Post on 07-Jun-2015
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Juan Carlos Lucas juancarloslucas.com.ar
IntroducciónIntroducción
Modulo “Emprendimiento de Modulo “Emprendimiento de nuevos negocios”, MBA-UCAnuevos negocios”, MBA-UCA
!El emprendimientoEl emprendimiento y y sus nuevos escenariossus nuevos escenarios
El emprendimientoEl emprendimiento y y sus nuevos escenariossus nuevos escenarios
Ezequiel Calviñotwitter.com/#!/ecalvino
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esperar de este
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Las orientaciones del management de Las orientaciones del management de negocios negocios
Extendery defenderel negocioprincipal
HORIZONTE 1
Margen/ROI
Defensores del negocio
Desarrollarnegocios
emergentes
HORIZONTE 2
VPN
Creadores del negocio
Crearopcionesviables
HORIZONTE 3
Valor de la Opción
Campeones y visionarios
tiempo
renta
bili
da
d
McKinsey schematic
1Por qué hoy preocupa
tanto emprender?
Sostener la Sostener la competitividadcompetitividad
en la incertidumbre en la incertidumbre y el cambioy el cambio
Inquietud Inquietud fundamentalfundamental
Breve historia de la competitividad
Competir basándose en el acceso preferencial a
recursos
Foco: localización11
Competir basándose en la
productividad
Foco: procesos operativos 22
Competir basándose en una posición
singularFoco: competidores
33
La competitividad se resiente cuando
convergemos en torno a una ortodoxia dominante
Traducción: nos clonamos
!
Competir basándose en la invención de nuevo valor
Foco: clientes44
Producir innovación sistemática como única
fuente de diferenciación
sostenible
!Desafío
2?
En qué mundo tendremos que
ser competitivos
Enfrentamos un tsunami de cambio tecnológico y
globalización
“Cada 50-60 años enfrentamos un tsunami de cambio
tecnológico que redefine la competitividad”
Carlota Pérez
Cinco revoluciones tecnológicas en 230 Cinco revoluciones tecnológicas en 230 añosaños
17711771 La ‘Revolución Industrial’11 aa
18291829 Época del hierro, la máquina
de vapor y el ferrocarril 22 aa
18751875 Época del acero y la ingeniería pesada33 aa
aa1908 1908
Época del petróleo, el automóvil y la producción en masa44
Época de la informática y la telecomunicación1971197155 aa
¿Época de la biotecnología y la nanotecnología?20??20??
Big Bang
Agotamiento
Estructura histórica de las olas de Estructura histórica de las olas de cambiocambio
CO
LAPSO
BU
RSÁ
TIL
- R
EC
ESIÓ
NC
OLA
PSO
BU
RSÁ
TIL
- R
EC
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N
Niv
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evolu
ción
tecn
oló
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de la r
evolu
ción
tecn
oló
gic
a
TiempoTiempo
INSTALACIÓNINSTALACIÓN
DESPLIEGUEDESPLIEGUE
SINERGIASINERGIA
Epoca de bonanza
probable !
“Nos esperan de 20 a 30 años para el despliegue completo de la revolución
informática”
EstamosEstamosaquíaquí
Hay que comprender el cambio en el modo de
innovar, para insertarse en la bonanza por venir !
Desafío
3?
Cómo es el modo predominante hoy en la innovación
La innovación se hace cada
vez más disruptiva
“Las organizaciones establecidas fracasan en imponer innovaciones
disruptivas porque utilizan las mejores prácticas de management y las han estado aplicando de manera
efectiva y exitosa.”
Clayton Christensen
Características de las innovaciones disruptivas
Se basan en tecnologías mas simples, baratas y menos eficientes.
Prometen menores márgenes.
Los líderes tienen clientes que no las pueden usar y no las quieren.
Comienzan en mercados insignificantes.
La innovación disruptiva emerge siempre como una posibilidad subestimada por el
mercado establecido.
Miramos en futuro con el sentido
común del pasado.
Solemos mirar el futuro con el espejo retrovisor
Desarrollar sensibilidad para escuchar el mundo y
crear mapas de los cambios disruptivos
!
