Estrategia marketing

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TallerUna mirada estratgicaPara establecer los lineamientos comerciales de una Unidad de NegociosRelator: Martin Meisterwww.MartinMeister.cl

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El relator: Martin Meister

MSc en Marketing Management de Boston UniversityIngeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile

Marketing DigitalMarketing Comunicacional y Redes SocialesMarketing EstratgicoInnovacin en productos y servicios

Pontificia Universidad Catlica de ChileUniversidad de ChileTelefnica MovistarBanco de ChileDiario El Mercurio


Objetivos del TallerDefinir los segmentos ms atractivos de mercadoDeterminar la competencia relevanteEstablecer cuales son los canales para llegar a los segmentos ms atractivosEstablecer qu productos y servicios se van a ofrecerEstablecer las estrategias de posicionamiento


Metodologa: Aplicacin a Casos realesRepasar lo ms importante del Marketing Estratgico, pasando por sus etapas ms importantes aplicndolas a una empresa o unidad de negocios real.

Eleccin de las empresas o unidad de negociosFormar los grupos de trabajoLos grupos irn exponiendo los avances de cada ejercicioHabr una exposicin final por grupo

EvaluacinTrabajo grupal1/3 La presentacin (PPT) Grupal1/3 La exposicin Individual1/3 Respuestas a preguntas Individual

TemarioBienvenida y presentacin Objetivos del taller.Presentacin de los participantes.Segmentacin de mercado y atractivoCriterios de segmentacin de mercado y los factores relevantes.Actividad grupal: Cules son los segmentos de clientes ms relevantes para su empresa o la unidad para la que trabaja? y los ms atractivos?Puesta en comn.


TemarioCompetencia relevanteCada segmento tiene su competidor, cules son los importantes para su empresa o la unidad para la cual trabaja?Actividad grupal: Investigar y determinar cul es la competencia. relevante para cada segmento determinado en el ejercicio anterior.Puesta en comn.


TemarioCanales de Distribucin ComercialesLos canales ms adecuados para llegar a los segmentos de mercado.Ejemplos y diferentes modelos.Actividad grupal: Para establecer la estrategia de canales de distribucin ms adecuados, matriz segmento/canal. Puesta en comn.


TemarioEstrategias de CrecimientoSe exponen las estrategias de crecimiento ms importantes. Ejemplos relevantes.Actividad grupal: Determinar las estrategias de crecimiento para su empresa o la unidad para la que trabaja y los requisitos para abordarlas.Puesta en comn.


TemarioProductos y serviciosPor qu es importante innovar?Los productos y servicios actuales y las tendencias mundiales. Ejemplos de diferentes modelos de negocios a lo largo del mundo.Cules son los productos que ofrece su empresa o unidad de negocios? Actividad grupal: Estableciendo las oportunidades de productos y servicios para su empresa o unidad de negocios.Puesta en comn. www.MartinMeister.cl

TemarioEstrategias de Posicionamiento y MarcaLas diversas maneras de posicionarse en el mercado. Ejemplos de diferentes organizaciones Cmo esta posicionada su empresa o unidad de negocios?Estrategias de marca.Actividad grupal: Establecer una estrategia posicionamiento y marca.Puesta en comn.


Ejercicioswww.MartinMeister.clSe realizarn 6 ejercicios grupales donde los participantes debern aplicar las herramientas y metodologas aplicndolas a una empresa o unidad de negocios en dnde se desempean.

Finalmente habr una presentacin final donde los grupos expondrn los resultados obtenidos a travs de los diferentes ejercicios.

Ejercicio 1Determinar los 5 segmentos ms relevantes. Utilizar los diferentes factores.Ejercicio 2Determinar el atractivo de cada uno de los 5 segmentos potenciales. Utilizar los 12 criterios.Ejercicio 3Encontrar los competidores para cada uno de los 5 segmentos.Ejercicio 4Buscar los canales de distribucin ms adecuados para llegar a los segmentos objetivo.Ejercicio 5Encontrar 5 productos nuevos e innovadores y relacionarlos con los segmentos objetivo.Ejercicio 6Determinar 3 estrategias de posicionamiento con ejemplos concretos. EjerciciosTrabajo final: Exposiciones


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