Post on 13-Jun-2015
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Diplomado en Dirección de Empresas, máster en Comercio Internacional, máster en Dirección Comercial y Marketing…
@JavierPerezCaro
Consultor de Management, Speaker, Profesor, Blogger, Padre de familia numerosa, …
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
Fuente: juegoconsolas.com
#MK360
Fuente: blog.dyalogos.es
Fuente: udemy.com
Fuente: e-consulta.com
Fuente: Tras los pasos de camper
Fuente: quintogradomav.wordpress.com
Fuente: wikipedia.org
Fuente: teayudamosencontrartrabajo.net
Fuente;Fuente: indisolubleansiedad.wordpress.com
Fuente: isopixel.net
Fuente: isopixel.net
http://www.youtube.com/user/jperezcaro#p/f/5/nJVoYsBym88
(Re)cicla,
(Re)vende,
(Re)compra…
pero no dejes de consumir Fuente: Territorio Creativo
Fuente: @evaristonogales
Fuente: mujeresdeempresa.com
Fuente: El corazón de Mango
Fuente: El corazón de Mango
Fuente: belasabela.com
Fuente: rvinoly.blogspot.com
Entornoa.1 Situación Socioeconómica.a.2 Normativa legal.a.3 Cambios en los valores
culturales.
Análisis de la situación
Fuente: @juanmerodio
Análisis de la situación
6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negociohttp://pandoro.es/6-consejos-para-elegir-el-nicho-de-mercado-de-su-negocio
Análisis de la situación
b. Imagenb.1 De la empresa
Análisis de la situación
b. Imagenb.2 Productos-servicios.
Análisis de la situación
b. Imagen
b.2 Productos-servicios.
Análisis de la situación
b. Imagenb.3 Del sector.b.4 De la competencia.
Análisis de la situación
c. Cualificación profesional:c.1 Directivos.c.2 Colaboradores …c.3. Equipo de ventas.c.4. Identificación …
Análisis de la situación
d. Mercado:d.1 Grado de implantación de la
red
Análisis de la situación
d. Mercado:d.2 Tamaño del mismo
Análisis de la situación
d. Mercado:d.3. Segmentación
Análisis de la situación
d. Mercado:d.4 Potencial de compra
Análisis de la situación
d. Mercado:d.6 Análisis de la oferta
Análisis de la situación
d. Mercado:d.7 Análisis de la demanda
Análisis de la situación
e. Red de distribución:e.1 Tipología del punto de venta
Fuente: areafranquicia.blogspot.com
Fuente: pequelia.es
Fuente: expansion.com
Fuente: motorpasion.com
e. Red de distribución:e.1 Tipología de punto de ventas
e. Red de distribución:e.2 Cualificación profesional.e.3 Número de puntos de venta.e.4 Acciones comerciales ejercidas.
Análisis de la situación
e. Red de distribución:e.5 Logística
Análisis de la situación
Fuente: marcogutierrezn
Fuente: Los pasos de Camper
Fuente: Los pasos de Camper
Fuente: los pasos de Camper
f. Competencia:f.1 Cuota de mercado.f.2 P.V.P.
Análisis de la situación
f. Competencia:f.3 Descuentos
f. Competencia:f.4 Red de distribución.
f. Competencia:f.5 Servicios ofrecidos
Fuente: @isnaru
f. Competencia:f.6 Nivel de profesionalidad.f.7 Imagen.
f.8 Nivel de implantación
Fuente: Techcrunch.com
g.1 Tecnología.
Análisis de la situación
g.2 I+D+i
g.3. Participación en las ventas globales.
g.4 Gama actual.g.5 Niveles de rotación.g.6. Costos.g.7 Precio.g.8 Márgenes.g.9 Garantías.g.10 Plazos de entrega.
Análisis de la situación
h. Política de comunicación:h.1 targets
Análisis de la situación
h. Política de comunicación:h.2 Objetivos.h.3 Presupuestos.h.4 Equipo.
Plan de comunicación
Fuente: @evaristonogales
Fuente: Los pasos de Camper
Fuente: Los pasos de Camper
III. Determinación de objetivosa. Viablesb. Concretos y precisosc. En el tiempo (plan de trabajo)d. Consensuadose. Flexiblese. Motivadores
Determinación de objetivos.
Fuente: @evaristonogales
Tipos de objetivos:http://www.youtube.com/watch?v=7MEqdJOH_QA&feature=share
Fuente: my-creativeteam.com/
Fuente: carlosnuel.com
Fuente: lawyerpress.com
Fuente: gadwoman.com
Fuente: willxd.com
Fuente: pabloadan.wordpress.com
Fuente: grupogss.com
Fuente: blog.tmsystem.es
Fuente: @evaristonogales
Elaboración y selección de estrategias
Fuente: socialmediaecuador.wordpress.com
Fuente: Richard Johnson Hurtado
Plan de acción
Establecimiento de presupuesto
Fuente: detriana.com
Fuente: finanzzas.com
Establecimiento de presupuesto
Fuente: @genisroca
Fuente: @genisroca
Establecimiento de presupuesto
Fuente: carda-sorisasylagrimas.blogspot.com.es
PPC SEO SMM
Fuente: @evaristonogales
Fuente: @evaristonogales
Fuente: @evaristonogales
Fuente: marketingymas.wordpress.com
http://www.youtube.com/watch?v=MSRMt0J2dG4 Fuente: adrants.com
Fuente: influx.com.br
http://www.youtube.com/watch?v=JWjdUic3HuQ&feature=player_embeddedFuente: Territorio Creativo
Fuente: Cinco Dias http://www.youtube.com/watch?annotation_id=annotation_344019&src_vid=-qdn00QnQ80&feature=iv&v=a46aoGLIAs4
Fuente: Wikipedia.org
Métodos de control
Fuente: @evaristonogales
Fuente: sobrecoches.com
Empresas que son competencia directa;
Monitorizaremos semanalmente
a. Número de interacciones en los canales socialesb. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)c. Interacciones negativasd. Principales prescriptorese. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.
Empresas lideres del sector;
Monitorizaremos quincenalmente
a. Número de interacciones en los canales socialesb. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)c. Interacciones negativasd. Principales prescriptorese. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.
Fuente: fondosypantallas.com
Empresas que no son nuestra competencia directa, pero tienen productos-servicios sustitutivos;
Monitorizaremos mensualmente
a. Número de interacciones en los canales socialesb. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)c. Interacciones negativasd. Principales prescriptorese. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.
¿Dónde debemos tener presencia activa?
¡Dónde esté la conversación!
1º Conversa2º Genera una comunidad
3º Prescripción4º Vender
jperezcaro@nuevoviernes-nuevolibro.es
Gracias