Merkatu3
description
Transcript of Merkatu3
3. Metodologia kuantitatiboa
eta kualitatiboa
Desberdintasun orokor batzuk
Galdera nagusia
Natura Metodologia Helburua
KuanTitatiboa
Zenbat? Deskriptiboa Laginketa probabilistikoa/ Inferentzia estatistikoa
Neurketa
KuaLitatiboa
Zergatik? Interpretatiboa Laginketa ez-probabilistikoa Generalizazio eza
Deskubrimendua
3.1. Metodologia kuantitatiboaka) Noiz erabili?
Zenbat? / Zenbatero? jakin nahi dugunean.
Frogak behar ditugunean.
Populazio osorako baliagarriak diren emaitzak behar ditugunean.
Frogagarriak diren emaitzak behar ditugunean.
b) Prozedurak
INKESTA Metodologia kuant. prozedurarik erabiliena. Besteek dakitena, pentsatzen dutena, irizten dutena…
sistematikoki jasotzeko teknika. Elkarrizketa motz eta estandarizatua. Lagin bati egiten zaio, gero unibertso osora inferentzia
egin daitekeelarik. Aurrez aurre, telefonoaz, postaz, internetez… egin
daiteke.
Inkestaren abantaila eta desabantailak
Frograpen estatistikoaUnibertsorako generalizazioaBaliagarria talde homogeneoetanGaldera asko denbora gutxian.Erraz erabiltzen da.
Indibiduoa talde sozialetik at.
Gehiegi sinplifikatzen du.
Indibiduoa aztertua sentizen da.
Estatikoa da.
Esan=egin suposatzen da
Ikerketa omnibusa
Publiko/interes antzekoak dituzten enpresa ugarik ikerketa bakarra burutzen dute.Ondorioak guztiontzat baliagarriak.Kostuak guztion artean banatu.Merkatu ikerketa enpresak eskain dezake, edo enpresek espresuki eskatu.
Omnibusaren prozesu metodologikoa
Ikerketa omnibusaren eskaintza
Bezeroen kontratazioa
Teknikaren diseinua: inkesta, elkarrizketa…
Kanpo lana
Emaitzen analisia
Bezero desberdinei txostenak
Noiz erabili omnibusa
Informazio gutxi behar dugunean
Lagina handia denean
Gure aurrekontua murritza denean
Erregularki ikerketen beharra dugunean
Omnibusen desabantailak
Informazio mugatua eta ez oso sakona
Laginak ez du zertan bat egin behar enpresaren beharrekin.
Galdetegi luzeegia, gai gehiegi --> inkestatuaren desinteresa.
Panela
Ikerketa jarraitua
Merkatuaren ikuspegi dinamikoa
Joera eta jokabideen garapenaren ikerketa.
Kostu handiak: enpresa batek egin eta beste askori eskaintzen dio.
Ezaugarri metodologikoak
Denboran zehar errepikatzen da, ahalik eta aldaketa gutxienekin.
Lagin bera.
Teknika bera.
Kanpo lan ezaugarri berak.
Informazio analisirako teknika bera.
Prozesu metodologikoa
Bideragarritasun-analisia.Teknikaren diseinua.Laginketa: probabilistikoa, froga tartea, osaera aldatu gabe.Kanpo lana: erregularki.Datu analisi estatistikoa.Bezeroentzako txostena: estandarra edo berezia
Panelaren puntu ahulak
Populazioaren zentso eguneratuak lortzea zailaLagina manipulatua izatearen arriskuaErregistro tresnaren zailtasun/akatsakPanelista izateak dakartzan aldaketakKontrol jarraituen beharraKostu handiakInformazio kuantitatiboa soilik
Panel motak
Eskari panela
a) Kontsumitzaile panela
Etxeak, umeak, helduak…
b) Audientzia panela
Telebista, internet, prentsa
Eskaintza panela Xehekari panela
Elikagaigintza, drogeria, farmazia…
Kontsumitzaile panela
Kontsumitzailearen ezaugarri eta portaeren jarraipena egiten du eta
honek produktu desberdinen gaineko kontsumoan duen eragina
kuantifikatzen du.
