden con el giro empresarial de sus empresas. Esta lógica coincidencia
relacionada con la propia naturaleza de la Spinoff, la cual surge después de que los
investigadores han creado y desarrollado investigación científica, y que ésta puede ser
comercializable a través de la creación de una empresa. El fundador de la empresa 2, a
diferencia de las otras, no estaba involucrado en actividades de investigación al
momento de crear la empresa, sino había estado involucrado en actividades
empresariales de otra Spinoff que él mismo había creado y dirigido, de igual forma sus
actividades de investigación son realizadas previo al momento de crear su primera
empresa. Por lo que este patrón confirma el comportamiento de todos los casos y la
relación de las actividades de investigación con la formación de la empresa. La tabla 2
presenta el perfil de las personas que fundaron la empresa y que son los creadores de
la idea de negocio.
Al querer encontrar incidencias de antecedentes empresariales familiares en los
fundadores de la empresa, para saber si éstos tuvieron repercusión en su decisión de
crear la empresa, en dos de las empresas; 1 y 3, no se encuentran antecedentes y en
la otra son demasiado bajos, respectivamente, mientras que en las otras son altos. En
éstas últimas solo es mencionada la incidencia, pero sin llegar haber sido influyente en
la decisión de la creación de la empresa. En el fundador de la empresa 2 surge el
modelo o figura del emprendedor (su abuelo fue inventor), del cual se muestra
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orgulloso, mientras que la relación de la fundadora de la empresa 4 fue práctica al
haber estado directamente involucrada y bajo las ordenes de su padre.
Capacidades empresariales (CE)
Es de los recursos humanos de la empresa, de donde emana el conocimiento, útiles
cuando son adecuadamente combinados y gestionados para generar la capacidad que
genera beneficios a la empresa. Por lo que se pretende indagar la importancia que tiene
éste al momento de crear la empresa por parte de los fundadores, y si puede impactar
de manera positiva o negativa en la creación y primeras etapas de existencia, haciendo
mención que la formación natural de los fundadores no está relacionada a las áreas
empresariales.
El conocimiento referido esta basado principalmente en dos aspectos (1) los trámites
administrativos o burocráticos necesarios para la CE (2) la gestión empresarial al inicio
de las operaciones. En la tabla 3, se muestran los resultados obtenidos de los casos.
En tres de los casos existieron conocimientos de gestión empresarial al momento de la
creación, en las empresa 2 y 3 los fundadores tenían conocimiento acumulado de
estudios profesionales; el primero de nivel universitario y el segundo de MBA 6 , también
coinciden en que ambos tenían experiencia empresarial previa, y concuerdan en que
nunca encontraron problema alguno en términos de gestión empresarial. La diferencia
entre ambos radica en que la figura del fundador de la empresa 3 es solamente la de
socio gestor, mientras que el de la empresa 2, a su vez es la de investigador y creador
6 Del Inglés Master and Business Administration traducído en Maestría en Negocios.
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de la idea. La empresa 1 adquirió por parte del investigador y fundador de la empresa,
el conocimiento de tipo empresarial a través de los cursos especiales ofrecidos por el
(CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL) CIDEM para este
tipo de empresas, reconociendo la gran visión que éstos le proporciono para iniciar la
empresa y gestionarla en sus primeras etapas, esto aunado al conocimiento
empresarial acumulado por parte de la segunda socia de la empresa hizo reforzar la
implementación y buen inicio empresarial.
La empresa 4 no recibió algún tipo de capacitación empresarial para la creación por
alguna institución del entorno, y tampoco contaban con algún conocimiento empresarial
previo, por lo que en éste caso a diferencia de los otros, las empresarias tuvieron
algunos problemas al momento de la creación y en las primeras etapas de operación.
Como la fundadora explica que en los inicios de la misma padeció mucho por no haber
tenido el apoyo de una persona que tuviera conocimientos empresariales, ya que se
sintieron como perdidas, alguien que vaya guiando y explique los principales
documentos legales que son necesarios para las relaciones comerciales, también
reconocen que les hubiera gustado haber tenido un mentor empresarial el cual con
consejos y estrategias hubieran sido útiles para haber iniciado las operaciones de la
empresa y haber crecido más rápido. Al inicio tuvieron una multa por parte de hacienda
por no haber declarado más gastos y haber tenido una base gravable bastante grande
para el cálculo del impuesto, lo que desequilibro sus finanzas y las hizo replantear sus
planes.
Factores informales del entorno
Sobre los factores informales, se averiguo sobre las actitudes que los fundadores
buscan en su equipo de trabajo, y en los motivos y orígenes que impulsaron la idea
empresarial. La siguiente tabla 4 muestra los principales resultados encontrados.
