marca de liderazgomarca de liderazgo

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““Leadership Branding”Leadership Branding”

ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN

MARCAMARCA

LÍDERLÍDERCLIENTESCLIENTES

EMPLEADOSEMPLEADOS

LAS MARCASLAS MARCAS

Las marcas hoyLas marcas hoy

Ocupan un importante espacio en la Ocupan un importante espacio en la

mente de los consumidoresmente de los consumidores

globalizaciónglobalización

respaldorespaldo

seguridadseguridad

garantíagarantía

calidadcalidad

cuidadocuidado servicioservicio

expansiónexpansión

reputaciónreputación

moda moda

confianzaconfianza

entre otros...entre otros...

LOS LÍDERESLOS LÍDERES

Los líderes hoyLos líderes hoy Ocupan un importante espacio en la mente Ocupan un importante espacio en la mente

de los consumidores y empleadosde los consumidores y empleados

globalizaciónglobalización

respaldorespaldo

seguridadseguridad

garantíagarantía

calidadcalidad

cuidadocuidado

servicioservicio

expansiónexpansión

reputaciónreputación

moda moda

confianzaconfianza

entre otros...entre otros...

……y algunos asocian y algunos asocian colores con marca…colores con marca…

¿Consiguen identificar ¿Consiguen identificar su marca personal con la su marca personal con la marca de la compañía?marca de la compañía?

IMAGEN IMAGEN PERSONALPERSONAL

Imagen personalImagen personal

““Céntrate en los Céntrate en los atributos que atributos que tienes y que la tienes y que la gente quiere”gente quiere”

Imagen personalImagen personal

Si no puedes dar directamente el salto radical de Si no puedes dar directamente el salto radical de la imagen de la imagen de hoyhoy a la i a la idealdeal, siempre debes seguir , siempre debes seguir unos pasos...unos pasos...

Cuando hablas de imagen, tienes la Cuando hablas de imagen, tienes la posición posición idealideal y la de y la de hoyhoy..

Imagen personalImagen personal

Debes fijarte en los atributos Debes fijarte en los atributos importantesimportantes

Quita la connotación Quita la connotación negativanegativa de algunos que tienes de algunos que tienes

Céntrate en los que Céntrate en los que nono son son relevantesrelevantes

Pero siempre piensaPero siempre piensa““en los en los

atributos que atributos que tienes y que la tienes y que la gente quiere”gente quiere”

¿cuál es mi packaging?¿cuál es mi packaging?

Los gestosLos gestos

La forma de hablarLa forma de hablar

El aspecto fisico El aspecto fisico

El vestidoEl vestido

Las fotografíasLas fotografías

La personalidadLa personalidad

Tu eres lo que se ve de tiTu eres lo que se ve de ti

Lo que decimos y lo que Lo que decimos y lo que hacemos es un reflejo de hacemos es un reflejo de

lo que somoslo que somos

todos tenemos unos todos tenemos unos atributos de marcaatributos de marca

TALANTE, ILUSIÓN, OPTIMISMO Y TALANTE, ILUSIÓN, OPTIMISMO Y SUERTESUERTE

SERIEDAD, GESTIÓN, SERIEDAD, GESTIÓN, FIRMEZA Y HUMORFIRMEZA Y HUMOR

ATRIBUTOS DE MARCAATRIBUTOS DE MARCA

Fuente: José Luis Sanchis

ATRIBUTOS DE MARCAATRIBUTOS DE MARCA

PROFESIONAL, SIN CARISMA, PROFESIONAL, SIN CARISMA, INTELIGENTE Y POLITICOINTELIGENTE Y POLITICO

TRIUNFADOR, EXPERIENCIA, TRIUNFADOR, EXPERIENCIA, CARISMA Y DUROCARISMA Y DURO

Fuente: José Luis Sanchis

MARCA DE LIDERAZGOMARCA DE LIDERAZGO

Hay que identificar y desarrollar líderes “que piensen y actuen de que piensen y actuen de forma congruente con el producto o servicio de la organización”forma congruente con el producto o servicio de la organización”Hay que identificar y desarrollar líderes “que piensen y actuen de que piensen y actuen de forma congruente con el producto o servicio de la organización”forma congruente con el producto o servicio de la organización”

