Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos

Plataformas Comerciales de Exportación para Potencializar las Oportunidades y Retos del

Mercado de los ESTADOS UNIDOS

Octubre 3 del 2012Guayaquil, Ecuador

SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES

POBLACIONPOBLACION 313,512,279 313,512,279

PIBPIB Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes) Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes) Ing. per Cápita: US $ Ing. per Cápita: US $ 47,200.47,200.

Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012

http://www.census.gov/cgi-bin/briefroom/BriefRm

DESEMPLEO 8.30%DESEMPLEO 8.30%

INFLACIONINFLACION 2.70% 2.70%

TASA DE INTERESTASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80% Tasa de Interés Activo: 5.80%

Evolución de PIB Mundial 2009 AL 2013

Evolución del Desempleo 2009 AL 2012

PIB TOTAL EN MIL MILLONES ( US$ Corrientes) US$ 15,461.8

SECTOR PRIVADO US$ 12,369.4 80%

Consumo personal 10,978.64 -Productos durables 1,159.34 -Productos no durables 2,477.88 -Servicios 7,341.42

Inversión domestica privada 1,390.76

SECTOR GOBIERNO US$ 3.092.40 20%

Gobierno Federal 1,251.39Gobiernos Estatales y Locales 1,841.01

Año 2012 *( Mil millones de US $)

PIB por Sector EconómicoPIB por Sector Económico

* U.S. Department of Commerce - (1er.trimestre 2012)

Índice de Poder de CompraUS $ 39,582.oo per cápita anual

* (Índice 100 es punto de Referencia)

Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países

Rango Índice de Poder de Compra

Desde US $ 20,796 en Brownsville TXHasta US $ 82,266 en Bridgemont CT

SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR POBLACIONPOBLACION

SEGMENTACION DENISDAD

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSSEXOS

SEGMENTACION DEMOGRAFICA DE EDAD

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSSEXOS

SEGMENTACION DEMOGRAFICA POR SEXO

Relación número de hombres por cada 100 mujeres

HISPANOS:58.5% México,

9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba,

4.8% Centro América,4% Caribe,

1.5% Colombia, 0.7% Argentinos

0.5% Brasil17.4% otros

Año 2012: 313,519,532 (*)

INMIGRANTES

16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano

12.1 % Irlandes 3.6 % Francés

10.3 % Inglés 44.4 % Otros

7.0 % Indígena Americano

50 millones de habitantes

34 millones de habitantes

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a

EE.UU.”

Distribución de la Población

(*) 2012 U.S. Census Bureau (projections)

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

Principales Áreas Metropolitanas por Principales Áreas Metropolitanas por orden de Poblaciónorden de Población• New York, Northen New Jersey, Long New York, Northen New Jersey, Long

Island, NY-NJ-CT-PAIsland, NY-NJ-CT-PA• Los Ángeles, Riverside, Orange County, Los Ángeles, Riverside, Orange County,

CACA• Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WIChicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI• Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WVWashington-Baltimore, DC-MD-VA-WV• San Francisco-Oakland-San José, CASan Francisco-Oakland-San José, CA

Áreas Metropolitanas y Ciudades

Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA


EE.UU.”

Dispersión de centros de consumo

1212

TENER PRESENCIA LOCAL

Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU., para aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de

proveedores.

· REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y

LOGISTICO

Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU.. existe una exigencia básica.

El Cliente en EE.UU. solicita Atención LocalEl Cliente en EE.UU. solicita Atención Local

Retos y Costos Logísticos Utilidades Comerciales Adicionales

Ley PACA

OPCIONES ADUANALES QUE GENEREN MAYOR AGILIDAD Y REDUCCION DE COSTO

EX

PO

RTA

DO

R

CO

MPR

AD

OR

EN

EE.U

U.

ADUANA EN EE.UU.

Bodega privada

“Bonded Warehouse”

Free Trade Zone

Producto importado almacenado con toda la flexibilidad de manipuleo.

El producto puede ser importado por:

• Exportador ( Non Resident Importer)

• El cliente comprador en EE.UU.

Ingreso a Zona Libre o

“Bonded”

Puede ingresar el producto a zona libre a su propio nombre sin responsabilidad aduanera

Salida Temporal (120 días) Expos

CO

MPR

AD

OR

EN

CA

RIB

E Y

C

A

Producto ingresado sin importar almacenado con restricciones de manipuleo. Relación directa con aduana y licencia.

