Polilibro Mercadotecnia Internacional

7/23/2019 Polilibro Mercadotecnia Internacional

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INDICE

UNIDAD 1

PANORAMA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.1 Concepto e importancia de la Mercadotecnia Internacional ........................1

1.2 Objetio! de la Mercadotecnia Internacional..................................................1

1." Ambiente de la Mercadotecnia Internacional .................................................1

1.".1 #ariable! controlable!...................................................................................2

1.".1.1 Prod$cto...................................................................................................... 2

1.".1.2 Precio..............................................................................................."

1.".1." Pla%a ................................................................................................"

1.".1.& Promoci'n........................................................................................&

1.".2 #ariable! no controlable! internacionale! ......................................&

1.".2.1 Pol(tica! ) a!pecto! le*ale! .................................................................&

1.".2.2 Econ'mica!......................................................................................................+

1.".2." Competencia!................................................................................................... +

1.".2.& Tecnol'*ica!..................................................................................................... ,

1.".2.+ C$lt$rale!..........................................................................................................,

1.& Impacto de la! E-portacione! en la alan%a Comercial....................................../


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UNIDAD II

MERCADO0 INTERNACIONALE0

2.1 Concepto e importancia........................................................................................

2.2 E!trate*ia! de mercadotecnia internacional .......................................................

2.2.1 E-portaci'n.........................................................................................................

2.2.2 Licencia!.............................................................................................................. 1

2.2." Contrato!...........................................................................................................1

2.2.& Iner!i'n e-tranjera .........................................................................................1

2." Corporacione! m$ltinacionale! .........................................................................11

2.& lo3$e! econ'mico! ..........................................................................................11

2.+ Tratado! de libre comercio .................................................................................12

2.+.1 TLC de Norte Am4rica.......................................................................................12

2.+.2 TLC de Com$nidad Econ'mica E$ropea ......................................................12

2.+." TLC con pa(!e! de Centro ) 0$dam4rica.......................................................1"

2.+.& TLC con 5ap'n.................................................................................................1,

2.+.+ TLC con otro! pa(!e! ...................................................................................... 16

2., 0i!tema *eneral de pre7erencia! arancelaria! .................................................1


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UNIDAD III

OR8ANI0MO0 NACIONALE0 E INTERNACIONALE0 9UE INTER#IENEN

EN EL COMERCIO E:TERIOR

".1 anco Nacional de Comercio E-terior ................................................................21

".1.1 A!i!tencia t4cnica ..............................................................................................21

".1.2 Apo)o! 7inanciero! ............................................................................................ 2&

".1." Apo)o! promocionale!.......................................................................................2/

".2 0ecretaria de ;acienda ) Cr4dito Pmara internacional de Comercio......................................................................&+

"./ Or*ani%aci'n de E!tado! Americano!.................................................................&/


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UNIDAD I#

DI0E?O E0TRAT@8ICO DEL PRODUCTO A E:PORTAR

&.1 Creaci'n de prod$cto! para e-portaci'n.............................................................&

&.2 Ima*en del prod$cto de e-portaci'n ...................................................................+

&.". Ena!e empa3$e ) embalaje ..............................................................................+1

&.& Eti3$etado ..............................................................................................................+2

&.+ Ima*en corporatia de la empre!a ......................................................................+"

UNIDAD #

LO8B0TICA DE DI0TRIUCIN INTERNACIONAL

+.1 =act$ra Comercial ..............................................................................................+&

+.2 Li!ta de empa3$e ............................................................................................... +/

+." Tran!porte ...........................................................................................................+6

+.& 0e*$ro! ............................................................................................................... +

+.+ A*ente! de car*a ................................................................................................,

+., De!paco ad$anal ..............................................................................................,1

+./ Certi7icado! de calidad ) c$anti7icaci'n de mercanc(a ....................................,1

+.6 Certi7icado! de ori*en .........................................................................................,2


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UNIDAD #IPROCE0O E0TRAT@8ICO DE LA E:PORTACIN

,.1 0elecci'n del mercado ......................................................................................./2

,.2 Deci!i'n del prod$cto a e-portar ...................................................................... /&

,." =ijaci'n de precio! para mercado! internacionale!........................................./+

,.".1 Incoterm!........................................................................................................... //

,.& 0i!tema! de di!trib$ci'n internacional ............................................................/

,.+ #enta de per!onal ) admini!traci'n de enta! ................................................6

ILIO8RA=BA........................................................................................................... 6"


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UNIDAD 1 PANORAMA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.1 Concepto e importancia de la mercadotecnia internacional.

Es una tcnica que permite efectuar el intercambio de productos, ideas y servicios entredos o ms pases. Comprende el anlisis del mercado, es decir, de la oferta(competidores) y a la demanda (consumidores) abarca el seguimiento de la idea quesatisfaga una necesidad, la materializacin esta en un producto o servicio! el dise"o delos productos, los precios las promociones, la publicidad, los gustos y preferencias delconsumidor y la forma o medios a partir de los cuales se #acen llegar al mercado.$

%mportancia

&na empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases realizan el llamadomar'eting internacional. os principios bsicos del mar'eting se aplican a el en la mismaforma que el mar'eting domestico.os mercados internacionales son vitales para muc#as empresas. lgunas grandescorporaciones de obtienen mas de la mitrad de sus utilidades despus de impuestos desus operaciones de mar'eting y produccin en el e*tran+ero. l decir si se entra en unpas e*tran+ero, los directivos #an de seleccionar la estructura organizacional idnea.

1.2 Objetio! de la mercadotecnia internacional

u ob+etivo primordial es identificar y satisfacer necesidades individuales yorganizacionales logrando la plena satisfaccin del cliente, con el propsito de retenerloy conformar una relacin de largo plazo.El proceso no necesariamente termina con la venta de - producto o servicio, sino quepor lo general se regresa a la concepcin inicial.

1." Ambiente de la mercadotecnia internacional

En todo el mundo la demanda del mercado, depende de la cantidad de personas, de lacapacidad y el comportamiento de compra. /or lo dems, las necesidades y deseos del#ombre son seme+antes en todo el mundo. El ser #umano necesita alimento, ropa yvivienda. 0usca una me+or calidad de vida1 menores cargas de traba+o, ms tiempo libre,

22222222222222222222222222221Mercadotecnia. LAURA FISCHER. p. 432, 20042Marketing. CHARLES LAM!. ". 34#, 2002


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reconocimiento y aceptacin social. /ero aqu parecen terminar las seme+anzas entre elmercado internacional, se deben tomar en cuenta las diferencias de cultura, el ambienteeconmicoy los factores legales y polticos.3

1.".1 #ariable! controlable!

1.".1.1 Prod$cto

3eegan distingue estrategias de adaptacin en el producto y la promocin al mercadointernacional.

E*tensin directa1 introducir el producto en el mercado e*tran+ero sin ning4n cambio.a gerencia superior instruye a su personal de mercadotecnia en estos trminos5llevar el producto y encontrar clientes5 sin embargo el primer paso ser determinar silos consumidores e*tran+eros usan el producto. a e*tensin directa es tentadora porque no implica gastos adicionales en investigacin y desarrollo, ni organizar lafabricacin ni modificar la promocin. /ero puede resultar costosa a largo plazo.

a adaptacin del producto1 implica alterar el articulo para que satisfaga lascondiciones o preferencias locales,

a invencin del producto1 consiste en crear uno nuevo, esto puede darse de dosmaneras1

6 a invencin regresiva, consiste en introducir formas anteriores del productoque resultan estar bien adaptados a las necesidades de ese pas.6 a invencin #acia delante, consiste en crear un producto totalmente nuevo

para satisfacer una necesidad especfica del pas. a invencin del producto

es una estrategia cara, pero se compensa con las utilidades que rinde.

El uso de marcas y etiquetas es otra importante consideracin en la mercadotecniainternacional, la marca puede ser a veces la 4nica parte de la etiqueta que el p4blico reconoceen algunos pases.Casi todas las compa"as prefieren utilizar el mismo nombre de marca en los mercadosnacionales e internacionales pues ofrece mayor familiaridad y reconocimiento global ademsde que permite lograr a#orros en la promocin, in embargo los nombres son siempreadaptados seg4n la cultura. 7

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

Marketing. CHARLES LAM!. ". 34%, 2002

Marketing Internaciona&. i&&ia' (. Stanton. ". #0), 2003


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1.".1.2 Precio

&n e*portador afronta variables como conversin del tipo de cambio, las diferencias de lo quese incluye en la cotizacin de precios y falta de control sobre los precios establecidos por losintermediarios. os precios basados en el costo total unitario y en la ganancia marginal sonuna prctica bastante com4n en la mercadotecnia de e*portacin. os fabricantes suelen fi+ara sus productos un precio mas ba+o entre la poblacin, por lo que si quiere vender sus bienes#ay que darlos a un precio mdico. os fabricantes posiblemente opten por un precio conob+eto de obtener una participacin en el mercado aunque tambin esa actitud puede deberseal deseo de des#acerse de artculos que carecen demanda en el mercado nacional. i losproductores venden mas barato en el mercado internacional que en el nacional este sistemarecibe en nombre de inundacin del marcado. os fabricantes tienen poco control sobre los

precios al menudeo que cobran los intermediarios e*tran+eros que mane+an sus productos,muc#os intermediarios e*tran+eros usan mrgenes de ganancia elevados, aun cuando estosignifica vender menos unidades. 8ambin les gusta comprar a crdito y esto acrecienta loscostos y el riesgo por el fabricante.9

1.".1." Pla%a

La co'pa*+a internaciona& dee adoptar -n eno/-e de cana& co'p&eto ante e& pro&e'a de

ditri-ir - prod-cto entre con-'idore. Se '-etran &o tre neo pri'ordia&e

eitente entre e& endedor e& con-'idor.