Desafío
El impacto de la innovación sobre los negocios
tradicionales
El impacto de la innovación sobre los negocios
tradicionales
+90% disminución
+85% disminución
El impacto de la innovación sobre los negocios
tradicionales
+157% crecimiento
Quiénes capitalizaron la innovación disruptiva
+375% crecimiento
Quiénes capitalizaron la innovación disruptiva
VictimarioVictimarios:s:
99% disminución
VictimarioVictimarios:s:
Crecimiento de +1.200%
1986: Kodak lanza el primer sensor electrónico de imagen de 1,4 megapixels.
1987: Kodak crea la división de Fotografía Electrónica.
1989: Kodak ya llevaba más de 50 productos lanzados relacionados con la captura o conversión electrónica de imágenes (scanners e impresoras).
1991: Kodak lanza el Photo CD (player que permite ver las fotos en la TV).
1993: Kodak lleva invertidos US$ 5 bl. en R&D.
Miramos en futuro con el sentido común del
pasado
Kodak wanted to get into the digital business, but they wanted to do it in their own way,
with their own people. That meant it wasn’t going to work. The difference between their traditional business and digital is so great.
The kind of skills you need are different. They wanted to change, but they didn’t want to
force the pain on the organization.John White, chief of Kodak Photographic
and Information Management Division
Miramos en futuro con el sentido común del
pasado
AntesClientes atomizadosEmpresa integradaPocos competidores
Sin sustitutosMercado muy grandeAltas economías de
escala
Altos Márgenes
Miramos en futuro con el sentido común del
pasado
AhoraClientes concentradosMuchos proveedoresMuchos competidores
Muchos sustitutosMercado menos
atractivoBajas economías de
escala
Bajos Márgenes
Nuevo escenario competitivo para Kodad:
+97% disminución
El impacto de la innovación sobre los negocios
tradicionales
17681768 Nace Enciclopedia Británica (EB)
19011901 EB pasa a manos de una empresa Americana
19741974 EB es comprada por William Benton Found. (Chicago U.)
19851985 MS ofrece desarrollo conjunto de enciclopedia en CD-ROM
19891989 EB lanza Compton’s Encyclopedia en CD-ROM
19931993 MS lanza Encarta (de regalo con la compra de una PC)
19961996 EB quiebra y es comprada por inversores en US$ 135 MM
Victimarios:Victimarios:
El foco de la innovación evoluciona
Innovación de
proceso11
Innovación de producto
22
Innovación de modelo de
negocio
33
45
Resultado
Resultado
Innovación en prácticas de
gestión
44
Aporte de las Innovaciones a la creación de valor
Innovaciones de sostenimiento
86%
Innovaciones Disruptivas
14%
Impacto sobre ventas
62%Aporte a las
Ventas38%
Impacto sobre EBITDA
39%Aporte al EBITDA
61%
4Cuál es la gran
disrupción de estos días ?
1.0X
2.0
Colaboración en redes virtuales
La gran disrupción
Todos pueden participar …
… y lo hacen en pie de igualdad
… compartiendo y co-creando
… estén donde estén.
(abierta)(abierta)
(horizontal)(horizontal)
(colaborativa)(colaborativa)
(global)(global)
Estos escenarios implican nuevas formas de … •Construir
identidad
•Aprender con
otros
•Trabajar con
otros
•Innovar con
otros!!
Compromiso con una
posibilidad
1Invención de
una oferta valiosa
2 3Invención de organización
para el delivery
Práctica de la innovaciónPráctica de la innovaciónDeclarar identidad
Diseñar identidad
Encarnar identidad
Resiliencia (reinvención
permanente en sintonía con mis clientes )
Offshoring IT outsourcing servicies, con énfasis en tecnologías open source.
Diferenciación basada en cercanía y sintonía cultural con USA y UK, abundancia local de talento profesional, estructura de costos bajos que implica ahorros de costos. Fundada en Bs.As. en 2003, a fines del 2006 ya facturaba mas de U$S12 MM y tenía una base de clientes extendida en USA y UK. Acuñaron el concepto de Nearshoring.
?1. Qué expectativas 1. Qué expectativas tengotengo2. Cómo me resuena lo 2. Cómo me resuena lo que escuchéque escuché
Con
vers
aci
ón
3. En qué dominio 3. En qué dominio emprenderemprender
Modulo “Emprendimiento de Modulo “Emprendimiento de nuevos negocios”, MBA-UCAnuevos negocios”, MBA-UCA
!GRACIASGRACIASGRACIASGRACIAS
Juan Carlos Lucas juancarloslucas.com.ar
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