CANALdeEMPRESARIAS

21 de Febrero - Panam, 2016

Desarrollo de Capacidades para Emprendedoras y Empresarias. Emprendimiento y Desarrollo de Nuevos Negocios (Taller Mentores y Coordinadores)

I. Propuesta de Valor.II. Modelo de Negocios.

III. Validacin y Prototipos.IV. Reflexiones Finales.

Tres Momentos

En dnde estamos parados?

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Las cosas ya no son iguales No podemos resolver los problemas pensando de la misma forma que cuando los creamos, no podemos seguir jugando anlogamente en un mundo digital.

Cada cuntas horas se duplica el conocimiento disponible en la sociedad de

la informacin?

Nick Bontis -McMaster University - 2010

II

Cada cuntos aos se renueva el conocimiento

tcnico ?

3Nick Bontis -McMaster University - 2010

Porcentaje en ingles del conocimiento disponible?

75%23%

41%

y en cinco aos?cuntos panameos hablan ingles?

Tenemos un desplazamineto industrial ms rpido que nunca

Nick Bontis -McMaster University - 2010

Los 10 trabajos ms demandados para el 2014 no existan en 2004 estamos preparando estudiantes para trabajos que no existen todava.

50% de los empleos creados en 2008 en U.S fueron creados por Emprendedores, por

nuevas empresas.

CAF

Qu porcentaje de estudiantes estarn relacionados con actividades de creacin de empresa en Latinoamrica para

2016.

63%

Se calcula que los estudiantes actuales tendrn de 10 a 14 empleos para

cuando cumplan 38 aos. (Ese nmero sola ser 4)

Re-novamosRe-tecnificamosRe-profesionalizamosRe-aprendemosRe-certificamos

Re-tiramos

Reflexiones InicialesCANALde

EMPRESARIAS

Aceptar que el Emprendimiento y la Innovacin son una fuerzaque debe

ser tenida en cuenta

Tomada deEspresso - http://brandinfiltration.com

Nick Bontis -McMaster University - 2010

El Emprendimiento es un acto heroico!

InnovanHacen las cosas

diferentesCrean Riqueza

Compartamos

Qu haras si supieras que no podras fallar?Una historia de xito en la que hayan participado

Una historia de fracaso en la que hayan participado

Si quieres resultados distintos....no hagas siempre los mismo.Qu es lo ms inslito que usted ha hecho en su proceso de formacin y emprendimiento?

Es necesario reconocer y entender que tenemos emprendedoras diversas, con historias de vida diferentes, con capacidades dismiles. El secreto est en empoderarlas para que se reconozcan como emprendedoras y empresarias colectivas, como fuerzas de cambio, con capacidad de combinar competencias

No podemos tener soluciones genricas

El efecto Pulga

Las firmas son las que compiten!

LAS EMPRESARIAS SON EL CENTRO.(entiende a tu gente, quiere a tu gente)

Cul es tu propsito?

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Ejercicio No. Uno

Conectados para crecer

Por qu es importante esto?

Cmo lo vamos a hacer?Crearemos una clula emprendedora (Grupos de 8 Emprendedoras y Empresarias.)25 minutos.Gua:

Nombres completos.Identificacin de sector y estado.Oferta de valor (Negocio)Portafolio de servicios.Datos de contacto.

Propuesta de ValorCANALde

EMPRESARIAS

nico, distintivo y relevante.

Sabescontiemposedebereservarunpuesto..?

Sabes qu es esto?

Sabes qu es esto?

Sabes qu venden?

Sabes cunto vale?

Estamos hablando simplemente de comida?

Refrescos Felicidad

Refrescos Juventud

Ropa Actitud

Ropa - Artculos Estilo de Vida

Por qu no lo aprovechamos?

Dedemos resolver

problemas!No construir ideas

Problema Solucin

Jobs-- Expectativas - Frustraciones

Nos tenemos que enamorar del problema, no de la solucin

I. Mercado. (Problema) II. Producto. (Solucin)III. Modelo. (Ejecucin)

I. II.

III.

iv. Equipo (El alma)

Empresa (Propsito)

Deberamos invertir en la gente, no en ideas. Una buena idea puede ser destruida por gente mala y la gente buena siempre podr mejorar una mala idea S. Sinek.

I. Mi pasinII. En lo que soy buenoIII. Por lo que me pagaran

I. II.

III.