Producto ingresado sin importar almacenado con toda la flexibilidad de manipuleo dentro de Zona libre. Operación bajo lic. del Operador FZ

AGILIDAD Y CERCANIA LA

MERCADO

REDUCCION DE COSTOS LOGISTICOS

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO

CONSTRUCCION US $ 373

INMOBILIARIO US $ 968

METALMECANICO US $ 116

RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45

SERVICIOS DE TURISMO US $ 26

SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454

SOFTWARE US $ 112

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437

CONFECCION Y TEXTILES US $ 75

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a EE.UU.”

MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

VALOR DEL MERCADO DE CONFECCION, CALZADO Y ACCESORIOS DE MODA EN EE.UU.

VENTAS POR CANAL DE DISTRIBUCION

1717

CONFECCIONES Y TEXTILES

Valor Importaciones US 75 MIL MILLONES

Valor de Venta al Por Mayor US 100 MIL MILLONES

Valor de Venta al Detal US 183 MIL MILLONES

MERCADOS ESPECIFICOS

MUJER 49.21%

HOMBRE 28.57%

NIñOS 15.87%UNIFORME 6.35%

1818

Años

Produccion como % del Consumo Nacional

Importacion como % del Consumo Nacional

Fuente: AAFA (ShoeStats/11)

Consumo total 2010 2.270 mil millones de pares

EL CONSUMO DE CALZADO EN EE.UU.

(En # de pares de Zapatos)

Almacenes EspecializadosAlmacenes Especializados: : 25.5%25.5%

Almacenes de descuento y Almacenes de descuento y off-priceoff-price (oulets(oulets): ): 25.1%25.1%

Almacenes por Almacenes por departamentodepartamento: : 21.3%21.3%

Grandes CadenasGrandes Cadenas: : 14.5%14.5% Correo DirectoCorreo Directo: : 8.4%8.4% OtrosOtros: : 5.3%5.3%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para MujerMujer

Almacenes de descuento y Almacenes de descuento y off-price (oulets) 29.7%off-price (oulets) 29.7%

Grandes Cadenas: 18.5%Grandes Cadenas: 18.5% Almacenes por Almacenes por

Departamento: 18.3%Departamento: 18.3% Almacenes Especializados: Almacenes Especializados:

17.8%17.8% Otros: 9.6%Otros: 9.6% Correo Directo: 6%Correo Directo: 6%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para HombreHombre

Almacenes de descuento y off-Almacenes de descuento y off-price (oulets): 43.5%price (oulets): 43.5%

Grandes Cadenas: 19.8%Grandes Cadenas: 19.8% Almacenes Especializados: Almacenes Especializados:

18.8%18.8% Almacenes por Departamento: Almacenes por Departamento:

10.9%10.9% Otros: 5.3%Otros: 5.3% Correo Directo: 1.7%Correo Directo: 1.7%

POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para NiñosNiños

ROPA PARA BEBE 0 A 24 MESES

ROPA INFANTIL

ROPA PARA MUJER

ROPA PARA HOMBRE

ROPA INFANTIL 2 A 4 años

ROPA Niños y Niñas 5 a 12 años

ROPA “tween” 12 a 15 años

ROPA JUNIOR 16 A 35 años

ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 años

ROPA CONTEMPORARY 30 A 60 años

ROPA SENIOR

REGULAR

HUSKY

PETIT

REGULAR

BIG TALL WOMEN

ROPA YOUNG MAN

ROPA BUSINESS CASUAL

ROPA FORMAL

ROPA SENIOR

REGULAR

BIG TALL WOMENROPA ETHNIC

ROPA SPECIAL OCASION

SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION

ROPA PARA GIMNASIO “FITNESS”

ROPA PARA DEPORTE

ROPA PARA TRABAJO

ROPA DE Baño

ROPA ESPECIALIZADA Tenis- Golf- etc.…

ROPA BAILE

ROPA UNIFORMES

ROPA DE SEGURIDAD

ROPA CAREER

ROPA MEDICA

REGULAR

HUSKY

PETIT

REGULAR

BIG TALL WOMEN

REGULAR

BIG TALL WOMEN

SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION

PRINCIPALES EXPOSICIONES

SEGMENTACION POR APLICACION DE USUARIO


EE.UU.”

