Hoja de ruta para vender en mercados tempranos Cruzando el abismo

Madrid, 17 de febrero de 2015

José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures @yoemprendo

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La validación de clientes trata de demostrar que el negocio que se identificó y confirmó en el Descubrimiento de Clientes puede convertirse en un modelo de negocio repetible y escalable que puede generar un volumen de clientes necesario para crear una empresa rentable.

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En la Validación de Clientes se ejecutan una serie de test pass/fail para determinar si hay un encaje producto mercado lo suficientemente grande como para justificar mayores gastos en marketing ventas

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¿Resulta interesante nuestra propuesta de valor? ¿Entendemos los segmentos de clientes? ¿Cómo valoran los clientes las características del producto? ¿El precio del producto es correcto? ¿Cuál es el proceso de compra y aprobación de la empresa del cliente? ¿Hay suficientes clientes para hacer de éste un negocio?

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Adaptado de Geoffrey Moore

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Etapa 1. Listos para vender

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PICTH El producto o servicio es PARA QUE QUIEREN o NECESITAN …. ES UN/UNA…. QUE PROPORCIONA… A DIFERENCIA DE ….

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Etapa 2. Salir a la calle a vender

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…

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¿Se ha conseguido un pedido? ¿Cuantas unidades va a comprar el cliente? ¿Que hace falta para cerrar una venta?

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Entender las partes del proceso que nos llevan a que se produzcan rechazos!!

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No hemos encontrado los primeros evangelistas Algunas partes del modelo de negocio no son convincentes

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Etapa 3. Mejorar la hoja de ruta

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Etapa 4. Posicionamiento

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El posicionamiento representa el intento de controlar la percepción que el público tiene de un producto o servicio cuando éstos se comparan con productos o servicios de la competencia

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Ganar en el podium de la mente

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Manipular lo que ya está Reordenar conexiones existentes

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AUDITORIA

POSICIONAMIENTO PRODUCTO

POSICIONAMIENTO EMPRESA

VALIDAR POSICIONAMIENTO

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Etapa 4. Pivotar o continuar

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Los pivotes son el resultados del test y experimentación sobre las hipótesis…. Un pivote es un cambio significativo en alguno de los componentes del modelo de negocio.

Muchas gracias x vuestra atención :)

Madrid, 17 de febrero de 2015

José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures @yoemprendo

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