Empresaria

Una pgina de internet de fcil acceso que est disponible todo el tiempo para proveer un amplia seleccin de libros, CD y videos a un precio justo al cliente ocupado y buen usuario de la computadora.

Proveemos un lugar amigable, confortable y bien localizado que oferta una amplia gama de caf de calidad, te y otras bebidas para las personas que valoran una buena experiencia.

Construimos vehculos con un precio de 2.500 dlares para dar respuesta a la necesidad de transporte de familias de manera segura y confiable.

Creamos ambientes para que los amigos se encuentren y consuman comida con amor y arte.

Qu es una Propuesta de Valor?

La Propuesta de Valor materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinacin nica de producto, precio, servicio e imagen.La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.Ofrece una solucin a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades (explicitas y latentes).Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target.

Qu es una Propuesta de Valor?

Debe contener:i) Cmo resuelve el problema, ii) Qu beneficios entrega, iii) Por qu

nuestra opcin es mejor que las otras.

Qu tener en cuenta en el momento de formular una propuesta de valor?

PrecioNovedadCalidad

ConvenienciaPropostoPason

MarcaStatus

DesempeoCostosDiseo

Describe el beneficio final

para el consumidor.

ExplicacinDetallada de lo que se ofrece, a quin y por qu.

Lista de los beneficios y

caractersticas.

Muestra una imagen o video para mejorar el

mensaje.

Ttulo. SubTtulo. 3 Puntos. El.Visual

Elementos Claves de una Propuesta de Valor.

Tomado de Quick Sprout

Algunos ejemplos.

Algunos ejemplos.

Algunos ejemplos.

Algunos ejemplos.

La simplicidad es la ltima forma de sofisticacin!

Menos SofisticadosMs SofisticadosPropsito + Rentabilidad

Sostenibilidad vs. Relevancia.Una historia sobre decisiones. (Apartment)

Ejercicio No. Uno

Propuestas de ValorCANALde

EMPRESARIAS

Bases del Taller. Es un producto elemental. Todos los conocemos y lo hemos consumido. Estamos a 5 minutos de l. Hay mucha competencia, luego debemos ser

realmente innovadores. El objetivo es construir una propuesta de valor

diferente que atienda las expectativas de un segmento especifico de mercado.

Cmo podemos cambiar este producto y su forma de comercializarlo?

Salud & Belleza Femenina. Pasteles Hojaldrados.

Sector AlimentosProblemtica

Trabajo en zonas de alto movimiento

Limitado tiempo para alimentacin en la

maanaIntencin de aumentar el consumo de alimentos

saludablesPoca tradicin en la

compra de frutas para llevar a la oficina

Propuesta de ValorOfrecer a sus clientes

bebidas naturales a base de frutas y hortalizas. Frmulas perfectamente creadas que buscan, no solo deleitar el paladar, sino contribuir a

conservar y mejorar la salud de los consumidores.

Altos estndares de higiene y calidad

Ubicacin estratgica en los centros de alto trafico

Profesionales H y MDeportistas de

rendimiento normalAlto nivel de consciencia del cuidado de la salud

En procesos de prevencin mdica

Perfil Cliente

Trabajos del Usuario

Beneficios

Dolores o Prdidas

Creadores de Beneficio

Productos o Servicios

Aliviadores

Solucin Problema

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Trabajos del Usuario

Beneficios

Dolores o Prdidas

Creadores de Beneficio

Aliviadores

Solucin Problema

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Productos o Servicios

Entender y apropiar hbitos saludables de alimentacin. Reconocerse como una personasaludable.

Sentirse bienfsica y

mentalmente.

Desconocimiento de rutinas yrecetas para alimentarsesaludablemente.

Valoracin Nutricional online.

Planes alimentacin saludable.

Plan Individual.Plan familiar.

Talleres cocina saludable. (Videos / En vivo).

Acceso a Informacin oportuna y confiable para preparar alimentos saludables.

Acompaamiento virtual.

Dieta personalizada.

Interaccin con personas con los mismos intereses.

Contenido multimedia Online amigable y atractivo.

Servicio de diagnstico en lnea.

Precios razonables - Facilidades de pago.

Falta de tiempo para el cuidadopersonal.

Malos hbitos alimenticios.

Riesgo de desarrollo de algn tipo deenfermedad. (Diabetes, sobrepeso, hipertensin)

Baja autoestima.

Alimentarse bien cuesta.

Cocinar saludable es difcil.

Alimentos saludables no sonricos.

Mens atractivos, diferentes y novedosos.

