mercadotecnia y comercio internacional
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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
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mercadotecnia y comercio internacional. Objetivos de aprendizaje :. Definir y diferenciar la mercadotecnia del comercio internacional identificar la importancia de la mercadotecnia internacional - PowerPoint PPT Presentation
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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
Definir y diferenciar la mercadotecnia del comercio internacional
identificar la importancia de la mercadotecnia internacional
Conocer el proceso y la evolución de la internacionalización y la regionalización de los mercados internacionales
Analizar la diferencia entre la internacionalización y la regionalización de los mercados.
Objetivos de aprendizaje:
Es una técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios
e ideas entre dos o más países.
Mercadotecnia internacional
El surgimiento de la idea La materialización El diseño del producto Los precios Las promociones La publicidad Los gustos Preferencias del consumidor
Abarca
Objetivo primordial
Identificar y satisfacer necesidades individuales y/u organizacionales.
Retener y conformar una relación de largo plazo
• La oferta (competidores)• La demanda(consumidores)
Comercio internacional
Es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o más países
Incluye diversos agentes económicos que realizan las transacciones.
Semejanzas y diferencias entre la mercadotecnia y el comercio
internacional.
Características Mercadotecnia ComercioAbarca dos o mas países Si si
La realiza una variedad de agentes económicos
si si
Es una actividad Si Si
Indica cómo efectuar ese intercambio
Si Si
Es una técnica Si No
Es una inversión de capital de bienes
Si No
Es una inversión en capital humano
Si no
Es una filosofía Si No
Es el intercambio de bienes y servicios
No Si
Agentes participantes en los mercados internacionales y las
actividades que realizan.
Agentes participantes Actividades que realizan
Empresas exportadoras Venta de productos
Empresas importadoras Compra de productos
Empresas productoras en otro país Producción, inversión, venta y consumo
Asociaciones comerciantes e industriales
Acceso a los mercados e información
Asociaciones estratégicas internacionales Producción, inversión, venta y consumo
Instituciones de créditos, de seguros, fianzas y almacenes de deposito
Inversión, créditos, seguros, fianzas, almacenaje e intermediación
Banca de desarrollo Financiamiento a tasas preferenciales y apoyo en información
Otras formas de incursión en los mercados internacionales
Inversión, comercio, tecnología y consumo
Los antecedentes de la globalización: el derrumbe
de la época feudal y los siglos posteriores (XVI y
XIX)• Cambios: políticos, religiosos
y geoeconomicos• Reconfiguración de las
naciones en estados y países
Elementos clave en el proceso de globalización
Siglo XVI
La mercadotecnia y el comercio internacional son actividades necesarias para
el intercambio de ideas, productos o servicios.
Importancia de la experiencia
internacional
• Dinámica• Empresas competitivas
• Creación de conocimientos para
elaborar y comercializar nuevos productos y procesos • Se refleja en una
mejor posición competitiva
internacional
Mecanismos de acceso a los mercados internacionales: de la exportación a la alianza estratégica
El proceso de acceso a los mercados internacionales es diverso
Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes
Formas para tener acceso a los mercados internacionales
Exportación:
• Iniciar inversión internacional
• Riesgos menores
Licencia:• Inversión pequeña
• Derechos• Empresas pequeñas y
medianas • Riesgos menores que en
la inversión directa. Alianzas o
coninversiones:
• Reduce riesgos políticos y económicos
Continuación…
Inversión extranjera directa:
• Cantidad invertida por residentes de un país
extranjero sobre el cual tiene control efectivo.
• Proceso de internacionalización
Subsidiaria extranjera de propiedad total:
Consiste en instalar o adquirir una planta manufacturera de
propiedad total dentro de un país extranjero.
Continuación de Subsidiaria extranjera de propiedad total…
• Cuando sus activos son poco conocidos • Controlar las
operaciones de sus filiales de manera
controlada• Aspectos del país donde localizara su
filial
Ventajas:• Proteger el nombre de la
empresa• Proteger conocimientos
tecnológicos de la empresa
• Mejorar los procesos productivos de la empresa matriz
• Mayor y mejorar transmisión del conocimiento
tecnológico entre la matriz y las filiales
• Estandarización más fácil de las estrategias de
mercado.
COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES
.
En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los innovadores y complejos hasta los maduros, tradicionales o simples.
En los mercados con mayor valor agregado la competencia tecnológica es la característica principal
del desempeño entre empresas y refleja las estrategias públicas de los países y de las empresas que participan en los mercados internacionales y
nacionales.
ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES.
Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias del comercio internacional:
1.- Arancelarias. 2.- No arancelarias. 3.- Relacionados con la escala de
producción. 4.- Barreras del conocimiento tecnológico.
ACUERDOS REGIONALES.
Los acuerdos regionales son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables o específicas a las condiciones e intereses de los países que lo conforman. Existen acuerdos multiregionales y bilaterales.
Los acuerdos multiregionales más importantes en el mundo son tres.
LOS PAÍSES Y LOS MERCADOS INTERNACIONLAES.
Se dice que Estados Unidos es el principal mercado y comprador en el mundo, sus socios comerciales más importantes son los del Tratado de libre Comercio de América del Norte, quienes también son sus principales mercados de exportación.
Los principales países a los que destina sus exportaciones Estados Unidos son México y Canadá los cuales absorben poco más de un tercio de sus exportaciones totales.
LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas, más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existen en el mercado internacional.
Los países que tiene mayor presencia en los mercados internacionales también son los que más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo.
Las estrategias de mercadotecnia internacional pueden ser llevadas a cabo por empresas nacionales, en proceso de internacionalización o internacionales.
La nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y tamaño de empresas como son: industriales,
comerciales y de servicio o grandes, medianas, pequeños y micros.
NUEVAS FORMAS DE INVERSIÓN INTERNACIONAL: ALIANZAS ESTRATÉGICAS, FUSIONES Y
FRANQUICIAS
Las nuevas modalidades de inversión:
Franquicias Las asociaciones estratégicas Las fusiones entre competidores
Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital, la relación proveedor-usuario y la adquisición de franquicias o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios .
Para las empresas La nuevas
modalidades de inversión
Oportunidades
Amenazas
Presentan
¿Por qué ?
Por que se enfrentan a una competencia mas compleja y agresiva;
como efecto de la apertura comercial
La complejidad en la oferta y la demanda están
redefiniendo la mercadotecnia internacional
El primer reto es rediseñar técnicas
y análisis del contexto en que se
desempeñan las empresas
Se hace necesaria la definición y puesta en marcha de técnicas de
mercadotecnia originales y creativas
• Hacer frente a la feroz competencia internacional
• Que las empresa pequeñas, medianas y grandes puedan sobrevivir en mercados oligopolios o
abiertos
Entre otras técnicas están :
Aumentar la calidad y la
productividadAprovechar
sinergias y economías de
escala y alcance
La complejidad en la oferta y la demanda están
redefiniendo la mercadotecnia internacional
Esto también nos lleva a la necesidad de realizar estudios de la empresa ubicada en un contexto industrial especifico a
nivel internacional; en el cual el comportamiento de muchos de los
aspectos macroeconómicos resultan de mucha importancia para la definición de
se estrategia de mercadotecnia internacional
La productividad se refiere a cómo producir más con menos, o
la misma cantidad con menos esfuerzo o menores costos
Productividad y Tecnología
En los procesos de internacionalización y regionalización de los mercados la productividad puede definir su posicionamiento en el mercado.
El aspecto más importante que permite aumentar la productividad en un empresa en la tecnología
La tecnología también repercuten en los procesos de integración mundial
La tecnología crea importantes ventajas competitivas En el escenario internacional gran parte de la
competencia es explicada por aspectos relacionados con la tecnología.
Por otro lado los procesos de internacionalización y
regionalización asociados con la obtención de economías de escala
internacional y aumentos de eficacia
Generan
Mayor riqueza para algunos
países
Pueden generan distorsiones para
otros países
Estos consecuencias son un reflejo de los riesgos y retos de la globalización que
deben ser retomados para la definición de una estrategia de mercadotecnia
internacional.
Estrategia, estructura y
rivalidad
Demanda Factores
El cluster
La base de la competitividad