E& pri'ero, e decir &a organiaci5n de &a oicina centra&e de &a e'prea, -peria &o

cana&e or'a parte de e&&o.

E& eg-ndo, &o cana&e entre &o pa+e &&ean &o prod-cto 6ata &a rontera de& pa+

etran7ero.E& tercero, e decir &o cana&e dentro de &o pa+e &&ean e& prod-cto dede &a rontera

6ata &o con-'idore.

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$8Marketing Internaciona&. i&&ia' (. Stanton. ". #0%, 2003

ORGANIZACININSTALADA EN

OFICINAS PARA LA

CANALESENTRE LOSPAISES

CANALESDENTRODE LOSPAISES

USUARIO OCONSUMIDOR


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os canales internos de distribucin varan muc#o en cada nacin. e observan notablesdiferencias en el n4mero y tipo de intermediarios que sirven a cada mercado e*tran+ero.:

1.".1.& Promoci'n

;ebido a que los anunciantes deben capturar y mantener la atencin, #acen uso de unavariedad de recursos comunicativos como el #umor, el contraste y la sorpresa. a dificultadpara la publicidad internacional es que lo que funciona en una cultura podra no funcionar enotra.

unque no se de la uniformidad absoluta, #oy goza de gran aceptacin la idea de que lascompa"as publicitarias presentan aspectos comunes. olfo /rsico en la dcada de los setenta.

as principales fuerzas legales que afectan a las compa"as multinacionales son las barreraslevantadas por los gobiernos para limitar el comercio y proteger a las industrias nacionales.8ratados comerciales1 con estos convenios se aminoran las barreras comerciales al darse untrato preferencia) a las compa"as de los pases miembros. in embargo, tambin pueden#aber que estos levante barreras que obstaculicen el comercio con el resto delmundo.?

2222222222222222222222222222222222222222

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1.".2.2 Econ'mica!

En la mercadotecnia internacional, una empresa debe analizar rigurosamente las condicioneseconmicas del pas, la infraestructura y la etapa de su desarrollo econmico, sern factores

clave que afectan el atractivo de un mercado e indican cual ser una estrategia apropiada enla mercadotecnia.El nivel de desarrollo econmico de un pas es una medicin general de los tipos de productoque probablemente tengan demanda. El criterio mas com4n para evaluar el desarrollo es el/H0 (producto nacional bruto) medidor del valor de todos los bienes y servicios que produceun pas durante un a"o.

Entre las, apro*imadamente, -9B naciones del mundo, cerca de ?B se incluyen en la categorade pases menos desarrollados, debido a que tienen un /H0 menor de -BB dlares percapita. Estos pases carecen de la mayor parte de los recursos necesarios para crecer y confrecuencia dependen de la ayuda e*tran+era. Irecuentemente su gobierno es inestable yafrontan problemas de sobre poblacin, a esta categora pertenecen, Etiopa, omalia,

fganistn, 0angla ;es#, etc. a mayora de los pases con menos desarrollo industrialdesean adquirir tecnologa que entre otras cosas les permita incrementar la produccinagrcola.

El siguiente nivel de pases tiene un /H0 que fluct4a entre -BB y 99BB dlares este grupode unas D9 naciones, entre ellas C#ile,


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suficientemente fuerte para superar la lealtad construida por las marcas establecidas y elnacionalismo que esta pueden motivar #acia los consumidores para apoyar a los fabricantes

locales.as compa"as locales tambin pueden espera la competencia local para dise"ar estrategiaspara proteger sus negocios.10

1.".2.& Tecnol'*ica!

as innovaciones tecnolgicas de un producto y de proceso son fuentes determinantes decompetitividad, tambin repercuten en los procesos de integracin mundial, ya que inciden enla disminucin de los cortes de transporte y telecomunicaciones, contribuyendo a la reduccinde las barreras geogrficas de comunicacin entre pases, desdecir, la tecnologa creaimportantes venta+as competitivas.

a acumulacin de e*periencias y aprendiza+e tecnolgico en los 4ltimos a"os #a permitidoque la tecnologa organizacional sea a#ora ms determinante.

as inversiones agresivas realizadas por algunos pases ubicados en la frontera tecnolgica yel aumento en los montos de investigacin y desarrollo de las empresas tecnolgicamentemas dinmicas provoca que la produccin se e*panda.5

1.".2.+ C$lt$rale!

a cultura es un con+unto de valores compartidos que se transmite de una generacin a otradentro de una sociedad. Esos valores determinan lo que es una conducta aceptable desde elpunto de vista social.

Iamilia1 en algunos pases la familia es una unidad muy compacta, mientras que en otros losmiembros de una familia obran de una manera muy independiente. as situaciones de lasfamilias de un pas tal vez e*i+an un tipo especial de promocin y, posiblemente #asta clasesdiferentes de productos.

Conducta y costumbres sociales! a veces es difcil entender el comportamiento #abitual. scuando toman una medicina, los ingleses y #olandeses prefieren pldora de color blanco, losfranceses las prefieren de color morado y a todos ellos les disgusta el ro+o, que es el mspopular en Estados &nidos de mrica. En otros casos las preferencias se e*plicanfcilmente.

2222222222222222222222222222-B

Marketing. CHARLES LAM!. ". #00, 200211 Mercadotecnia. LAURA FISCHER. p. 80), 2004


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Educacin1 el nivel escolar de un pas incide en el porcenta+e de analfabetismo, lo que a suvez influye en la publicidad, el uso de marcas y etiquetas. as marcas pueden considerarseen el aspecto central de la estrategia de mercadotecnia, si los consumidores potenciales nosaben leer y deben reconocer el producto por la imagen de la etiqueta.

;iferencias de lengua+e1 este tipo de diferencias plantean problemas en la mercadotecniainternacional ;e #ec#o, el lengua+e es una de las principales e*plicaciones para el alto ndicede fracasos de las fusiones entre compa"as de diferentes pases. En la estrategia demercadotecnia una traduccin literal de un mensa+e publicitario o del nombre de una marcapuede #acer que el p4blico se burle del producto o #asta lo rec#ace.

mbiente econmico1 en la mercadotecnia internacional, una empresa debe analizar

rigurosamente las condiciones econmicas del pas. a infraestructura y la etapa de sudesarrollo econmico sern factores claves que afecten el atractivo de un mercado e indicancual ser una estrategia apropiada de mercadotecnia.

%nfraestructura1 la capacidad de un pas para proporcionar transporte, comunicacin y energaes lo que se llama infraestructura. eg4n el producto y el mtodo de mercadotecnia que setrate, una empresa multinacional necesitara ciertos niveles de infraestructura.E*iste el peligro de que las compa"as supongan que en otros pases tambin se cuenta conlos sistemas y servicios con el que cuenta el suyo. El e*perto en mercadotecnia internacionaldeber saber qu estructura se requiere y de cual dispone.-

1.& Impacto de la! e-portacione! en la balan%a comercialEn el nivel macro los altos niveles de las e*portaciones son muy importantes Jpara la riquezade la economa nacional. i queremos apreciar cabalmente esta relacin se deben analizar losconceptos de balanza de pagos y balanza comercial.

a balanza comercial de un pas es el registro contable de todas sus transacciones con elresto de las naciones. as principales categoras de gastos e ingresos en el caso de Estados&nidos de mrica son la ayuda militar e internacional, las inversiones en el e*tran+ero, losrendimientos sobre esas inversiones, el turismo y la balanza comercial. 8odos estos trminosse entienden a primera vista e*cepto la balanza comercial, la cual es la diferencia entre lo quese e*porta y lo que se importa. Cuando las e*portaciones son mayores que las importaciones,la balanza ser positiva, y se dice que el pas tiene un e*cedente comercial. i las

importaciones son mayores a las e*portaciones se dice que la balanza es negativa y presentaun dficit comercial. /or definicin la balanza comercial debe tener un equilibrio. Es decir lasalida de riqueza debe ser igual a la riqueza de entrada. -D

22222222222222222222222222222

-zMarketing Internacional. WILLIAM J. STANTON. P. 597, 598,599, 200


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13Marketing Internacional. WILLIAM J. STANTON. P. !", 200

continuacin se mencionan algunos factores que influyen en la balanza comercial deEstados &nidos de mrica1

/referencias del consumidor 8ecnologa 0arreras comerciales %ndustrias subsidiarias Estructura de los impuestos

Capacidades relativas de mercadotecnia


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UNIDAD II MERCADO0 INTERNACIONALE0

2.1 Concepto e importancia 1&

Es la planeacin y conduccin de transacciones a travs de las fronteras nacionales para

satisfacer los ob+etivos de los individuos y las organizaciones.8ambin se dice que es la aplicacin de la mercadotecnia entre mercados nacionales y otrosque se encuentran fuera del pas de origen! abarca tanto a los consumidores como a lasorganizaciones privadas o publicas.

%mportancia

os mercados internacionales son vitales para muc#as empresas. /ara que se tenga una ideade la importancia del mercado internacional, cabe destacar que e*iste una gran demanda demuc#os productos de consumo en todo el mundo, y tanto en los pases en vas de desarrollocomo en pases industrializados, #ay demandas de productos industriales como maquinasK#erramientas, equipo para construccin, computadoras, etc.

2.2 E!trate*ia! de mercadotecnia internacional1+

2.2.1 E-portaci'n

a forma ms simple de operar en el e*tran+ero es e*portando, ya sea directamente a losimportadores de otros pases o mediante intermediarios e*portadoresKimportadores. ae*portacin es popular entre las compa"as peque"as debido a que es una forma ms sencillade entrar a los mercados internacionales. En los mercados internacionales, lo mismo que enlos mercados domsticos, #ay comerciantes intermediarios y agentes intermedios.