Adquirir buenos hbitos alimenticios.

Ganar autoestima.Controlar estado de salud

personal y familiar.

Mejorar su condicin fsica.

Desarrollar habilidades culinarias

Prevenir riesgos de salud a futuro.

Tener una gua y acompaamiento para alimentarse bien.

Recibir alimentos saludables bien preparados y muy agradables. Acceso a recetas saludables 7/24.

Informacin privilegiada de proveedores de productos orgnicos con descuentos.

Liberar tiempo para otras actividades personales.

Recomendaciones de proveedores de alimentos orgnicos.

3 tipos de Fit de la Propuesta de Valor.

En PapelProblema -Solucin

En MercadoProducto-Mercado

En el BancoModelo de Negocio

Pasos a seguir

Identifica un segmento especifico de clientes para realizar un perfil.

Cules crees son las expectativas (Beneficios, Deseos) que tiene este tipo de cliente puede tener frente a nuestro producto?

Cules crees son las frustraciones (Beneficios, Deseos) que este tipo de cliente puede tener frente a nuestro producto.

Formato de Segmentacin de Clientes (Problema)

Pasos a seguirReflexiona sobre las siguientes preguntas

Cmo crees puedes ayudar a cumplir las expectativas(Beneficios, Deseos) de nuestro cliente que identificastepreviamente?

Cmo crees puedes aliviar las frustraciones (Miedos,Obstculos) de nuestro cliente que identificastepreviamente?

Cmo podras definir tu oferta de valor?

Formato de Propuesta de Valor (Solucin)

Ahora hagmoslo para tu Empresa!

Modelo de NegociosEjecucin PV.

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Dollar Shave Club.

La idea no es valiosa por si misma, es su ejecucin la que genera valor Susana Amat.

Recemos para que no sea slo una estrategia (a veces nos pasa)

Espesso brandinfiltration.com

Un Modelo de Negocio describe las bases sobre las que la empresa crea,

proporciona y captura valorAlexander Osterwalder.

Mtodos de Diseo. (Basado en Business Model Canvas)

Replicable Escalable Sostenible

Rent the Runway.

NatureBox

Zady

Zolvers

BirchBox.

Warby Parker.

Wicked GoodCupCakes

Lolly Wolly Doodle

Bloques de construccin9

Segmentos de clientesUno o varios

segmentos de clientes.

Flujos de ingresoLos ingresos son el

resultado de propuestas de valor ofrecidas con xito a

los clientes.

Relacin con el clienteSe establecen y mantienen

con cada segmento de clientes.

CanalesLas propuestas de valor

se entregan a los clientes a travs de la

comunicacin, la distribucin y los canales

de venta.

Estructura de costosLos elementos del modelo

de negocio dan como resultado la estructura de

costos.

Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los

clientes y satisfacer sus necidades

Actividades claveLa realizacin de una serie de actividades fundamentales para la ejecucin de la PV

Recursos claveSon los medios

necesarios para ofrecer y entregar los

elementos constitutivos de la empresa.

Aliados ClaveAlgunas actividades

se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de

la empresa.

1

2

3

4

56

7

8

9

De quin es este Modelo de Negocios?

NesspresoDolceGustoBabyNesTe

Mnimo Producto ViableAs comienza la ejecucin.

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Ejercicio No. Tres

Validacin CANALde

EMPRESARIAS

Puedo Construirlo? Manos a la obra

Intenta rpido, aprende rpido y c**la barato. Aprendamos bajo el fuego.

El reto del Masmelo

1. Construir la torre, autosostenible, ms alta.2. La totalidad del Masmelo debe estar en la cima.

3. Pueden utilizar tanto como quieran del kit.4. Al final de los 20 Minutos, la estructura se debe sostener por si

misma.Gana el equipo con la estructura ms alta que se mantenga en pie.

El reto del Masmelo (Desarrollo)

Contmonos el cuento!

1. Estamos condicionados a construir y ejecutar UN plan infalible.2. Los nios juegan y evolucionan la estructura. (Hacen Prototipos)

3. Los Administradores tienden a perder, los ingenieros, los nios y los grupos multidisciplinarios tienden a ganar.

4. Los inventivos no siempre son buenos. (dependiendo de las capacidades del sujeto)

El reto del Masmelo (Lecciones)

Mnimo Producto ViableAs comienza la ejecucin.

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Debemos patear al arco.