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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El origen en la mayoría de los casos esta dado por las actividades de investigación que
habían venido realizando en sus respectivos departamentos en la Institución, mismas
que coinciden en el proceso de formación de las spinoffs que éstas anteceden a la
creación de la empresa. El fundador de la empresa 2, argumenta el origen a una idea
innovadora más que a una actividad de investigación, sin dejar de mencionar como
anteriormente ya se hizo, que éste había desarrollado estas actividades anteriormente
para fundar su primera experiencia empresarial, por lo que incluimos este caso dentro
del contexto empresarial de las spinoffs. Dos de las empresas, la 2 y la 3, califican su
actividad empresarial ser producto de una idea innovadora, como principal variable del
origen, siendo ésta una característica indiscutible en las empresas de alta tecnología y
de valor agregado, confirmando los indicios del involucramiento anteriores de ambos
empresarios dentro del sector.
La empresa 4 resalta el origen motivado mediante un contacto internacional que les
hizo una empresa del sector farmacéutico. La investigación que venían realizando
estaba publicada en las principales revistas de su área, y que fue en esta fuente donde
la empresa obtuvo sus datos para ponerse en contacto con ellas para proponerles la
distribución de un producto americano que tenia la base similar a su desarrollo
científico. Ellas investigaron el mercado y decidieron que su producto era mejor y que
tendrían buena oportunidad en el mercado domestico, ya que en ese momento no
existía algún producto que cubriera esa necesidad.
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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Referente a los motivos, las empresas 1, 3 y 4 coinciden en que su producto era una
buena oportunidad de mercado y tendría aceptación en el sector, esto denota el
perfecto conocimiento y experiencia que tienen del sector, principalmente sobre los
productos existentes y competidores, y la confianza que tienen en su desarrollo, de
igual forma aceptan que la introducción de su producto en el mercado sería de forma
gradual.
Las empresas 2 y 3, se muestran visionarias al establecer la importancia de tener una
visión de futuro como motivo fundamental de su empresa al manifestar:
La visión al final es tener pocos negocios lo suficientemente
bien montados como para que de rentabilidad, cree valor y
no necesite de mi en el futuro. Ese es el objetivo de
creación de valor, si creas algo de valor que depende única
y exclusivamente de ti al final no has creado nada de valor
para la sociedad.
La empresa 1 y 4, reconocen haber tenido influencia y haber sido motivadas por la
propia Institución a crear la empresa, una vez que la investigación científica pudiera ser
comercializable.
Factores formales del entorno.
Para averiguar cuáles fueron los factores formales más importantes que influyeron
durante el proceso de crear la empresa, se clasificaron en cuatro categorías
fundamentales: (1) Apoyos formales del entorno recibidos (2) Apoyos formales del
entorno no recibidos (3) Apoyos formales del parque científico recibidos (4) Apoyos
formales del parque científico no recibidos (5) Adicionalmente se presentan los apoyos
deseados en el mediano plazo, mismos que son resumidos en la tabla 5.
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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Sobre los apoyos no recibidos, se les pregunta cuáles fueron aquellos que no recibieron
y que hubieran tenido repercusión para la creación o desarrollo, cuya finalidad es saber
las recomendaciones que harían a las administraciones públicas sobre la importancia
de estas carencias. Finalmente se indaga en el apoyo que les gustaría recibir del
parque científico en un futuro una vez que la empresa esté consolidada y desarrollada
cuyas magnitudes las obliguen a situarse fuera del área geográfica de la universidad.
Las empresas han identificado o relacionado primeramente estos al capital financiero o
a las fuentes de financiamiento existentes en el entorno, lo que relaciona la importancia
de este recurso con la creación y desarrollo de empresas de alta tecnología debido a
los elevados costos de entrada existentes en el sector.
La empresa 1 y 4, recibieron los apoyos financieros provenientes de Secretaría de
Desarrollo Económico del Estado (SEDECO) para el desarrollo de empresas
tecnológicas de la red de trampolines tecnológicos ya que el momento en el que éstas
planeaban la creación de la empresa, coincidió con los planes de apoyo de dicha
institución, ambas también concuerdan en la cierta facilidad que fue conseguir los
recursos, como lo expresa la empresa 1:
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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Conseguimos capital por parte de la SEDECO, que es una ayuda que dan para
empezar a montar la empresa, desarrollar la primera idea y a reunir el equipo, después
fuimos al siguiente paso que era conseguir la ayuda para un proyecto bien establecido,
conseguir la ayuda de organismos que dan financiamiento para la creación de nuevas
empresas y para conseguir este crédito pues tienes que conseguir también inversión
privada y también la hemos conseguido, ayudas de la Instituciones de Educación
Superior.