PRINCIPALES EXPOSICIONES CALENDARIO DE EXPOSICIONES PARA CALZADO Y ACESORIOS DE MODA

2626

Proveedores Mayorista Detallistas

Con

su

mid

or

Confeccionistas locales de ropa de

baño

Confeccionistas locales de ropa

infantil de ocasión especial

Confeccionistas locales de ropa alta

costura

Producción extranjera de marca privada

Producción extranjera de marca propias

Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para

• Familia

• Infantil

•Femenino

• Masculino

Oficinas de sourcing de grandes cadena se almacén

Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para uniformes

• Escolares

• Trabajo

• Publicitarios

Grandes Cadenas de Almacenes de descuento Walmart – Kmart

Cadena de Almacenes por departamento JC Penny, Sears, etc..

Cadenas de Almacenes por Especializados

•Infantil (Carters, TCC.Gymboree, etc..)

•Femenino (Victoria Secrect, Forever XXI,

• Masculino ( Mens Wearhouse

Tiendas boutiques

Ventas por catalogo

Ventas por Comercio Electrónico

Representantede ventas

Exposiciones especializadas nacionales y regionales

MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución

Fabricantes nacionales

Fabricantes extranjeros

PROVEEDORES INTERMEDIARIOS

MayoristasMayoristas MinoristasMinoristas

Importadores de marcas internacionales

Mayoristas de marcas nacionales

Representaciones de ventas marcas nacionales e internacioneles

Almacenes de descuento

Almacenes por Departamentos

Almacenes especializados

Almacenes virtuales

CONFORMACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE CALZADO

CENTROS MAYORISTAS – MERCHANDISE MARTS

SALAS DE EXHIBICION DE REPRESENTANTES DE VENTAS

CANAL DE DISTRIBUCION DE ALMACEN ESPECIALIZADO Y BOUTIQUES

ATLANTA = Américas Mart: http://www.americasmart.com/markets/apparel/shoes

DALLAS = Dallas Market Center: http://www.dallasmarketcenter.com

TERRITORIO SUR ESTE

TERRITORIO SUR CENTRO

DENVER = Denver Merchandise Mart: http://www.denvermart.com

TERRITORIO NORESTE

LOS ANGELES = California Market Center: http://www.californiamarketcenter.com

TERRITORIO NOROSTE

Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte, Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte,

MIAMI = Miami Free Zone: http://www.miamifreezone.com

TERRITORIO FLORIDA – CARIBE – CENTRO AMERICA

PRIMAVERA Y VERANO

ETAPA MESES

DISEÑO MARZO – ABRIL

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES MAYO – JULIO

ELABORACION DE MUESTRAS JUNIO – JULIO

PRESENTACION LA MERCADO AGUSTO – OCTUBRE

COLOCACION DE ORDENES SEPT. – OCTUBRE

DESPACHO Y ENTREGA ENERO – MARZO

OTONO E INVIERNO

ETAPA MESES

DISEÑO AGOSTO -SEPTIEMBRE

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES SEPT. - OCTUBRE

ELABORACION DE MUESTRAS NOVIEMBRE - ENERO

PRESENTACION LA MERCADO FEB. - ABRIL

COLOCACION DE ORDENES ABRIL - MAYO

DESPACHO Y ENTREGA AGOSTO - SEPTIEMBRE

CONFECCION EN USA Calendario de Temporada de Ventas

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437,000 millones

MERCADOS ESPECIFICOS

DISTRIBUCION DEL MERCADO ALIMENTICIO EN EE.UU. 2010

J UGOS Y NECTARES2%

ESP ECIES Y DESHIDRATADOS

1%

BEBIDAS NO ALCHOLICAS

5%

CONGELADOS7%

ORGANICOS Y HEALTH FOOD

4%

FRUTAS Y VERDURAS12%

P ESCADERIA2%

CARNICOS7%

P ANADERIA6%

QUESOS6%

SALSAS Y ENCURTIDOS2%

CAFÉ4%

ENLATADOS4%

BEBIDAS LACTEAS38%

MERCADO DE ALIMENTOS

Valor del Mercado de Alimentos Procesados en EE.UU. Total y por

segmentos.