Peak Design Messenger Bag

Producto Mnimo ViableEste concepto, popularizado por Eric Ries, podra definirse como el conjunto mnimo de funcionalidades que necesita un emprendedor para aprender de sus clientes potenciales, y en concreto, de aquellos que estn ms interesados en su nuevo producto (es decir, aquellos que sufren con mayor intensidad el problema para el que se pretende dar una solucin). Por lo tanto, este colectivo ser el que estar ms dispuesto a utilizarlo y a hablar de l.

Algunos Pivotes famosos.

Suzuki.Avon.Wrigley.Instagram.HP.Nokia.Starbucks.Twitter.

Haba una vez una empresa

Producto Mnimo Viable

Producto Mnimo Viable : Puedo venderlo?

Se trata de contactar los primeros clientes y comprobar con base a sus acciones, no a sus palabras, si la propuesta de valor satisface sus necesidades o soluciona sus problemas. Y sobre todo, demostrar que estn dispuestos a pagar por ello.

Es la versin de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la mxima cantidad de aprendizaje sobre clientes al menor costo.

No crear productos que nadie est

dispuesto a pagar

Para qu sirve?Entender y reconocer

los cambios necesarios. (iteracin)

Manejar de forma eficiente los recursos

disponibles

MVP Productos

MVP Servicios

1. Entrevistas a clientes.2. Landing Pages. (Pgina de aterrizaje)3. Maqueta visual.4. Campaas de Crowdfunding5. Prueba de Humo - Video explicativo6. Primer MVP manual (Tcnica Mago de Oz)7. Concierge.8. Centrarse en una sola caracterstica del PMV.9. Pginas de reserva de pedido.

Tcnicas para desarrollo de PMV

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Ejercicio No. Seis (En campo)

Producto Mnimo Viable

Formato de Problema, Solucin y Validacin de la

idea.

Un slo EquipoCANALde

EMPRESARIAS

Solos llegamos ms rpido, juntos llegamos ms lejos.

El Emprendimiento es un deporte de impacto en equipo.

Es un mecanismo de cooperacin entre dos partes, bien sean personas naturales y jurdicas, donde cada parte, manteniendo su autonoma decide participar en el desarrollo de cualquier tipo de iniciativa.

Para lograr avanzar en este propsito, las emprendedoras deben desarrollar competencias especiales, para pasar de emprendedoras individuales a emprendedoras colectivas

Asociatividad

Sepan lo que saben, lo que no saben, y quien sabe lo que no saben. Comencemos por construir una caja ms grande, antes de pensar por fuera de ella.

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Ejercicio No. Siete

Asociatividad

Con base en el trabajo desarrollado durante los dos das, el grupo de trabajo debe abordar las siguientes preguntas.

Que tengo para ofrecer a las dems emprendedoras?En que reas debo buscar apoyo de otras emprendedoras?

Cules considero son las principales barreras que tengo para construir relaciones de negocio?Qu puedo hacer el lunes con alguien? (acciones concretas)

Formato de Asociatividad.

Entrena para una maratn.

Trabajo de Campo.

Unos ltimos Consejos

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Leccin1. S nico, distintivo y memorable Ten clara tu propuesta de valor(Si no los dices en 30 segundos no la tienes clara)

Sepan lo que saben, lo que no saben, y quien sabe lo que no saben. Comencemos por construir una caja ms grande, antes de pensar por fuera de ella.

Leccin 2.

Leccin 3. El Emprendimiento es un deporte de impacto en equipo.

El crecimiento es imposible sin un producto o servicio contundente y sexy, pero nos debemos enamorar del problema, no de la solucin.

Leccin 4.

Hacer lo que todo el mundo hace es una mala estrategia, por eso, la discusin tiene que ser sobre la relevancia, no sobre la sostenibilidad.

Leccin 5.

Leccin 6. Sorprendan con acciones, no con palabras. Concentrmonos en las cosas ms difciles, as por lo menos al principio, no tengan traccin.

Acciones masivas en pocos frentes. Nunca se est a la altura de la situacin, slo nos hundimos al nivel del entrenamiento.

Leccin 7.

Intenta rpido, aprende rpido y c**la barato. Aprendamos bajo el fuego.

Leccin 8.

Leccin 9. Los esfuerzos y las acciones para crecer nunca terminan, mantente en movimiento.

Leccin 10. Entrena para una maratn.

trabajen duro, divirtanse, sean cordiales y jueguen limpio si van a jugar, jueguen para ganar