La experiencia de la empresa 4 se relaciona al momento por cual se iniciaba el fomento
a la creación de empresas tecnológicas y a la facilidad con que la empresa obtuvo los
recursos:
… fue un buen momento porque se iniciaba todo el proceso
de los trampolines de las universidades y bueno aquí las
ayudas dirigidas a las empresas empezaban, nos
recomendaron hay unas ayudas de la SEDECO que podría
ser interesante, hay esto por que no lo probáis, nos pasaron
la documentación y nos sentamos una tarde la llenamos,
luego fuimos a una entrevista y ya nos lo dieron, fue muy
fácil.
La empresa 2 y 3, no recibieron algún tipo de apoyo financiero en la creación de la
empresa. La empresa 2 externa que dentro del entorno en el que se fomenta la
creación de empresas existe mucha burocracia que hace desmotivar a los nuevos
empresarios en las primeras etapas, y que lo único que se recibe son obstáculos en el
camino, por lo que las empresas en ámbitos universitarios logran desarrollar sus
iniciativas por meritos propios siendo capaces de demostrar que en el mercado existe
demanda para lo que están ofreciendo. Esta empresa no muestra descontento al no
haber conseguido financiamiento del entorno, como lo externa la empresa 3, al señalar
que el proceso de calificación para el capital concepta de la SEDECO es complicado y
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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poco amigable para los nuevos empresarios, que a pesar de haber tramitada algunas
ayudas no ha recibido ningún tipo de apoyo de la administración,
…la administración dice que ayudara a las empresas pero de
una manera efectiva no las ayuda o ponen muchas
precauciones por que tienen miedo de que con el dinero publico
pues se malgaste o se utilice para otros fines, cuando en
definitiva el emprendedor en nuevas tecnologías lo que necesita
es que le den un poco de confianza y si tiene ganas de hacer
alguna cosa entonces se puede ver fácilmente, yo no estoy aquí
para especular con dinero público si no para crear empresa.
Sobre los apoyos del entorno no recibidos por las empresas, la empresa 1 recomienda
el apoyo de la SEDECO con tutores empresariales, lo cuales puedan apoyar con su
experiencia las primeras gestiones empresariales de las empresas ya que al inicio de la
creación se tienen cubiertas las necesidades científicas y técnicas pero las
empresariales básicas no, la empresa no cuenta con los recursos necesarios para
contratar a éstas personas dentro de la empresa. La empresa 2 basa sus
recomendaciones a las instituciones formales del entorno, en particular a las
administraciones públicas para eliminar los impuestos que deben de pagar las nuevas
empresas a la administración y que hacen descapitalizarlas del poco dinero que tienen,
por lo que se pide eliminar este impuesta de sociedades y el de la Seguridad Social:
…yo haría una pequeña ley que si creas una empresa de base tecnológica
durante los dos primeros años o los tres años o lo que sea pues no tienes
que pagar la seguridad social no tienes que pagar el impuesto de
sociedades del 1% eliminaría eso, y no digo que te den mas dinero, haría
que eso fuera equivalente a la cantidad que ahora mismo están destinado a
fondos de creación de empresas.
La empresa 3 basa sus recomendaciones en el ofrecimiento de un financiamiento a la
medida de la creación de empresas tecnológicas, ya que éstas muestran características
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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peculiares al resto de iniciativas por lo que el fomento a la creación debe ser particular y
es necesario.
Apoyos formales del parque científico recibidos y no recibidos.
Todas las empresas coinciden en primer lugar al reconocer el espacio físico donde
desarrollan sus actividades administrativas y de investigación que les es proporcionado
por la Institución de Educación Superior a través del parque científico, incubadora o
instituto en el cual desarrollan sus actividades. Todas menos la empresa 2, sienten
estar dentro de la esfera académica y valoran formar parte del grupo de spinoffs por el
prestigio y proyección que les otorga. La empresa 1 reconoce que han sido muy
valiosos los recursos recibidos referentes a sinergia empresarial y proyección dados por
la Institución:
Es en donde está toda la parte de creación
empresas, pues que nos apoyan por ejemplo con
éstas instalaciones, dándonos visibilidad, poder estar
cerca de otras empresas, tener sinergias,
básicamente en todo, la gracia que tienen la red de
empresas es que se creen sinergias entre ellas.
