Seminario de Mercadotecnia

Internacional

SESIÓN #4 Introducción a la

mercadotecnia internacional.

Parte II.

Contextualización

Una vez que quedaron sentadas las bases de la

mercadotecnia internacional en cuanto a sus

principios, se requiere entender cuáles son sus

tendencias y el impacto de las tecnologías y la

globalización.

Este entendimiento será importante para que las

empresas que buscan mercados fuera de sus

fronteras logren ser competitivas en sus

decisiones y decidan cómo aplicarla mejor.

Como ya vimos la mercadotecnia internacional es

muy importante y sobre todo es un reto ya que

implica desarrollar estratégicamente planes que

sean totalmente competitivos y globales.

Introducción

La globalización es un movimiento económico que se distribuye tanto

nacional como internacional, en la globalización existen intercambios ya

sea de personas, productos, dinero etc.

Una estrategia es global, se puede decir que es la forma en que se integra

una empresa formando parte de la sociedad con otras empresas del mismo

propietario pero que están ubicadas en diferentes países.

Para que una estrategia global funcione debe de contener tres

componentes importantes:

Primero tener una estrategia base.

Expandir esa estrategia básica en estrategia internacional.

Y por último la globalización de dicha estrategia para

todos los países.

Explicación Tendencias de la mercadotecnia

internacional

El desarrollo del microprocesador y sus

innovaciones en la industria de la

telecomunicación así como del

procesamiento de la información han

ayudado a las empresas a tener datos

más estratégicos sobre los mercados,

tanto locales como internacionales y

apoyar eficientemente operaciones

mundiales.

La tecnología aporta oportunidades

muy buenas dentro de la mercadotecnia

internacional algunas pueden ser.

1. El crecimiento de la tecnología

permite introducir a la empresa a un

mercado donde todavía no se conoce

bien y estudiarla.

2. Permite crear o tener nuevos

métodos de producción y

comercialmente saber tratar el

producto.

3. Permite entrar a un nuevo mercado

en otro país.

Cooperación estratégica internacional entre

países y empresas

La estrategia empresarial cambia con la

aparición de la tecnología, ya que un

principio sólo se hablaba de qué productos

se realizarían y a qué mercados irían

dirigidos.

Ahora para implementar una estrategia

empresarial se ocupa mucho la tecnología

ya que permite que la estrategia sea única y

que una empresa tenga liderazgo en costos,

que los productos puedan ser únicos en el

mercado y que su segmento sea alto y de

compradores en particular.

Mundo 2003 2008

7,377

USD

100%

15,717

USD

100%

América del Norte 15.8% 13.0%

América del Sur y Central 3.0% 3.8%

Europa 45.9% 41%

Comunidad de Estados

Independientes CEI

2.6 4.5

África 2.4 3.5

Oriente medio 4.1 6.5

Asia 26.2 27.1

Consecuencias de la globalización

Como consecuencia de la

globalización de los mercados el

comercio mundial ha crecido de

manera muy rápida (Ver figura No.

1); la inversión extranjera directa

(cuando una empresa invierte

recursos en actividades

empresariales fuera del país de

origen) también se ha

incrementado de manera muy

importante (Hill, 2000:16-19), las

importaciones han penetrado en

las naciones y las presiones

competitivas han aumentado.

La integración económica es un

proceso a través del cual los países

eliminan sus características

diferenciales, barreras comerciales,

limitaciones a los movimientos de los

factores y políticas macroeconómicas

autónomas, que por razones políticas y

económicas implican un número

reducido de países (PROMEXICO,

2011:8).

Esta integración económica diversifica

fuentes de abasto logrando que un país,

al integrarse a un grupo, pueda obtener

los insumos necesarios con mayores

ventajas para los productores. En la

figura 2 se encuentran los principales

tratados internacionales.

Distorsiones del comercio internacional

Si bien se ha demostrado que el libre

comercio tiene implicaciones positivas

para los países (Hill, 2000) los gobiernos

de los diferentes países siguen

interviniendo por medio de diversos

instrumentos en el desarrollo del libre

flujo de bienes y servicios.

Estas políticas restrictivas diseñadas para

afectar las relaciones comerciales de un

país con el resto del mundo, son

conocidas como políticas comerciales,

aunque también se definen como

distorsiones del comercio internacional y

están influenciadas por consideraciones

políticas, sociológicas y económicas.

Las distorsiones más utilizadas son las siguientes:

a) Arancel: impuesto a la importación o a la exportación de mercancías

(BANCOMEXT, 2003:95) y se dividen en 2 categorías:

Aranceles específicos: cuando se imponen como un cargo fijo por cada

unidad de producto importado (por ejemplo, $3 USD por kilo de carne).

Aranceles ad valorem: cuando se imponen como una tarifa proporcional al

valor del bien importado (por ejemplo: 25% de arancel a las camionetas pickup

importadas).

b) Subsidio: ayuda

financiera por parte del

gobierno a un productor

nacional (Hill, 2000:172).

Los subsidios pueden ser de diversas

formas; desde apoyos en efectivo, hasta

préstamos con intereses bajos,

concesiones fiscales o participación de

capital gubernamental dentro de las

empresas. Al reducir los costos, los

subsidios ayudan a los productores

nacionales a competir contra las

importaciones extranjeras baratas y a

ganar mercados de exportación.

Conclusión

Como pudimos ver la mercadotecnia internacional es muy importante para

las empresas y su crecimiento, dentro de ella las tendencias que abarca

ayudan mucho al planear una buna estrategia así como el uso de la

tecnología que proporciona la facilidad de crear producto únicos, entrar más

rápido y seguro a un segmento amplio para así obtener la preferencia de los

clientes.

Actualmente existen dos tendencias importantes que afectan el desarrollo

de la mercadotecnia internacional: la aparición de nuevas tecnologías y el

desarrollo de acuerdos comerciales entre países y empresas a nivel mundial.

El efecto tecnológico dentro de la mercadotecnia está en el hecho de que los

consumidores, gracias sobre todo a las telecomunicaciones, tienen mayor

conocimiento sobre los productos que consumen y por lo tanto su nivel de

exigencia se vuelve más alto al tener la posibilidad (sobre todo gracias a

internet) de encontrar la opción que mejor satisfaga a su necesidad.

En el caso de las empresas, la tecnología también ha ayudado a impulsar el

desarrollo de productos y servicios más personalizados además de hacer

más fácil la transportación y logística de sus bienes hacia otros países.

Para aprender más

Para aprender más acerca de la mercadotecnia internacional, te invito a

consultar los siguientes recursos:

Fundación gas natural fenosa (s/f). Plan de marketing internacional.

Información disponible en:

http://www.primeraexportacion.com.ar/documentos-tecnicos/247-plan-de-

marketing-internacional.html

Ramírez, M. E. y Carranza, A. M. (s/f).Mercadotecnia internacional:

instrumento para el comercio global. Información disponible en:

www.eumed.net/ce/2013/mercadotecnia.html

Bibliografía

Cateora, P.; Graham, P. (2000). Marketing internacional (10a. Ed.). México:

McGraw-Hill.

Peppers, D. & Rogers, M. (1993). Herramientas para poner en práctica su plan

de Marketing: Vergara Business.

Cibergrafía

Fundación gas natural fenosa (s/f). Plan de marketing internacional. Información

disponible en:

http://www.primeraexportacion.com.ar/documentos-tecnicos/247-plan-de-

marketing-internacional.html

Ramírez, M. E. y Carranza, A. M. (s/f). Mercadotecnia internacional: instrumento

para el comercio global. Información disponible en:

www.eumed.net/ce/2013/mercadotecnia.html