&n comerciante e*portador es un intermediario que opera en el pas del fabricante y comprabienes y servicios para e*portarlos. Corre poco riesgo y no invierte grandes cantidades.8ampoco debe poner muc#o esfuerzo o dedicar muc#o tiempo a esta actividad. in embargo,el e*portador tiene poco o nulo control sobre los comerciantes intermediarios.&n agente e*portador puede encontrarse en el pas del fabricante o bien en el pas a donde see*portan los bienes. Hegocia la venta del producto y a veces provee la venta de serviciosadicionales como obtener financiamiento internacional, embarques y seguros a favor delproductor, pero los bienes no son de su propiedad. Corre ms riesgo por que el


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222222222222222222222222222

-9Marketing Internaciona&, :ARCIA :;R


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-: Marketing Internacional, #A$%IA #O$&ON. P.9"5, 2000-Marketing. %'A$L(S W LAM). P. 59*, 2002-?Marketing. %'A$L(S W LAM). P. 59*, 2002

desconfianzas y susceptibilidades en los pases en vas de desarrollo, ya que suponan quelas multinacionales a#ogaran el desarrollo de las industrias nacionales de cada pas. partirde la %% >uerra uerra


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++++++++++++++++++++++++++

-Negocio Internacionale. &ANI(LS, JO'N &.-. 9"", 200

BMarketing. %'A$L(S W LAM). P. 59!, 2002

2.+ Tratado! de libre comercio -

Con estos convenios se aminoran las barreras comerciales al darse un trato preferencial alas compa"as de los pases miembros. in embargo, tambin pueden #acer que estoslevanten barreras que obstaculizan el comercio con el resto del mundo. 8odo ello puedeafectar de una manera a todas las empresas. l e*aminar algunos de los principalestratados comerciales, podemos #acernos una idea bastante e*acta de la funcin quedesempe"an en el mar'eting internacional.

2.+.1 TLC de Norte Am4rica 22

Estados &nidos de mrica y Canad firmaron un pacto en -? para eliminar los arancelesaduaneros entre ambos por un periodo de ms de -Ba"os. Este tratado se amplio en -7para incluir a


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&nin Europea (&E), organizacin supranacional de mbito europeo dedicada a incrementarla integracin econmica y poltica y a reforzar la cooperacin entre sus estados miembros.a &nin Europea naci el - de noviembre de -D, fec#a en que entr en vigor el 8ratadode la &nin Europea o 8ratado de recia, %rlanda, %talia, u*emburgo, /ases 0a+os, /ortugal y Espa"a. Con la entradaen vigor del 8ratado, los pases de la CE se convirtieron en miembros de la &E, y la CE seconvirti en la &E, que en -9 se vio ampliada con el ingreso en su seno de ustria,Iinlandia y uecia. El - de mayo de BB7 e*periment su mayor ampliacin con la entradade diez nuevos miembros1 etonia, ituania, Estonia, /olonia, Gep4blica C#eca, Eslovaquia,

Fungra, Eslovenia, C#ipre y rupo >KD1 rupo de los 8res (>KD), integrado por


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22222222222222222222222222222222

7=egocio Internaciona&e.


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propiciando una zona de libre comercio con la liberalizacin total de aranceles y medidasparaKarancelarias.

Tratado de Libre Comercio M4-icoNicara*$a

El 8C Hicaragua K


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producto a e*portar se encuentra e*ceptuado de la preferencia.

2.+.& TLC con 5ap'n2+

El D- de marzo del BB9 se firma el acuerdo para el fortalecimiento econmico entre


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_________________________________________________________

25Negocio Internacionale. &ANI(LS, JO'N &. -. 550

Ho obstante la menor actividad comercial internacional de Aapn en el a"o BB-, el flu+ocomercial con


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en relacin con -?), 8ubos catdicos (S-9.79 millones de &;, menos 7B.M que en-?) y 8urbinas cuyas e*portaciones alcanzaron para el BB- la cifra de &; S-D9.:?millones, 97DM ms que en -?.

Cabe mencionar que el incremento de algunas e*portaciones +aponesas a


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8ratado de ibre Comercio del >rupo de los 8res (Colombia,


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as e*clusiones se aplican principalmente a bienes y productos provenientes de naciones endesarrollo que podran per+udicar a la industria nacional de los pases receptores.a unin europea acepta como originarios aquellos insumos importados de esta misma y quese integran al proceso productivo de un producto que se e*porta #acia ese mismo destino,siempre y cuando se demuestre su precedencia europea con un certificado de circulacinE&G.-.

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Marketing. %'A$L(S W LAM). P. !0", 2002

Certificado de origen. os pases desarrollados que #an establecido un sistema preferencialpara la naciones en desarrollo solicitan que cada una de la e*portaciones que se realicen seacompa"en de un certificado de origen forma , documento oficial que e*pide la E antes decada e*portacin para acreditar que el producto es originario de


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UNIDAD IIIOR8ANI0MO0 NACIONALE0 E INTERNACIONALE0 9UE INTER#IENEN EN EL

COMERCIO E:TERIOR

".1 anco Nacional de Comercio E-terior

".1.1 A!i!tencia t4cnica 28

sesora /ersonalizada

0ancome*t ofrece a las empresas del =rea


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contratados para desarrollar proyectos de me+ora productiva o de promocin comercial.

Criterios de elegibilidad1

_________________________?./ancoe1.org.1

Empresas clientes de 0ancome*t por alguno de los siguientes servicios o productos1-.


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H;%YH;%Iormacin del /recio de E*portacin8ratamiento rancelario de E*portacin en


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".1.2 Apo)o! 7inanciero!2

Geportos Colaterizados

%ntroduccin

0anco de


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%ntermediarios Iinancieros (%nstituciones de Crdito y Casas de 0olsa)

Clientes (Qperadoras de ociedades de %nversin e %nversionistas %nstitucionales)

222222222222222222222229./ancoe1.org.1

Cartas de crdito definicin

Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) asume el compromisoescrito por cuenta y orden de una persona fsica o moral (comprador) a favor de un tercero(vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor del vendedor,ya sea en sus ca+as o a travs de otro banco (banco notificador Y confirmador), contra lapresentacin de documentos relativos a la venta de mercancas o prestacin de servicios, loscuales deben cumplir estricta y literalmente con los trminos y condiciones estipulados en laCarta de Crdito.

0ancome*t act4a como banco emisor, para el caso de Cartas de Crdito de %mportacin o;omsticas, o como banco notificador o confirmador para las Cartas de Crdito deE*portacin, tramitando las operaciones dentro de un plazo de 7 #oras, siempre y cuandoestn cumplidas las condiciones necesarias para el mane+o de estas operaciones.

a Carta de Crdito Comercial esta regulada internacionalmente por el documento tituladoGeglas y &sos &niformes Gelativos a los Crditos ;ocumentarios! editado por la Cmara%nternacional de Comercio, folleto 9BB, revisin -D, que unifica los criterios y provee certezaen cuanto a la forma de llevar a buen fin dic#as operaciones.
http://www.bancomex.org.mx/http://www.bancomex.org.mx/


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W0anca de %nversinX y Penta+as

El servicio de 0HC ;E %HPEG%ZH que ofrece 0HCQ


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PEH8A

WOu venta+as representa para las empresas recibir este servicioX

a venta+a principal del servicio de 0anca de %nversin es que las operaciones de empresasyYo proyectos estructurados con tcnicas de ingeniera financiera tienen acceso a recursosque no sera posible de manera tradicional, ya que se #ace factible la identificacin y laasignacin adecuada de los diversos riesgos de una operacin entre los diferentesparticipantes, contribuyendo as a generar estructuras financieras ms competitivas para lasempresas.

>arantas

Entre los diversos mecanismos financieros y promocinales establecidos por 0ancome*t

para apoyar el comercio e*terior, se encuentran tambin las garantas com4nmenteutilizadas para fomentar y apoyar la actividad e*portadora.

Estas garantas cubren a la comunidad e*portadora y bancaria nacional contra losriesgos de falta de pago de los crditos otorgados desde la etapa del ciclo productivo

#asta la comercializacin de un bien o servicio de e*portacin.s, 0ancome*t ofrece dos tipos de garantas1

as garantas financieras, que se canalizan a travs de la banca comercial, y quecontribuyen a que los bancos otorguen a los e*portadores nacionales recursosdestinados a capital de traba+o, a ventas de e*portacin y a proyectos de inversin,colaborando con la incorporacin de un mayor n4mero de peque"as y medianasempresas a la cadena productiva destinada a la e*portacin1

>aranta quida para el %mpulso de las Empresas E*portadoras (>%EL)

as garantas de riesgo poltico, que se canalizan directamente a las empresas

e*portadoras, y que coadyuvan a crear un entorno de certidumbre de cobro de susventas al e*tran+ero, cubriendo la posibilidad de falta de pago de sus compradores.Con el fin de ofrecer los servicios para las empresas en una sola ventanilla,0ancome*t #a establecido un


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".1." Apo)o! promoci'nale!"o


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-. WOu son las gendas %ndividuales de Hegocios en el e*teriorX

as gendas %ndividuales de Hegocios consisten en la organizacin en el e*terior deentrevistas confirmadas con importadores. as gendas se desarrollan como parte de losvia+es al e*terior de productores o e*portadores me*icanos en forma individual o dentro deuna misin comercial, teniendo como destino los mercados donde 0ancome*t tiene algunaoficina de representacin.

ista de Canales de ;istribucin

-. WOu es el servicio de investigacin de Canales de ;istribucinX

a %nvestigacin de Canales de ;istribucin /roductoK/as consiste en proporcionar ale*portador me*icano informacin relativa a los canales de distribucin e*istentes[ en unmercado determinado, con el fin de facilitar la introduccin de sus productos o servicios aese


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Huevo /V


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/or ser un servicio de asistencia personalizada, Huevo /yme %nternacional tiene un rangomuy verstil de aplicaciones, razn por la cual #a dado lugar a resultados de muy variadandole desde su implantacin, en septiembre de BB.

una empresa de 8abasco, por e+emplo, le permiti conquistar el mercado coreano decarne des#uesada de res, convirtindose en un autntico caso de *ito internacional, entanto que a otra de 8ampico le posibilit encontrar una selecta cartera de clientes en oc#odiferentes pases europeos para su bebida de sbila! o bien, a otra ms de


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impuestos al gobierno federal y para ellos es necesario obtener el registro federal delcontribuyente. Este trmite se puede realizar en los buzones instalados e las oficinasfederales de #acienda y en cmaras, asociaciones y oficinas de correos, entre otros lugares.El GIC se puede realizar de dos modalidades!