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437,000 millones

CONSUMO AL MAYOR DE FRUTAS Y VERDURAS FRESCAS EN ESTADOS UNIDOSCONSUMO AL MAYOR DE FRUTAS Y VERDURAS FRESCAS EN ESTADOS UNIDOS

AL POR MAYORAL POR MAYOR

TERROTORIOTERROTORIO US $(000)US $(000)

20102010 19971997

TOTAL PAISTOTAL PAIS $ 52,198,008 $ 52,198,008 $ 46,340,833 $ 46,340,833

FLORIDAFLORIDA $ 3,888,740 $ 3,888,740 $ 4,384,796 $ 4,384,796

MIAMI - DADE MIAMI - DADE $ 636,646 $ 636,646 $ 1,359,623 $ 1,359,623

FORT LAUDERDALEFORT LAUDERDALE $ 1,779,180 $ 1,779,180

CALIFORNIACALIFORNIA $ 15,795,632 $ 15,795,632 $ 14,080,884 $ 14,080,884

GEORGIAGEORGIA $ 1,361,609 $ 1,361,609 $ 770,133 $ 770,133

NEW YORKNEW YORK $ 3,304,286 $ 3,304,286 $ 3,390,200 $ 3,390,200

NEW JERSEYNEW JERSEY $ 2,032,820 $ 2,032,820 $ 1,798,753 $ 1,798,753

NORTH NORTH CAROLINACAROLINA $ 505,230 $ 505,230 $ 498,575 $ 498,575

TEXASTEXAS $ 2,842,827 $ 2,842,827 $ 2,514,201 $ 2,514,201

ILLINOISILLINOIS $ 1,367,348 $ 1,367,348 $ 1,273,693 $ 1,273,693

NEW MEXICONEW MEXICO $ 91,529 $ 91,529 $ 110,185 $ 110,185

VIRGINAVIRGINA $ 229,840 $ 229,840 $ 249,970 $ 249,970

SUBTOTALSUBTOTAL $ 31,419,861 $ 31,419,861 $ 29,071,390 $ 29,071,390

RESTO EL PAISRESTO EL PAIS $ 18,265,017 $ 18,265,017 $ 17,269,443 $ 17,269,443

DISTRIBUCION DE CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS 2002

NORTH CAROLINA1%

TEXAS6%

ILLINOIS3%

NEW MEXICO0%

VIRGINA0%

NEW JERSEY4%

NEW YORK7%

GEORGIA3%

CALIFORNIA32%

FLORIDA8%RESTO EL PAIS

36%

El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133.2 libras y 185.6 libras de verduras frescas anuales en el 2006.El crecimiento del consumo entre otras razones se basa en incremento en variedad de producto fresco que se ofrece en las tiendas de abarrotes, pasando de 173 productos ( 1997) a 335 en la actualidad ( 2010)

SEGMENTO DE MERCADO FRUTAS Y VERDURAS

Tendencias del Mercado en crecimiento

•El mercado de alimentos congelados en EE.UU. Llego a 29.2 en 2010 superando el 2009 en 1.6% , superando el crecimiento en el 2008 de 1 % sobre el 2007 y 2% sobre 2006.

•El segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendo el mas grande con US $5.9 billón de venta anual en supermercados.

•El segmento de carnes y comida de mar, represento el segmento con mayor crecimiento con 8.4 % sobre 2009, continuando con el 13 % del periodo anterior. Cárnicos creció 9.8%, comida de mar 8.6% y aves 6.8%.

•Entre el segmento de la alimentos preparados los productos con empaque para “llevar” o “to go” tiene el mayor crecimiento con 7.9 %

•Ver estadísticas de consumo de categorías detalladas para

•Productos congelados•Productos refrigerados

•Las tendencias de mercado por producto mas importante son:•El movimiento The Amazonia productos con ingredientes naturales y exóticos con beneficio de salud y anti-aging conocidos como “superfoods” . •Empaque bio degradables•Refill presentaciones de producto para rellenar compra anterior.


