Cómo fomentar el Deseo de comprar en Internet?

Cuatro etapasdel marketing digital.

Palabras

Prohibidas

Ilimitado

Atención

Gratis

Inmediato

Nunca Falla

La verdades…

Nunca nosequivocamos

EsPerfecto

TratoPago

FirmarIntentarPerdida

Comprar, mal,vendido, enganche

x Beneficios

Difícil, costo, probar

FracasarNegligenciaObligación

Ignorancia

Contrato

Preocupar

LASTIMARMUERTEVENDER

DECISIÓN

FRACASARRESPONSABLE

RESPONSABILIDADDIFICULTAD

Precio

El Productose vende

solo

No es mi Obligación. No es Negligencia. Ni es Ignorancia.

CantidadImportante

Retrasar.Recepcionar.Cancelar.12 del mediodía.La calor.

Le presenté mis diseños.Tiene demasiado diseño.Me gusta este diseño.

Adiestrar.Aplicar para un préstamo.Cerquita.Erario Público.Error Involuntario.

Cita Previa.Etcétera.Inaguración.Hubieron problemas.Circunvalar.

Preveer.Acsequible.Tráfico.Fuertísimo.El sartén.Primeramente.

No es Es• CUANDO FIRME CUANDO LO APRUEBE• EL ANTICIPO INVERSIÓN INICIAL• PAGO MENSUAL INVERSIÓN MENSUAL• CONTRATO ACUERDO• CUANDO COMPRE SEAN DUEÑOS• LES VENDEMOS LE AYUDAMOS A CONSEGUIR• UNA GANGA BUENA OPORTUNIDAD• PRECIO INVERSIÓN TOTAL

“pero”

“aunque”

“sin embargo”

“pero”

“aunque”

“sin embargo”

Fomente el deseo de Comprar con su página:

Al tener Contenido bien redactado y con sustancia.

Usar Keywords (palabras claves) populares.

Optimizar Fotos en tamaño y resolución para web.

Ser Fácil de ver en celulares, tablets y pantallas grandes.

Contener Imágenes originales o royalty free sin distorsiones.

Poseer Reputación respetada de la empresa en redes sociales.

Publicaciones interesantesen redes sociales sin ser narcisistas.

Fotos etiquetadas para búsqueda en Google.

No usa plugins Flash, Silverlight, Shockwave en Java.

Tener un Nombre de la Empresa con Lema descriptivo y emocional.

Logo en colores mate sin brillosNi sombras. En 2 dimensiones.

El cliente debe poder recordar el logotipo.

El logo debe ser razonablemente distinto a cualquier otro.

 El logo es coherente con la imagende la compañía y sus productos.

La sencillez no es el objetivo sino el resultado de una buena idea. 

Un logo deriva su significado de la calidad de lo que simboliza.

Misión, Visión, Valores, Diferencia, Metodología, Filosofía

Cubrimiento, Trayectoria, Origen, Historia, Referencias.

Menú fácil de navegar: Inicio, Nosotros, Productos y Contacto.

No poner a estudiar al visitante.Incluya catálogos en pdf livianos.

Con Logos de clientes y resumen de casos de éxito.

La mente odia la confusión, si no entiende, no compra.

Beneficio:Una especificación técnicatraducida en una experiencia de uso

Última noticia, premio recibido, evento o promoción.

Optimizar la velocidad de carga.

Crear títulos únicos y descripciones pertinentes x página

Enlazar internamente las páginas de manera ordenada y clara.

Dominio único, preferiblemente .comY Hosting dedicado.

Este atento a las siguientes preguntaspor medio del formulario de contacto:

Preguntan sobre el tiempo de entrega.

Preguntan sobre la disponibilidad de inventario.

Preguntan sobre la cobertura de entrega.

Preguntan sobre la forma de entrega.

Preguntan sobre el embalaje.

Preguntan sobre las tarifas y forma de pago.

Preguntan sobre el financiamiento y % de interés.

Preguntan positivamente antecedentes de su empresa.

Preguntan sobre descuentos.

Preguntan repetidamente sobre un mismo tema.

Preguntan cosas específicas que el producto hace.

Piden detalles particulares sobre el servicio ofrecido.

Preguntan sobre la garantía y su alcance.

Preguntan sobre certificaciones de su empresa y personal.

Preguntan sobre productos relacionados.

Preguntan sobre el costo de propiedad y Retorno sobre la inversión.

Piden reafirmar y confirmar una decisión.

Quieren ver un demo o una muestra.

Piden visitar a un cliente que ya tiene su producto.

Quieren hablar con otros clientes satisfechos.

Piden referencias.

Entonces siga estos tres pasos:

1. Responda con precisión.

Seleccione una característica exacta.Conteste en presente simple.

2. Asocie una experiencia de uso.

Deben ser hechos y cifras probadas, así como realidades comprobadas.

Historias reales de clientes que con una pregunta similar y compraron.

Mencione testimonios en video o cartas que digan cómo usted los ayudó.

Un reportaje sobre su producto o empresa.

Muestre un cuadro comparativo.Compare la competencia,manzanas con manzanas.

3. Haga una pregunta de cierre.

Verifica que se ha entendido la información entregada.

Es una pregunta cerrada, de opciónmúltiple o que haga responder solo “si”.