TEMA 4. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS.

1. Localización y dimensión empresarial

Según la demanda prevista, las empresas deciden:

Dónde se van a localizar.Accesible para clientes.Área de mercado: Ámbito geográfico hasta donde llega la influencia espacial de la empresa con sus productos.

Qué dimensión tiene la empresa.Adecuada a la demanda prevista.

IMPORTANTE: Son decisiones estratégicas (a largo plazo) elevados costes para corregirlas.

Factores de localización: Circunstancias que aconsejan un determinado lugar para su instalación.

Factores de localización industrial.Objetivo: Minimizar costes.

Factores de localización comercial y de servicios.Objetivo: Aumentar ingresos siendo fácilmente accesible a los clientes.

Factores de localización industrial:

• Disponibilidad y coste del terreno.

• Facilidad de acceso a las materias primas.

• Existencia y coste de mano de obra cualificada.

• Dotación industrial (empresas auxiliares) e infraestructuras.

• Transportes y comunicaciones.

• Ayudas económicas o fiscales.

• Otros factores (desarrollo económico, ambiente de negocios, clima laboral y social,…)

Deslocalización: Fenómeno que consiste en la traslación de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes, especialmente los de mano de obra.

Factores de localización comercial y de servicios:

• Proximidad a la demanda.

• Visibilidad del local (grandes fachadas, centros comerciales, zonas de tránsito,…)

• Coste del local.Mejor situado más caro: ¿rentable?

• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso.

• Complementariedad de actividades.

Nuevas tecnologías están cambiando el concepto de localización.

3. La dimensión de las empresas.

Dimensión de la empresa: Capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable en un período de tiempo.

Decisión revisable según las variaciones en la demanda.

Dimensión explotación = Dimensión empresa total

Capacidad productiva = Capacidad real utilizada (ocupación)

3. La dimensión de las empresas (continuación).

Criterios para medir la dimensión:

Número de trabajadores• Microempresas: < 10 trabajadores• Pequeñas: 10-50 trabajadores• Medianas: 50-250 trabajadores• Grandes: > 250 trabajadores

Nuevas tecnologías y aumento del capital criterio no muy adecuado.

Volumen de negocio (facturación)

Volumen de producción (unidades físicas o monetarias)

Recursos propios o neto patrimonialCapital aportado por socios + Reservas empresa

Recursos totales o activo totalRecursos propios + Recursos ajenos (préstamos)

Beneficios netos anualesBeneficio – Intereses - Impuestos

4. El proceso de crecimiento de las empresas.

Alternativas de crecimiento de la empresa:

¿Especialización o diversificación?Especialización: aumentar actividad en su especialidad.Diversificación: aumentar actividad con nuevos productos o mercados.

¿Crecimiento interno o externo?Interno: crecer con recursos propios. Externo: unir recursos propios a los de otras empresas.

¿Mercado nacional o multinacional?Nacional: Producir y vender en el país de origen.Multinacional: Producir y vender en otros países.

4. El proceso de crecimiento de las empresas (continuación).

Dimensión óptima: Dimensión que permite producir con el menor coste unitario por las economías de escala.

Economías de escala: Disminución del coste medio (coste por unidad) a medida que aumenta la cantidad de producción.

Causas economías de escala:

• Aspecto productivo: Elevada producción posibilita alto grado de mecanización que permite:

- División del trabajo y especialización.- Automatizar procesos, maquinaria polivalente, robots,…

• Aspecto comercial: Elevada producción compras a gran escala mejores precios de compra.

• Aspecto financiero: Grandes empresas acceso a más fuentes de financiación y en mejores condiciones.

• Reparto Costes Fijos:Más unidades producidas CF repartidos entre más productos.

5. ¿Especialización o diversificación?

Productos

Mercados

Actuales Nuevos

Actuales Penetración de mercado.

Desarrollo de productos.

Nuevos Desarrollo de mercados.

Diversificación.

5. ¿Especialización o diversificación? (continuación)

Estrategias de especialización:

Penetración de mercadosIncremento de ventas de productos actuales entre clientes actuales o nuevos.

Instrumentos: promociones, mejora de la calidad, reducción precio,…

Desarrollo de mercadosIntroducción productos actuales en nuevos mercado (nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos).

Desarrollo de productosNuevos productos complementarios o relacionados con el actual.

5. ¿Especialización o diversificación? (continuación)

Posibilidades de diversificación:

Diversificación horizontal (o relacionada)Existe conexión entre productos nuevos y antiguos (misma tecnología, distribución,…)

Diversificación vertical (integración vertical)Realizar nuevas actividades de la cadena de valor.

Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado)No existe relación entre los productos antiguos y los nuevos. Necesidad de nuevos conocimientos y estructuras.

6. ¿Integración vertical o subcontratación?

INTEGRACIÓN VERTICAL

Def.: Realización de actividades anteriores o posteriores de la cadena de valor.

Ventajas:• Hacia atrás (su propio proveedor): Garantía y seguridad en

aprovisionamiento. • Hacia delante (su propio cliente): Controlar distribución

producto.Inconvenientes:• Pérdida ventajas especialización. • Falta de experiencia en nuevas actividades.• Costes de gestión de coordinación distintas actividades.

Alternativa: SUBCONTRATACIÓN

6. ¿Integración vertical o subcontratación? (continuación).