SEGMENTO DE ALIMENTOS CONGELADOS

Frutas y Verduras frescas, lo productos que mas se destacan por alto consumo son los tomates, fresas, la lechuga, zanahorias, brócoli, uvas, bananos y manzanas. Por su parte entre los lácteos los quesos tiene el primer lugar de consumo. La organización Fresh Trends calculo que el 24% de los consumidores de orgánicos compra frutas y 84 % compran vegetales. Según datos del Food Marketing Instituto las principales motivación para la compra de productos orgánicos son, los siguientes, 37 % de consumen para mantener la salud66 % compran orgánico para mantener salud y nutrición26 % compra para aportar en el mantenimiento del medio ambiente

La nueva tendencia en comida sana son los “Raw Food Cafes”, los alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas

CRECIMIENTO DEL MERCADO CRECIMIENTO DEL MERCADO

ORGANICO EN EE.UU.ORGANICO EN EE.UU.

YEARYEAR VALUE ( US 000,000)VALUE ( US 000,000)

19971997 $ 3,800 $ 3,800

19981998 $ 4,560 $ 4,560

19991999 $ 5,472 $ 5,472

20002000 $ 6,566 $ 6,566

20012001 $ 7,814 $ 7,814

20022002 $ 9,299 $ 9,299

20032003 $ 10,879 $ 10,879

20042004 $ 12,620 $ 12,620

20052005 $ 14,513 $ 14,513

20062006 $ 16,545 $ 16,545

20072007 $ 18,200 $ 18,200

20082008 $ 19,838 $ 19,838

20092009 $ 21,623 $ 21,623

20102010 $ 23,569 $ 23,569

El consumo per capita en el 2003 era de US 36 anuales.

En Estados Unidos no hay subsidio gubernamental adicional para incentivar la agricultora orgánica, a diferencia como en Europa.

En Estados Unidos habían 889,000 hectáreas en cultivos orgánicos, mientras en Europa habían 5’099,000 de hectáreas. Consumo en EU era de US 13 billones

ERS USDA Breifing 2010

Amber Waves magazine Feb 2010

MERCADO ORGANICO Y HEALTH FOODS


CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS

PROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTA

CO

NS

UM

IDO

R

Productor doméstico

906 Nacional

35 Florida

Importación

848 Nacional

48 Florida

Importador Mayoristas especializados en alimentos

Centro de distribución de marcas nacionales y

regionales de alimentos

Distribuidor regional

Supermercado

66,092 Nacional

Tienda de alimentos – mini mercados

2,047 Nacional

Almacén de Conveniencia

29,422 Nacional

Centro de distribución de cadenas de supermercados

Importador Mayoristas especializados en alimentos

para el mercado institucional

Restaurantes de menu

195,659 Nacional

Restaurantes de menu

195,659 Nacional

Distribuidor Vending Machine

Coffee Shops

16306 Nacional

Distribuidores de productos lácteos

La exposición alimentaría mas grande del país es:FMI 2012

Dallas Convention CenterDallas, TX (Mayo 2012)

www.fmi2012.comA nivel regional, están las siguientes:

IFE Food and Beverage Miami Beach Convention Center, Miami Beach, Fl

Fancy Foods Jacob Javits Convention Center, NY, NY

Expo Comida LatinaSe realiza en ciudades como Boston, Dallas, Los Ángeles y Chicago

en rotación.

FERIAS Y EXPOSICIONESFERIAS Y EXPOSICIONES

PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION COMERCIAL

CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS

VALORACION DEL MERCADO HISPANO

Esta sección del informe muestra el gran potencial que representa el mercado de la minoría hispana en los EE.UU. Y su gran demanda por alimentos

nostálgicos.

3939

14.622.4

35.347.8

59.773.0

87.6

102.6

9.6

1970 1980 1990 2000 2010* 2020* 2030* 2040* 2050*

Población en Millones

Evolución de Población Hispana en EE.UU. 1970 A 2050

*Projectado a Julio

ProyeccionesCensus

Source: U.S. Census Bureau, 1970, 1980, 1990, and 2000 Decennial Censuses; Population Projections, July 1, 2010 to July 1, 2050

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO HISPANADISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO HISPANA

LOCALIZACION DE POBLACION HISPANALOCALIZACION DE POBLACION HISPANA

Estados y Condados con Mayor Población Hispana

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR ORIGENORIGEN

ESTADISTICA DE POBLACION HISPANA EN EE.UU.

UBICACION DE LA POBLACION

HISPANANA EN LOS EE.UU.