Como persona fsica con actividad empresarial, para lo cual es necesario alcanzar unaidentificacin y un comprobante de domicilio.

Como persona moral (empresa). a forma mas frecuente para constituir una empresaes de sociedad annima, cuyos requisitos mas importantes son los siguientes1

-. tener dos socios como mnimo. contar con un capital mnimo de 9B,BBB.BBD. constituir la empresa ante notario publico y7. registrar el nombre de la empresa en relaciones e*teriores.

El e*portador debe de tomar en cuenta que el GIC es indispensable para1

-. aprovec#ar los mecanismos de apoyo como el programa de e*portacin temporal para

producir artculos para e*portacin.. solicitar devoluciones o acreditaciones del %P,D. realizar cualquier tramite ante las dependencias del gobierno y las instituciones

bancarias.

Gegistro de marcas y propiedad industrial

En el comercio internacional es necesario proteger los derec#os de propiedad industrial yaque tanto las marcas como las mercancas son susceptibles de plagio. o cual deteriora laimagen de la empresa o de la mercanca y ello afecta la rentabilidad del negocio.

/ara evitar estas practicas, tanto


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eyenda o emblema #ec#o en medico.

fin de identificar el origen de los productos y crear una imagen de identidad tanto en el pascomo en el e*tran+ero, la norma H


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competitivas frente a sus principales socios comerciales la distanciarelacin de la incidencia del transporte en el costo del producto. Fay quetomar en cuenta que los beneficios de la distancia dependen del tipo deproducto ya que en tremas costoso y menor peso y volumen sea el bienmenos beneficios se obtienen.

c) Costos operativos , electricidad mano de obra electricidad, gasolina, etc,aprecios inferiores el los que prevalecen en muc#os pases y que a#orason efectos de la devaluacin son aun mas competitivos y,

d) /erspectivas de mayor competitividad debido al me+or tratamientoarancelario que se deriva de los tratados comerciales.

e) &na o mas de las materias primas necesarias o no se fabrican en


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Con la intencin de apoyar el esfuerzo de las empresas productoras me*icanas por alcanzarlos mercados internacionales ofreciendo calidad, servicio y precio competitivos en un conte*toglobal, el >obierno Iederal implement el /rograma de %mportacin 8emporal para /roducir

rtculos de E*portacin, el cual otorga facilidades para promover el crecimiento de laindustria nacional, fomentar la capacitacin y desarrollo de tecnologa, incrementar las fuentesde traba+o y lograr mayor participacin de inversin, tanto nacional, como e*tran+era.

;e esta manera, el apoyo a estas empresas por parte del gobierno me*icano consiste enbrindar estmulos para que puedan importar temporalmente de cualquier parte del mundo y sinel pago de los impuestos de importacin (acorde a lo dispuesto en los tratados internacionalescelebrados por racias a la desregulacin y descentralizacin administrativa, actualmente proporcionamosservicios acordes a la necesidad y e*igencias que las empresas que act4an en el comercio

internacional requieren.

simismo, utilizando como #erramienta el istema %ntegral de Comercio E*terior (%CEL) eldictamen de los trmites a nivel nacional es confiable y gil.

Empresas altamente e*portadoras (8EL)

Con la finalidad de incrementar la actividad e*portadora de las empresas productorasestablecidas en el pas, el >obierno Iederal #a establecido diversos programas de apoyo alas e*portaciones en materia fiscal y administrativa.

El programa de Empresas ltamente E*portadoras (8EL), que fue establecido en -B, #a

sido un instrumento eficaz en la eliminacin de obstculos administrativos a favor del sectorindustrial, lo cual #a beneficiado no slo en la simplificacin de trmites, sino en mayorliquidez para este sector de la economa me*icana.

;erivado de la concertacin entre la ecretara de Economa y la ecretara de Facienda yCrdito /4blico y que es considerado como uno de los logros ms importantes para esteprograma, es que las empresas 8EL obtienen la devolucin de saldos a favor del %P porconcepto de e*portaciones en un plazo apro*imado de 9 das #biles. dicionalmente, esteprograma ofrece otros beneficios, dentro de los cuales se encuentra el acceso gratuito alistema de %nformacin Comercial administrado por esta ecretara.

Empresas de comercio e*terior

Con la finalidad de apoyar a las medianas y peque"as empresas en materia de comercio


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e*terior, el >obierno Iederal #a establecido una serie de programas e instrumentos queapoyen a las e*portaciones.

&no de estos instrumentos es el de las Empresas de Comercio E*terior, mediante el cual se#a impulsado la comercializacin de mercancas me*icanas en los mercados internacionales,

as como la identificacin y promocin de stas con el fin de incrementar su demanda y asme+orar las condiciones de competencia internacional para las mercancas nacionales.

;evolucin de impuestos de %mportacin a los E*portadores (;G@0C3)

Qb+etivo

;evolver a los e*portadores el valor del impuesto general de importacin pagado porbienes o insumos importados que se incorporan a mercancas de e*portacin o por lasmercancas que se retornan en el mismo estado o por mercancas para su reparacin oalteracin.

"." 0ecretaria de econom(a"2

a ecretara de Economa es una dependencia del /oder E+ecutivo Iederal que promuevela competitividad y el crecimiento econmico de las empresas. Contamos con oficinas en laCd. de


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a nivel mundial y el primero en mrica atina, con una participacin de alrededor del 7:por ciento en las e*portaciones y las importaciones totales de la reqin.

Entre -B y BBD,


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E8;Q &H%;Q CH;= &H%ZH E&GQ/E ica para pe/-e*a 'ediana e'prea ?p'e@:-+a de eportaci5n de !anco'et

Dirigida a PyME"s. Le ayudar a conocer!ue eisten para el eportador.

#atlogo de pu$licaciones de %ancometlos apoyos re&erentes a la actividadeportadora.

0OCIO0 COMERCIALE0

AUI BA EL MA"A

ervicios que se ofrecen


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sesora empresarial Capacitacin 8rmites en la ecretara de Economa Estadsticas de comercio e*terior Contratos registrados ante la E

sesora empresarial

Contamos con dos reas de asesora empresarial cuyo ob+eto principal es me+orar lacompetitividad y productividad de las empresas a travs de diversos instrumentos yprogramas

a asesora empresarial, Primer Contacto ofrece1

/rogramas de promocin sesora en comercio e*terior

8rmites para la apertura y operacin de negocios Qportunidades de negocios Constitucin de sociedad mercantil Hegociaciones comerciales internacionales Comercio interior y abasto

Capacitaci'n

a capacitacin es otro servicio que ofrece la ecretara de Economa a sus usuarios yp4blico en general. ctualmente la ecretara imparte diversos cursos y seminarios de gran

inters para el empresario1

/rograma de /romocin de la Calidad /rograma de Capacitacin y


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".& Or*ani%aci'n M$ndial del Comercio""

a Qeneral sobre ranceles yComercio (>88), al que sustituye. Empez a funcionar el - de enero de -9 con un Conse+o>eneral integrado por : pases miembros.

8iene como fin administrar y controlar los ? acuerdos de librecambio recogidos en el ctaIinal, supervisar las prcticas comerciales mundiales, +uzgar los litigios comerciales que losEstados miembros le presentan y, en general, aumentar el flu+o comercial en el planeta. diferencia de su predecesora, es una entidad constituida de modo formal, cuyas decisionesson vinculantes para sus miembros, aunque es independiente de la Qrganizacin de lasHaciones &nidas. a Q88 e incluye adems losservicios, los derec#os a la propiedad intelectual y la inversin.

a Q


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Red$ccione! arancelaria!

as reducciones arancelarias aceptadas por los pases desarrollados se escalonaban en sumayor parte a lo largo de cinco a"os, a partir del -R de enero de -9. u resultado es unareduccin del 7B por ciento de los aranceles aplicados a los productos industriales1 de unpromedio del :,D por ciento al D,? por ciento. El valor de los productos industriales importadosa los que se conceder franquicia arancelaria en los pases desarrollados aumentar del B al77 por ciento.

dems, se reducir el n4mero de productos sometidos a derec#os de aduana elevados. aproporcin de las importaciones de los pases desarrollados de todas las procedencias su+etasa aranceles superiores al -9 por ciento descender del al 9 por ciento. a proporcin de lase*portaciones de pases en desarrollo sometidos a aranceles superiores al -9 por ciento enlos pases industrializados disminuir del al 9 por ciento.

os resultados de la Gonda &ruguay #an sido ob+eto de me+ora. El : de marzo de - 7Bpases, que representaban ms del por ciento del comercio mundial de productos detecnologa de la informacin, convinieron en suprimir los derec#os de importacin y demscargas aplicables a esos productos para el a"o BBB (en unos pocos casos para el a"o BB9).Como sucede con otros compromisos arancelarios, cada uno de los pases participantesaplica sus compromisos igualmente a las e*portaciones de todos los


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acceso a los mercados en la esfera de la agricultura eliminan tambin las pro#ibiciones deimportacin aplicadas anteriormente a determinados productos.

dems, las listas incluyen compromisos de los pases de reducir la ayuda interna a laagricultura y las subvenciones a la e*portacin de productos agropecuarios.

La! licencia! de importaci'n

En el cuerdo sobre /rocedimientos para el 8rmite de icencias de %mportacin se dice queesos sistemas deben ser sencillos, transparentes y previsibles para que no se conviertan enun obstculo al comercio.