Kontsumitzaile panelaren galderak
Nork erosten du nire marka?
Nola aldatzen dira eroslearen ohiturak?
Nire publiko objetibora ailegatzen ari naiz?
Nire marketing ekintzekin harremana?
Zein da nire prezio optimoa?
Fidelak dira nire erosleak?
Ze beste markekin konpartitzen naute?
…
Kontsumitzaile-panelaren ezaugarri metodologikoak
Populazioa kontsumitzaile kolektiboetan banatu: etxekoandreak, umeak, profesionalak…Panelista izateagatik konpentsazio bat jaso.Bi tresna: egunerokoa/eskanerra.Lortzen den informazioa: ze produktu-ze preziotan-non erosi den.
Espainiako kontsumitzaile panel kasu bat: Dympanel
Panel mota Produktua Unibertsoa Lagina
Etxe panela Jaki, edariak, drogeria.
11.360.000 etxe
500 etxe-etxekoandre
Indibiduo panela
Perfume, kosmetika, higienea, arropa
+15 30.378.600 indibiduo
8.000 pertsona
6000/2000
Haur panela Jaki, higiene, haur-ohialak, arropa.
-30 hil
844.200 haur
600 ama
Auto panela Karburante, lubrikante, osagarriak
12.381.000 auto
7000 auto-jabe
Xehekari panela
AEB: 30eko hamarkadatik
Kontsumitzaile panela osatzen du.
Produktuak salmenta-puntuan duen egoera eta tratamenduaz aritzen da.
Eskaria baino ESKAINTZA aztertzen du.
Eskaintzen duen informazioa
Produktuaren ibilbidea: fabrikatik kontsumitzailearen eskuetara.
Zabalkundea
Txikizkakoaren irizpideak
Posizionamendua beste markekiko
Prezio azterketa
Merchandising
Establezimenduaren promozioak
Prozesu metodologikoa
Establezimendu-zentsutik lagina aukeratu, denboran mantenduz.
Ordaina: ekonomikoa edo informazioa
Ikerleek erregularki datu bilketa (2/hil): stock, erosketak, salmentak, posizionamendua, promozioak…
Espainiako xehekari-panel kasu bat: Nielsen (1956tik)
6000 salmenta-puntu.
18 unibertso: hiper, super, denda trad., txarkuteria, esne-denda, drogeriak, tabernak, kafetegiak, jatetxeak, hotelak, diskoteka, farmazia, etxeko-tresneria, gasolindegia, tailerra, altzariak, burdindegia.
10 eremutan: Bartzelona, Madril, Katalunia eta ing., erdialde-ekialdea, hegoaldea, erdialdea, ipar-mend., iparra, G.Canaria, Tenerife.
3.2. Metodologia kualitatiboaa) Noiz erabili
Zergatik? jakin nahi dugunean
Indibiduoaren sakoneko arrazoiak, motibazioak eta jarrerak ezagutu nahi ditugunean.
Kontsumitzailearen beharrizan sakonei aurre hartu eta erantzuna eskaini nahi diogunean.
Kualitatiboa zergatik?
Kontsumitzailea izaki soziala delako,
ibilera pertsonal eta esperientzia propioekin, kultura, gizarte eta politika egoeraren
pean,
era berean beharrizan sozial eta pertsonalak ditu.
Teknika kualitatibo zuzenak
Indibiduoak ikerketa eta bere helburuen berri dauka.
