Desarrollo Estratégico

Marketing EducativoSeptiembre 2010

Octubre 2010

Como convertir su

estrategia on-line en un imán de

prospectos

Al conocimient

o del consumidor

A su entorno

A la comunicació

n integral

A los resultados

Abrimos la puerta….

Todos los derechos reservados. Gate to Market Colombia S.A.S.

Abrimos la Puerta…

Abrimos la Puerta Al

conocimiento y entendimiento profundo de los

estudiantes

Abrimos la puerta

al entorno del

Estudiante

Abrimos la Puerta al Nuevo Entorno de los estudiantes

¿Quiénes lo

influencian?

¿Cómo se relaciona

con su entorno?

¿Cuál es su

relación con la

tecnología?

¿Cuál es la

relación con los medios?

¿A cuáles comunida

des pertenece

?

¿Cuáles son sus

intereses?

Hablar con los jóvenesEn los

contextos correctos

Integrando los medios

tradicionalesCon las nuevas tecnologías y tendencias

A los resultados

Midiendo en forma

dinámica los resultados de las acciones de mercadeo

en equipo con la

universidad

Abrimos la puerta

Internet la plataforma de comunicación , interacción con los demás canales de comunicación,

es el centro de la estrategia

Fuerza de ventas

Web siteTelemarketing

Mobil social

Catálogos PopMaterial ventas

Eventos

Medios MasivosRedes Sociales

Rich media/display

Searching

CRM

Desarrollo de

portalesDiseño

Arquitectura

Aplicaciones

Desarrollo EstratégicoTargeting

IMCEstrategia

de contactos

Desarrollo

Estrategia de

contenidos

Desarrollo

Estratégico Redes sociales

Administración

EstrategiaPlanes de marketing de digital,

contenidos y redes

sociales

ROI Métricas y tablero

de control

Proceso de TrabajoPlan de desarrollo

estratégico

Desarrollo Estratégico• Perfil del

estudiante– Intereses, – Sueños– Gustos – Aspiraciones– Socioeconómicos

• Beneficios para el estudiante

– Fortalezas de la carrera– Perfil– Orientación– Promesa de valor– Historia– Casos

Desarrollo de perfil del estudiante por facultad y carrera

Determinación de los drivers estratégicos y de posicionamiento

por carrera

Desarrollo de estrategia de contenido: Tipo de contenido necesario para hacer la página atractiva por

parte del grupo objetivoGeneral viralidad

Desarrollo de mapa de contactos y estrategia de contenidosRoles de lo medios y tipos de contactos dentro de la estrategia

de comunicaciónUso de social media,

•Redes sociales•Blogs•Foros

Tipo de Información

•Webinars•Artículos•Pruebas: Testimoniales, consejos

Uso de juegos

•Concursos •Trivias•Aplicaciones

Uso de e-mail marketing y CRM

•Tipo de mensajes•Alcance y frecuencia•Bases de datos•Fidelización

Administración de contenido

•Ajuste del contenido al plan de mercadeo y calendario académico

Imagen y Mensaje

Personalidad

•Definición de la personalidad de las

diferentes facultades y carreras

Idea principa

l

• Desarrollo de concepto creativo y de

comunicación • Tono de voz

• Lenguaje a usar

Métricas

MétricasDiseño de tablero de

control

Prospectos

Rentabilidad

EntradasInscripcio

nesConversio

nes

Tablero de control

Equipo de Trabajo

DirectivosUniversidad

Equipo Gate to Market

Profesores

Estudiantes

Desarrollo táctico

Actividades a realizar

Políticas y roles de los contenidosDesarrollo

de manuales

Equipo interdisciplin

ario

Plan de seguimiento

y ajustes

(Administración de Empresas)

EL MEJOR PUNTO DE PARTIDA PARA

EMPRENDER TUS SUEÑOS

• LA UNIVERSIDAD es el lugar perfecto para desarrollar el espíritu emprendedor y vehículo para cumplir sus sueños, un sitio divertido, amigos, aprendizaje, ambiente

– Buscamos que prefieran a la universidad por considerarla el mejor lugar para desarrollarse como emprendedores

– Que nos dejen sus datos– Que se inscriban y se sostengan a lo

largo de la carrera, que recomienden LA UNIVERSIDAD a sus amigos , que pidan consejo, asesoría profesional.

– Que la gente hable positivamente de la carrera

• Como es usted notable? Clara metodología y materias con enfoque estratégico y analítico, formación de visionarios de mercadeo

• Pruebas? Profesionales exitosos, casos de desarrollo de plan de mercadeo exitosos, profesores y acreditaciones, casos de ideas de mercadeo, casos de mercadeo dentro y fuera del país, casos de manejo de grandes marcas, pertenencia a grupos de comunicación y mercadeo

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• Donde están– Blogs: Están buscando líderes de opinión y consejo de expertos

– Google: Buscando información

– Facebook: Buscando personas con intereses similares, están buscando en donde reflejarse o identificarse hacia el futuro

– Twitter: Siguiendo personas intereses similares

– Están buscando foros para aclarar sus inquietudes y temores

– Están buscando lugares divertidos que les ayuden a definir su futuro

– Chateando con sus amigos en búsqueda de consejo

– Están mirando opciones fuera del país, están abiertos al mundo

– Están buscando comentarios positivos y negativos de las alternativas que evalúan y que les ayuden a tomar las mejores decisiones

– Buscan alternativas de financiación

Personalidad, creatividad

• Personalidad de LA UNIVERSIDAD– Jóven, , experta,

agil, maestra, amiga

• Creatividad– Cercana a su vida, a

sus sueños, a sus ídolos, a sus amigos a sus entorno, debe hablarles en su idioma

Tono de voz, keywords• Tono de voz

– Lenguaje a usar: Joven, dinámico, teky, consejero, ejemplar

– Frases de Keywords: Que estudiar, que hacer con mi vida, que tal es la universidad, donde estudiar administración, estudiar administración, estudiar mercadeo, trabajar y estudiar, test para saber que estudiar, no se que estudiar, no estoy contento con mi carrera, me obligan a estudiar lo que no quiero

• Tácticas de mercadeo y Estrategia de contenido

– Información de la carrera– Razones para estudiar la carrera /valores

racionales y emocionales

– Videos TESTOMONIALES , casos de éxito – Suba su video, cuéntenos sus sueños– Desarrollo de comunidad y viralidad (Redes

sociales, redes propias)

– Chat con alumnos actuales

– Juego invitando a los alumnos potenciales a vivir una experiencia, puntajes, premios, invitar a referir a recomendar

– Juegos de ideas, juegos de emprendimiento, trivias sencillas sobre desarrollo de marcas y empresas

– Desarrollo de aplicaciones móviles con tips

para la elección de la carrera, viralidad