/or e+emplo, se e*ige a los gobiernos que publiquen informacin suficiente para que loscomerciantes tengan conocimiento de cmo y por qu se otorgan las licencias. e disponetambin cmo deben notificar los pases a la Qc$lo! no arancelario! tr>mite! b$rocr>tico! etc.

Fay una serie de cuerdos que tratan de diversas cuestiones burocrticas o +urdicas quepodran constituir obstculos al comercio.

/rocedimientos para el trmite de licencias de importacinHormas para la valoracin en aduana de las mercancas%nspeccin previa a la e*pedicin1 nuevos controles de las importaciones.Hormas de origen1 fabricado en... Wqu pasX


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".+ Or*ani%aci'n de Nacione! Unidad "&

as &nidas (QH&), organizacin internacional de naciones basada en la igualdad soberana desus miembros. eg4n su Carta fundacional (en vigor desde el 7 de octubre de -79), la QH&fue establecida para 5mantener la paz y seguridad internacionales5, 5desarrollar relaciones deamistad entre las naciones5, 5alcanzar una cooperacin internacional fundada sobre lasrelaciones de amistad entre las naciones5, 5alcanzar una cooperacin internacional en lasolucin de problemas econmicos, sociales, culturales o #umanitarios5 y 5fomentar el respetopor los derec#os #umanos y las libertades fundamentales5. us miembros se comprometen acumplir las obligaciones que #an asumido, a resolver disputas internacionales a travs demedios pacficos, a no utilizar la amenaza o el uso de la fuerza, a participar en accionesorganizadas en concordancia con la Carta y a no ayudar a un pas contra el que la QH& #ayadirigido estas acciones, y a actuar de acuerdo con los principios de la Carta. En BB- le fueconcedido el /remio Hobel de la /az, +unto a su secretario general, 3ofi nnan, por sucontribucin en favor de un mundo ms organizado y pacfico.

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$D7

=egocio Internaciona&e.


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/or medio de su programa sobre la mundializacin y las estrategias de desarrollo la &HC8;contribuye al debate internacional sobre la mundializacin y el tratamiento de susconsecuencias para los pases en desarrollo.

En el marco del programa se fomentan las polticas nacionales, regionales e internacionalespropicias al crecimiento econmico estable y al desarrollo sostenible. /eridicamente seestudian las tendencias y perspectivas de la economa mundial, se realizan estudios sobre lascondiciones para el *ito de las estrategias de desarrollo y sobre los problemas de la deudade los pases en desarrollo.


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para el perodo BB-KB-B /;I y por otras decisiones intergubernamentales, como las de lasamblea >eneral sobre estos pases.

El /rograma Especial se esfuerza por constituirse en centro de e*celencia sobre lascuestiones de desarrollo que ata"en a los grupos de pases comprendidos en su mandato yen principal fuente de informacin estadstica sobre los /pido!

El %nforme sobre los pases menos adelantados (erie completa)

8ercera Conferencia de las Haciones &nidas sobre /ases


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"., C>mara Internacional de Comercio"+

WOu es %CCX

a %CC impulsa la globalizacin de la economa

a %CC es la voz del mundo empresarial. ;efiende la globalizacin de la economacomo una fuerza para el crecimiento econmico, la creacin de traba+o y laprosperidad.

as economas nacionales son cada vez ms interdependientes, y por ello, lasdecisiones gubernamentales tienen repercusiones internacionales ms fuertes que enel pasado.

a %CC, 4nica organizacin empresarial mundial, verdaderamente global, reacciona de

forma ms enrgica en la e*presin de opiniones empresariales.

as actividades de la %CC cubren un amplio espectro, que va desde el arbitra+e y laresolucin de conflictos, #asta la defensa del libre comercio y el sistema de economade mercado, la autorregulacin de empresas, la luc#a contra la corrupcin o la luc#acontra el crimen comercial.

a %CC tiene acceso directo a los gobiernos nacionales de todo el mundo a travs desus comits. a secretara internacional de la organizacin establecida en /ars ofrececriterios empresariales a las organizaciones intergubernamentales en los asuntos queafectan directamente a las operaciones empresariales.

a %CC promueve el crecimiento y la prosperidad

a %CC apoya los esfuerzos gubernamentales para que la Gonda Comercial ;o#a seaun *ito.

/roporciona recomendaciones empresariales de carcter mundial a la Qrganizacin


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Cada a"o, la presidencia de la %CC se re4ne con el lder del pas anfitrin del >? paraofrecer la visin empresarial a la cumbre.

a %CC es el principal socio empresarial de las Haciones &nidas y sus agencias.

a %CC difunde la e*periencia empresarial

En las cumbres de la QH& sobre el desarrollo sostenible, la financiacin del desarrolloy la sociedad de la informacin, la %CC persigue la contribucin empresarial.

Aunto con laKConferencia de las Haciones &nidas para el Comercio y el ;esarrollo(CH&C; &HC8;), la %CC ayuda a atraer la inversin en algunos de los pases mspobres. En asociacin con la CH&C; K &HC8;, la %CC #a creado un Conse+oConsultivo de %nversiones para los pases menos desarrollados.

a %CC moviliza la ayuda empresarial para la nueva alianza para el desarrollo de=frica.

Cada dos a"os, en los Congresos


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a %CC es pionera en la autorregulacin del comercio electrnico.

os cdigos de publicidad y de mar'eting de la %CC son incorporados con frecuenciaen las legislaciones nacionales y en los cdigos de autorregulacin de lasasociaciones profesionales.

a %CC defiende al empresariado internacional

a %CC #abla en nombre del empresariado mundial cuando los gobiernos toman lasdecisiones que afectan de forma crucial a las estrategias corporativas y a lascondiciones mnimas.

a %CC nunca #aba sido tan relevante con respecto a los intereses de cientos decompa"as miembros y de asociaciones empresariales en todo el mundo.

%gualmente vital es el papel de la %CC en la creacin de reglas para acuerdosinternacionales y estndares que las compa"as adoptan voluntariamente y puedenser incorporadas en contratos obligatorios.

a %CC proporciona una visin empresarial a las Haciones &nidas, a la Qrganizacineneral de la QE.

Qb+etivosos principales ob+etivos de la QE, tal y como establecen sus estatutos, son1 -) consolidar lapaz y la seguridad en el continente! ) promover y consolidar las democracias representativas,respetando las polticas de no intervencin! D) prevenir posibles causas de dificultades yasegurar el arreglo pacfico de las disputas que pudieran surgir entre los pases miembros! 7)intentar llegar a un acuerdo entre los pases en caso de agresin! 9) buscar la solucin de losposibles problemas polticos, +urdicos y econmicos que pudieran surgir entre ellos! :)promover, a travs de una cooperacin activa, su desarrollo econmico, social y cultural! y 7)lograr que efectivamente se limite la adquisicin de armas convencionales, lo que permitiraque estas grandes inversiones de recursos se destinaran al desarrollo econmico y social delos pases miembros.


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222222222222222222222222222222222236Organismos internacionales. EDUARD JHONSON. P.403-416,2003

a Carta fundacional de la QE #a sido reformada en cuatro ocasiones1 por el /rotocolo de0uenos ires (firmado en -: y vigente desde -B), por el /rotocolo de Cartagena de%ndias (aprobado en -?9 y vigente desde -??), por el /rotocolo de @as#ington (-,vigente desde -) y por el /rotocolo de eneral, la Geunin de Consulta deeneral. Entre susorganismos especializados se encuentran el Conse+o %nteramericano para la Educacin, laCiencia y la Cultura (C%ECC), el Conse+o %nteramericano Econmico y ocial (C%E), el ComitAurdico %nteramericano (CA%), la Comisin %nteramericana de ;erec#os Fumanos (C%;F), el%nstituto %ndigenista %nteramericano (%%%) y la Qrganizacin /anamericana de la alud (Q/).8ras la ratificacin del /rotocolo de eneral, es elegido por lasamblea >eneral por un periodo de cinco a"os y no puede ser reelegido por ms de dosperiodos consecutivos. a sede de la ecretara >eneral se encuentra en la ciudad de@as#ington (Estados &nidos), aunque tambin cuenta con oficinas en otros pases miembros.

uatemala, Fait, Fonduras, ranada (-9),urinam (-), ;ominica (-), anta uca (-), ntigua y 0arbuda (-?-), an Picentey las >ranadinas (-?-), 0a#amas (-?), aint 3itts y Hevis (-?7), Canad (-B), 0elice(--) y >uyana (--).


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UNIDAD I#DI0E?O E0TRATE8ICO DEL PRODUCTO A E:PORTAR

&.1 Creaci'n de prod$cto! para e-portaci'n"/

En el mercado mundial, adems de competir con calidad y precio, es imperativo lograr unadiferenciacin de los productos. /or ello debemos concebir el tema de creacin del productocomo un factor estratgico en la actividad de e*portacin. lo largo de toda actividadcomercial, el punto de partida y de arribo es la demanda, por ello es de suma importancia Kantes de iniciar la creacin de un nuevo producto o la me+ora de uno ya e*istente K investigarlas preferencias, #bitos, necesidades y e*igencias del futuro usuario o consumidor. levar acabo un anlisis del mercado para obtenerla mayor cantidad de informacin referente a losclientes potenciales, es una etapa previa indispensable y muy valiosa para estar encondiciones de iniciar un proyecto de creacin.

/ara lograr la buena aceptacin de un producto por parte de los consumidores es importanteen trminos de creacin, considerar los siguientes aspectos1

El producto debe satisfacer una cierta necesidad del consumidor! este aspectose refiere al ob+etivo esencial para el cual fue creado, tcnica y funcionalmente

a apariencia del producto deber ser atractiva, implica el uso correcto dete*turas, colores y apariencia de los materiales

Es importante ofrecer un producto de calidad adecuada, en relacin con losproductos similares, nacionales o e*tran+eros

El precio del producto deber corresponder a las e*pectativas del cliente y aldesempe"o del mismo producto.