Elkarrizketa sakonaTalde bilera
Teknika kualitatibo ez-zuzenak
Indibiduoari ikerketaren helburua ezkutatzen zaioHitzen asoziazio testaProduktu-pertsonen asoziazio testaEsaldi ez-osoen testa Istorio ez-osoen testa Irudien interpretazio testaBiñeta testaRol jokoa…
b) Prozedurak: Elkarrizketa sakona
Motak Elkarrizketa aske ez egituratua Elkarrizketa erdi-egituratua
Gakoa: elkarrizketatzailearen papera. Nagusikeria azaldu gabe aurkeztu. Laguntasuna, lasaitasuna igorri Galderak zeharka eta era informatiboan Objektiboa izan: iritzirik ez Erantzun lausoak ekidin Detaile eta sakontasunari sarrera eman
Elkarrizketaren garapena
1) Sarrera: Elkarrizketatzailearen eta gaiaren aurkezpena
Sarrera formalista: lan-harremana eta profesionaltasuna azpimarratuz. Profesional taldeetan.
Sarrera humanista: harreman pertsonal eta hurbila. Ez-profesionalak: etxeko-andreak, umeak, gazteak…
2) Garapena
2 orduko luzera /elkarrizketatuaren erritmora egokitu behar.
Giro eta leku atsegina
Zailtasunak: bakarka, isolatua, gutxiagotasun egoera…
Saiatu: ulerpen, interes, balorazio eza, seguritatea, konplizitatea, umorea, relax
Ikertzaileak ere bere esperientziak (asmatuak edo ez)
Grabazioa: irudi/soinu
Talde-bilera
Iritzi trukaketa eta talde-energia.InterakzioaElkar estimulazioaEztabaidaBarne-taldeen eraketaAntzeko iritzien segurtasunaAuto-zentsura eta barrera psikologikoen murrizpena
Taldea nola eratu
Homogeneotasuna: kontraste handirik ez
Heterogeotasuna: iritzi trukaketa eta eztabaida pizteko.
Bien arteko oreka lortu!
Taldea eratzerakoan egin behar ez dena
Lagunak/ezagunak bildu
Aurretik oso aurkakoak diren talde edo pertsonak bildu.
Gaiaren inguruan ezagupen edo esperientzia desberdina dituzten pertsonak bildu.
Gidari/ikerlearen lana
Bere papera funtsezkoa.
Jarrera fisiko zein pertsonalaren garrantzia.
Nartzisismoa edo nagusitasuna saihestu.
Txandak antolatu.
Guztien parte-hartzea bultzatu.
Desbideraketak kontrolatu.
Sakontzea merezi duten gaiak azpimarratu.
Ikerlearen ezaugarriak
Adeitasuna eta sendotasuna
Malgutasuna
Ezagupen murritzen irudia
Pizgarri edo sustagarri.
Sentsibilitatea.
Talde bileraren garapena
PrestaketaGiro egokia, lasaia, erosoa.Kamerak, grabagailua.Partaide guztien kokaleku berdina: zirkulua
SarreraGidariaren aurkezpena, kideen aurkezpena,
ikerketa-objektuaren aurkezpena, arauen aurkezpena (txandak, erantzunak emateko modua…)
Talde bileraren garapena (II)
Garapena:
Aurre-gidoia dago baina erritmo propiora egokitu behar.
Gidariak partehartzaileen interakzioa bultzatuko du.
2-7 orduko luzera. Talde dinamika sortzeko adina.
Datuak analizatuz
Zer esan den
Nola esan den
Ze testuingurutan
Nork esan duen
Iritzien sendotasuna
Adostasun eta desadostasun puntuak
…
Talde-bileraren mugak
Ondorioak ezin estrapolatu
Datu guztiak kontrastatu behar
Gidariaren esku-hartzea: subjektibitatea eta manipulazioa.
Kostuak.
Teknika proiektiboak
Helburua: jendearen motibazio sakon eta inkontzienteak ezagutzeaProzedura: Indibiduoei estimulu anbiguoen segida aurkeztea, iritzi eta sentsazioak proiekta ditzaten.Pertsonalitate sakona eta sentipen inkontzienteak agerian utzi.Barrera psikologiko eta sozialak gaindituIndependenteki edo beste teknikekin batera
Proiekzio motak
Proiekzio espekularra: indibiduoak bestearen irudian bere ezaugarriak ikusi.
Proiekzio katartikoa: bere buruarentzat deusestatzen dituen ezaugarriak hirugarren pertsona batengan bideratu.