4141

MERCADO HISPANO

Capacidad de compra:

US $ 837.8 billones en 2006

US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011

4242

Fechas de celebración Hispana mas Importantes

CARACTERISTICAS PARTICULARES DE CONSUMO HISPANO

MERCADO HISPANO

ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105

•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26

•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18

•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15

SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58

SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13

TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165

•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141

•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24

CONSTRUCCION USD $ 318

SECTOR COMUNICACION USD $ 135

SERVICIOS DE SALUD USD $ 379

SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609

SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129

ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103

SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)

Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2002

MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

CONDICIONES DE NEGOCIACION Y FORMAS DE PAGO

Se presenta información ilustrativa sobre la forma como realizan los pagos por compras en los

diferentes términos Icoterms FOB, CIF Y DDP en EE.UU.

La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién corren los distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos comerciales que se refieren a

estos temas, siendo la más difundida la publicada por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta institución, de carácter privado,

publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de precio”. Los INCOTERMS

especifican:

Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros; El lugar de entrega de la carga; y Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.

La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953, La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos clasificados en 4 categorías:

CONDICIONES DE VENTA INTERNACIONAL

ANALISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA

4848

Un producto puede ser no competitivo a precio FOB, pero si serlo LDP o aun mas DDP.

MODULOS DE COSTO CORREAS

4949

REQUERIMIENTOS TECNICOS

PRINCIPALES EXPOSICIONES REQUERIMIENTOS DE PRODUCTOREQUERIMIENTOS DE PRODUCTO

FDAAlimentos,

medicinas, equipos médicos para uso humano y animal

EPAComponentes restringidos, deshechos,

etc.

DOTApartes y equipos

automotores, etc.

Protección al consumidor

APHISFrutas, huevos

USDACárnicos,

huevos, pesca, etc.

CPBAduana de

EE.UU.

Inspectores en puertos y aeropuertos

Cuerpo de Bomberos y

Policia

CPSCLey Plomo, mercurio,

cromo, etc.

FCCAparatos, software,

componentes de

comunicación.

Quienes ejercen control

FTCTrazabilidad

de productos, etc.

PLATAFORMAS COMERCIALES DE EXPORTACION Al MERCADO DE ESTADOS

UNIDOS

“PLATAFORMA COMERCIAL DE

EXPORTACION EN MIAMI”

Respaldado por:

1. IDENTIFICAR PRODUCTOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS

( En Asocio con Entidades Gremiales )

2. REALIZAR INVESTIGACION DE MERCADO EXPLORATORIA UTILIZANDO “VALIDACION DE PRODUCTO” PARA PREPARA EL TALLER DE PRINCIPALES PRODUCTOS.

3. REALIZAR TALLER DE PRESENTACION DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACION

4. REALIZAR REUNIONES DE ASISTENCIA TECNICA CON CADA EMPRESA PARA DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO, NIVEL DE PRECIOS, PERFIL DE CLIENTE Y PLAN DE ACCION PARA INICIAR A EXPORTAR

EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR

METODOLOGIA DE TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOSD

UR

AC

ION

DEL

PR

OC

ESO

45 D

IAS

METODOLOGIA DE DESARROLLO PLATAFORMA COMERCIAL

VII

Venta a Compradores en mayoristas en los EE.UU. Tome

de Orden de compara , exportación, importación y

entrega de producto.TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES

IPreselecció

n de empresas

con productos o

servicios con valor agregado

IIInvestigaci

ón por “Validación

” de mercado de oferta de cada

empresa

IIIPresentació

n de resultados en Taller

de Preparació

n de producto

IVReunión de Asistencia Técnica en

cada empresa

para definir Estrategia

de Mercado y Plan de Acción

VPreparació

n de producto o servicio en aspectos físicos y

comerciales VI

Realización de acciones

de promoción comercial –

Expos, misiones

comerciales

PLATAFORMA PARA PRODUCTOS MANUFACTURADO

S

Acompanam

iento

Capa

cita

ción

Planificación

METODOLOGIA DE DESARROLLO PLATAFORMA COMERCIAL

VII

Venta a Compradores en mayoristas en los EE.UU. Tome

de Orden de compara , exportación, importación y

entrega de producto.

IPreparación de terrenos y productos

para cumplir APHIS

IICultivo y

cosecha de productos

en condicione

s de maduració

n y empaque

IIIPreparación

de exportación

con documentació

n

IVRegistro de Empresa a Ley Paca

para protección

de acreencia

VVerificación

física de producto al llegar a los

EE.UU.