El tema de creacin del producto es un factor estratgico para la penetracin en mercadose*ternos. /ara lograr la buena aceptacin de un producto por parte de los consumidores esindispensable considerar los siguientes aspectos1 satisfacer las necesidades del consumidor!ser durable y, con atractiva apariencia, ofrecer el me+or producto en calidad en relacin conotros similares nacionales o e*tran+eros, as como brindar un precio adecuado a lase*pectativas del cliente y a su desempe"o.

&n buen dise"o permite aumentar la calidad de los atributos del producto, optimiza susfunciones, adecua la apariencia del producto a las preferencias y gustos de los clientes, ypermite me+orar los factores que conforman su precio.

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

D#ttp1YY^^^Ke*portar.org.ar BBD#ttp1YYe*portacion.businessKconsultant.com.arYe*portacionK.#tmBBD
http://www-exportar.org.ar/http://www-exportar.org.ar/http://www-exportar.org.ar/http://exportacion.business-consultant.com.ar/exportacion-2.htmhttp://www-exportar.org.ar/http://exportacion.business-consultant.com.ar/exportacion-2.htm


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a creacin del producto debe complementarse con1 una imagen que comprende la marcacomercial, etiquetas, envases, manuales e instructivos, catlogos de productos y publicidad,as como buena imagen corporativa de la empresa.

&.2 Ima*en del prod$cto de e-portaci'n "6

&na vez considerados los aspectos a tomar en cuenta en el dise"o 5formal5 de un producto,es importante entender que requiere de una serie de elementos indispensables paracomplementarlo. /rcticamente es imposible comercializar, de manera e*itosa, un productocarente de aquellos elementos que lo identifiquen, contengan, prote+an e informen de suscaractersticas y venta+as.

a marca de un producto se podra comparar con el apellido que identifica a los miembros deuna familia. a marca de un producto representa los atributos (calidad, confianza, seguridad,etc.) que el cliente otorga a los productos que caen ba+o dic#a marca.

&n buen dise"o es el resultado de un anlisis del producto o servicio, del nombre, del p4blicoal que va dirigido, de la competencia y del mercado en general. En el confluyen una serie deconocimientos sobre psicologa del color y la forma, e incluso del consumidor.

El p4blico responder a la imagen si la comunicacin visual que se produce entre el dise"o yl es la adecuada. En el caso de productos para e*portacin el proceso de investigacin

antes del desarrollo del dise"o debe ser ms cuidadoso puesto que la connotacin de formasy colores no es igual en todos los lugares a donde nuestro producto pretende llegar. En eloriente (Aapn por e+emplo) el color de luto no es el negro sino el blanco y sta es slo unamuestra de lo que el dise"ador debe considerar en el momento de desarrollar un dise"o.

;e la imagen que tenga el producto que se va a e*portar, depende que para el consumidor aquien vaya dirigido lo compre. a calidad, la etiqueta, la forma, los colores, la te*tura, elempaque del producto son atributos que se deben tomar en cuenta para que el productotenga una buena imagen, y el consumidor lo adquiera no solo una vez sino siempre.

2222222222222222222222D?#ttp1YY^^ .agrobit.com.arY


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&.". Ena!e empa3$e ) embalaje "

Ena!e

Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo! sirvepara proteger la mercanca y distinguirla de otros

Es el material o recipiente destinado a envolver y proteger un producto, desde que sale de

lnea de produccin #asta que llega a manos del consumidor

Empaque1

Es un sistema de proteccin de las caractersticas fsicas del mueble, integrado por uno o msmateriales colocados estratgicamente. ;e las caractersticas de los materiales y sucolocacin (dise"o), depender el estado en que se encuentre la mercanca en el momento desu llegada a su destino final.

Es la ciencia, arte y tecnologa de acondicionar los productos para su almacenamiento,transporte, distribucin y venta al costo optimo, asegurando que se llegue a su destino enbuenas condiciones e incluye al envase, embala+e, materiales complementarios y el sistema

de envasado o embalado.

Embalaje

Es todo aquello que envuelve, contiene y protege los productos envasados, y que facilita,protege y resiste las operaciones de transporte y mane+o.

as funciones principales del envase y el embala+e son las siguientes1

E*#ibir el producto

/ermitir la conservacin de los productos que contienen /roteger y permitir la manipulacin, transporte y comercializacin del producto Qrientar sobre las venta+as del producto Geducir las roturas y el desperdicio Iacilitar la separacin, la clasificacin y la seleccin de los productos


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222222222222222222222239#ttp1YY^^^.e*portar.org.arBBD

&.& Eti3$etado &

/ara vender en el mercado mundial, es indispensable que los productos seidentifiquen claramente a travs de una etiqueta, mediante formas, colores yleyendas adecuadas.

a etiqueta debe contener1

a marca El nombre del producto Irases que resalten las cualidades y venta+as del producto6 eyendas y te*tos legales como el nombre del fabricante, el pas de

origen, el contenido neto, componentes, ingredientes, fec#a devencimiento, etc.

El etiquetado forma parte de las regulaciones no arancelarias del comercio e*terior,que son todas aquellas medidas que deben cumplir los productos importados parasu libre acceso y que depender, bsicamente, de la naturaleza de los productos yde las normas particulares del mercado al que desean ingresar. as regulaciones noarancelarias ms conocidas son las sanitarias, fitoKzoosanitarias, requisitos deempaque, requisitos de etiquetado, y regulaciones ecolgicas.

En algunos pases se requiere que las normas de etiquetado sean cumplidas por losfabricantes o e*portadores en el pas de origen, es decir, la mercanca al momentode ingresar a la aduana del pas importador debe estar debidamente etiquetada. aetiqueta no slo sirve para que el consumidor conozca la marca del producto que vaa adquirir, sino tambin de dnde viene, quin lo produce, cantidad, ingredientes ycaractersticas, entre otros aspectos.

Gadiografa de una etiqueta

Es importante saber que cada mercado establece los lineamientos a seguir para

presentar la informacin del producto e*portado, aunque se pueden citar estospuntos comunes1

22222222222222222222222222
http://www.exportar.org.ar/http://www.exportar.org.ar/http://www.exportar.org.ar/


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40#ttp1YY^^ .bancome*t.comY0ancome*tYaplicacionesYqlosarioBB

-. Hombre comercial del producto.

. Hombre y direccin comercial del productor, e*portador, importador y distribuidor.

D. /as de origen.

7. Gegistro ante la autoridad competente.

9. /eso neto, cantidad del producto, volumen.

:. %nstrucciones de uso y el almacenamiento.

. Iec#a de produccin, caducidad o de durabilidad mnima.

?. ote.

&.+ Ima*en corporatia de la empre!a&1

a imagen corporativa es la manera por la cual transmite, quin es, qu es, qu #ace y comolo #ace. El dise"o coordinado de los diferentes agentes de comunicacin, #ar que la imagensea correctamente transmitida, al auditorio deseado.

a construccin de una imagen conlleva una optimizacin de recursos, dado que tanto losenvases, como la publicidad, los uniformes, el mobiliario y la papelera, son elementosnecesarios para el funcionamiento de una empresa. l transformarlos a su vez en agentes decomunicacin, se rentabilizan al m*imo las inversiones obligadas.
http://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/qlosariohttp://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/qlosariohttp://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/qlosario


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l ver su logotipo constantemente sta se ir quedando fi+a en la mente de las personas, esoes posicionarse. Cuando alguien piensa en algo referente a su producto o servicio seimaginar su logotipo como opcin. as imgenes de las empresas tienen una gran influenciaen el *ito global de una compa"a. barcan desde un logo, #asta el estilo de la casa, queincluye todo, desde el dise"o o decoracin interior #asta los uniformes de la empresa.

7-#ttp1YY^^^.cubodupla.comYimagencorporativa.asp BBD

a imagen corporativa constituye la e*presin e*terna de la identidad de una empresa. &nacompa"a no slo es lo que vende o lo que ofrece! tambin (y en gran medida) es lo que deella se percibe. &na imagen slida y representativa de su actividad y su filosofa de traba+oconstituyen un valor fundamental a la #ora de posicionarse en el sector y de diferenciarse dela competencia.
http://www.cubodupla.com/imagencorporativa.asphttp://www.cubodupla.com/imagencorporativa.asphttp://www.cubodupla.com/imagencorporativa.asp


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UNIDAD #LO8I0TICA DE DI0TRIUCION INTERNACIONAL


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+.1 =act$ra Comercial 42

Es un documento privado e*pedido por el vendedor, el cual contiene toda la informacinrelativa al contrato de compraKventa internacional de mercaderas. a factura sirve comodocumento base para el retiro de la mercadera en el pas de destino

En el pas de destino todo embarque se debe acompa"ar con una factura original, misma quedebe incluir1 nombres de la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y direccin delvendedor o embarcador, nombre y direccin del comprador o del consignatario, descripcindetallada de la mercanca, cantidades, precios que especifiquen tipo de moneda, tipo de divisautilizada, condiciones de venta, lugar y fec#a de e*pedicin.

continuacin en el formato tipo, indicamos la informacin clave para el llenado deT mismo.

-. %ndquese el nombre y direccin completa del cliente. ;esean tanta informacin comosea posible, siguiendo e*actamente las instrucciones del cliente.