Proiekzio osagarria: hirugarren pertsonari bere jokaera eta sentimendu propioak justifikatzeko ezaugarriak egotzi.
a) Hitzen asoziazio testa
Hitz zerrenda bat eratzen da: gure ikerketa-objektuarekin zerikusia duten hitz anbiguoak eta neutroak tartekatuz. Hitz induktoreak.
Indibiduoari hitz bakoitzak iradokitzen dion lehenengo hitza eskatu. Hitz induzituak.
Indibiduoak emandako hitzak aztertzen dira…
Hitz induktore eta induzituen arteko harremana.
Erantzun komunak
Erantzun denbora, zalantzak.
Erantzun eza.
Lortzen den informazioa
Marka-izen potentzialek iradokitzen dutena.
Mezu publizitarioetan erabiliko liratekeen hitzek iradokitzen dutena.
…
b) Produktu/pertsona asoziazio testa
Irudi zerrenda bi eratzen dira: pertsonaiak eta gure ikerketarekin harreman duten objektuak.
Indibiduoak parekatu behar du pertsonai bakoitza objektu batekin.
Sortu diren harremanak aztertu.
Lortzen den informazioa
Marka-irudi azterketak
Kontsumitzailearen portaera
…
c) Esaldi ez-osoen testa
Esaldi ez-osoen zerrenda eratzen da, gure gaiarekin harreman anbiguoa.Negatiboak zein positiboak.Hirugarren pertsonan formulatu, proiekzioa errazteko.Indibiduoak burura etortzen zaion lehenengo galderarekin osatu behar du esaldia.Erantzunen azterketa, gaiaren inguruan indibiduoaren jarrera, balore, sentimendu eta sineskerak ezagutzeko.
d) Istorio ez-osoen testa
Gure gaiarekin harremana duen narrazio bat idazten da, bukatu gabe utziz.
Indibiduoari azalpen eta bukaera eskatzen zaio.
Indibiduoak proposaturikoa aztertzen da.
e) Irudi interpretazio testa (TAT)
Gaiarekin harremana duen eta estimulanteak diren argazki/irudi bilduma egiten da.Indibiduoari irudiaren deskripzioa eskatzen zaio: egoera, iritzia, aurrekariak, etorkizuna…Erantzunen analisia, indibiduoak bere esperientzia eta iritzi propioak islatu dituelakoan.
f) Biñeten testa
Komiki edo biñeta segida bat aurkezten da, zeinetan gure gaiarekin harremana duen egoera bat aurkezten den. Puxikak hutsik uzten dira.Indibiduoak elkarrizketak osatu behar ditu, pertsonai eta egoeraren interpretazio propioaren arabera.Erantzunen analisia, indibiduoak bere esperientzia eta iritzi propioa islatu duelakoan.
g) Rol jokoaren testa
Gaiarekin harremana duen egoera konplexu bat diseinatzen da, pertsonai desberdinekin.
Indibiduoak planteatu diren pertsonai baten papera hartu behar du, jarrera konkretu bat ere egozten zaiolarik.
Indibiduoaren hitzak, tonua, jarrera, keinuak, gorputz-mintzaira eta abarrak aztertzen dira.
h) Hirugarren pertsonaren testa
Aurrekoaren bariantea da.Egoera anbiguoa planteatzen da, hirugarren pertsona ugariekin.Indibiduoari pertsona horietako baten papera hartzea eskatzen zaio, bere jarrera propioa ahaztuz.Erantzunek era ez-zuzen batean azaltzen dute indibiduoaren jarrera eta pentsaera.
Teknika proiektiboen mugak
Zaila da bere lana egokiki beteko duten estimulu anbiguoak aurkitzea:
•Gure gaiarekin harreman anbiguo eta ez-zuzena.
•Indibiduoarekin mundu subkontzientean sartzeko gai.
•Erantzunak era logiko batean interpretatu ahal izatea.
Profesional oso espezializatu eta esperimentatuak behar dira.
Kostu handiak.