The leader of the Future, Dave Ulrich & Norm Smallwood

La marca de liderazgo “representa la identidad y reputación “representa la identidad y reputación de una organización mediante los atributos de liderazgo y de una organización mediante los atributos de liderazgo y resultados que genera de forma consistente”resultados que genera de forma consistente”

MANOLOMANOLO

RAMÓNRAMÓN

EL DÚO DINAMICOEL DÚO DINAMICO

¿cuáles son ¿cuáles son tus tus

atributos?atributos?

MARCA DE LIDERAZGOMARCA DE LIDERAZGO

The leader of the Future, Dave Ulrich & Norm Smallwood

Para alcanzar la congruencia entre marca de producto y marca de liderazgoPara alcanzar la congruencia entre marca de producto y marca de liderazgo

Piensa en por lo que eres bien conocido por tus mejores clientes

Identifica las cualidades de liderazgo que se alinean con ello

Define esas cualidades y competencias

Desarrolla los “gaps” en habilidades y competencias

Asegurate que esas cualidades sean visibles para tu clientes

Forma al personal para emular esas competencias

Marca: De competencia a Ventaja competitivaMarca: De competencia a Ventaja competitiva

Identificar la diferencia única tuya como líder

Usar la marca de liderazgo como una ventaja competitiva única.

¿QUÉ ES UNA MARCA?¿QUÉ ES UNA MARCA?

““es todo lo que uno es todo lo que uno dicedice y todo lo que y todo lo que hacehace para definir quien es...” para definir quien es...”

““La forma en que

La forma en que una marcauna marca actúa y

actúa y

se presenta ante los medios es como

se presenta ante los medios es como

la gente percibe que es en realidad”

la gente percibe que es en realidad”

MARCASMARCAS

Algunas vienen identificadas por los beneficios… DANONE, “mejor cada día”

Algunas se basan en expectativas…. LEXUS, “la busqueda de la perfección”

Otras son descriptivas…. DIAMLER CHRYSLER, “la inspiración no es un extra”

Algunas son emocionales…. NIKE, “just do it”

LAS

MAR

CAS

LAS

MAR

CAS

Posee diferencias únicas; un set de atributos o caracteristicas

Da relevancia y suena bien

Genera expectativas en aquellos que experimentan la marca

Genera experiencias en linea con expectativas

LA MARCALA MARCA

DIFERENCIAS ÚNICASDIFERENCIAS ÚNICAS

RELEVANTE Y SUENA BIENRELEVANTE Y SUENA BIEN

GENERA EXPECTATIVASGENERA EXPECTATIVAS

Deportividad y Deportividad y eleganciaelegancia

TRANSMITE CONFORT Y TRANQUILIDADTRANSMITE CONFORT Y TRANQUILIDAD

SEGURIDADSEGURIDAD

EXPE

RIEN

CIAS

EN

LIN

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ON

LAS

EXP

ECTA

TIVA

SEX

PERI

ENCI

AS E

N L

INEA

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N L

AS E

XPEC

TATI

VAS

el mensaje el mensaje de las de las

marcasmarcas

Move your mind

Impossible is nothing

Just do it

Connecting people

I´m lovin´it

Open your mind

The power of energy

Think different

We make sure

Way of life

Feel the difference

Exceed your vision

The power to surprise

Passion for excelence

It´s how your life

La chispa de la vida

Simply Clever

SAAB

ADIDAS

NIKE

NOKIA

Mc Donald´s

SMART

ENERGIZER

APPLE

FUJITSU

SUZUKI

FORD

EPSON

KIA

BRIDGESTONE

NATUZZI

COCA COLA

SKODA

PERO TODO ESTO ES…PERO TODO ESTO ES…

¿Es aplicable al liderazgo empresarial?¿Es aplicable al liderazgo empresarial?