. %ndquese la fec#a de elaboracin de la factura, el n4mero de la misma y n4mero depedido

D. %ndquese la forma de pago, acordada previamente con el cliente.7. %ndquese la cantidad, la descripcin de las mercaderas, el precio unitario y el precio

total en la moneda totalmente acordada.9. %ndquese el cdigo de la Homenclatura del sistema rmonizado de las mercaderas,

seg4n corresponda.

a firma corresponde a la declaracin +urada de la veracidad de los datos contenidos en lafactura y la firma del responsable que avala la misma.

l respecto, es importante tener en cuenta las siguientes sugerencias, para cada una de losaspectos enunciados1

&na informacin incompleta en =eca puede traducirse en demoras innecesarias. ino se indica, o se indica incorrectamente, la direccin de entrega, sta puede versedemorada.

i no indica el N


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las distintas partidas. i no se indica el Precio Unitario ) la Moneda Utili%ada en la factura, pueden

surgir malentendidos que se traduzcan en gastos para el e*portador. i no se indican los Precio! de la! Di!tinta! Partida! Comprendida! en la

factura, esta puede ser difcil de comprobar.

i no se indica la Re7erencia Arancelaria u otra informacin solicitada por el cliente,pueden producirse demoras y gastos. i no se =irman todo! lo! Ejemplare! de las facturas, pueden no ser aceptados por las

autoridades aduaneras del puerto de importacin.


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+.2 Li!ta de empa3$e 43


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Es un documento que permite al e*portador, al transportista, a la compa"a de seguros, a laaduanay al comprador, identificar las mercancas y conocer qu contiene cada bulto o ca+a,por lo cual se #a de realizar un empaque metdico, que coincida con la factura. Esta 4ltima seutiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista.

En este desglose se debe indicar la fraccin arancelaria de la mercanca, as como el valor, elpeso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embala+e utilizados.

Es el documento en el cual los artculos embalados se encuentren detallados por bultos, conla respectiva indicacin de las unidades contenidas en cada uno y, su contenido, escomparado con el de otros documentos como la factura comercial y el conocimiento deembarque.

LI0TA DE EMPA9UE

(-) a presente lista se refiere a la factura Ho. de Iec#a

Cantidad H4mero Contenido de cada bulto ;imensiones de cada /eso bruto de cada() (D) (7) bulto (9) bulto (:)


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. H4mero (total) de ca+as por tipo de mercadera comprendidas en el embarque. D./ara cada tipo de mercancas, los n4meros seguidos a las ca+as que contengan. 7.Contenido de cada ca+a.9. ;imensiones e*teriores de cada ca+a.:. /eso bruto de cada ca+a.. Iorma de embalar las mercaderas. i se encuentran en 5paletas5, deber

indicarse. i requieren una manipulacin especial, deber indicarse tambin. ?.Iorma de marcar las ca+as y los n4meros utilizados. . H4mero total de bultos de lae*pedicin.-B. Polumen total de la e*pedicin, en metros c4bicos.--. /eso neto total (e*cluido el embala+e) de la e*pedicin.-. /eso bruto total de la e*pedicin enviada.

+." Tran!porte&&

El transporte es uno de los factores ms significativos del costo de operacin del comerciointernacional, por lo que es necesario realizar un anlisis e*#austivo de las diferentesmodalidades del mismo. /ara seleccionar el medio ms idneo se debern evaluar los costos,

confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.

El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen muc#a importanciapara la seleccin de los modos de transporte. i se trata de un producto de gran volumen, depoco valor y a grandes distancias la modalidad ser el transporte martimo o el ferrocarril. ise trata en cambio de productos de alto valor, reducido peso y poco volumen, aun a largasdistancias, se considerar el transporte areo.

Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras, derec#os ytarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los almacena+es! y los costosfinancieros, por los tiempos de espera.

E*iste la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte1 martimo,ferrocarril, auto transporte y areo. /or otra parte, las posibilidades del transporte multimodalpuerta a puerta simplifican los problemas en cuanto a logstica.

&no de los factores mas importantes cuando comerciamos es el transporte, determina el *itoo el fracaso, porque #ace cumplir el tiempo de entrega, abarata costos, ya que por ello sedetermina el precio, #ay mercados e*ternos que por su cercana nos conviene el M delcomercio internacional en


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tiempo A&8 8%


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falta de peso por evaporacin, si se evapora un liquido por perdida de#umedad

derrames por envases ineficiente

6 Cubre a partir de que la mercanca llegue a manos del porteador o transportista #asta sudestino Fay seguros intermedios que te cubren una parte del recorrido a suma asegurada m*ima debe corresponder al valor total de la factura mas el

flete los derec#os y pagos de, aranceles, (ambos de importacin y e*portacin) #ay algunos que te dan el BM (porque es el valor asegurar) mas el valor de la

factura

os seguros se formalizan mediante una pliza estas son1

a pliza individual asegura la mercadera en todo su trayecto determinado y es para una4nica e*pedicin desde el momento de su carga en el lugar de embarque, incluyendo los

transbordos eventuales cuando as se estipula en el contrato de seguro. /ara estar cubierto,el segurado debe solicitar el respectivo seguro antes de #aberse iniciado el riesgocorrespondiente, es decir, antes de iniciarse el transporte y debe desembolsar el monto de laprima al momento de contratar el seguro,

a pliza Ilotante o bierta es un contrato bilateral por medio del cual se cubre el seguro detodas las mercaderas especficamente detalladas en ella, que e*pida el E*portador duranteun periodo de tiempo por e+emplo anual.

9.9 gentes de carga 7:

8e ayudan o dan servicio en 1

/lanear, coordinar, controlar, dirigir. (8odas las operaciones necesarias para quepuedan trasladar tu carga tanto nivel nacional como internacional on como gestores, te tramitan en el banco E*isten en cualquier tipo de transporte y por cualquier gua, de comunicacin Como gestores te dicen que tipo de trasporte te conviene ms de acuerdo a el

destino, tipo de carga 8e coordinan tu #orario ( tiempos mas baratos, embala+e) e saben reglas nacionales e internacionales aben de comercio e*terior, llenar facturas, plizas, que tipo de seguro te conviene Efect4an almacena+e y descarga de mercanca

222222222222222222222222222222222222222222

7:#ttp1YY^^ .bancome*t.comY0ancome*tYaplicacionesYglosarioYnvglosario
http://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/glosario/nvglosariohttp://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/glosario/nvglosariohttp://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/glosario/nvglosario


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/ersona que presta servicios en materia de planeacin, coordinacin, control y direccin delas operaciones de transportacin nacional o internacional. Es la persona +urdica inscrita ante

las autoridades competentes y que realiza actividades de recepcin de carga para suconsolidacin y unitarizacin! tambin contrata el medio de transporte y e*pide los documentosde ste.

A*ente Ad$anal

Es la persona fsica autorizada por la ecretara de Facienda y Crdito /4blico mediante unapatente, para promover por cuenta a+ena el despac#o de las mercancas en los diferentesregmenes aduaneros

+., De!paco ad$anal &/

os e*portadores estn obligados a presentar en la aduana un pedimento de e*portacin, enla forma oficial aprobada por la ecretara de Facienda y Crdito /4blico, por conducto de unagente o apoderado aduanal. ;ic#o pedimento debe acompa"arse de1 factura o, en su caso,cualquier documento que e*prese el valor comercial de las mercancas, los documentos quecomprueben el cumplimiento de regulaciones o restricciones no arancelarias a lase*portaciones e indicar los n4meros de serie, parte, marca y modelo para identificar lasmercancas y distinguirlas de otras similares, cuando dic#os datos e*istan.

;el despac#o aduanero resulta el pedimento de e*portacin, el cual permite a la empresacomprobar sus e*portaciones ante la ecretara de Facienda y Crdito /4blico para losefectos fiscales respectivos.

CQ


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embarque, estiba o descarga! supervisin de temperaturas! supervisin de fumigaciones!control de calidad! supervisin e inspeccin de embala+e! inspeccin previa para asegurar la

limpieza del medio de transporte! inspeccin y evaluacin de productos conforme a normasinternacionales.

+.6 Certi7icado! de ori*en &6

El Certificado de Qrigen emitido y e*pedido por el istema de Pentanilla 4nica de E*portacin(%PEL), entidad Estatal que desde el a"o -- tiene la e*clusividad de otorgar esteimportante documento, a travs de sus -- oficinas regionales en todo el pas.

El Certificado de Qrigen 5;%5 sociacin atinoamericana de %ntegracin, cuandola e*portacin es realizada a cualquiera de los pases miembros de esta asociacin,

incluyendo los de la Comunidad ndina de Haciones (CH). El Certificado de Qrigen5


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debidamente firmado y sellado por el funcionario #abilitado por el eneral de /referencias yutiliza el formulario 5>/KIQGrecia,Folanda, %talia, %rlanda, u*emburgo, /ortugal y uecia), >uadalupe,uyana Irancesa, Estados &nidos, Canad, Horuega, uiza yEuropa Qriental (0ulgaria, Gep4blica C#eca, Eslovaquia, Fungra, /olonia yComunidad de Estados %ndependientes C.E.%. antes la &nin de Gep4blicasocialistas oviticas K&GK) y Aapn.

Certificado Cdigo 9-1 plica en el marco de la ey de /referenciasrancelarias ndinas K 8/ K otorgada por Estados &nidos y utiliza la forma58/ K IQGeneral de /referenciasK>/K, para la ;%, o para la Comunidad ndina de Haciones KCHK(Penezuela, Ecuador, /er4 y 0olivia) o para los productos que no estnnegociados en otros cuerdos firmados por Colombia. Este formulario no

tiene un criterio de origen en especial, fuera de la certificacin de que lamercanca es originaria de Colombia. e utiliza 4nicamente para efectosadministrativos y no sirve para reclamar una preferencia arancelaria.

Con base en el criterio de origen determinado por el pas al que se e*porta y de los cuerdosComerciales vigentes, el e*portador reclama en el


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8G


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Hotas1 (-) Esta columna indica el orden en que se individualizan las mercancascomprendidas en el presente certificado. En caso de ser insuficiente, secontinuar individualizacin de las mercancas en e+emplares suplementariosde este certificado, numerados correlativamente.

() Especificar si se trata de un acuerdo de alcance regional o de alcance parcial,indicando n4mero de registro.