SUBCONTRATACIÓN (OUTSOURCING)

Def.:- Contratar a empresas externas operaciones que antes estaban integradas.- Empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de actividades en unas condiciones estipuladas, comprándole su producción si cumple esas condiciones.

Ventajas: Contratista:

- Asegurada provisión de suministros en tiempo y calidad.- Especialización.

Subcontratado:- Aseguradas las ventas.- Especialización.

Tendencia actual.Suelen ser acuerdos estables en el tiempo.

7. El crecimiento externo.

CRECIMIENTO INTERNODef.: Nuevas inversiones en la empresa aumentar capacidad productiva empresa.

CRECIMIENTO EXTERNO (Concentración o integración empresarial)Def.: Adquisición, fusión o alianza con otras empresas Disminución nº empresas y aumento capacidad.Causas:• Reducción de costes: Por economías de escala o aumento

poder de negociación con proveedores y clientes. • Control del mercado menor competencia.• Necesidad unir esfuerzos financieros en proyectos de

grandes inversiones.

7. El crecimiento externo (continuación).Modalidades de concentración:

Integración de sociedades:Pérdida de personalidad de, al menos, una de las empresas.Tipos: Jurídicamente:• Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.• Absorción: Adquisición de una empresa por otra, desapareciendo la adquirida.

Según tipo de actividades empresas:• Concentración horizontal: Empresas realizan la misma actividad.• Concentración vertical (trust): Empresas realizan distintas actividades de la cadena

de valor.

Participación:Empresa adquiere parte de las acciones de otra empresa.Tipos:

• Mayoritaria: + 50% capital social control de la empresa.• Minoritaria: - 50% capital social.

HOLDING: Grupo formada por una empresa matriz que adquiere más del 50% del capital de empresas filiales a las que controla.

7. El crecimiento externo (continuación).

Cooperación empresarial: Acuerdos entre empresas para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.

Ventajas:• Cooperación productiva:

- Reducción de costes.- Compartir riesgos.

• Cooperación comercial:- Condiciones más ventajosas.- Entrar en nuevos mercados.

• Cooperación tecnológica:- Cesión de patente.- Realización de proyectos investigación.

7. El crecimiento externo (continuación).

Formas de cooperación: Franquicia: Empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho de usar una

marca o fórmula a cambio de unos pagos.

Joint venture o sociedades de riesgo compartido: Empresas aportan capital para constituir una nueva sociedad que desarrolla actividad de interés común y con riesgo.

Unión temporal de empresas (UTE): Asociación de empresas para un proyecto de duración limitada.

Agrupación de interés económico (AIE): Acuerdo para actuar conjuntamente y obtener una ventaja común.

Consorcio: Empresas crean una organización compartida para un proyecto común.

Venture-capital o capital-riesgo: Una empresa financia a otra para desarrollar un proyecto innovador y que implica riesgo.

Cártel: Acuerdo entre empresas para fijar producción y precios de un producto.

8. La importancia de las Pymes en la economía.

Ventajas Pymes: Cercanía al cliente. Adaptabilidad a los cambios mercado. Menor conflictividad laboral (relaciones más humanas) Adaptabilidad a la necesidades específicas. Menos inversión inicial.

Inconvenientes Pymes: Acceso a recursos financieros escasos y caros. No aprovecha economías de escala. Poco poder de negociación sobre clientes y proveedores. Nivel cualificación y competencia técnica de trabajadores y directivos menor

(pocas posibilidades promoción). No puede grandes medios publicitarios, por falta de recursos.

8. La importancia de las Pymes en la economía (continuación).

Actividades adecuadas para Pymes:

• Actividades afectadas por la moda y con demanda inestable.• Actividades artesanales. • Actividades tecnología punta y alta creatividad.• Actividades importante trato personalizado.• Actividades nuevas.

Sectores complementariedad grandes empresas y Pymes:

• Producción Pymes y comercialización grandes empresas: Agricultura.• Producción grandes empresas y comercialización Pymes: Automóviles.• Empresas grandes necesitan pequeñas empresas auxiliares.

9. Internacionalización y competencia global: las EM.

Globalización económica: Libre movimiento internacional de factores y productos Empresas Multinacionales (EM)

EM: Matriz en país de origen y filiales en diferentes países con los mismos objetivos.

Características EM:• Matriz control (total o parcial) sobre filiales con participación en

capital.• Dirección y planificación en la matriz.• Reducidos costes unitarios (economía de escala e I+D+I).• Alta competitividad (bajos costes y acceso a fuentes financiación).• Resultado del grupo es lo importante.

Razones EM:• Estrechez mercados nacionales.• Controlar distribución productos.• Superar barreras proteccionistas.• Reducir costes producción (localizar filiales donde menores costes)

9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación).

Etapas desarrollo EM:

1. Estrategia de exportación.

2. Sistemas de asociación: Acuerdos con empresas locales (patentes, concesionarios autorizados, franquicias, subcontratación,…)

3. Inversión directa: Inversión en empresas en el extranjero. Modalidades:

• Filiales propias: Creación o adquisición de empresas.• Sociedades de riesgo compartido (Joint venture): Dos o

más empresas aportan capital para crear una nueva sociedad conjunta.

9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación).

¿Son positivas las EM para los países receptores?

Ventajas para países receptores:• Creación empresas y empleo.• Acceso a tecnología avanzada.

Inconvenientes para países receptores:• Dependencia tecnológica.• Permisividad países receptores en aspectos sociales, fiscales

y medioambientales.