Nosotros somos independientes y no necesitamos la
relación con otros departamentos o institutos.
La empresa 4 a diferencia de la empresa 1 que se reconoce como independiente y no
necesitar la relación con otros departamentos, han valorado como el principal recurso
para el desarrollo de su empresa la importancia de la red de colaboración creada entre
otros departamentos y facultades dentro de la propia Institución.
Aquí hay mucho apoyo por que desde personal que
hemos contratado directamente que han sido
investigadores que han hecho la tesis en
departamentos y que ya conoces al profesor o al
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director, hemos contratado gente que ha hecho el
doctorado, tienes acceso a gente muy buena y luego
trabajamos con profesores con los que tenemos
proyectos comunes, estamos ofreciendo los servicios,
aquí hay una relación muy estrecha.
Otro recurso significativo para esta empresa ha sido el acceso a la infraestructura en
equipo y laboratorio dentro de la Institución, ya que reconocen que esta es una barrera
de entrada basada en la inversión inicial por los altos costos del equipo necesario, y
que sin la colaboración en el ofrecimiento del equipo, no hubiera habido manera de
emprender su idea empresarial. La universidad les ha dado plena disposición de los
recursos necesarios para hacer desarrollos en su actividad investigadora.
A nivel de equipo está muy bien, el microscopio no lo
podrías comprar, tienes perfectamente relación con
todo el mundo a nivel de equipos. La colaboración
con cualquier departamento, el acceso a equipos, a
teoría estas trabajando en un proyecto en concreto y
te falta saber algo tienes el experto o en la facultad o
en la universidad en cualquier sitio que te va a
encontrar, puedes utilizar lo que quieras, no hay
ningún problema, claro puedes ir comprando equipo y
tienes la colaboración total, la gente es muy
dispuesta.
Referente a los apoyos no recibidos y que serían recomendaciones para la
administración, la empresa 1 pide mayor proyección por parte de la Institución siendo
un recurso importante y que no requiere mayor incremento de algún costo, sino tener
mayor presencia dentro de los boletines informativos y comunicación de los órganos
oficiales hacia el exterior. La empresa 2, sugiere llevar a cabo mayor colaboración
científica dentro de las instalaciones del instituto de investigación donde desarrollan sus
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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actividades con el resto de los equipo de investigación. La empresa 3 es clara al
coincidir con la empresa 1, referente a la proyección que pueda recibir de la Institución
y los beneficios que puedan tener de esto tanto las spinoffs como la propia Institución:
Sobre todo es acompañarme o sentirme digamos un poco
arropado por la Institución como carta de presentación pues esta
es una empresa que esta aquí dentro y nosotros la apoyamos y
queremos que tire adelante por que aquí en definitiva si esta
empresa tira adelante a la gente se crearan puestos de trabajo se
creara valor en definitiva aquí un poco mas sentirme más
acompañado y que somos aliados estratégicos en algún
momento.
La empresa 4 solicita mayor espacio para realizar sus actividades y sugiere mejorar la
infraestructura de internet para sus operaciones.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los resultados de esta investigación arrojan información interesante principalmente
sobre la creación de empresas desarrolladoras de ciencia y nueva tecnología (Spinoffs
universitarias) las cuales están siendo fomentadas cada vez más por las
administraciones públicas regionales y nacionales debido a los beneficios que han ido
generando en sus entornos más próximos. La contribución más importante de esta
investigación basada en la observación de las spinoff universitarias sobre los factores
formales e informales que intervienen en la creación y desarrollo, analizando el
conocimiento que en materia empresarial los fundadores de las empresas emplean en
algún momento del proceso de creación de la empresa, valorando la importancia que
estos le dan. También ofrece información relativa al perfil y características de los
fundadores de las empresas.
El fenómeno SpinOff en las Instituciones de Educación Superior
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Los resultados encontrados en las spinoffs entrevistadas, muestran que los
investigadores al momento de crear la empresa tenían en promedio 42 años y 10 años
previos de realizar investigación científica relativa al giro de su empresa. En cuestión
del genero ( ver tabla 2) no existen evidencias contundentes en los fundadores, en dos
empresas encontramos dos hombres como fundadores, uno en calidad de fundador
gestor y otro como fundador investigador y a la vez gestor, en otra las dos fundadoras
son investigadoras y son mujeres y en la última de la muestra esta formada por dos
fundadores investigadores hombre y mujer. La muestra confirma el marco conceptual
de la spinoff universitaria al surgir de un proceso de investigación científica dentro de
un entorno universitario y cuya investigación puede comercializarse en un mercado,
todos los fundadores de la muestra tienen grado de doctor y al momento de la creación
de la empresa sus actividades primordiales eran académicas y de investigación, todas
en torno al área de su especialización. Estos datos sugieren que los fundadores de
estas empresas tienen el más alto grado académico que el resto de la población de
empresarios, perteneciendo estas empresas a la nueva economía del conocimiento,
estando en constante proceso de innovación e investigación continua. Se buscaron
antecedentes empresariales familiares como determinantes para la creación de la
empresa, y solo en dos casos de la muestra los fundadores tuvieron algún tipo de
experiencia anterior, sin llegar a ser ésta determinante en la decisión de crear la
empresa, mas bien es percibida como una actividad en sus años de juventud y de tipo
familiar.