¿Cómo la marca de liderazgo genera ventaja competitiva?¿Cómo la marca de liderazgo genera ventaja competitiva?

¿Cuál es el rol del líder de la marca?¿Cuál es el rol del líder de la marca?

LA VENTAJA COMPETITIVA LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA MARCA DE LIDERAZGODE LA MARCA DE LIDERAZGO

ROL DE LIDERAZGO PARA MANTENER UNA VENTAJA ROL DE LIDERAZGO PARA MANTENER UNA VENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA

Claridad sobre las diferencias únicas y Claridad sobre las diferencias únicas y objetivos de negocioobjetivos de negocio

Genera una propuesta de valorGenera una propuesta de valor

El líder modela y asegura compromiso en la El líder modela y asegura compromiso en la organizaciónorganización

Ejecuta constantementeEjecuta constantemente

Genera resultados con valor añadidoGenera resultados con valor añadido

LA MARCA DE LIDERAZGO: LA MARCA DE LIDERAZGO: El puente a la ventaja El puente a la ventaja

competitivacompetitiva

HAY UNA VENTAJA COMPETITIVA CUANDO:HAY UNA VENTAJA COMPETITIVA CUANDO:

Los lideres son claros sobré como sus diferencias únicas generan resultadosLos lideres son claros sobré como sus diferencias únicas generan resultados

Construyen esos atributos en toda la organizaciónConstruyen esos atributos en toda la organización

Generan resultados en base a esos atributos para asegurarlos a largo plazoGeneran resultados en base a esos atributos para asegurarlos a largo plazo

¿CUÁL ES EL PAPEL DEL LIDER EN LA MARCA?¿CUÁL ES EL PAPEL DEL LIDER EN LA MARCA?

UN LIDERUN LIDER

CON MARCACON MARCA

LIDERES CON MARCALIDERES CON MARCA

Poseen los atributos necesarios

Comprenden el contexto único empresarial

Convierten sus atributos y comprensión en una definición de marca “La propuesta de

valor” o compromiso

Ejecuta de forma consistente en base a ese compromiso

CREAR TU PROPIA IMAGENCREAR TU PROPIA IMAGEN

¿Quién eres?¿Qué habilidades tienes?

¿Por qué es por lo que quieres ser conocido?¿En qué pueden fiarse de ti los demás?

Yo modelo las habilidades y capacidades que queremos en nuestros empleados a todos los niveles. He estado en las “trincheras” y he creado la visión y actúo siempre apoyando nuestra misión.

Como líder de nuestro negocio, estoy comprometido en crear un entorno en el que la creatividad y la innovación florezca. Para ello, comunicaré constantemente nuestra visión, ayudaré a otros a comprender su rol para alcanzar nuestra visión, apoyaré a las personas que comenten equivocaciones y reconoceré cuando haya que hacerlo. Espero que las personas cuestionen sus ideas preconcebidas básicas para mejorar personalmente de forma constante y para contribuir a nuestro objetivo y me comprometo yo mismo a hacerlo .

LIDER CON MARCA Y SU DECLARACIÓNLIDER CON MARCA Y SU DECLARACIÓN

TU RETO DE TU RETO DE MARCA DE MARCA DE LIDERAZGOLIDERAZGO

HACER EXPLICITO LO QUÉ ESTÁ IMPLICITOHACER EXPLICITO LO QUÉ ESTÁ IMPLICITO

IDENTIFICAR TU DIFERENCIA ÚNICAIDENTIFICAR TU DIFERENCIA ÚNICA

TRASLADAR LA DIFERENCIA ÚNICA A TU AUDIENCIA TRASLADAR LA DIFERENCIA ÚNICA A TU AUDIENCIA “ “el compromiso de MARCAel compromiso de MARCA””

GENERAR UNA EXPERIENCIA GENERAR UNA EXPERIENCIA CONSISTENTE QUE CUMPLA CONSISTENTE QUE CUMPLA

CON LAS EXPECTATIVASCON LAS EXPECTATIVAS

TU DIFERENCIA ÚNICATU DIFERENCIA ÚNICA

¿EL INGREDIENTE ¿EL INGREDIENTE SECRETO?SECRETO?