(D) En esta columna se identificar la norma de origen con que cumple cadamercadera individualizada por su n4mero de orden.

DIRECCIN 8ENERAL DE 0ER#ICIO0 AL COMERCIO E:TERIOR

CERTI=ICADO DE ORI8EN =OLIO NKMERO

DE ARTBCULO0 ME:ICANO0


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1. NOMRE H DIRECCIN DE LAEMPRE0A E:PORTADORA

2. NOMRE H DIRECCIN DELCON0I8NATARIO

". No.DEORDEN

&. DE0CRIPCIN DE LA

MERCANCBA

+. CANTIDAD HUNIDAD DE

MEDIDA

,. NKMERO H =EC;A DE

=ACTURA

/.

LU8AR =EC;A H 0ELLO DE LAAUTORIDAD 9UE CERTI=ICA

6.

LU8AR H =EC;A 0ELLO DE LAEMPRE0A H =IRMA DEL

E:PORTADOR


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TRATADO DE LIRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTECERTI=ICADO DE ORI8EN


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lenar a mquina o con letra de molde. Este documento no ser vlido si presenta algunaraspadura, tac#adura o enmendadura

TRATADO DE LIRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTEIN0TRUCCIONE0 PARA EL LLENADO DEL CERTI=ICADO DE ORI8EN

Con el propsito de recibir trato arancelario preferencial, este documento deber ser llenadoen forma legible y en su totalidad por el e*portador del bien, y el importador deber tenerloen su poder al momento de formular el pedimento de importacin. Oueda a eleccin del


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productor llenar de manera voluntaria este documento, a fin de que sea utilizado por ele*portador del bien. Iavor de llenar a mquina o con letra de molde.

CAMPO 1 %ndique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendoel pas) y el n4mero del registro fiscal del e*portador. El n4mero del registro fiscal ser1

En Canad1 el n4mero de identificacin del patrn o el n4mero de identificacin delimportadorYe*portador, asignado por el


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referencia 4nico, como el n4mero de orden de embarque.

CAMPO , ;eclare la clasificacin arancelaria a seis dgitos que corresponda en el istemarmonizado a cada bien descrito en el campo 9. En caso de que el bien est su+eto a unaregla especfica de origen que requiera oc#o dgitos, de conformidad con el ane*o 7B-, deber

declarase a oc#o dgitos la clasificacin arancelaria del istema rmonizado que correspondaen el pas a cuyo territorio se importa el bien.

CAMPO / %dentifique el criterio aplicable (de la a la I) para cada bien descrito en el campo9. as reglas de origen se encuentran en el captulo 7 en el ane*o 7B- del 8%KCH. E*istenreglas adicionales en el ane*o BD. (determinados productos agropecuarios), apndice :Kdel ane*o DBBK0 (determinados productos te*tiles) y ane*o DB?.- (determinados bienes paraprocesamiento automtico de datos y sus partes).HQ81 /ara poder gozar del trato arancelario preferenciaT, cada bien deber cumplir algunode los siguientes criterios.

Criterio! para trato pre7erencialA. El bien es 5obtenido en su totalidad o producido enteramente5 en el territorio de uno o ms

de los pases partes del 8%KCH, de conformidad con el artculo 7-9. HQ81 a compra deun bien en el territorio de un pas del 8%KCH no necesariamente lo convierte en 5obtenidoen su totalidad o producido enteramente5. i el bien es un producto agropecuario, vase elcriterio I y el ne*o BD. (Geferencia1 rtculo 7B- (a) y 7-9).

. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del 8%KCH y cumple con la regla especfica de origen establecida en el ane*o 7B-, aplicable asu clasificacin arancelaria, la regla puede incluir un cambio de clasificacin arancelaria,un requisito de valor de contenido regional o una combinacin de ambos. El bien debecumplir tambin con todos los dems requisitos aplicables del captulo %P. En caso de que

el bien sea un producto agropecuario vase tambin el criterio I y el ne*o BD.(Geferencia! rtculo 7B-(b)).

C. El bien es producido enteramente en territorio de uno o ms de los pases partes del 8%KCH e*clusivamente con materiales originarios. 0a+o este criterio, uno o ms de losmateriales puede no estar incluido en la definicin de 5obtenido en su totalidad oproducido enteramente5, conforme al artculo 7-9. 8odos los materiales usados en laproduccin del bien deben calificar como 5originarios5, al cumplir con alguna de lasreglas de origen del artculo 7B-(a) a (d). si el bien es producto agropecuario, vase

tambin el criterio I y el ne*o BD. (Geferencia1 artculo 7B-(c).D. El bien es producido en el territorio de uno o ms de las pases partes del 8%KCH, pero

no cumple con la regla de origen aplicable establecida en el ne*o 7B-, porque algunode los materiales no originarios no cumplen con el cambio de clasificacin arancelariarequerido. El bien sin embargo, cumple con el requisito de valor de contenido regionalestablecido en el artculo 7B- (d). Este criterio es aplicable 4nicamente a las doscircunstancias siguientes1

1. El bien se import al territorio de un pas del 8%KCH sin ensamblar o desensamblado,pero se clasific como un bien ensamblado de conformidad con la regla de interpretacin


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(a) del istema rmonizado! o

2. El bien incorpora uno o ms materiales no originarios clasificados como partes deconformidad con el istema rmonizado, que no pudieron cumplir con el cambio declasificacin arancelaria porque la partida es la misma, tanto para el bien, como para suspartes y no se divide en subpartidas, o la subpartida es la misma, tanto para el bien,como para sus partes, y esta no se subdivide.

HQ81 Este criterio no es aplicable a los captulos ,1 a ," del istema rmonizadoGeferencia1 rtculo 7B-(d).

E. lgunos bienes de procesamiento automtico de datos y sus partes, comprendidas en elane*o DB?.-, no originarios de uno o ms de los pases partes del 8%KCH, se consideracomo si fueran originarios al momento de su importacin al territorio de un pas parte del8%KCH procedentes del territorio de otro pas parte del 8%KCH, cuando la tasa arancelariade nacin ms favorecida aplicable al bien se a+usta a la tasa establecida en el ane*oDB?.- y es com4n para todos los pases parte del 8%KCH (Geferencia ane*o DB?.-).

=. El bien es un producto agropecuario originario de conformidad con el criterio para tratopreferenciaT , 0 o C, arriba mencionados, y no est su+eto a restricciones cuantitativas enel pas importador del 8%KCH, debido a que es un 5producto clasificado5 conforme alane*o BD., eccin o 0 (favor de especificar). un bien listado en el apndice BD..0.est tambin e*ento de restricciones cuantitativas y tiene derec#o a recibir tratoarancelario preferenciaT, siempre que cumpla con la definicin de 5producto clasificado5 dela eccin del ne*o BD. HQ8 -1 Este criterio no es aplicable a bienes que sontotalmente originarios de Canad o los Estados &nidos que se importen a cualquiera dedic#os pases, HQ8 1 &n arancelcupo no es una restriccin cuantitativa.

CAMPO 6 /ara cada bien descrito en el campo 9, indique 5%5 cuando usted sea el productordel bien. En caso de que no sea el productor del bien, indique 5HQ5, seguido por (-), () o (D),dependiendo de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos1

(-) su conocimiento de que el bien califica como originario1() su confianza razonable en una declaracin escrita del productor (distinta a un

certificado de origen) de que el bien califica como originario! o(D) un certificado que ampare el bien, llenado y firmado por el productor, proporcionadovoluntariamente por el productor al e*portador.

CAMPO /ara cada bien descrito en el campo 9, cuando el bien este su+eto a un requisitode valor de contenido regional (PCG), indique 5CH5 si el PCG se calcul con base en elmtodo de costo neto! de lo contrario indique 5HQ5. i el PCG se calcul de acuerdo al mtodode costo neto en un perodo de tiempo, identifique las fec#as de inicio y conclusin(;;Y


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CAMPO 1 %ndique el nombre del pas (5


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Conocer los aspectos econmicos, polticos y geogrficos de cada mercado potencialidentificado previamente, permitir a las empresa definir convenientemente sus estrategias demercadeo para as reducir los riesgos.

as empresas debern analizar el potencial de venta de sus productos, estudiando cual ocuales serian sus segmentos ob+etivos (situacin geogrfica, estrato socioeconmico, nivel deingresos, edades, gnero, costumbres, etc.)

Costo estimado del transporte

as empresas debern analizar los costos de transporte de sus productos a cada mercadopotencial identificado.

El costo del transporte de cada pas depender de variables como1 medio de transporte,destino y tipo de producto.

E*igencias de entrada de producto

os pases cuentan con una serie de requisitos para la entrada de los productos. lgunos deellos son1

rancelesGestricciones a la importacin, licencias previas, cuotas de importacin

++++++++++++++++++++++++++++++++++++

7#ttp1YYgeocities.comY+cpass#qYselecmerc.aspBB

Gequerimientos y especificaciones tcnicas del producto y delempaqueGequisitos fitosanitarios, certificaciones y registros de produccinorgnicaGegistro de productos, marcas y patentes.

/or ello es importante que las empresas analicen el rgimen de importacin de los mercadospotenciales identificados.

a seleccin de mercados es una de las decisiones estratgicas ms importantes, ya queafecta directamente toda la logstica que se va a desarrollar para llevar el producto a losdestinos internacionales. En todas estas actividades se compromete la reputacin dele*portador. %ncluso, de ello, dependen las adaptaciones que se necesite realizar al productopara cumplir con requerimientos especiales. ;e la seleccin del mercado depende tambin el
http://geocities.com/jcpasshq/selecmerc.asphttp://geocities.com/jcpasshq/selecmerc.asphttp://geocities.com/jcpasshq/selecmerc.asphttp://geocities.com/jcpasshq/selecmerc.asp

7/23/2019 Polilibro Mer

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