Referente a los factores informales que condicionaron la creación de la empresa se
pregunto a los fundadores de la empresa sobre las principales actitudes que buscaban
en los miembros de su equipo fundador destacando la disciplina, dedicación,
entusiasmo e ilusión, persistencia y un poco de habilidades gerenciales y alta
organización. El origen de todas las empresas de la muestra, y nuevamente
confirmando el marco conceptual de la spinoff nacen de un proceso de varios años de
investigación científica y de haber desarrollado algún producto o servicio que tiene
demanda en los mercados de alta tecnología. Una de las empresas recibió un contacto
de una empresa internacional que le propuso una alianza estratégica cuyo contacto se
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obtuvo de un artículo de una investigación publicado en una revista científica hecha por
las fundadoras. Con respecto a sus motivaciones a crear la empresa, la mayoría de los
fundadores han empezado sus actividades debido a factores de empuje o pull factor, la
percepción de una oportunidad de mercado, la creación de valor y una visión de futuro.
Algunos empresarios de la muestra conciben fundamental la influencia que dentro de la
propia universidad recibieron por parte de compañeros al tener conocimiento de los
apoyos ofrecidos por la SEDECO para la creación de la spinoff.
Los factores formales del entorno recibidos por las empresas de los casos están
relacionados a los apoyos proporcionados por la SEDECO. Dos de las empresas
manifiestan la gran utilidad que obtuvieron de éste y la facilidad con la que les fue
otorgado previo cumplimiento de todos los requisitos mínimos exigidos. De igual forma
es muy valorada la capacitación en materia empresarial que les proporciono la
SEDECO, previo al otorgamiento del financiamiento y la asesoría virtual ofrecida al
momento de crear la empresa. Dos de los fundadores de las empresas que contaban
con preparación profesional empresarial y experiencia empresarial por sus anteriores
labores, no tomaron la capacitación ofrecida. Uno de los más importantes recursos
valorados es el espacio físico ofrecido por las Instituciones de Educación Superior
involucradas a todas las empresas creadas en los laboratorios, institutos de
investigación o incubadora, donde desarrollan sus actividades administrativas o de
investigación. Para una de las empresas por sus características de investigación es
muy valorado el pleno acceso a la infraestructura y laboratorios de la Institución para
realizar sus actividades, así como también ha sido fundamental las sinergias
empresariales creadas entre las propias empresas y las redes de colaboración científica
desarrollada con otros investigadores.
Una importante contribución de este trabajo de investigación son las recomendaciones
que se hacen a la administración pública Poblana, con miras a mejorar los apoyos
ofrecidos por la red. Para la creación y desarrollo empresarial las recomendaciones
principales son: Financiamiento diseñado especialmente a la medida de las empresas
tecnológicas y del conocimiento sin que sus requisitos sean excesivamente burocráticos
y que denoten desconfianza hacia la aplicación de los recursos al giro empresarial.
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Subsidios o cancelación al pago del impuesto sobre sociedad y a la seguridad social
para evitar la carga financiera al principio de la creación de la empresa.
Mentor o tutor empresarial que sirva de guía para las primeras actividades
empresariales de la sociedad creando bases sólidas para el desarrollo de la empresa.
Mayor proyección dentro del mundo empresarial y académico con el fin de que sea
reconocida su actividad y sirva como promoción para aumentar los empresarios
potenciales en el mercado e incrementar las redes de apoyo.
Fomentar una mayor colaboración científica entre las empresas dentro de un parque
científico y entre las diversas entidades e institutos de investigación de la región.
En la fase de consolidación empresarial se sugiere proveer un espacio físico apropiado
para llevar a cabo las actividades empresariales de consolidación y que éste tenga
proximidad geográfica y psicológica al entorno.
No perder la vinculación con las dependencias que anteriormente se venían
desarrollando actividades conjuntas y en la medida que se pueda incrementar estas
actividades.
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