VIAlmacenam

iento en ambiente

controlado, re

empaque y distribución

PLATAFORMA PARA PRODUCTOS

PERECEDEROS

CINAGRO

Pre

-exp

orta

cion

Exportacion

Post-exportación

TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES

IDENTIFICAR PROVEEDORES :

ASISTIR A MISIONES COMERCIAL CONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICE SOLCITUD DE INFORMACION DE PROVEEDORES CONDICIONES DE COMPRA

VOLUMENESFORMAS DE PAGO CONDICIONES DE ENTREGA Y TRANSPORTE

VERIFICACION DE PROVEEDURIA :

PROCESO DE COTIZACION SEGUIMIENTO DE COTIZACIONOBTENECION DE COTIZACION APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO CONTRATOS DE REPRESENTACIONCOLOCACION DE PEDIDOS

NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHORECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA

VERIFICACION DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA

NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL

PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION

TALLER DE MERCADO Y SEGMENTOS PREPARACION DE PRODUCTO

Paso I

ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA

HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD

MERCADO MERCADO DE MARCA DE MARCA GENERICA GENERICA (PRIVADA)(PRIVADA)

MERCADO MERCADO DE MARCA DE MARCA

PROPIAPROPIA

A A IMPORTADOR IMPORTADOR

DUEÑO DE DUEÑO DE MARCA*MARCA*

MARCA MARCA BLANCA DE BLANCA DE ALMACENALMACEN

• PRODUCCION DE ALTOS VOLUMENES PRODUCCION DE ALTOS VOLUMENES

•BAJOS NIVEL DE RENTABILIDAD ( 5 % Y 10%)BAJOS NIVEL DE RENTABILIDAD ( 5 % Y 10%)

• COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTACOMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA

• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)

•PAGO FOB, O CIFPAGO FOB, O CIF

• PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENESPRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES

• NIVELES MODERADOS DE RENTABILIDAD ( 10 % A 15 %) NIVELES MODERADOS DE RENTABILIDAD ( 10 % A 15 %)

•COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTACOMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA

• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES

• APORTE DE DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.APORTE DE DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.

• REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.

• PAGO A LA ENTREGA DDP PAGO A LA ENTREGA DDP

VENTA A VENTA A DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES REGIONALES Y E-REGIONALES Y E-

COMMERCECOMMERCE

•PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES RE 25 % Y 20 %)PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES RE 25 % Y 20 %)

•APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.

• INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTASINVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS


• PAGO CONTRA ENTREGA DDPPAGO CONTRA ENTREGA DDP

VENTA A VENTA A ALMACENES DE ALMACENES DE

CALZADO Y CALZADO Y BOUTIQUESBOUTIQUES

•PRODUCCION EN BAJOS VOLUMENES RE 25 % Y 35 %)PRODUCCION EN BAJOS VOLUMENES RE 25 % Y 35 %)

•APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.

• INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTASINVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS


• PAGO CONTRA ENTREGA DDPPAGO CONTRA ENTREGA DDP

Se puede entrar a comercializar productos con

marcas genéricas 0 propias

ALTERNATIVAS BASICAS DE ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL

ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALESESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES

Territorial

Prefill de cliente

Territorial

Prefill de cliente

Coleccion

Rentabilidad Cial.

Marketing

Coleccion

Rentabilidad Cial.

Marketing

Catalogo

Lista de Precio

Agendas y Expos

Logistica Dist.

Catalogo

Lista de Precio

Agendas y Expos

Logistica Dist.

PresupuestosPresupuestos

DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

SERVICIOS DE INTERNATIONAL TRADING CENTER

SERVICIOS DE APOYO COMERCIAL EN USA

Logística:

Exhibicion y Venta:

Exposciones:

SMOTA FFANYFashion Focus

Fashion Focus

AmericasMart

AmericasMart

Contactar a:

Mario Suarez – Intl .Business DevelopmentIng. Carlos Paez – CINAGRO

2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,Suite 1M44, Box38, Miami, FL 33172Teléfono directo: (786) 786- 5075308 [email protected]

www.exportarausa.comwww.exportamericascorp.com

Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos

Business

Transcript of Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos