Plan de Marketing Digital

clothesP L A N D E M A R K T I N G D I G I T A L

A N Á L I S I S :Skillz Clothes es una nueva marca de ropa urbana (streetwear) que se incorpora al mercado, al ser nueva carece de posicionamiento tanto masivo como digital.

F O D A

F O R T A L E Z AComo es una nueva marca posee un valor agregado de creatividad

y nuevos productos en el mercado.

O P O R T U N I D A DAl estar en una campaña de lanzamiento de marca tiene la oportunidad de llamar la atención de aquellos consumidores que buscan algo nuevo y fuera de la caja.

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D E B I L I D A D E SAl no tener un posicionamiento de marca corremos el riesgo que nuestro publico desconfié de nuestro producto al no tener referencias claras de amigos u otros.

A M E N A Z ALas marcas ya posicionadas en el mercado puede hacer que nuestro publico los

prefiera a ellos antes que a nosotros.

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E C O S I S T E M A D I G I T A LSkillz clothes no posee ningún posicionamiento digital por ende no tiene

website, RRSS u otros.

B E N C H M A R K

Sitio web e-commerce: 3.37K visitas

43.256 FANS 2 publicaciones al día / contenido mix

19,4 K seguidores2 publicaciones diarias / Contenido mix:

productos, replicas de Facebook, life style.

No posee Sitio web

6.237 FANS2 Publicaciones al día / Contenido mix

No posee Instagram pero si menciones, actualmente posee

280 menciones de diferentes tiendas de Street wear.

Sitio web e-commerce: 3.79K visitas

70.250 Fans 2 – 3 Publicaciones al día / Contenido Mix

17K seguidores 2 - 3 Publicaciones a la semana /

contenido look book de productos – flyer – lifestyle)

795 suscriptores Videos esporádicos / Contenido lifestyle-

videos musicales – lanzamientos discos

B E N C H M A R K

C L I E N T E SNuestro cliente es una usuario que pasa la mayor parte del día en RRSS es un

millenials típico que gusta de la originalidad y de tener estilo.

clothes

A R Q U E T I P O S

STREET B.BOYZSon jóvenes que gustan de pasar la mayor parte de su tiempo con sus amigos, en plazas en skatepark, en

casa de sus amigos. Gustan de un estilo distinto al resto,

gustan de sentirse únicos al momento de andar en la calle. Pasan

la mayor parte del día en RRSS, escuchando música adhoc y siendo

libres.

STREETGIRLSSon mujeres que están fuera del

estereotipo creado por la sociedad, les guata andar en longboard, estar de fiesta con sus amigas, recorrer

diversos lugares, tener una vestimenta única pero con

personalidad, no la típica princesa creada por el mundo publicitario.

OLDSCHOOL Son personas que ya crecieron, que

trabajan pero siguen la tendencia del adulting, vistiéndose como

siempre les gusto cuando joevenes, con poleras estilosas, rayadas y

graffitis, poseen una gran afinidad a la RRSS y ven este estilo de ropa

como una tendencia alternativa a la hispter que todo el mundo utiliza.

O B J E T I V O SLos objetivos planteados para Skillz clothes son de un lanzamientos de marca,

en donde se busca posicionar, fidelizar y vender.

G E N E R A L E SNuestro objetivo general será posicionarnos en el mercado como una nueva marca que busca

ganar la confianza y la admiración de su clientela, generando un lazo fuerte y de liderazgo frente a ellos.

E S P E C I F I C O S-Generar un engagemente en RRSS que creen una fuerte comunidad afiliada a nuestra marca en 1 año.-Generar 1.000 ventas de unidades de productos al primer año.-Crecer el Fans Page de 0 a 10.000 Fans en 1 año.-Potenciar el sitio web como una vitrina online ecommerce / generando 10.000 visitas y 1.000 ventas en 1 año.

clothes

O B J E T I V O S

E S T R A T E G I AEl plan de estrategia estará basado en nuestros arquetipos definidos

anteriormente. Según nuestro estudio de arquetipos, nuestros usuarios se mueven en estos momentos:

clothes

Los días serán de Lunes a Viernes. Los horarios serán de 9 AM a 17 PM luego de 20 PM a 22PM

Sábados y Domingos de 13 PM a 18 PM / con publicaciones a las 22 PM para fidelizar.

En primera instancia se segmentara solo la Región Metropolitana. Luego daremos paso a expandir a las demás regiones del país.

Se utilizarán palabras claves alusivas a nuestra competencia para cuando nuestros posibles clientes estén en la búsqueda aparezcamos como una nueva opción, con textos e imágenes llamativos.

S E G M E N T A C I Ó N Y T A R G E T I N G

P O S I C I O N A M I E N T ONuestra propuesta de valor en el Ecosistema Digital corresponderá a:

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E C O S I S T E M A

S E M

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E C O S I S T E M A

S E M

El sitio se utilizará para generar una tienda online, aquí se venderán los productos de la marca, además de hacer branding y mostrar contenido interesante en relación a nuestro publico objetivo. También se usará para medio de contacto directo con la marca y generar base de datos.

Será la red social principal de la marca, aquí crearemos una comunidad que buscará lograr un posicionamiento y una fidelización con nuestro publico, con contenido didáctico e interesante para generar engagemente con nuestros usuarios.

Se utilizara para hacer branding y exponer nuestros nuevos productos en forma de Life Style generando una aspiración de nuestros usuarios para querer adquirir los productos.

Se utilizara Google Diplay y Google Adwords para poder posicionarse en los buscadores de nuestros usuarios.

Utilizaremos el canal para generar contenido multimedia, comerciales y look book de temporadas.

Se utilizara mailing para enviar descuentos a nuestros usuarios de la base de datos además de hablar de tendencias y noticias relevantes.

R E P U T A C I Ó N O N L I N E Se buscarán representantes influyentes de marca en una primera instancia para hacer que hablen bien de nuestra marca así nuestro publico objetivo encontrará

información sobre nosotros y se sentirá más seguro.

P R E D I C C I O N E S M O D E L A D A SNuestro contenido estará basado en lo que nuestro publico objetivo busca, en base al lineamiento de marca que poseemos. Al medir los resultados de nuestro contenido irá

cambiando y adaptándose a lo que más llama la atención y lo que busca el usuario.

P A R T I C I P A C I Ó NGeneraremos comunidad con nuestros usuarios en donde ellos serán participes del contenido que distribuiremos, así generando un contenido más llamativo e

inclusivo con nuestros clientes.

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M I X D I G I T A L

C O N T E N I D OTipo de estrategia: Curación y copywriting.Emocional – Racional –Social - Confianza

P L A N I F I C A C I Ó N D E P A U T ANuestro contenido será 2 veces al día uno en la mañana y otro en la tarde, dejando el

intermedio para posibles contenidos de contingencia y actualidad.Canalizaremos nuestro contenido por FACEBOOK , INSTAGRAM para que nuestros seguidores puedan compartirlo y masificar nuestra información, convirtiéndonos en una marca referente en

la industria.

clothes

C O N T E N I D O Nuestro contenido en Facebook se basará en productos, tendencias, eventos sociales y concursos.

Skillz ClothesActitud es ser único, conoce nuestros nuevos productos----> By.kjhaijs-

Skillz ClothesOriginal Skillz la nueva tendencia 2017 conócela aquí----> By.kjhaijs-

OriginalSkillz

Skillz ClothesOooh nigga! my FKGN OFF!!!!----> By.kjhaijs-

33%dscto.

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C O N T E N I D O Nuestro contenido serán principalmente productos, concursos y lifestyle.

Skillz Clothes Skillz Clothes

G A N A U N A S N A P B A C K

C I T Y

Skillz Clothes

C O N T E N I D O Nuestros mailing contendrán descuentos, información de tendencias y noticas.

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25%D S C T O

DESCUBRE TENDENCIAS2017 AQUI

S F D KCHILE 2017, SE VIENE UNA NUEVA FECHA EN DONDE EL RAP SE TOMA LAS CANCHAS DEL ESTADIO NACIONAL.ZATURNINO REY + ACCION SANCHEZ LLEGAN A CHILE.....

+ AQUI

clothes

C O N T E N I D O DISPLAY: Apareceremos en sitios acordes a nuestro publico para generar moviento al sitio. Adwords: utilizaremos las palabras claves a nuestro favor, en donde las búsquedas de nuestros clientes lo re dirigirán al sitio web.

S E M

D I S P L A Y A D W O R D SS T R E E T

L O O K B O O KU N D E R W E A RR U D E B O Y S

C O M P L O TC O M P R A RM A R C A S

C H I L E N A

H I P H O P

R O P A

M E J O R

C H I L E2 0 1 7

clothes

clothes

clothes

T U V I D AT U E S T I L O

F U C KT O Y S

R E A LG I R LM D F *K R S

+ A Q U I

+ A Q U I

+ A Q U I

clothes

C O N T E N I D O El contenido subido aquí será un pesacio para comerciales, lookbook, videos lifestyle y participación de marca.

T Á C T I C A SDe acuerdo a nuestro plan y al método RACE nuestra táctica tendrá los

siguientes puntos:

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R A C E

Potenciaremos el SEO de nuestro sitio junto a Google Adwords para así poder alcanzar a nuestro publico, sumado a esto se implementara una campaña de ADS en Facebook para potenciar el FansPage y así poder dirigir trafico al sitio vía RRSS sociales.

R

Una vez que nuestras campañas de alcance estén arriba, nos enfocaremos en que el contenido sea atractivo para inducir la compra en nuestros clientes, presentando productos y mostrándonos como una marca potente y con variada cantidad de productos.

A

Realizaremos campañas pagadas de concursos para poder sortear nuestros productos a determinadas personas, así lograremos tener unos embajadores de marca que nos masificarán a más publico; Con esto buscamos levantar ventas y posicionamiento frente a nuestro publico objetivo.

C

Una vez fidelicemos a nuestros clientes los tendremos “entretenidos” con descuentos especiales por ser de los primeros compradores con acceso a productos exclusivos y a descuentos que otras personas no podrán acceder.

C

clothes

T Á C T I C A S

S E M

I N B O U N D M A R K E T I N GJunto a esta estrategia aplicaremos los pilares del Inboud Marketing para poder

potenciar aun más nuestro contenido y estrategia digital.

Buyer persona – Marketing de Contenido – SegmentaciónMarketing automatización – Análisis.

T Á C T I C A S Y A C C I O N E S


WEBSITEE-COMMERCE

-GOOGLE ADWORDS-GOOGLE DISPLAY-FACEBOOK ADS-RRPP ONLINE

-GOOGLE ADWORDS-GOOGLE DISPLAY-FACEBOOK ADS-INSTAGRAM ADS

-FACEBOOK ADS-CONTENTENIDO-INBOUDMARKETING

-CONTENIDO LIFESTYLE-PRODUCTOS-CONCURSOS

-REDIRECCIÓN SITIO WEB-ADS INSTAGRAM-AWARENESS

-FACEBOOK ADS-SHARE-REDIRECCIÓN SITIO WEB

-CONTENIDO-CONCURSOS-DESCUENTOS



-AUMENTAR DE 0 A 10.000 FANS EN UN AÑO.-AUMENTAR DE 0 500 VENTASEN 1 AÑO.

-AUMENTAR DE 0 A 5.000 SEGUIDORES EN UN AÑO.-AUMENTAR AWARENESS DE 0A 500 MENCIONES EN 1 AÑO.

-CRM-EMAILING-NEWSLETTER-GOOGLE ADWORDS-BASE DE DATOS

-CRM-EMAILING-NEWSLETTER-GOOGLE ADWORDS

- SUBIR VISITAS DE 0 A 10.000 EN 1 AÑO

- SUBIR VISITAS DE 0 A 10.000 EN 1 AÑO

- VENTAS DE 0 A 1.000 EN 1 AÑO

- VENTAS DE 0 A 1.000 EN 1 AÑO

- GENERAR BASE DE DATOS 5.000 USER

- GENERAR BASE DE DATOS 5.000 USER

FACEBOOK

INSTAGRAM

SEM

ATRAER CLIENTESMEDIO CONVERTIR CLIENTES FIDELIZAR CLIENTES OBJETIVO

YOUTUBE

MAILING


YOUTUBE

MAILING

-PREROLLS-SITIOWEB-FACEBOOK

-NEWSLETTER-DESCUENTOS-TENDENCIAS

-REDIRECCIÓN AL SITIO-CONCURSOS-NOTICIAS-TENDENCIA-DESCUENTOS

-PREROLLS-REDIRECCIÓN AL SITIO

-CRM-EMAILING-NEWSLETTER-GOOGLE ADWORDS

-CRM-EMAILING-NEWSLETTER

- SUBIR SUSCRIPTORES DE 0 A 5.000 EN UN AÑO

- VENTAS DE 0 A 500 EN 1 AÑO- GENERAR BASE DE DATOS 1.000 USER

ATRAER CLIENTESMEDIO CONVERTIR CLIENTES FIDELIZAR CLIENTES OBJETIVO

C O NT R OL E S _

Se medirán los objetivos planteados por cada canal cada mes para ver su avance y efectividad y hacer posibles correcciones de contenido y de inversión.Cada 4 meses se hará una evaluación general del plan de marketing para ver su estado y avance, así podremos corroborar que va bien encaminado o si hay que replantear las estrategias usadas.Como el trabajo será realizado por una agencia interna de la marca, desarrollaremos nuevas campañas creativas que ayuden a fomentar y aumentar los objetivos planteados.

K P I ’ SEl proceso de evolución de los KPI’S se evaluara cada 4 meses para

ver el avance positivo de la estrategia.

M E D I C I Ó N K P I ’ S

10.000 VISITAS / 1.000 VENTAS

10.000 FANS / 500 VENTAS

10.000 VISITAS / 1.000 VENTAS /5.000 DATA USER

5.000 SEGUIDORES / 500 MENCIONES

5.000 SUSCRIPTORES

500 VENTAS / 1.000 DATA USER

7.000 VISITAS / 700 VENTAS


7.000 VISITAS / 700 VENTAS /3.000 DATA USER


3.000 SUSCRIPTORES

350 VENTAS / 700 DATA USER

3.000 VISITAS / 300 VENTAS


3.000 VISITAS / 300 VENTAS /1.500 DATA USER


1.500 SUSCRIPTORES


0 VISITAS / 0 VENTAS

0 FANS / 0 VENTAS

0 VISITAS / 0 VENTAS /0 DATA USER

0 SEGUIDORES / 0 MENCIONES

0 SUSCRIPTORES


SITIOWEB

0 MESESMEDIO 4 MESES 8 MESES 12 MESES

FACEBOOK

INSTAGRAM

SEM

YOUTUBE

MAILING

G R A C I A SN I C O L Á S V I V E S P A L A C I O S

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