TU DIFERENCIA ÚNICATU DIFERENCIA ÚNICA

LOS MISMOS INGREDIENTES….EN LAS MISMAS PROPORCIONES…

¿CUÁL ES EL INGREDIENTE SECRETO?

¿CUALES SON TUS DIFERENCIAS ÚNICAS? ¿CUALES SON TUS DIFERENCIAS ÚNICAS? ““Tu ingrediente secreto”Tu ingrediente secreto”

Lo que de verdad te importa: Lo que de verdad te importa: tu tu visión, misión, valores…visión, misión, valores…

¿Qué habilidades tienes? ¿Qué habilidades tienes? Tus Tus fortalezas, conocimientos, fortalezas, conocimientos, experiencias…experiencias…

¿Cuáles son tus intenciones? ¿Cuáles son tus intenciones? Qué Qué te comprometes a hacer como te comprometes a hacer como líder…líder…

¿Cuál es tu impacto? ¿Cuál es tu impacto? Los resultados Los resultados que generas y tu compromiso de que generas y tu compromiso de mejora continuamejora continua

DESTILANDO ESENCIASDESTILANDO ESENCIAS

Tomando decisionesTomando decisiones

VISIÓN, MISIÓN, VISIÓN, MISIÓN, VALORESVALORES

FORTALEZASFORTALEZAS

INTENCIONESINTENCIONES

IMPACTOIMPACTO

TU DIFERENCIA ÚNICATU DIFERENCIA ÚNICA

Un líder debe proponer Un líder debe proponer una misión que parezca una misión que parezca un sueño, pero que sea un sueño, pero que sea

alcanzablealcanzable

VISIÓN, MISIÓN, VALORESVISIÓN, MISIÓN, VALORES

¿Cuál es tu misión personal en tu ¿Cuál es tu misión personal en tu organización?organización?

¿Qué es lo más importante?¿Qué es lo más importante?

¿Qué valores te impulsan?¿Qué valores te impulsan?

¿Cuál es tu pasión?¿Cuál es tu pasión?

FORTALEZAFORTALEZASS

¿Por qué te conocen?¿Por tu ¿Por qué te conocen?¿Por tu experiencia, habilidades, experiencia, habilidades, capacidades?capacidades?

¿Cuáles son tus talentos ¿Cuáles son tus talentos escondidos o emergentes?escondidos o emergentes?

¿Qué fortalezas únicas quieres ¿Qué fortalezas únicas quieres usar como área de liderazgo?usar como área de liderazgo?

INTENCIONESINTENCIONES

¿Qué resultados estarán en línea ¿Qué resultados estarán en línea con tu potencial personal?con tu potencial personal?

¿A qué te comprometes a hacer ¿A qué te comprometes a hacer durante tu liderazgo?durante tu liderazgo?

A largo plazo, ¿qué valor A largo plazo, ¿qué valor generarás para tu organización?generarás para tu organización?

IMPACTOIMPACTO

¿En qué forma tu liderazgo ¿En qué forma tu liderazgo generará un impacto?generará un impacto?

¿Cómo tu liderazgo te ayudara a ¿Cómo tu liderazgo te ayudara a conseguir resultados en tu conseguir resultados en tu organización?organización?

¿Cómo sabrás que lo estás ¿Cómo sabrás que lo estás haciendo?haciendo?

““Cuando hablamos de ser Cuando hablamos de ser tu propia marca no tu propia marca no

hablamos de que tú dejes hablamos de que tú dejes de ser quien eres, sino de de ser quien eres, sino de

que muestres quién eres de que muestres quién eres de una manera auténtica”una manera auténtica”

David Mcnally

Si quieres que la gente Si quieres que la gente te siga, tienes que ser te siga, tienes que ser una figura para ellosuna figura para ellos

Solo influyes en la Solo influyes en la gente si tiene grandes gente si tiene grandes

opiniones de tiopiniones de ti

¿Cuál es tu MARCA?¿Cuál es tu MARCA?

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